娱乐营销人群分析

❶ 娱乐营销在服装品牌中的几种表现方式

所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。那么服装品牌的娱乐营销，主要分为以下几类：
在影视剧中植入广告
杨石头认为，在影视剧中植入广告无非三个层次：一是让主角穿品牌服装，带logo出境，这是最常见的服装植入模式，比如《变形金刚》中出现的美特斯邦威；二是产品与人物结合，比如《杜拉拉升职记》，讲述的是杜拉拉在职场打拼不断提升的故事，杜拉拉的生活、工作、爱情中有不同的打扮，服装能体现人物的生活状态甚至心情，与人物结合比较紧密；三是与剧情结合，比如《穿Prada的恶魔》，剧中人物本身从事时尚杂志工作，工作环境即为充斥着大量服装广告的环境，任何品牌服装出境都是理所当然，不显突兀。第一个层次是目前中国出现最多的形式，也是最被人诟病的模式。杨石头说，乐途在《杜拉拉升职记》中植入的广告是一次成功的双赢合作，中国服装品牌
，尤其是正在积累知名度的成长性品牌不防效仿这次成功的广告植入模式，从剧本和观众群体两个角度选择作品，这样最有助于在目标消费群体中在无损于好感度的同时打响知名度，走出品牌娱乐营销漂亮的第一步。
利用名人效应
中国市场出现过的影响最大的通过名人效应进行娱乐营销的事件，当属乔丹中国行。篮球巨星迈克尔·乔丹来到北京，惊动了全国媒体争相报道，全程跟随，把乔丹的衣食住行事无巨细的写成系列报道，一时间商业活动已经升级成公众事件，而这样的强烈聚焦背后的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策划了这次娱乐营销活动，把飞人乔丹和耐克运动鞋完美结合，让乔丹以中国行的方式在中国市场提升耐克鞋的市场好感度。乔丹的球迷正是耐克运动品牌最大的消费群，耐克公司通过精密策划，利用篮球飞人给了竞争对手漂亮的回击。
选择利用名人效应对商品进行宣传是一种非常有难度的营销模式。杨石头说，但事前必须经过精准的筹备和策划，策划中最重要的一个环节就是厂商所选择的名人必须与商品的气质相符，名人的追随者尽量和商品的目标消费者精准对接。乔丹的狂热粉丝一定是热爱篮球的青年男性，他们对运动品牌具有最强的购买力。耐克公司正是认清了这一点才促成了这次成功的名人效应。
这种利用名人效应进行娱乐营销的模式，特别适合相对成熟的品牌进行自我突破。一些服装品牌发展相对成熟，品牌定位和消费市场比较稳定，在同类品牌竞争中缺乏优势寻求突破。这样的品牌可以利用名人效应提升品牌形象，让品牌在同类竞争者中获得更高的好感度。网络是娱乐营销的新战场
网络时代一切娱乐活动都已经开始网络化，借助娱乐事件进行营销的品牌，自然也不能放弃网络这个营销新战场。网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性强、传播速度快。新浪微博惊人的注册人数和日流量让品牌缔造者们看见，要在网络营销中取得先机，绝对不能放过微博这块大蛋糕。一批专攻微博营销的网络营销公司、广告公司甚至微博营销达人应运而生，很多服装品牌都嗅到了商机。
最常见的微博营销模式就是转发抽奖活动，厂商抓住消费者喜欢便宜、赠送、免费的心理，发出一张产品图片，在微博中声明如果转发并@几位好友便能参与抽奖。消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品，这样的抽奖活动屡试不爽，一天之内就能得到几万次的转发量，利用消费者的主动转发在微博上扩大品牌的知名度。
此外，微博营销要对新闻事件有很高的敏感度，时间性强。比如2012湖南卫视跨年晚会，微博掀起了边看跨年边发微博的活动，服装品牌也抓准了这个机会
。在嘉宾登台表演时，如果有嘉宾穿着某品牌服装，该品牌就及时转发并及时发布商品的图片和购买链接。
网络娱乐营销的特点是开源节流，资金紧张无法投资巨额娱乐营销的品牌，不防试着借助网络的力量。杨石头说：所有商家都明白网络的力量有多大，一次成功的网络娱乐营销能够用最少的资金获得最大化的收益。如果能够激起网民的兴趣，他们便会自发的为你进行免费宣传。2011最火的淘宝体就是一个成功的例子，淘宝网激起了网民的兴趣，引发了万人恶搞淘宝体的网络事件，这样免费的让消费者进行自发宣传，是网络娱乐营销的最高境界。
文化渗透带来心理认同
80、90后的消费者的群体特点是喜欢追求特立独行的意见领袖，在他们身上找到共同点并产生自我暗示。杨石头说。凡客诚品抓住了这个群体心理，找到韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春四个在年轻人中极富号召力的明星，并用凡客诚品体展现出他们泛泛人的本质，让年轻人觉得他们也和我一样，他们也是普通人。凡客诚品体一出，其新颖的形式就走红网络，网友们纷纷创造出属于自己的凡客诚品体，这正与凡客诚品想追究的泛泛人的精神相统一。这样通过文化的渗透赢得了年轻人的心理认同，也让凡客诚品家喻户晓，打赢了一场漂亮的宣传战。凡客诚品创始人陈年说：从韩寒到李宇春，每一个代言人都是经过公司一层层筛选出来的，最能为时下80、90后代言的明星。凡客诚品的成功，除了团队的精心打造和顾客至上的服务，这些个性十足的代言人也是十分重要的一环。
从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。如真要想走这种营销策略的企业最好要选好与品牌文化最契合的人来代言，要选择最适合品牌目标消费者的平台进行宣传。

