『壹』 建设项目评估主体有哪些
房地产开发项目成本科目 编号 一级 二级 三级 四级 五级 注释 说明 1 土地费用 一、地价 （一）土地出让金 国有土地使用权出让合同中列明的土地出让金或招拍挂的成交价 （二）开发费 国有土地使用权出让合同中列明的开发费，或我司将生地变成熟地的开发投资费用。 （三）基础设施配套费 "1、向政府缴纳的“大配套”费用 2、我司接驳市政管线等设施至红线边的施工费用 3、政府出让土地时强行要求建设的红线内的市政路 4、政府强行要求的红线外的其他工程建设费用" 二、拆迁费 （一）拆迁工程费 红线内拆除和迁移障碍物所发生的费用，包括：地上建筑物的拆除，高压线、光缆等的迁移，排洪沟、市政管线的改道，古树的移植，文物勘探及相应费用等。 （二）拆迁补偿费 对红线内房屋或垦地所有人放弃所有权的补偿费用及对其使用人的安置费用 三、土地办证费 （一）土地产权登记费 （二）购地契税 （三）过户手续费 四、其它土地费 （一）土地中介费 指以各种名义支付给土地中介方的酬劳 （二）合作方补偿 含为获得土地支付的股权转让费 （三）其它 2 前期费用 一、调研评估费 （一）可行性研究费 项目可研阶段发生的调研费用，例如雇用咨询公司进行房地产市场分析的委托费等 （二）营销定位调研费 项目营销定位阶段发生的调研费用，例如雇用咨询公司进行目标客户群分析的委托费等 （三）环境评估费 委托专业公司对地块周边环境质量影响的评估费用，例如交通、空气污染等 （四）设计调研费 项目前期概念设计阶段发生的调研费用，例如为本项目设计而出国考察的费用等 （五）其它调研费 二、设计费 （一）设计招标补偿费 指向未中标单位支付的标底费 各项设计费中除设计实体费用外，应包括其相应的图纸委托审查费用 （二）规划设计费 （三）建筑工程设计费 （四）立面工程设计费 （五）环境工程设计费 （六）专项设计费 环保、燃气、桥梁等需要专项设计的项目发生的设计费用 （七）装修设计费 指精装修、大堂、电梯厅的设计费用等，不包含独立卖场装修设计等售楼工程设计费 （八）其他设计费 包括复印晒图费等小额费用 三、勘探测绘费 包括地质勘查、放点测绘、超前钻、氡气检测等施工前期需要的勘探测绘发生的费用，不包含施工建造过程中对相应工程的检测费用。 四、报建费 （一）规划报建费 为取得规划许可证而向政府缴纳的一切费用，以及为完成规划报建工作而发生的其他费用。 （二）施工报建费 为取得施工许可证而缴纳的费用和政府强制要求的工作发生的费用（例如白蚁防治），以及为完成施工报建工作而发生的其他费用。 （三）各项基金 不可回收基金 可回收基金 五、其它前期费 3 建安费用 一、临时工程 （一）临时供水 临时供水管线的接驳、铺设，以及完成该工作所必须的其他辅助工作。 为项目整体服务的临时性工程，不包含为单项工程而专门服务的具有以下性质的工程。 （二）临时排水 临时排水管线的接驳、铺设，临时排水沟的修建，以及完成该工作所必须的其他辅助工作。 （三）临时供电 临时变配电设备的购置、租赁、安装，临时线路的架设，以及完成该工作所必须的其他辅助工作。 （四）场地平整 主要是施工前期场地上的垃圾、杂草、树木等障碍物的移除，应区别于“岩土工程”中的“场地土方”。 （五）临时设施 初次性建造、购置的为甲方地盘管理服务的各种临时建筑物和临时设施产生的费用。 （六）临时围墙 按施工现场形象规范建造临时性围墙的费用，包括附属的大门等设施。 （七）临时道路 为项目建设服务的临时性道路的建造费用，包括道路施工中必要的土方开挖、边坡支护、道路地基处理，而道路两侧的排水沟应归入“临时排水”。 （八）其它前期工程费 包括项目开工前的场地看护费及形象规范费用等。 二、岩土工程 （一）地基处理 包括换填、深层密实、排水固结、化学加固等地基处理方式。 （二）土方工程 基坑土方 为进行地下结构施工而进行的土方开挖、搬运、回填 场地土方 为调整标高或园林造型而进行的大面积的土方开挖、搬运、回填、整平、夯实等，应区别于“前期工程”中的“场地平整”。 （三）支护工程 基坑支护 边坡支护 （四）其它岩土工程 三、基础工程 （一）预应力管桩基础 包含截桩费、验桩费 如基础形式采用独立基础或者条形基础，且该基础不用于地下室工程，那么此项造价归入相应的可售物业的“地上结构”；如采用筏形基础或箱形基础，此项造价归入相应的可售物业的“地下室结构” （二）人工挖孔桩基础 包含桩基检测费 （三）钻孔灌注桩基础 包含桩基检测费 （四）其它基础工程 3 建安费用 四、可售物业 （一）土建工程（结构+建筑+防水+外装+公共部位装修） 结构工程 地下室结构 包括阀形基础和箱形基础 "1、指单体的主体结构 2、包括模板制安工程，并拆分到地上结构和地下结构" （说明见次页） 地上结构 包括无地下室的独立基础和条形基础 其它结构工程 包括装饰性的结构工程，如屋面钢结构 建筑工程 地下室建筑工程 "1、包括砌筑工程、内墙及天棚装饰、外墙抹灰、楼地面工程、屋面瓦等 2、包括脚手架工程，内架拆分到地上建筑和地下建筑，外架拆分到地上建筑" 地上建筑工程 其它建筑工程 3 建安费用 四、可售物业 防水工程 地下室防水 防水工程应按照GB50500清单中的工程内容进行相应成本拆分归类。 "1、分别按可售物业类型设置： 多层住宅、小高层住宅、高层住宅、独立别墅、联排别墅、花园洋房、写字楼、独立商业等。双拼、四拼别墅归入联排别墅中。 2、如果单栋建筑内有不同物业类型且建安费用难以拆分，先将其费用归入占整体成本较大份额的物业类型。" 卫生间防水 屋外防水 包括屋面、外墙防水， 其它 包括入户花园防水、露台防水、阳台管根防水等。 外墙装修 外墙砖 包括石材 外墙涂料 幕墙 "1、包括外墙装饰铝扣板等 2、住宅底层商铺如果无法划分为单独商业，其外部的自立玻璃归入该住宅的“玻璃幕墙”；如为独立商业，将其归入独立商业的“幕墙”" 装饰百叶 包括装饰用铝格栅、空调百叶窗、以及其他外墙装饰用百叶窗 其它外墙装修 装修工程 大堂装修 "包括单元大门建造费用 " 室内装修 可售物业内装修，按物业类型划分 电梯厅装修 电梯轿厢装修 其它公共装修 包括楼梯间装修，如属临时看楼通道性质，则费用归集到销售费用的“临时装修费” 措施费 脚手架费用 模板费用 规费 保险费用 配合费 其他措施费 其它土建工程 （二）机电工程 强电 包括单体内的预埋管线和开关、插座、灯具等基本强电设施，应区别于“供配电工程： 弱电 电视 指单体内的预埋管及其附属设施 电信 自动化 其它弱电工程 给排水 给水 排水 直饮水 中水 其它给排水 空调 单体内的空调通风系统，如中央空调、楼梯间通风、卫生间集中抽风系统等 电梯 其它机电工程 （三）消防工程 排烟送风 包括单体内消防工程 消防控制 消防水 其他消防工程 3 建安费用 四、可售物业 （四）栏杆工程 楼梯栏杆 阳台栏杆 包括入户花园栏杆 其它栏杆 "1、包括防盗栏、儿童防护栏等； 2、不包括楼外私家花园栏杆，其归入“室外围栏工程”" （五）门窗工程 外立面门窗 指建筑物与室外直接接触部位设立的门窗，如阳台门等。