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农产品营销学课后案例分析答案

发布时间:2022-05-26 02:13:29

A. 市场营销学案例分析题与答案

群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业,他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时,另一家公司推出了一种新款男式衬衣,其质量不比金利衬衣差,而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例,群豪公司面前有三条对策可用: 第一,降价50元,以保住市场占有率。 第二,维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三,维持原价,听任市场占有率降低。 但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是,将金利衬衣的价格再提高50元,同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题: 1、 第四种策略是否恰当?为什么? 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化? 金利衬衣的市场占有率达30%,换言之金占有整个市场1/3分额,其销售渠道广,品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高,因而企业发展相对处于稳定发展期(*具体参见PLC-“产品生命周期”)。在这种情况下,首先,金无须采取(一)的策略,即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次,金的品牌发展足够成熟,消费者品牌意识强,消费群体相对固定,所以没必要用(二)策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次,尽管金有很强影响力,如果任由小商家制造替代品是不可取的(*具体参见经济学总关于“替代品”知识)。当消费者能寻找更多合适的替代品时,部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如,当牛肉涨价时,部分家庭会常买买鸡肉和猪肉,偶尔才买牛肉。如此这般,不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后,金之所以用(四)事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者,加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高,更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大,因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时,金又推出平价和低价产品,这样一来,金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体,从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下,金将会吸引更多的消费者。 但是,该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次,如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上,会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说,同样金的牌子,你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……?因此,建议群豪可以采取多品牌战略,针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有,最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装,而子品牌A|X (amarni exchange)则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率,也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此,多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上,并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如,大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码,质量你相信吗?还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如,宝洁旗下都是个人生活消费品,前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉,但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……

B. 市场营销学案例分析题请帮忙解答下!谢谢!

1)答:该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。
2)答:1,因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2,而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3,同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。所以此时选择取脂定价方法是完全符合的。
3答:不能,低价销售策略也就是我们所说的“渗透定价”,它的特点是将新产品的价格定的相对较低,这样可使尽可能快速的打开市场,获取较大的市场占有率。
虽然低价可以为产品赢得更大的市场占有率,但是对于“珍珠陈皮”这种健康、养颜、保持身材苗条、口感也不错的新产品是在没必要运用低价策略去增加市场占有率,它本身的特点和能够充分满足目标顾客需求。已经为它带来了较大的市场占有率。同时它的目标顾客又是在零食花费上好不吝啬的妇女和儿童,企业实在没有必要用低价策略。(仅仅是本人自己的见解)

C. 如何理解农产品营销学中的农产品概念及其三个层次

摘要 您好,本人认为应该这么理解:

D. 求一下市场营销学案例分析答案~~

说说我的看法哈:轿车属于大型消费品!也属于耐用品!消费者在选购这些产品的版时权候考虑得比较全面!主要考虑性价比,舒适度及售后服务等!由于,营销的最终目的是满足消费者的需要,所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分,市场定位,和通过精确的市场推广策略!首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么,然后通过更好的产品设计和制造,通过电视广告和营销人员推销,更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因!
二:向下延申原因:公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占,利润空间越来越小,目前情况下有两条路,一是通过直接或间接降价提高产品竞争力,二是开拓其它市场!由于,中高端品牌已被市场接受,开发低端品牌也会更容易被接受,所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场!
三:好处,通过品牌细分,使公司拥有更高的市场占有率,更多利润,同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉!
四,最终目的就很简单了,提高品牌熟知度!

E. 营销学案例分析!急!

1、店里是选择自己的销售人群
这是可以的
比如南京的一家房地产是这么说的
一些专人可以拥属有
一些人只能一生仰望
这就是他的广告
2、这是明显的销售歧视
很明显的
人群歧视
在美国
肯定不会这么做的
可以说的含蓄点
比如:在衣服展示台上挂上 :请GGMM小心点
我很娇贵之类的
象小女生或者小孩子的口气一般很少有人回去拒绝
也没有人回去拒绝的

F. 如何理解农产品营销学中的农产品概念及其三个层次

农产品整体概念是指提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的与内农产品有关的生产、加工容、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想等一切有用物。

三个层次:

1、核心产品:

农产品附加产品农产品有形产品农产品核心产品农产品的核心产品是指消费者购买某种农产品时所追求的效用,是消费者真正的购买目的所在。

2、形式产品:

农产品的有形产品是农产品核心产品实现的形式,即向市场提供的农产品实体的外观。

3、附加产品:

是消费者在取得农产品或使用农产品过程中所能获得的形式产品以外的利益,它包括提供农产品的信贷、免费送货、保证售后服务、农产品知识介绍、种子栽培技术指导等。

扩展资

在当今的农产品中普通农产品过剩,优质特色农产品相对短缺,特色农产品营销是以营销学为基础,运用现代营销技巧,对农产品的生产、销售进行有效指专导,使作用的农产品在竞争激烈的市场环境中更加具有竞争力。

特色农产品营销就根据《农产品营销学》(高教版),是这样理解的,指导生产差异化的农产品,属农产品目标市场策略,是对资源条件较差的企业或者农业生产者尤其适用的一中营销方法。

G. 市场营销案例分析题及答案

1、这就是不同层次的销售人员的销售意识和销售心态的不同,一般的销售人员只愿回意做显而易答见的市场,优秀的销售人员善于发现潜在市场,但是优秀的销售管理策划人才出来善于发掘之外还善于策划和发掘与市场相关的潜力市场。

H. 《农产品营销学》高等教育出版社 李崇光主编的教材,课后案例分析答案

现在的老师都让抄人绝望,最近在帮中小学生补习发现现在的老师跟我们以前的老师实在不一样,很不负责任,语音没教好,他们本身的发音就很有问题就教小孩子,平常不注重帮给他们多听,导致只会写,回家听写的时候经常听不懂单词发音,这是学英文最忌讳的。

I. 褚时健卖橙子,结合本案例分析,一个成功的农产品销售策略应该具备哪些要素从此案例中学到了哪些营销真

摘要 吆喝,营销环境,产品特性

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