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红孩子在母婴用品市场的特色定位

发布时间:2022-05-26 06:52:34

A. 红孩子大家听说过吗想知道这个是做什么的

您好,红孩子商城以母婴、化妆、食品、保健、厨电等品类为主,围绕着女性安心、快乐购物的需求,红孩子公司组织着5万多种商品,商城所有商品都是通过正归渠道采购,可以提供发票,与商场或专卖店购买的商品,有着同样的质量保证,可以放心购买。红孩子公司会不定时推出较大力度促销,或单品特价,同时也是保证商品质量的,祝您生活愉快!

B. 红孩子网络购物和送货问题!

您好,红孩子所有商品都是通过正归渠道采购,可以提供发票,与商场或专卖店购买的商品,有着同样的质量保证,可以放心购买。关于配错,现在青岛合作的是第三方物流,如果是我公司自己库房出库的商品,5天左右送到,一般情况下快递师傅会在送货前与您取得联系,祝您生活愉快,感谢您对红孩子公司的支持!

C. 红孩子商城的成功秘诀

持续不断地构筑客户数据
相比于传统零售业,红孩子最重要的优势是能通过呼叫中心和网站精确掌握消费者数据,在最贴近消费者的地方收集市场需求,通过对既有消费者群体的深度了解和数据挖掘,反向开拓产品线,并以此为核心拓展业务范围。例如,红孩子公司经过数据分析挖掘,发现红孩子的目标消费者——年轻妈妈们往往是家庭购物的核心,“她们消费比较稳定,多以家庭消费为主。”因此红孩子决定从母婴用品销售商转型为家庭用品销售商。在母婴用品目录的基础上增加了《时尚红妆》、《生活时尚馆》、《健康生活馆》这3本册子,产品线延伸至化妆品、保健品、家居、3C用品等多个品类。

D. 为什么“红孩子”能在短短三年内创造B2C奇迹,成为国内母婴用品零售商巨头其中奥秘究竟是什么

首先是产品需求量大。现在的奶粉等的价格让大家胆怯,而红孩子上的奶粉就其质量和价格都具有优势。所以吸引了大量的客户,并且妈妈们口口相传,“红孩子”就越做越大了。
其次,“红孩子”的宣传采用的是目录销售。免费投递目录,在网上或是电话上就可以免费索取。(7月份我在网上申请了以后还赠了我一大桶名牌的洁厕灵,白送的,市场价几十块哩,太神奇了!哈哈哈)纸质的书就我认为还是比电视广告之类的更有效果的。无聊的时候顺手一翻,说不定就被那个产品吸引了。
再次,红孩子的配送员比起其他几家大的网购来说还是很赞的。态度超好。不过就是售后人员太少了,电话总是占线中,想打进去要费些时间。
最后,也是大势所趋,现在的网购越来越火。只要经营有方的网购都能分一杯羹。

E. 案例分析红孩子"目录+网站+呼叫中心"的营销模式红孩子成功的原因是什么

成功的原因:

1、价格优势:红孩子从一开始就将利润率定在15%,比丽家宝贝26%的利润率要低不少,低廉的价格赢得了用户的欢心。

2、渠道优势:红孩子网与相当多的供应商保持了良好的合作关系,保证了产品的质量和供给;同时,拥有广大的客户群体,保证了销售额的不断增长。

3、产品优势:作为家庭购物服务的持续领跑者,红孩子网凭借自己丰富的客户资源和业已成熟的销售渠道做优质的母婴用品,为所有的宝宝提供安全的产品,让妈妈们放心。

4、目录销售:支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

红孩子不是第一个做目录销售的企业,但是它却是发展最快的,也是规模最大的,能取得这样的成就,还得归功于它所采用的网络营销策略。

网络营销策略

1、产品策略:母亲孩子

红孩子通过市场调查发现,全国没有母婴用品的一站式卖场,并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称问题,更多是信赖朋友、品牌和渠道。

做过天使领域投资的徐沛欣认为信息不对称正是互联网企业发展的机会,于是他们把母婴用品作为切入点,将目标受众群定位在0-3岁的新生儿家庭,因为该用户群比较集中,很容易把握。

如果一位母亲将红孩子的奶粉送到她孩子的嘴里,那么她对红孩子的信任度绝对在90%以上,这样红孩子的品牌就建立起来了。

2、价格策略:从赔钱开始

红孩子刚进入母婴市场的时候,业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争对手,红孩子深知已经没有了先入优势,只有争取在价格上获取优势,才能在市场站稳脚跟,于是红孩子首先在行业内拉开了价格战序幕。

然而供应商认为其破坏了行业的价格体系,拒绝为其供货。为了满足客户需求,他们只能从超市买来再赔钱卖给顾客。红孩子这种以顾客为重的做法虽然使其在初期丧失了短期利润,但却保证了公司的长期发展。

3、社区营销:努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营红孩子妈妈社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志。

红孩子社区是国内B2C网站中不多见的成功典型,聚拢了大量红孩子的客户,这非常有利于提高客户粘度便于红孩子发展B2F,即商家对家庭的战略。红孩子用户的黏度很高,90%以上的用户都有重复购买行为。红孩子社区在中文母婴论坛中排名第一。

4、信息发布:通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息,最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能。

将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高红孩子认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;同时也有利于产品的推广,吸引更多的目标客户。信息发布在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

(5)红孩子在母婴用品市场的特色定位扩展阅读:

红孩子,这个以电子商务平台快速发展起来的母婴商城,对于我们并不陌生。它通过互联网给许多用户提供方便的购物方式和价廉物美的产品。虽然已经被苏宁收购,但是红孩子这个品牌依然被人们所熟悉。