包括铝门窗、塑钢门窗、木门窗、钢门窗等类型门窗。 防火门 指公共部位防火门（如地下室防火卷帘门、商铺入户卷帘门等），不包括具有防火功能的入户门和商铺外自立玻璃门 入户门 不包括单元大门 其它门窗工程 车库门等其他门类，不包括人防门 五、配套设施 （一）配套项目 会所 配套设施应涵盖配套的土建、装修、措施费等所有费用 学校 幼儿园 物业管理用房 公共部位装修 其它配套建安 指不能销售的专项设施 六、配套工程 （一）供配电工程 配电室土建工程 小区变电站、独立配电室的土建成本，对于非独立配电室的土建成本可并入相应附属结构建安成本 应区别于“可售物业”中的“强电” 变配电设备 包括小区变电站设备、高压电缆敷设、高压电缆沟工程、变配电柜等 低压传输 包括低压电缆及母线槽的敷设、低压电缆沟工程、电表安装等 发电机组 其它供配电 （二）燃气工程 （三）采暖工程 热力站 热力内线 取暖器 包括燃气壁挂炉或电热膜取暖器 其它采暖 （四）有线电视 包括各种设备安装、室外管线铺设、单体内穿线等工程 （五）电信工程 包括各种设备安装、室外管线铺设、单体内穿线等工程 （六）网络工程 包括各种设备安装、室外管线铺设、单体内穿线等工程 （七）人防工程 （八）市政管线 自来水干管 供水二次加压 "1、包括水泵、变频泵、稳压器、稳压罐等设备 2、对于独立的水泵房，其土建费用应归入本项费用中" 雨、污、粪水排水 包括单体外的雨、污、粪水管，以及化粪池、生化池等处理设施。 其它市政管线 （九）环保工程 降噪工程 包括隔音壁等用以降低噪音影响的辅助工程 环保检测 建筑装修气体排放检测等 水池防霉 垃圾处理 如垃圾站等 其它环保工程 （十）智能化工程 室外影音 背景音乐、信息发布显示屏等 包括各种设备安装、室外管线铺设、单体内穿线等工程 安防系统 红外线、摄像头、可视对讲、门禁、巡更等安全监控系统 停车场控制 停车场出入电子闸门、读卡系统等 其它智能化 （十一）其他配套工程 包括信报箱、小区电子灭蚊系统等 3 建安费用 七、室外工程 （一）园林景观工程 园建工程 指小区硬景工程，以及小品、雕塑、张拉膜、室外家私（如休闲椅、遮阳伞）等 景观水体工程 包括游泳池的土建、机电及装饰工程，及游泳池的辅助设施，如独立更衣室等 绿化工程 包括小学、幼儿园等配套设施内的绿化工程，以及小区喷淋浇灌系统 室外围栏工程 小区围栏 例如小区外围的围墙、护栏、永久性挡板以及小区大门等 私家花园围栏 其它室外围栏 包括小区保安厅等 室外康乐设施 小区标识工程 其它园林工程 （二）道路及灯光工程 道路 指车行道路，包括消防通道，以及道路划线、交通指示牌、红绿灯、减速带、转弯镜、地下室车位划线等工程 小区照明及泛光工程 4 其他直接费 一、工程管理费 （一）工程监理费 （二）工程保险费 （三）工程水电费 项目入伙之前发生的应由开发商承担的水电费用。如果售楼水电费可以拆分出来，应将其计入销售费用中的“卖场物管费”。 （四）检验试验费 包括材料检验、沉降观测等 （五）预决算编审费 （六）工程合同印花税 （七）工程验线查丈费 工程验收时的验线查丈 （八）其他工程管理费 二、地盘管理费 （一）地盘工资 （二）办公费用 （三）福利费用 （四）邮电通讯费 （五）房租水电费 （六）差旅交通费 （七）用具购置及维修费 （八）劳动保护费 （九）现场看护费 （十）折旧费用 （十一）地盘公关费 （十二）地盘奖罚 （十三）其他地盘费 三、增容费 （一）燃气增容费 指单独缴纳的增容费，如“市政大配套费用”中已涵盖了此项费用，注意此处不要重复录入。 （二）供电增容费 （三）供水增容费 四、物业基金 5 利息 一、外部利息 二、内部利息 指华强集团系统内调用资金的资金成本 6 公司管理费 07 销售费用 一、营销费用 （一）广告费 广告发布费 报纸广告 包括软性文章广告和硬性广告 电视广告 户外广告 包括路牌广告、公交站牌广告、墙面广告、车体广告等 网络广告 包括本广告代理费 广告公司的策划、设计、发布代理及其他服务费用 （二）活动推广费 展销会费 参加房展会、举办推介会及租赁商业场所设立展位所发生的全部费用 促销活动费 为举行促销活动所发生的演艺费、场地费、资料费、礼品费、赠送的管理费和楼款等 7 销售费用 一、营销费用 （二）活动推广费 开盘活动费 包括开盘时组织准备的一切相关活动费用 入伙活动费 包括入伙时组织准备的一切相关活动费用 其它活动推广费 （三）卖场包装费 售楼处包装费 售楼处设计费 如会所或商业在销售期作为售楼处使用，属于永久性装修的费用不计入营销费用 售楼处装修费 售楼处建安费 指搭建临时售楼处的建安费 售楼处布置费 包括办公家俱、电脑、电视、DVD、音响、饰品等费用 其它售楼处包装费 样板房包装费 样板房设计费 实体样板房带装修出售后，装修部分的净值应扣减营销费用 样板房装修费 样板房建安费 指搭建临时样板房的建安费 样板房布置费 包括家私、家电、饰品等费用 其它样板房包装费 场景包装费 制作类包装费 包括导示性广告、楼体外包装、看楼通道包装、园林包装等中的喷绘、围板、彩布、彩旗、气球、灯饰、指标牌等的制作及安装费用。 园艺类包装费 包括室内外的临时盆栽、花卉、草坪等费用。 