『壹』 新产品上市，如何做好前期规划
许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，
“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸张，但是，一旦看见产品，才知道，
一大堆问题涌现出来，比如，产品如何定价？设计定位是什么？有哪些具体的竞争亮点？需不需要溢价策略？年度销售指标怎么定？又
比如，渠道在哪里？到底是走流通还是下终端？市场又如何规划？？等等，一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”；碰到此类
问题，我在与众多企业主交流时，感觉很痛心，他们也常常哑口无言，觉得把营销想象得太简单，如今骑虎难下，进退两难。
研制新产品， 以及新产品如何上市？这是两个不同的系统问题，完全是两码事，但是二者又有必然的联系，新产品的研制离不开
市场摸底，如果说，研发产品来自市场需求，那么市场需求则取决于市场调查。设计人员，仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建
议，但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心，开发什么产品？此款产品要具备何种功能？产品目标参照物的指标设定怎么
样？等等；
关于如何研发产品，或者说，新产品研发流程怎么样，这里暂不赘述，本人姑且先讲讲，新产品上市，如何做好前期规划？
许多新产品研制出来后，尽管面临一大堆修正调整问题，但是，许多企业，尤其是中小型企业，为了节约成本，并验证市场效果，
往往会要求营销人员在现有资源和条件下，走出营销第一步，着手销售，毕竟市场不等人，机会稍纵即逝，在此前提下，我们营销人
员，应该明白一件事，那就是：迅速分析产品，制定相关策略，这是产品进入上市期的关键，也是第一步。
如何分析产品？应该掌握这几个关键，这几个关键也远非SWOT分析那么简单：
1）产品的定价分析：比如，定价是高开低走还是低开高走？溢价百分比是多少？与竞品相比，有否价位优势？是走价产品还是走
量产品？等等
2）产品外形分析和比较：比如，产品外形如何？有何新工艺和材料？包装与产品功能是否吻合？产品是否适合陈列？CI形象怎么
样？等等
3）产品功能分析和比较：比如，功能性能如何？操作是否简单？有无带来价值心理？能否突破同类产品价格竞争瓶颈？等等
4）产品售后服务分析和比较：比如，产品是否蕴含高成本售后服务？产品有无维修的可能？维修成功的概率多大？维修后的产品
可否影响二次销售？等等
第二步：制定营销策略
制定营销策略，相当复杂，绝非想象的那么简单，制定后，一定要反复讨论，请记住：战略错了，战术怎么调整都没用！大家都知
道，营销不是销售，它比销售更系统、更全面，涉及的流程和内容更多，它必须要配合战略来制定、执行，包括：目标定位、价格定
位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等
等，现选择几个重点问题，简要分析如下：
1）根据产品属性，明确产品的销售要点，也就是产品的SWOT。
2）明确产品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。
3）制定合理的渠道策略：根据产品定位，公司战略，销售目标等因素，应考虑渠道的主次，到底是讲究渠道多元化？还是渠道单一
性？考虑传统的代理模式，还是公司直营制？等等
4）客户开发和维护策略：怎么开发客户？人员如何布局？主要客户类型是哪些？等等
5）终端建设和推广策略：无论是选择何种渠道或销售模式，产品最终要进入一线终端，那么，如何管理终端？如何提高终端销售？
选择何种类型的终端？等等
6）其他形式的销售策略：除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分？是否要开辟新的销售模式？新的销售模式是否产生渠
道冲突？等等
第三步：设计、准备产品上市前的物品物料
将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好，出台设计、印刷方案
第四步：撰写上述讨论的一切方案，包括年度营销计划
在此步中，制定好营销策略只算是可了一个头，营销人员千万要做好另外两件事，一是根据分析，做好年度营销计划和三年期营
销规划；二是，根据年度营销目标，做好成本估算、效益分析，并根据财务指标，将销售目标彻底量化，量化到每个市场、区域、每个
客户、每个营销人员。
第五步：论证、求证
营销人员和企业决策层，必须真实、准确地分析产品营销策略，不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺，相反，要切实
根据企业自身资源、匹配能力和已有情况，进行务实讨论和修正。
第六步：正式实施
第七步：试销，以及策略修正。
第八步：周期小评估
以上，是根据本人操作多年产品的见解，也是我理解的新产品上市的基本程序和周期，当然，每个企业的具体情况不尽相同，对于
已有多个成熟产品在销售的企业，其运作方法肯定又是另一种模式，但无论怎样，对新产品而言，选择上市策略一定要符合企业情况，
也要遵循市场规律，只有做到慎重、科学、并能客观对待，相信所有企业的产品，一定能找到符合自己的方法，也能寻求到发展的蓝
海。
『贰』 初中生六一活动计划方案
罗叶丽来(广东省佛山市源凌宇图书公司副总经理)
2005年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值。籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀
『叁』 元宵节活动策划怎么做
1
活动主题
浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等（主题可按照自己学校的特色来订）
2
活动时间
可提前于元宵节几天举办（具体时间按各自学校自身情况安排）
3
活动目标
1、引导学生了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。
2、引导孩子积极参加活动、感受节日氛围。
3、激发孩子参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
4、通过制作花灯。锻炼学员的手工制作能力，在制作的过程中了解到废物再利用的意义。
5、与家长一起完成，增进亲子关系。
6、通过活动，建立鱼塘，收纳周边学生名单，扩大机构招生宣传和学校的影响力。
4
活动地点
选择公园、学校活动室、社区等人员往来多、场地大的地方
5
活动人员
全体师生、家长、周边社区的学生及家长
6
活动形式
场地分为几个区进行，如：知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿选择感兴趣的区进行游玩。
