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晨光文具的营销策划案

发布时间:2022-05-24 04:33:00

⑴ 有没有人知道晨光文具的销售模式啊

1.“派克笔模式”的品牌战略逻辑

文具行业是一典型的产品为版导向的销售行权业,在这个行业中,产品的研发创新能力和产品的渠道销售能力是决定企业能否成功非常重要的两个要素,但并未不是唯一的因素,每一个企业的发展都有其固有的发展模式,这点从制笔业内的派克笔品牌的发展即可看出。
和陈升明一样,年轻的派克也是先从代理笔销售的经销商做起,当他创立自己的派克笔品牌后,派克认为,只有“使产品更臻完善,人们才会购买”,由此诞生了企业的经营哲学,该理念一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。
从派克笔的成长发展史看出,派克笔的发展模式与晨光笔的发展之路截然不同,派克笔明显走的是高端品牌路线,走高端品牌路线的核心优势之一就是其在制笔业内一次又一次的革命性地创新,引领业界的不断发展。
2.文具企业品牌战略营销模式

⑵ 求一篇和高考有关产品的营销方案,谢了

以下8大案例,均由华与华提供品牌战略服务:从品牌战略、商标设计,到产品开发、包装设计、广告创意等,从无到有,建立起强势本土原创品牌,成为各行各业的新兴领导品牌。华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法,信奉“一个伟大的品牌,就是一个伟大的超级符号系统”,将超级符号运用于品牌建设与营销传播中,爆发出不可思议的力量;它可以轻易地改变消费者的品牌偏好;也可以在短时间内发动大规模的购买;还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。建立超级品牌,到华与华来!
一、葵花药业小葵花儿童药品牌
华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议;规划了产品战略结构;创作了小葵花的品牌角色形象;建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系;设计了全套品牌形象、产品包装;并创意了全部产品广告。小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒
从黄金酒项目筹备开始,华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问,华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法,为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝,并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏
华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩,拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
四、三精蓝瓶
华与华为三精制药提出了以“蓝瓶”为品牌,打造中国领先的口服液制剂品牌的战略,为三精设计了“蓝瓶”商标,并创作了大批脍炙人口的电视广告。
五、晨光文具
华与华为晨光文具定位“书写创意”,创作了“晨光总有新创意”,“每周一,晨光新品到!”等广告口号,并为晨光设计开发了一大批创意商品,协助晨光成为中国文具业领先品牌。
六、孔雀城
华与华为孔雀城制定了“京郊小镇连锁品牌”的品牌战略,创作了“一个北京城,四个孔雀城”的广告口号,一直为孔雀城提供全案品牌管理和广告策划。今天,孔雀城已成为中国领先的房地产品牌。
七、读客图书
读客图书是由华与华投资创办的图书公司,将华与华方法导入出版业,像卖牙膏一样卖书!出版了《藏地密码》、《东北往事:黑道风云二十年》、《官场笔记》、《流血的仕途》、《我们台湾这些年》、《卷卷就能瘦》等连串畅销佳作,单品销量为行业平均水平的39倍!2010年入选福布斯中国潜力企业榜百强。
八、厨邦酱油
厨邦酱油是华与华的最新案例,未来3年,我们将一起见证又一个超级品牌传奇!

⑶ 卖学习用品的策划营销方式又是什么

你好,我是市场营销专业的。首先,你说的学习用品太广,我就拿晨光文具来举例版。营销就是把自权己的产品宣传出去换来销量。做营销策划首先要市场调查,了解你潜在客户的需求。其次是明确定位,然后是选择宣传渠道。

可能说的比较悬,举个例子,如果你要为水笔做一个营销策划。你先去做调查,明白客户要什么样的笔:流畅,耐用,外形美观,便宜等。如果客户要写起来流畅的,你打出的广告口号就要围绕流畅为主题。最后选择宣传渠道,你是去摆地摊,电视广告,校园宣传,广播,报纸等。