临时装修费 门厅、楼梯间等的临时装修费用 其它场景包装费 为实现销售目的而在其他方面（如帮政府修市政道路等）发生的建造、装修、包装等费用 道具购置费 模型制作费 宣传片制作费 包括售楼短片、效果图等的制作费用 物料制作费 包括售楼现场所有发放的宣传资料的制作费用 礼品制作费 指T恤、雨伞等销售礼品或纪念品的制作费用 电瓶车购买费 其它道具购置费 其它卖场包装费 （四）销售管理费 工资及福利费 包括销售人员及临时雇佣人员的工资及福利、服装、培训、工作餐饮等费用 卖场物管费 服务卖场的保洁、保安等物管人员的工资、福利及卖场的水电费等 差旅费 销售办公费 指售楼处网络费、电话费、日常文具费及其他办公费用 销售公关费 其它销售管理费 7 销售费用 一、营销费用 （五）配套设施费 车辆费 车辆购置费 为销售而购置车辆，不再用于销售时须以净值扣除营销费用 车辆租用费 车辆使用费 其它配套设施费 公交专线、学校等其他配套引入费 （六）咨询代理费 策划咨询费 就营销策划、产品销售等咨询其他公司的费用，以及向相关机构购买营销数据或资料发生的费用 销售代理费 中介公司代理销售发生的费用 其它咨询代理费 （七）其它营销费 二、售后服务费用 （一）售后维修费 （二）业主索赔损失 包含退楼损失 （三）其它售后服务费 三、物业补偿费用 （一）空置物业管理费 （二）物业管理开支补贴 （三）物业专项补贴 精品共建、会所经营、村巴运营等补贴 （四）其它物业补偿费 四、其他销售费用 （一）售楼查丈费 （二）销售合同印花税 （三）产权初始登记费 （四）销售其它费用 2
『贰』 项目评估学1、属于市场需求的间接调查法的方法是
1、属于市场需求的间接调查法的方法是（ ）
A资料调查法
『叁』 项目评估报告的知识
项目评估报告，是专业评估人员根据项目主办单位提供的项目可行性研究报告，通过对目标项目的全面调查、综合分析和科学判断，确定目标项目是否可行的技术经济文书。
一、作用
它是项目主管部门决定项目取舍的重要依据，是银行向项目主办方提供资金保障的有力凭证，也是项目建设施工过程中必需的指导文件。一般由作为项目评估方的国家项目管理部门或者项目主办方的上级部门，组织有关专家，或者授权委托专业咨询公司、意向上为目标项目提供贷款的银行来实施项目评估并制作项目评估报告。
二、写作原则
（一）客观性。项目评估是在项目主办单位可行性研究的基础上进行的再研究，其结论的得出完全建立在对大量的材料进行科学研究和分析的基础之上。 （二）科学性。首先要有一个科学的态度。项目评估是项目建设前的一项决定性工作，它的任何失误都可能给企业、给国家带来不可估量的损失，因此评估人员必须持有对国家、对企业高度负责的、严肃的、认真的、务实的精神，以战略家的眼光，将项目置于整个国际国内大市场进行纵向分析和横向比较，坚决避免盲目建设、重复建设等现象的发生，使项目建成后确实能够创造良好的效益，发挥应有的作用。同时要使用科学的方法，在评估工作中，注意全面调查与重点核查相结合，定量分析与定性分析相结合，经验总结与科学预测相结合，以保证相关项目数据的客观性、使用方法的科学性和评估结论的正确性。
三、重点内容
（一）必要性。必要性评价又称背景分析，即分析项目在科学研究和经济建设中的意义和地位，从而明确目标项目是否有建设的必要。该指标突出考察的是项 目对国民经济和社会发展所能做出的贡献大小。在这方面它要重点评估两个子指标：
1．项目的投资方向。
2．产品的市场需求。
（二）就是可行性。即考察项目是否具有建设的可能。如果项目缺乏建设的技术、经济或其他物质基础，那么一切都是空话。1983年国家颁布的《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》规定，建设项目可行性研究的内容应包括八个方面：①市场需求调查分析；②拟建或改扩建规模；③技术工艺设备和生产条件研究；④厂址方案与建厂条件；⑤劳动力的来源、素质及职工业务技术培训；⑥工程建设实施计划及生产计划；⑦技术经济指标及财务效益分析；⑧投资效益和社会影响研究。
对照上述内容，项目可行性评估的重点主要有两个子指标：
1．技术的可行性。重点考察引进的技术是否先进适用，能不能与现有的技术设备水平相适应。
2. 经济的可行性。
项目评估报告的结尾非常重要，它包括两项议题。一是要在上述因素分析的基础上，对项目是否可行作出结论；二是对可行的项目建设提出合理化的改进建议，以保证项目建设的顺利进行；或对不可行的项目指明存在的问题，为项目主办单位改进下一步的项目设计工作提供指导和参考。
例子:
项目评估报告编制参考提纲
第一章 概 述
一、项目情况简述
概述项目建设地点、项目建设单位、项目性质、特点等。
二、项目决策要点
项目建设的理由，建设目标和目的。
三、项目主要建设内容
项目建设的主要内容，实际建成生产（服务）能力。
四、项目实施进度
项目周期各个阶段的起止时间，时间进度表，建设工期。
五、项目总投资
项目立项批复、初步设计批复概算及调整概算、竣工决算和实际完成等阶段投资情况。
六、项目资金来源及到位情况
资金来源计划和实际到位情况。
七、项目运行及效益现状
项目运行现状，生产能力实现状况，项目财务经济效益情况等。项目建设地点、建设单位和建设内容是否存在变动，变动原因及依据。项目计划竣工验收日期，项目主要工程预计投入使用日期。等等。
第二章 建设项目过程评价
一、前期工作情况评价
(一)项目立项申报工作基本情况及评价
(二)项目建设的必要性评价
(三)前期工作各阶段审批文件的主要内容
(四)前期工作各阶段主要指标的变化分析
二、项目实施情况评价
(一)施工、监理和工程质量情况
(二)项目法人责任制落实情况
(三)工程建设进度情况
(四)实施阶段主要指标的变化分析：包括变更设计原因、施工难易、投资增减、工程质量、工期进度的影响等情况分析。
三、投资执行情况评价
(一)建设资金筹措。若有变化，分析其变化的原因及影响。
(二)施工期各年度资金到位情况及投资完成情况。
(三) 工程投资节余或超支的原因分析。
四、运行情况评价
(一)项目建完后运行情况。包括日常业务、人员配备、经费落实等。
(二)运营评价：评价建设项目是否达到预期的效果，分析实际效果与预测效果的差别及其原因，并对项目达到预期目标的情况进行分析。
五、政策措施和监督管理机制建设情况评价
包括项目前期至实施全过程的各阶段各项制度、规定和程序的管理情况，各种管理机构的设置及其功能、组织形式和作用，并对其管理效果进行评价。
六、资金筹措方式评价
根据建设资金来源、投资执行情况及财务效益分析，对项目的资金筹措方式进行评价。
第三章 建设方案评价
一、项目建设单位的选择情况评价
二、项目建设地址选择情况评价
三、项目技术方案评价
四、 设备方案评价
五、 工程方案评价
第四章 建设项目目标持续性评价