前期准备
1.给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员到现场领取邀请函参加活动。
2.学员登记表(用于现场领取邀请函时登记)。
3.如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。
4.活动需要准备的背板。
5.制作条幅：××学校元宵喜乐会。
6.准备许愿树(机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵)，许愿卡片。
7.制作花灯的材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。
8.做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱(zhaoli)3—5个、一次性餐盒、一次性手套)。
9.提前准备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员舞动，同时考虑到间距。
10.班级进行美术活动《花灯》：学员制作花灯(教师做好轮廓)装饰为主;有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。
11.班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。
12.教师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。
13.制作以“元宵节的由来”为内容的展板。
14.提前制作各区标牌和区域规则提示板。
15.选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。
16.由机构后勤人员(3—5名)，组成安全小组。
17.准备活动中发放的小奖品，各区(休息区除外)准备小印章。
场地布置
公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。
1.知识区：展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。
2.制作花灯区：
①放置区域规则提示板;
②摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放制作花灯的材料;
③每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。
3.制作元宵区：
①放置区域规则提示板;
②摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;
③每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。
4.欣赏区：
①放置区域规则提示板;
②在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。
5.灯谜区：
①放置区域规则提示板;
②悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。
6.舞龙区：
①放置区域规则提示板;
②投放布龙。
7.休息区：摆放椅子供学生、家长休息。
8.许愿区：
①放置区域规则提示板与水彩笔;
②放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容
活动流程入场
在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着学生凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函(一个孩子一张)，即可参加活动。
以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班学员及家长跳律动。
主持人开幕校长致辞活动开始
家长可带领学员自由游玩儿。班级教师提示家长注意学生安全。
家长带学员自行玩耍
注意事项：
1.每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。
2.允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。
3.在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。
4.安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。
5.活动中全程播放欢乐的节日的音乐。
6.采访员在活动中进行采访。
中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴!小班主要是采访今天是什么节日?开不开心?都看到了哪些花灯?漂不漂亮?
活动反思
任何学校在举办一场活动以后，一定要进行一个活动反思，主要分为两个方面进行：
1、活动的优点
2、活动的不足
从两个方面去分析一场活动的价值和不足，有利的地方继续沿用，不足之处也要吸取经验不断改进，这样才是一个学校进行活动营销的长远有效的办法！
『肆』 如何制定销售计划
市场开拓计划
新年伊始，也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
『伍』 关于春联销售方案
我要批发 准备过年卖
『陆』 茶叶加盟店怎样做好市场营销
1、把茶叶加盟店装潢成形象店
站在销售市场的角度上来讲，如今的顾客在购物时都是会产生比照的心理。他们喜爱先有个实例，以此来为标准去试验自己的选购欲望。所以对茶叶加盟店来讲，在遵照加盟总部整体装修风格一致的状况下，多元化的店面装饰显得至关重要，例如在空余的地方弄座假山、设个小喷泉等等，突显出茶叶加盟店的创意，另外也可以给顾客一个参考的范本。许多时候，这个范本通常便是最大的营销力，茶叶加盟店不妨一试呢？
2、在宣传中强调品牌文化
营销学上有句话，营销的绝招便是品牌渗透。所以，茶叶加盟店在宣传中应当产生一个品牌文化的基调，只能在一点一点加强这个基调的前提下，茶叶加盟店才有可能得到销售市场的品牌渗透。如此一来，在顾客的脑海中才可以不断加重品牌印象，提高品牌形象，最终使顾客产生一种“一提及茶叶，就马上想到到你的茶叶品牌”的连锁效应。
3、在营销活动中出新招
在现阶段的茶叶市场上，加盟店营销手段效仿的多，开拓创新的过少。而没有特色的营销通常是触动不了顾客的心的。像中国茶产业十强连锁企业华祥苑茗茶就常常推新一些特色活动，例如此前与电视剧《欢天喜地Ⅱ》剧组合作，与其工作人员及剧里演员一起做“扫街”宣传活动就非常的成功。所以，只能常常在营销活动中出新招，让顾客体会到创意和新奇，只能做出特色才可以备受顾客的青睐，进而使营销活动取得更大的成功。