其实营销方式大家都大同小异,就算你有新的营销方式,竞争对手也肯定会立马复制跟进。所以,最简单的方法就是,复制对手的。你懂的。

⑷ 晨光文具的开业活动,有什么促销方法呢

送金蟾。招财进宝。送貔貅什么的可以辟邪啊。开业嘛就送一些大帆船啊什么的。

⑸ 学生用品怎么推销

你好,我是市场营销专业的。首先,你说的学习用品太广,我就拿晨光文具来举例。营销就是把自己的产品宣传出去换来销量。做营销策划首先要市场调查,了解你潜在客户的需求。其次是明确定位,然后是选择宣传渠道。可能说的比较悬,举个例子,如果你要为水笔做一个营销策划。你先去做调查,明白客户要什么样的笔:流畅,耐用,外形美观,便宜等。如果客户要写起来流畅的,你打出的广告口号就要围绕流畅为主题。最后选择宣传渠道,你是去摆地摊,电视广告,校园宣传,广播,报纸等。其实营销方式大家都大同小异,就算你有新的营销方式,竞争对手也肯定会立马复制跟进。所以,最简单的方法就是,复制对手的。你懂的。

⑹ 如何加盟晨光文具店

1、加盟者首先要熟悉了解加盟的项目以及启动资金、企业前景、发展空间等,确保有十足的把握,避免准备不充分而引起的损失。

晨光文具的前景是很好的,在学校附近还是写字楼文具都是必须品,加盟优势很多,是目前创业的新浪潮,产品上的优势很大,产品质量好,成本低,更适合大家的加盟。

晨光文具加盟费用和条件:

晨光文具是非常着名的文具品牌,受到消费者和加盟商的青睐,2019加盟开店是很有前景的。目前,这个品牌开店的费用并不多,主要是用于品牌加盟费、门店的租金、装修、以及拿货费用等,总体来说它的投资不大,是一般的投资者都能够承受的。

晨光文具深受消费者的喜爱,产品质量好,价格亲民,性价比是非常高的。其实它的开店要求并不高,只要加盟者有强烈的事业心,在区域市场内拥有店面或经营场所,有一定的资金投入能力及一定的风险承载能力就能申请加盟。

(6)晨光文具的营销策划案扩展阅读

加盟前的考察

仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上,创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。

首先,对有意向的加盟项目,最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费,以顾客身份和店老板或店员聊天,并估算每天的营业额,分析客户群、消费时段等等;考察持续一段时间后,看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符,以此判断对方的诚实态度。

不要和不诚信的盟主合作。

而如果该项目根本还没有开过加盟店,或第一家店一年时间都不到,你就不要理睬它。

最后,要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度。如考察盟主对特许加盟商业模式的认识和运作水平,看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册;看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度;看他是否重视加盟店的利益和后续管理等。

这种考察最好的办法就是去参加盟主举办的培训,然后准备大量问题去“刁难”他们,看他们是否对加盟项目有完全充分的准备。

注意事项

商标注册证

应要求加盟总部出示商标注册证。

所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用,换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。

也就是说,总部必须先取得国家工商行政管理总局商标局所颁发的商标注册证才行。

加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。

支付方式

权利金的支付方式:一般而言,总部会向加盟者收取三种费用,分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金,指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划,及教育训练所收取的费用。

而权利金指的是加盟店使用总部的商标,以及享用商誉所需支付的费用,这是一种持续性的收费,只要加盟店持续使用总部的商标,就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。

至于保证金,则是总部为确保加盟者会确实履行合约,并准时支付货款等所收取的费用。

其中,由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。

加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内,全部权利金的支票面额时,务必记得在合约上加注一点,当加盟店收店不再开店时,总部必须退回未到期的权利金,以保障自身的权益。

供货价格

总部供货的价格问题:一般的加盟合约中,总部都会要求加盟者一定要向总部进货,不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。

因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高,于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性,不得不要求加盟店必须统一向总部采购,于是争端便产生了。