一、外部条件对项目目标持续性的影响：包括社会经济发展、管理体制、市场状况、配套设施建设、政策法规等外部条件。
二、内部条件对项目目标持续性的影响：包括运行机制、内部管理、服务情况、自身收入、运营状况等内部条件。
第五章 结 论
一、结论
二、存在问题
三、经验与教训
四、措施与建议
项目中期评估需要提供的资料目录
•1、项目前期文件
•项目建议书（或项目申请报告）、环境影响评价报告、项目可行性研究报告、项目评估报告、初步设计文件 ，以及相关的批复文件。
•2、项目实施文件
•施工图、开工报告、招投标文件、主要合同、工程概算调整报告、监理报告、竣工验收报告及其相关的批复文件与资料。
•3、项目领导小组及主管部门有关文件及会议纪要
•4、其他资料
•项目运行和生产经营情况、财务专帐以及其他相关资料等；与项目有关的审计报告、稽查报告和统计资料等。
『肆』 重大项目评估方案怎么写
项目评估报告范文
一、概况
（一）概况
（二）项目概况
二、对项目建设必要性的评估
三、建设条件评估
四、技术评估
五 环境评估
六风险评估
七、盈亏平衡分析………（略）。
八、总评估
（一）该项目建设，对，，，都具有重要作用。
（二）在××市政府直接领导和有关部门支持下，该项目建设进展比较顺利，建设的内外部条件均已具备。
（三）该项目采用的工艺技术已经过国内工业性生产试验，技术成熟、可靠。××制药厂提供的生产工艺流程及设备配置是完整的，能够满足生产的需要。
（四）经济效益显著。
『伍』 什么是项目评估
项目评估就是在直接投资活动中，在对投资项目进行可行性研究的基础上，从企业整体的角度对拟投资建设项目的计划、设计、实施方案进行全面的技术经济论证和评价，从而确定投资项目未来发展的前景。
这种论证和评价从正反两方面提出意见，为决策者选择项目及实施方案提供多方面的告诫，并力求客观、准确地将与项目执行有关的资源、技术、市场、财务、经济、社会等方面的数据资料和实况真实、完整地汇集、呈现于决策者面前，使其能够处于比较有利的地位，实事求是地作出正确、合适的决策，同时也为投资项目的执行和全面检查奠定良好的基础。
项目评估的基本原则
1、客观、科学、公正的原则；
2、综合评价、比较择优的原则；
3、项目之间的可比性原则；
4、定量分析与定性分析相结合的原则；
5、技术分析和经济分析相结合的原则；
6、微观效益分析与宏观效益分析相结合的原则。
项目评估的主要内容
1、投资必要性的评估
项目是否符合行业规划；
通过市场调查和预测，对产品市场供需情况及产品竞争力进行分析比较；
对投资项目在企业发展中的作用进行评估；
拟投资规模经济性分析。
2、建设条件评估
资源是否清楚，以矿产资源为原料的项目，是否具备相关机构批准的资源储量、品位、开采价值的报告；
工程地质、水文地质是否适合投资建厂；
原材料、燃料、动力等供应是否有可靠来源，是否有供货协议；
交通运输是否有保证，运距是否经济合理；
协作配套项目是否落实；
环境保护是否有治理方案；
购进成套项目是否经过多方案比较，是否选择最优方案；
投资厂址选择是否合理。
3、技术评估
投资建设项目采用的工艺、技术、设备在经济合理条件下是否先进、适用，是否符合相关国家的技术发展政策，是否注意节约能源和原材料以获得最大效益；
购进的技术和设备是否符合投资实际，是否配套并进行多方案比较；
投资项目所采用的新工艺、新技术、新设备是否经过科学的试验和鉴定，检验原材料和测试产品质量的各种手段是否完备；
产品方案和资源利用是否合理，产品生产纲领和工艺、设备选择是否协调；
技术方案的综合评价。
4、项目经济数据的评估
投资估算；
（1）生产规模及产品方案数据；
（2）各项技术经济指标；
（3）产品生产成本估算；
（4）销售收人及税金估算；
（5）利润预测。
5、投资项目财务评价
财务盈利能力分析。主要计算分析全部投资回收期、投资利润率、投资利税率、资本金利率、财务净现值、财务净现值率、财务内部收益率等评价指标；
项目清偿能力分析。主要计算分析借款偿还期、资产负债率、流动比率、速动比率等评价指标；
财务外汇效果分析。主要计算分析财务外汇净现值、财务换汇成本等评价指标。
6、国民经济效益评价
国民经济盈利能力分析，即对经济内部收益率、经济净现值等指标进行计算分析；
经济外汇效果分析，即对经济外汇净现值、经济换汇成本等指标进行分析；
辅助经济效益分析，主要计算分析投资项目的就业效果和节能效果以及相关项目的经济效益；
对环境保护作一般评估。
7、不确定性分析
分别从企业经济评估和国民经济评估两个方面进行。
盈亏平衡点分析；
敏感性分析；
概率分析（即风险分析）。
8、总体评估
在以上各项评估基础上，结合投资对象国的政治、经济和社会状况对投资项目进行总体评价。
项目评估的基本程序
1、组织安排
组织安排是项目评估工作的第一步，即：组织力量、制定计划。
2、收集资料
为直接投资提供咨询服务的投资银行机构应收集这些资料数据，加以查证核实，并作进一步的分析研究；
投资银行还应根据评估内容和分析要求，通过企业调查和项目调查，进一步收集必要的数据和资料；
根据查证发现的问题和疑问，通过调查，进一步核实清楚；
根据收集的大量资料，加工整理，汇总归类，以供评估中审查分析以及编制各种调查表和编写文字说明之用。
3、审查分析
审查分析是在收集到必要的资料以后开始的，主要包括基本情况审查和财务分析两个方面。具体内容包括：
企业和项目概况审查；
市场和规模分析；
技术和设计分析；
财务预测；
财务效益分析；
经济效益分析。
4、编写报告
根据调查和分析结果，编写投资评估报告。评估报告要对可行性研究中提出的多种方案，加以比较评估，肯定一种最优方案，并提出对投资项目的评估结论。评估报告要按规定程序送交企业最高投资决策机构审批。
『陆』 建设项目评估的意义
一、建筑工程项目管理的作用
建筑工程项目管理是在一定的约束条件（质量、工期、投资）下，以建筑工程项目为对象，以最优实现建筑工程项目目标为目的，按照其内在的逻辑规律对工程项目进行有效地计划、组织、控制和协调的系统管理活动。
根据各阶段的任务和实施主体不同，主要有总承包方、设计方、施工方、业主方（监理）、供货方等的项目管理。不论是哪方主体，其管理的最终目的是一致的，即通过各个阶段的建设活动，在预定的工期和质量目标下，尽可能的追求最大利润。