1、红孩子有自己的品牌。

2、红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商,售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品,在质量方面给消费者一个有力保正。

3、红孩子拥有自己专门的客户销售团队和自己的物流体系。并还对他们的服务人员和物流配送人员做了严格的专门的培训,以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务为要求。

4、为确保客户能够随时拨通订购热线,红孩子建立了行业内最专业呼叫中。

F. 红孩子母婴的市场定位,交易类型

市场定位中低档,交易类型;网购,在线支付或货到支付,有自己的物流配送人员。

G. 红孩子母婴商城怎么样

您好,苏宁红孩子是中国孕/婴妈妈最信赖的第一母婴购物网站,专业销售母婴商品,为客户提供正品行货,消费者可以在苏宁红孩子安心购物;苏宁红孩子还给老年人及不方便上网的消费者提供电话订购!苏宁配送覆盖的地区,商品金额满48元免收配送费、不满48元收取5元配送费,自提全场免运费。苏宁的配送网络覆盖全国绝大部分地区,无论您选购的是大件商品还是小件商品,均可享受快捷安全的苏宁配送服务。更有多个自提点供您选择。在苏宁红孩子可以选择货到付款的支付方式,目前货到付款支持现金支付、移动POS刷卡支付。希望我的回复能够帮到您,祝您生活愉快!

H. 红孩子的交易模式是什么

红孩子自成立以来,致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品,拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线,凭借独特的业务模式、丰富的自有品牌产品和全国采购系统,以及成熟的销售渠道和稳固的经营团队,以丰富的产品满足更多家庭用户的需要,成为全国规模最大的目录销售企业和家庭购物服务的领跑者。2008年,红孩子在市场上快速增长。创造“电子商务+目录”双轮模式由于母婴市场需求的复杂性和多样性,育儿用品销售呈现为线上线下相结合的多渠道特征。目前,中国育儿产品销售网站主要分为两类:“电子商务+目录”和“目录+网站+实体店”。前者的模式来自德国欧图,在国内的代表就是红孩子。红孩子作为母婴市场的后进入者,拥有典型的“电子商务+目录”双轮营销模式。红孩子有自己的目录编辑部,每季度更新一次目录,再加上电子商务,基本上形成了对客户立体合围式的销售。通过目录直邮营销,红孩子只需承担印刷费用,可以控制刚性成本,同时目录作为广告载体,能够拓展与上游供应商的合作空间,随着阅读群体的增长,供应商刊登广告可以让目录的印制成本逐渐降低。此外,通过目录销售无需负担店面租金,可以省去多余的中间环节,从而降低成本,低价格成为红孩子迅速赢得市场的关键。红孩子网站可以实现24小时在线浏览,与目录形成互补和良性互动,实现了多渠道交叉营销。更为关键的一点,红孩子网站给消费者营造了一个互动交流的平台,维护已有的客户资源,提高客户的活跃度和黏性。配送被认为是电子商务的“最后一米”。如果说“电子商务+目录”是红孩子前进的双轮,那么建立呼叫平台、坚持自办物流则可以看作是拉动红孩子快跑的马车,不仅管住了资金,而且有利于提升运营效率,是配合“电子商务+目录”营销的独特竞争策略。2008年,尽管全球经济遭遇寒流,但红孩子坚持“低价+优质服务”的经营理念,利用自己掌握的客户数据、供应商体系、物流体系等后台优势,以母婴市场为切入点,将产品线向更宽广的领域延伸,从母婴购物平台转型为家庭购物平台,从B2C向B2F(F为Family的第一个字母)转变,规模和收益的大幅增长,同时得到了资本市场的认可。红孩子在运营链条及销售模式的设计方面进行了有益的尝试,而且在聚集用户方面做出了正确的决策,降低了运营成本,实现了低投入、高回报的市场效果。按照计划,2009年红孩子将开设24家分公司,把北京模式复制到全国各地,IT系统将把精细化的管理控制延伸到终端,供应商、物流、结算和订单系统互联互通,形成一个完整的闭环。

I. 红孩子与丽佳宝贝的区别(在产品渠道和分类上),是不是红孩子类型的比较广

在类型上,红孩子不仅做母婴产品,还包含有化妆品、家居品、健康保健品等。在上海,红孩子还把小阿华合并下来,小阿华是一家从事婴儿理发及衍生产品,如胎毛笔、手足印等,现在小阿华的业务也拓展了,还包括儿童摄影及月嫂服务等。 丽家宝贝只是经营母婴用品的。 从分布上看,目前丽家宝贝在上海有六家连锁店,在无锡有一家。 而红孩子在全国的连锁店稍微多一点。 但两家都有目录销售和门店直销两种模式。至于网站销售都是直属其总公司管理的 促销活动两家都有,而且每期还不一样,但有些批发的商户是不让享受的,这点你到时也要问清楚 至于亲亲宝贝(好像总部在北京),市场只要集中在北方,在南方的上海等地还没看见其直营门店,我们上海的很多妈妈也没见过他们的母婴目录 但外面使用其亲亲宝贝名称的有好几家,但有部分是骗子公司,不管你选择哪家公司经营,你在经营前都要事先查明,免的受损失。

J. 红孩子母婴网最大的优势是什么给我介绍下。

您好,红孩子商城以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主,围绕着女性安心、快乐购物的需求,红孩子公司组织着5万多种商品,商城所有商品都是通过正归渠道采购,可以提供发票,与商场或专卖店购买的商品,有着同样的质量保证,可以放心购买。红孩子公司会不定时推出较大力度促销,或单品特价,同时也是保证商品质量的,祝您生活愉快!

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