较为合理的方式是加盟者在签立合约时,即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情,或是高出市场行情百分之多少是可以接受的,以免事后双方为了价格问题争执不休。

商圈保障

商圈保障问题:通常加盟总部为确保加盟店的营运利益,都会设有商圈保障,也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。

因此,加盟者对保障商圈的范围有多大,必须十分清楚。不过常见的情形,是总部在保障商圈以外不远处的距离,再开设第二家店时,影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实,总部若是开在保障商圈以外的地方,加盟店并没有抗议的权利。

但值得一提的是,某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时,在商圈的保障下,已很难再开新的加盟店,于是便取巧发展第二品牌。

意即使用另一个新的品牌名称,而营业内容与原来的品牌完全相同,这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。

例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此,最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此,加盟者为保障自身权益,在签约时,最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

⑺ 如何让消费者对你的品牌过目不忘

1、借势营销,你可能学错了

2018年高考前夕,奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛,比如北京现代汽车:

这种互补关联就像一张网络,把各个节点的影响力都传递到网络中,让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司,没有那么大的实力来获得这样强势的网络,你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是政府的指定采购单位,是XX知名公司某个产品的唯一供应商,或某方面业务的合作伙伴,或你拥有一些优质的客户资源,比如刘润老师会介绍自己为网络、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务,从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处,但仍然有非常苛刻的游戏规则,不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

(1)你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用,也可以说是相辅相成的:

  • 一是帮助消费者理解你的产品(比如我的“乐高”家装),并进行归类;

  • 二是减轻消费者的认知负担,更容易记住你的品牌名称和特点。

  • 所以,记忆关联一旦确定,就需要长期的营销,就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”,刘润老师经常会提到他在微软的故事,京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

    (2)记忆关联营销讲究战略聚焦,战术协同

    这意味着你需要选定唯一的品牌特点,再寻找一个有效的记忆关联,并以此作为中心线索,展开一致的营销行动。

    如果你的品牌,今天说像苹果一样风格时尚,明天说像华为一样功能强大,今天向乔布斯致敬,明天向雷军看齐,今天对标腾讯,明天挑战网络,那我们真的搞不清你到底是谁,你要做什么。

    特别说明

    记忆关联营销是我根据各种案例,反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活,并非横空出世。

    ⑻ 在线等摘要翻译,20分!

    Stationery instry in China in recent years more and more rapid development momentum, the instry is also among the more intense competition. In order to make their own enterprises in the market place and generate a profit so that enterprises have further development, stationery companies are beginning to realize the importance of marketing planning. This article from the Dawn of stationery in all aspects of marketing planning to start, first of all introce the Chenguang stationery company profiles and operating conditions, and through SWOT analysis and competitive analysis of five to learn more about stationery Chenguang internal and external environmental conditions. Subsequently, through market research to understand the dawn of the outcome of stationery market segmentation and market feedback. Then on the dawn of the marketing strategy stationery to do a specific analysis, the final combination of the status quo Chenguang stationery made some suggestions

    ⑼ 写营销策划方案最重要的是从哪个方面入手

    推荐您阅读上海华与华咨询公司的老板华衫的《超级符号就是超级创意》,因为会有不少收获,给您看一下他们公司的案例,如果PO主喜欢希望采纳。

    个人对华与华关注比较久一点,就简单说一下华与华吧。

    华与华的优势就在于它太会利用符号的力量助推企业品牌推广和战略规划了。

    华与华做出了不少叫的出口的品牌案例。

    1.厨邦酱油

    我之所以能够记住这个品牌的酱油主要是那个绿格子太抢眼了。一直到现在家里用的还是厨邦酱油。

    在酱油这个激烈竞争的市场,厨邦如何异军突起,成为全国一线的重量级品牌?华与华为厨邦创意了餐桌布绿格子的品牌符号,并把它应用到厨邦的所有产品包装和企业形象上。

    阅读全文

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