那么，怎样才能的获得利润呢？靠降低工程成本，怎样能降低成本？它主要通过技术、经济和管理活动达到预期目标，实现盈利的目的。成本控制的主体主要是建筑企业的成本管理机构和各级管理人员，成本降低的方法，除了大力控制成本支出外，还必须加强工程预算收入，即所谓开源节流，都要靠管理。
二、成本管理的重要性
就成本管理的工作过程来说，其内容一般包括：成本预测、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核等。
1.搞好成本预测、确定成本控制目标。成本预测是成本计划的基础，为编制科学、合理的成本控制目标提供依据。因此，成本预测对提高成本计划的科学性、降低成本和提高经济效益，具有重要的作用。加强成本控制，首先要抓成本预测。结合合同价根据各项目的施工条件、机械设备、人员素质等对项目的成本目标进行预测。
2.围绕成本目标，确立成本控制原则。成本控制的对象是工程项目，其主体则是人的管理活动，目的是合理使用人力、物力、财力，降低成本，增加效益。为此，成本控制的一般原则有：
①效益性原则。包含两方面的含义，一是企业的经济效益，二是社会的综合效益。做到既降低工程成本，又全面完成其他各项经济指标。
②全面控制原则。全面控制原则包括两个涵义，即全员的成本控制和全过程的成本控制。
3.寻找有效途径，实现成本控制目标。降低项目成本的方法有多种，概括起来可以从组织、技术、经济、合同管理等几个方面采取措施控制。
①采取组织措施控制工程成本。首先要明确项目经理部的机构设置与人员配备。项目经理部是项目作业管理班子，不是经济实体，应对企业整体利益负责，同时应协调好责、权、利的关系。其次要明确成本控制者及任务，从而使成本控制有人负责。
②采取技术措施控制工程成本。采取技术措施是在施工阶段充分发挥技术人员的主观能动性，对主要技术方案作必要的技术经济分析，以寻求技术可行、经济合理的方案，从而降低工程成本，包括采用新材料、新技术、新工艺节约能耗，提高机械化操作等。
③采取经济措施控制工程成本。采取经济措施控制工程成本包括：
a.人工费控制：人工费占全部工程费用的比例较大，一般都在10％左右，所以要严格控制人工费。要从用工数量控制，并且合理组织流水施工，达到控制工程成本的目的。
b.材料费的控制：材料费一般占全部工程费的65％～75％，直接影响工程成本和经济效益。一般做法是要按量、价分离的原则，主要做好两个方面的工作。
一是对材料用量的控制：首先是坚持按定额确定材料消耗量，实行限额领料制度；其次是改进施工技术，推广使用降低料耗的各种新技术、新工艺、新材料；再就是对工程进行功能分析，对材料进行性能分析，力求用低价材料代替高价材料，加强周转性材料的管理，延长周转次数等。
二是对材料价格进行控制：主要是由采购部门在采购中加以控制。首先对市场行情进行调查，在保质保量前提下，货比三家，择优购料；其次是合理组织运输，就近购料，选用最经济的运输方式，以降低运输成本；再就是要考虑资金的时间价值，减少资金占用，合理确定进货批量与批次，尽可能降低材料储备。
c.机械费的控制：尽量减少施工中所消耗的机械台班量，通过合理施工组织、机械调配，提高机械设备的利用率和完好率，同时，加强现场设备的维修、保养工作，降低大修、经常性修理等各项费用的开支，加强租赁设备计划的管理，降低机械台班价格。
④加强质量管理，控制返工率。在施工过程中，要严把工程质量关，各级质检人员定点、定岗、定责，加强施工工序的质量检验并把管理工作真正贯彻到整个过程中，采取防范措施，消除质量通病，做到工程一次成型，一次合格，杜绝返工现象的发生，避免因返工造成工程成本的增加。
⑤加强合同管理，控制工程成本。合同管理是施工企业管理的重要内容，也是降低工程成本，提高经济效益的有效途径。
三、成本管理和项目管理的关系
成本预测为成本管理确立了行为目标，成本控制才有针对性；不进行成本控制，成本预测也就失去了存在的意义，也就无从谈成本管理了，两者相辅相成。并且，成本管理不单纯指一个方面，它涉及到组织、技术、经济、合同等各方面的管理。所以，项目管理的各个方面、各个环节的管理最终都会和成本管理密切相关，抓好各方面的管理工作就是对成本管理工作的最好促进。
『柒』 建设项目评估案例分析
项目评估的原则
考察因素的系统性
选择指标的统一性专
实施方案的属最优性
选取数据的准确性
分析方法的科学性
项目评估的内容
项目建设的必要性评估
项目建设和生产条件评估
工艺技术评估
项目效益评估
项目总结
四种主要的项目评估方法
成本效益分析法
限制了正确的群体决策
L-M法
主张以国际市场价格为基础确定项目价格
S-V-T法（L.Squire和H.VanderTak）
与L-M法接近，但提出进行社会评估
UNIDO法
主张以国内价格作为基础来确定评估价格
『捌』 简述建设项目评估的依据及主要内容
培训效果评估是一个系统的收集有关人力资源开发项目的描述性和评判性信息的过程，其目的是有利于帮助企业在选择、调整各种培训活动以及判断其价值的时候做出更明智的决策。
培训效果评估指的是按照一定标准对培训结果好坏的测评。效果评估的几个可用指标名词解释：
①认知成果。可用来衡量受训者对培训项目中强调的原理、事实、技术、程序或过程的熟悉程度。认知成果用于衡量受训者从培训中学到了什么，一般应用于笔试来评估认知成果。
②技能成果。 用来评估技术或运动技能，以及行为方式的水平，它包括技能的获得与学习及技能在工作中的应用两个方面。
③情感成果。包括态度和动机在内的成果。
④绩效成果。用来决策公司为培训计划所支付的费用。
⑤投资回报率。指培训的货币收益和培训成本的比较。培训成本包括直接和间接成本，收益指公司从培训计划中获得的价值。
几种评估方法名词解释：①目标评价。通常情况下，企业系统化的培训都是由确定培训需求与目标、编制培训预算及计划、监控以及效果评估等部分组成。它们之间并不是割裂的，而是相互联系、相互影响——好的培训目标计划与培训效果评估密不可分。目标评价法要求企业在制订的培训计划中，将受训人员完成培训计划后应学到的知识、技能，应改进的工作态度及行为，应达到的工作绩效标准等目标列入其中。培训课程结束后，企业应将受训者的测试成绩和实际工作表现与既定培训目标相比较，得出培训效果。
『玖』 投资项目评估
第一章 导 论
本章综合介绍了项目评估的基本问题,包括投资与项目的关系,项目的分类,项目管理的一般程序,项目评估的内容,程序以及在开展项目评估时应遵循的基本原则等.
