圣罗兰的市场定位

A. 市场定位，产品定位，品牌定位这三者的区别和关系分别

借用叶明桂《品牌的技术与艺术》里面对产品定位、市场定位、品牌定位的内区分。
“定位”即容对谁而言、我是什么、给你什么
产品定位：对谁而言、我是类别、给你产品特点
比如高原虫草产品定位：对男性35-95岁，我是健康食哺类、虫草比黄金价格高、补肾气、提升免疫力
市场定位：对那个族群、我是用途、给你理性交易理由
继续高原虫草市场定位：针对事业瓶颈期男士、补充精力抗疲劳、提升工作、性生活持久力
品牌定位：对消费者而言、意义、给你感性利益
继续高原虫草市场定位：不甘心失败的人群、相信爱拼才会赢；意义是虫草是反败为胜的武器；感性利益是让下属刮目相看、让家人重新尊敬自己。

B. 圣罗兰的设计风格和理念

对色彩素材大胆运用，给时装带来了崭新的面貌与气息；他的设计既前卫又古典，不仅走在尖端，标新立异，甚至惊世骇俗，有反叛权威的形象。如果说香奈儿给女性自由，那么圣罗兰就是给与女性力量。

经典元素和单品：【吸烟装】

Yves Saint Laurent 在1966年，女权尚未启蒙的年代，大胆的开创中性风格，设计了第一件女性吸烟装。吸烟装是一种由男士礼服经典的设计和细节与女性高雅、柔美等元素完美结合的中性风格。主要表现在硬挺有金属光泽感的质感面料和整体宛如一支纤长香烟的I形轮廓。

(2)圣罗兰的市场定位扩展阅读

1961年，伊夫-圣洛朗正式启用YSL这个名字。从1962年1月29日他的第一个时装发布会以来，那三个曲线字母的连接就成为时装风格渐变并使当权派震惊的标志。于是在1961年成立圣洛朗公司，到了秋天，员工已达到九十人。

在六、七十年代，基本上圣洛朗反映了反叛权威的精神，他的设计不仅走在尖端，甚至惊世骇俗，例如喇叭裤、套头毛衣、无袖汗衫、嬉皮装、长统靴、中性服装、透明装等等，都是他的创造发明。

1964年，他推出了圣洛朗第一支香水，以其名字第一个字母“Y”命名，之后也推出不少作品，圣洛朗香水的特色在于明显区分使用者的个性和生活方式，而且命名也极富争议性。

C. 纪梵希的市场定位

一、4G精神未变动过

以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。

Givenchy的4G标志分别代表古典 (Genteel）、优雅 (Grace）、愉悦 (Gaiety）以及Givenchy，这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。

纪梵希适合30-40的年龄，价位大概在300以上。

二、4G设计促使品牌发展

纪梵希的4G设计风格——Gneteel(古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希)更衍生在同名的彩妆保养品牌上，让女人对他钟爱不已。属于纪梵希的美丽篇章一页又一页，精彩而动人。

三、设计风格彰显市场地位

纪梵希在几十年的设计生涯中，曾为各种年龄、各种身份的名流设计服装。如著名的温莎公爵夫人、摩纳哥格雷丝公主、罗兰·巴朵、玛丽·柯林斯、索菲亚·罗兰、伊丽莎白·泰勒、达西·米勒等。

纪梵希既能设计令人惊叹的华贵的宫廷样式服装，也能设计充满活力、青春的时尚风格。纪梵希总能屹立在他所处的不同时期的时尚潮头，弄潮于变幻莫测的流行中，得心应手。

(3)圣罗兰的市场定位扩展阅读：

品牌标识

其标记是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样，堪称Givenchy的金字招牌。经典、高贵、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。

1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。

直到1995年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

D. 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析专法。即以“属行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

E. 什么是市场定位

市场定位是指当地的调研机构根据市场的需求进行市场品牌的定位。

F. ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1.话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2.差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无**性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线**验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学**些什么？

1.转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接**神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2.关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3.走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

G. 圣罗兰属于什么档次

圣罗兰是法国的一个奢侈品牌，涉及的方面其实非常多，包括化妆品、时装、香水和箱包等，但是目前只入手过圣罗兰的化妆品，下面就给大家谈一下使用感受，一起来看看吧~

圣罗兰黑管唇釉

圣罗兰的唇釉是非常出名的啦，我入手的是圣罗兰的黑管唇釉411，这个颜色真的超级超级好看了!入这个颜色完全是个意外，有一次和朋友吃完火锅，她掏出唇釉补妆，补完之后我看她，一下子就被嘴巴上的唇釉吸引了，所以直接扯着她直奔专柜入手了，颜色是真的好看啊!夸完了，下面要说一下不足了!因为这款黑管唇釉上嘴之后是玻璃唇质地，所以会有一点黏黏的感觉，而且会有点染唇，卸妆的时候最好使用专门的眼唇卸妆比较好~

H. 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(8)圣罗兰的市场定位扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

I. 市场定位是什么在细分市场的位置

B，定位的主语肯定是产品，不会是其他。