本章重点掌握的内容有:
1.投资与项目的关系
(1)投资的概念与特征
投资是经济主体(法人与自然人)为获得未来预期收益而在现时投入生产要素,以形成资产并实现其增值的经济活动;或是指经济主体(法人和自然人)为未来获得收益而现时投入的资金或资本.广义的投资包括生产性投资和金融投资,投资项目学中的投资仅指生产性投资.
投资具有以下特征:
(1)投入资金多;
(2)占用时间长;
(3)实施风险高;
(4)影响不可逆.
(2)投资与项目的关系
投资的最终载体是投资项目,项目作为开展投资活动的现实经济实体,是对投资进行管理的恰当场所之一.
(3)项目及分类
项目的一般概念是指在规定的时间预算范围内,按照一定的质量要求实现预定目标的一项一次性任务.投资项目是指在规定的期限内,为完成某项开发目标而规划的投资,政策,机构以及其他方面的综合体.或者说,项目是指花费一定资金以取得预期收益的一系列活动,具有独特的时间(项目寿命期)和独特的空间(项目场址), 是一个便于计划,筹资和实施的单位.
按照不同的划分标准项目可以分为以下几种类型:
按照性质的不同划分为:基本建设项目和更新改造项目.
按照内容的不同划分为:工业投资项目,非工业投资项目.
按照资金来源的不同划分为:政府投资项目,企业投资项目,"三资"项目.
2.项目管理的一般程序
项目周期是指项目从提议,论述,决策,到建设运营,直至报废为止的全过程.由于管理者的出发点和管理角度的不同,项目周期可分为投资项目管理周期和贷款项目管理周期两类.
在学习过程中,应注重投资项目周期管理和贷款项目周期管理适用的对象,出发点,侧重的方面,以及各自的规律.
3.项目评估内容
为了使投资决策的依据较为充分,项目评估主要从建设必要性,生产建设条件,财务效益,国民经济效益和社会效益五个方面对项目进行全面的技术经济论证.
4.项目评估应遵循的原则
为了保证评估工作的质量,在对项目开展评估时,评估人员应严格遵守以下原则:科学性原则,客观性原则,公正性原则,面向需求的原则,投入与产出相匹配的原则,资金时间价值原则
5.项目评估与可行性研究的关系
掌握二者之间的共性与差异
一般掌握的内容:
1.项目评估及其发展历程
2.项目评估的程序
第二章 项目建设必要性评估
从本章开始对项目评估的内容逐项展开讨论.项目建设必要性评估是对可行性研究报告中提出的项目建设的理由进行重新审查,分析和评估.
本章重点掌握的内容:
1.项目设立的背景分析
(1)设立项目的基本原因和方法
(2)设立项目的宏观经济环境
(3)设立项目的微观经济条件
2.市场调查
(1)市场调查的程序
(2)市场调查的内容,分为市场环境调查和市场专题调查两大类
(3)市场调查的方法
3.市场预测
重点掌握市场预测的方法,近期需求预测中的简单平衡法,购买力估算法和关联因素法,发展趋势预测中的时间序列预测法,回归预测汉,产品生命周期分析,经验判断法.掌握每种方法的涵义及其计算.
4.项目生产规模的概念及其决定因素
(1)生产规模
(2)规模经济
(3)项目生产规模的决定因素
5.项目生产规模的确定方法
(1)经验方法
(2 ) 规模效果曲线法
(3 ) 分步法
第三章 项目建设条件评估
项目建设条件评估,是对建项目在建设过程中和建成投产后的生产过程中所必须的条件进行评估,包括项目的资源条件评估,技术条件评估以及项目的机构条件评估等几个方面.
本章重点掌握的内容:
1.项目资源条件评估的原则
(1) 资源的开发利用要注意保持生态平衡,达到环境保护的有关要求.
(2) 对资源的开发利用要遵循多层次,多目标的原则,达到综合利用的要求.
(3) 对资源的开发利用要注意资源的供应数量,质量,服务年限,开采方式,利用条件等,达到经济开发的目的和要求.
(4) 对可再生的资源开发利用要注意保证资源的再生性,达到资源边疆补偿的要求.
(5) 要注意技术进步对资源利用的影响,达到最佳利用的要求.
(6) 对稀缺资源和供应紧张的资源要注意寻找替代产品,以达到满足项目生产的连续性要求 .
2.项目技术条件评估的原则
(1) 技术的先进性.主要是通过各种指标来体现,如劳动生产率,单位产品的原材料消耗水平,能源消耗水平等.
(2) 技术的适用性.
(3) 技术的经济性.
( 4) 技术的可靠性.
(5) 遵守国家有关的技术政策,法规和标准.
3.项目技术条件评估的内容
4.工艺评估的内容
工艺评估的目的是确定产品生产的全过程技术方法的可行性,它一般包括以下几项内容:
(1) 可靠性分析.
(2) 工艺对产品质量的保证程度分析.
(3) 经济性分析.
(4) 工艺对原材料的适应性分析.
(5) 生产工艺流程的均衡性分析.
5.项目机构条件评估的内容
(1 ) 项目的机构设置是否适当
(2 ) 项目机构是否满足项目建设的需要
(3)是否需要设立新的项目机构
(4)项目机构与项目外机构的协调
一般掌握的内容:
1.项目资源条件评估的内容
2.项目资源条件的评估
3.项目原材料供应条件的评估
4.项目燃料与动力条件评估,交通运输和通讯条件,项目售货员力量评估
5.项目设备的评估
6.工程设计方案的分析与评估
第四章 项目基础财务数据的测算与评估
项目基础财务数据的测算与评估为项目的财务效益评估和国民经济效益评估提供了完整,真实,可靠的依据.它是项目财务评估和国民经济评估的前提和基础,又是项目经济效益评估的重要组成部份.
本章重点掌握的内容:
1.财务数据估算的概念及内容
项目的财务数据估算是指在项目市场,资源,技术条件评估的基础上,从项目(或企业)的角度出发,依据现行的经济法规和价格政策,对一系列有关的财务数据进行调查,搜集,整理和测算,并编制有关的财务数据表格的工作.
项目基础财务数据估算的内容包括:
(1)投资成本费用估算
(2)生产成本,费用估算
(3)销售收入与税金的估算
(4)利润及其分配的估算
2.基础财务数据估算的原则
(1)合法性原则
(2)真实性原则
(3 ) 科学性原则
(4 ) 准确性原则
(5 ) 可比性原则
3.项目投资成本的测算
(1)项目总投资成本的内容
项目总投资成本是指投资项目从前期准备工作开始到项目全部建成投产为止所发生的全部投资费用.
建设项目投资估算包括建设投资估算,流动资金估算和建设期利息估算三部分.
(2)建设项目投资的构成与估算
建设投资是指建设单位在项目建设期与筹建期间所花费的全部费用,包括固定资产投资,无形资产投资,开办费及预备费.在学习中掌握每种费用的构成及估算方法.
(3)流动资金的构成与估算
流动资金的估算方法主要有扩大指标计算法和分项详细估算法.掌握流动资金的构成及每一种方法适应的项目与操作.
4.项目生产成本与费用的测算
(1)总成本费用的构成
总成本费用由生产成本和期间费用两部分构成.生产成本主要由生产过程中实际消耗的直接材料,直接工资,其他直接支出和制造费用.期间费用是指在一定会计期间发生的管理费用,财务费用和销售费用.
(2)总成本费用的估算
主要是对构成总成本费用的各种逐一进行测算,根据总成本费用估算表来进行.
5.项目收益与利润的测算
主要对项目销售收入,项目税金及附加,项目销售利润的估算,确定项目税后利润及其分配.
6.项目筹资方案评估
重点掌握项目筹资来源的分析.
第五章 项目财务效益评估
财务效益评估是投资项目评估中最主要的部分,它是根据项目财务与建设基础数据,对整个寿命期内的财务成本与收益情况进行评估,从而论证项目是否具有经济上的可行性.一般而言,财务效益评估是决定项目可行与否,银行是否提供贷款的基本依据.
本章重点掌握的内容:
1.项目财务效益评估的意义及内容
财务效益评估是判断项目是否可行的重要决策过程.它包括项目的盈利能力分析,清偿能力分析,财务外汇效果分析.
2.项目财务效益评估的基本财务报表
包括现金流量表,损益表,资产平衡表,财务外汇平衡表
3.项目盈利能力分析
(1) 静态盈利能力指标
静态盈利能力指标是指不考虑资金的时间价值计算的反映项目在生产期内某个代表年份或平均年份的盈利能力的技术经济指标.主要有投资利润率,投资利税率,资本金利润率三种.在学习过程中要掌握这三种指标的基本涵义,计算方法.
(2) 动态盈利能力指标
动态盈利能力指标是指考虑了资金的时间价值,差点儿项目不同时点的现金流量统一到计算期初计算评估的指标.主要有财务净现值,财务净现值率,财务内部收益率.在学习过程中要掌握这三种指标的基本涵义,计算方法.特别是利用这三种指标在不同方案进行比选时的作用要掌握清楚.
4.项目清偿能力分析
主要包括投资回收期分析,借款偿还期分析,项目运营期内资金流动性分析.在投资回期分析中把握静态投资回收期的计算方法,优缺点和动态投资回收期分析的方法,优缺点.在借款偿还期分析中掌握等本偿还,等额偿还,最大可能还款的涵义,计算方法,在什么情况采用.项目运营期内资金流动性分析要掌握反映资金流动比率的主要指标,包括资产负债率,流动比率和速动比率的含义,作用,计算方法.
一般掌握内容:
1.项目的资金时间价值
2.项目外汇效果分析
第六章 项目的国民经济效益评估
国民经济效益评估是投资项目评估的重要组成部分.发展中国家普遍存在经济资源特别是资金短缺的问题,应该尽可能高效率地使用已有的资源.因此,除了从项目的角度进行的财务效益评估之外,还应该从整个国民经济的角度评估项目对整个经济所做出的贡献与消耗的资源之间的关系,也就是进行国民经济效益评估.
本章重点掌握的内容有:
1.项目国民经济效益评估的定义与作用
国民经济效益评估又称经济评估,是根据国民经济长远发展目标和社会需要,采用费用与效益分析的方法,运用影子价格,影子汇率,影子工资和社会折现率等经济参数,计算分析项目需要国民经济为其付出的代价和它对国民经济的贡献,评估项目投资行为在宏观经济上的合理性.它的作用有:
(1)国民经济效益评估是在宏观经济层次上合理配置国家有限资源的需要.
(2)国民经济效益评估是真实反映项目对国民经济净贡献的需要.
(3)国民经济效益评估是投资决策科学化的需要.
2.项目财务效益评估与国民经济效益评估的关系
(1)共同点
评估的目的相同
评估基础相同
基本方法与主要指标的计算方法类同
(2)区别
评价的角度不同
评估的目的不同
费用与效益的含义和范围的划分不同
计算的基础不同
评估的内容与方法不同
(3)联系
企业财务评估是国民经济评估的基础
国民经济效益评估是企业财务效益评估的前提
3.项目国民经济效益评估报表
主要依靠两类报表:盈利能力评估所使用的效益费用流量表和评估外汇使用效益报表.
4.影子价格的概念与作用
影子价格又称最优计划价格,机会成本和会计价格,是指当社会经济处于某种最优状态时,能够反映社会劳动的消耗,资源稀缺程度和对最终产品需求情况的价格.
5.外贸货物与非外贸货物,特殊投入物的影子价格,资金的影子价格
掌握这几种影子价格的含义,计算方法
6.项目的国民经济效益分析
项目的国民经济效益分析主要是分析项目的国民经济盈利能力和外汇效果.
第七章 项目的不确定分析
投资项目评估是在项目正式运作前进行的,财务效益评估与国民经济效益评估中所使用的数据都是预测出来的,实际情况会与预测的结果有一定的偏差,从而使得项目的实际运营效果与评估的结果不相一致.通常将实际中发生变动的因素称为不确定性因素,相应的,将这种实际与预测的偏差的分析称为不确定性分析.不确定性分析也是项目评估中的重要组成部分,当两个项目的各项效益指标都相差不大时,就应该通过不确定性分析,选择风险较小的项目.
本章重点掌握的内容有:
1.项目结果产生不确定性的原因
不确定性的来源主要有经下几个方面:
(1 ) 物价变动
(2 ) 生产能力利用率的变化
(3 ) 工艺技术方案更改代价
(4 ) 建设工期与资金的变化
(5 ) 项目经济寿命变动
(6 ) 汇率的波动
(7 ) 国内外政策和规定的变化
(8 ) 其他不可预测的意外事件
2.项目不确定性分析的内容与方法
主要包括:
(1 ) 盈亏平衡分析
(2 ) 敏感性分析
(3)概率分析
(4 ) 风险决策分析
3.项目盈亏平衡分析的概念与方法
盈亏平衡分析是指根据项目正常生产年份的产量,成本,产品价格及税金等数据,计算分析产量,成本和盈利之间的平衡关系,确定销售收入等于生产总成本即盈亏平衡点的一种方法.盈亏平衡分析按分析的方法可以分为图解法和代数法.掌握这两种方法的基本含义和操作.
4.项目敏感性分析的概念与方法
敏感性分析是指在项目经济分析过程中,从诸多不确定性因素中找出对项目经济效益有重要影响的敏感性因素,并分析,测算其对项目经济效益的影响程度和敏感性程度.敏感性分析根据所涉及的因素分为单因素敏感性分析和多因素敏感性分析.掌握这两种分析方法的基本操作以及项目敏感性分析的局限性.
5.项目的概率分析
概率分析是指使用概率研究预测各种不确定性因素和风险因素的发生对投资项目评价指标影响的一种定量分析方法.
第八章 项目的社会评估
仅根据经济效益评估的结论不足以对项目作出最优选择,还必须从项目对社会发展的贡献和影响等方面分析其利弊得失,使项目得以整体优化,以保证其顺利实施,在实现投资效益的同时,促进社会进步.
本章重点掌握的内容有:
1.项目社会评估的概念
投资项目的社会评估,是分析评价项目为实现国家和地方的各项社会发展目标所作的贡献和影响,以及项目与社会的相互适应性.
2.项目社会评估的特点
(1)分析对象的宏观性
(2)分析目标的多元化
(3)分析方法的定性化
『拾』 如何对项目进行市场调查
中小企业怎样进行市场调查？
一、市场调查作用及重要性
将商品和服务由生产者转移到消费者，就形成销售活动。在销售活动中，企业将面临市场、产品、价格、渠道、消费行为等许多问题。要解决这些问题，企业通过自身或委托调查公司搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估。调查公司提供相关分析结论与建议，以供企业经营者决策参考。这一过程，称为市场调查。
市场调查作用：提供全面信息，辅助科学决策。市场调查是件技术活儿！技术活儿，在操作过程中科学的成分、技巧的成分相对多一些。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析……
通常所见市场调查活动，包括：（1）市场潜力及消费特性研究；（2）产品研究；（3）销售研究；（4）消费购买行为研究；（5）广告及促销研究；（6）销售环境研究；（7）销售预测……
这些内容是每一个企业在经营过程中都曾或即将遇到的课题。如：产品研究包括产品设计、开发及试验，消费者对产品形状、包装、口味或品味的喜好等研究，现有产品改良建议，竞争产品之比较分析……进行市场调查，企业可以设计生产出消费者喜欢的口味、包装、适中价格的产品；不进行市场调查，仅依靠设计人员、科研人员或者领导决定生产的产品，在销售过程中会不断出现问题。
如：广告及促销研究，测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。通过市场调查，可以将稀缺的市场投入资源用好，起到“好刚用在刀刃上”的效果；不进行市场调查，永远就不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。举一个很普通的例子：调查发现北方乡村的消费者夏天一般在晚上9:00以后才看电视，11:00以前就睡觉了。企业要上影响乡村消费者的电视广告，要集中在这个时段，但是我们可以看到许多企业将广告安排惯例下的晚上7:00—8:30的黄金时间。浪费？不调查怎么知道？
中小企业都是在实践中学会相信别人已总结的道理。往往是企业进行个人决策后，产品在市场上出现“不适应症”，产品返回公司再进行调查，逐步改进、渐渐市场，直到产品最终在市场上正常销售。其中“夭折”的产品简直是太多了，不过新产品的“开发速度”也比较快，“跌倒了，不怕！又趴起来了！”有一天接触到调查公司或营销公司，别人讲解了市场调查的重要性，企业领导深有同感：“几年前我们公司的销售人员向我建议过重视市场调查，到现在我才明白市场调查的作用和重要性”。其实是走了一段弯路后，还是用别人已总结的理论来指导工作。
二、中小企业怎样安排市场调查？
（1）“全员皆兵”
没有专门的调查部门，并不可怕，可怕的是没有市场调查的意识。企业要从上到下灌输市场调查的思想，“有调查，才有发言权”，要努力培育全员重视市场调查的意识。
每一个人都是市场调查员。中小没有能力安排专门的市场调查员，没有关系，可以对全体销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当市调信息收集员。这样在企业要进行市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。汇笼后由专人进行分析总结，形成结论和建议，决策者在决策时可以当作参考。
（2）一手资料库
通过实地调查获得第一手资料是中小企业可以做到的。设计第一手资料卡，在卡片上列出一些开放式问题，让销售人员定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集]、分析、存档。
一手资料的收集要持续、长久。资料只有长期收集才能进行对比分析，并总结出其中的共同点及规律性东西，同时又可以从资料中检验不同时期策略不同的正确性。
（3）重用“实验法”与“试销法”
实验法：在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。借实验法可获致消费者行为因果关系。
试销法：市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。
这两种方法对中小企业比较实用。选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）---扩散---全国性销售” 的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。
（4）“探测性调查”验证决策
探测性调查：企业将销售问题预先设立产生原因情况的假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。中小企业可以由领导提出问题，并有初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。
（4）回访
这里说的回访就是大家经常提到的回访，类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。实验法是一个实验市场作为一个样本看待，通过实验研究消费者行为变化，而回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。
……
市场调查是决策的有力保障，企业不能“因小而不为”。不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查，现在的市场已经没有给我们慢慢修正和自己探索的时间了，已渐渐没有跌倒后趴起来的机会了。
让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！
,如果觉得有帮助的话就给点分吧。