❷ 为什么娱乐化营销会成为营销新趋势

1、我们曾经的娱乐形式很单调。在那个物质并不丰富的年代，娱乐方式是简单的。弹球、滚铁圈、砸铁片几乎每样都可以玩一天。而现在，面对丰富多彩的社会，我们是渴望参与其中。这是骨子里的渴望。
2、快速的生活节奏让人压抑的喘不过气来。经济发展除了带来物质的繁荣，还有这代人身上承担的巨大责任和生活压力。本来重压下的生活就已经很压抑，如果再失去了压力之余的娱乐活动，那真是太痛苦了。所以，我们渴望娱乐，哪怕是点滴可见可感受的娱乐元素。
3、娱乐资本的冲入扩大了影视娱乐行业对大众潜移默化的娱乐影响。
4、强硬、单调的广告已经不能满足大众品味日益提升的消费需要。

❸ 娱乐营销的首要步骤

首要步骤：是选择新兴平台
①考虑因素：平台用户与品牌目标消费者的契合度，平台色调与品牌色调的契合度；
②现象表现：抖音被认为是超级酷、年轻、快速和有趣的。
第二步是结合平台色调进行内容创意
①考虑因素：平台用户对不同广告内容的接受程度和平台用户对不同类型内容的偏好；
②表现：抖音用户喜欢看有趣的、技能展示和日常生活食品。他们并不排斥创意广告，女性用户更愿意接受教程广告内容，更愿意观看美食、可爱宝宝和宠物的内容。
第三步是选择KOL用户并传达品牌概念
①注意事项：适合品牌（适合用户和内容）、内容质量和影响力。所选KOL输出内容符合您的品牌基调和品牌需要传达的概念；
②表现：抖音和快手用户喜欢关注有趣的普通人和天才大师，而不是明星。
第四步是创建用户交互机制
①考虑事项：根据平台的技术特点，调用平台最核心、最具吸引力的技术特点和功能，并尝试根据品牌特点定制功能机制和用户参与动机，包括获取体验、个人价值、，成就感和炫耀资本；
②表现：抖音用户参与拍摄的原因是：用于振动的工具、特效和音乐编辑的丰富体验，而用户不仅喜欢看视频，还喜欢阅读评论。
拓展资料：娱乐营销是借助娱乐元素或形式，将产品与顾客的情感联系起来，从而销售产品，建立忠诚顾客的营销手段。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销。感性营销不是劝说顾客理性购买，而是通过感性共鸣来触发顾客的购买行为，这种迂回策略更符合中国文化，至少更含蓄，而不是那种赤裸裸的交易行为。中国的市场营销一直很成功，软广告的效果更好更有效。
娱乐营销的成功体现在五个方面：
1.掌握目标受众的心理特征；
2.以创新娱乐满足公众的娱乐心理；
3.激发消费者的积极参与、互动和扩散；
4.深刻把握娱乐营销的过程和公众的好奇心；
5.把握舆论制高点，注重媒体传播。

❹ 娱乐化营销背后都经历了什么

从此图中我们可以看出：相亲是消费者（女方）被动接受产品信息（男方），媒人起到媒体的作用，负责的媒人，还兼任“行业专家”的角色——这个小伙子，是帮女方把过关的，至少是媒人都很认可的。但事实却令“行业专家”大跌眼镜。因为不管怎样把关，女方总是会找到男方的毛病，从而让相亲故事都落下个“低转单率”的结果。

下面我简单讲讲娱乐化营销的体系：

1、话题：并不是让大家去恶炒。多数时候与商品有关，寻找关注点。比如：项目本身、商品信息相关、着这个行业之中，前提是选择一个让消费者乐意主动关注的事情。

2、反向营销模式：先传播，后商品。先闻名，后购买，可以帮助提高购买转化——熟悉感而产生的信任及好感。

3、传播介质：人肉媒体。当话题释放，“主动关注”开始，立刻伴随“主动传播”。当大众媒体投放结束，关于产品的话题，还在受众口中传播。所以“人肉媒体”不仅是每一个消息“主动关注者”，也是对下一个人的“主动传播者”。

4、娱乐营销的胜利法则：围观效应。一旦围观的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的人“人肉媒体”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷进来。例如：脑白金的成功，并不是“年轻态，健康品”的定位诉求，这点其实毫无传播性，人们并未记住脑白金健康，而是记住了“送礼就送脑白金”的广告语。

娱乐营销的灵魂——话题

如果懂得娱乐营销的方式，但找不到可以被主动关注和主动传播的话题，不管娱乐营销再好也只能停留在纸上谈兵。

话题制造功夫是非常难得事情，主要需要解放思想。但解放思想并非让娱乐化营销者，如网络恶炒那样无底线，利用人的同情心和善良，进行恶性炒作，骗得点击率。在去年我一篇《娱乐至死的年代，请守住底线》文中也进行了阐述，有兴趣的也可以到一笑社群公众号里面进行查阅。因为在无数次“狼来了”的戏弄中，令人心变得越来越冷漠。对于那些专门从事恶性炒作的人，我在此表示万分鄙视。

话题制造，就是一把刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人。所以，希望如果你将来从事娱乐营销的话，记住一个信条：给感到无聊的嘴巴，一些有趣的谈论点，让谈论者获得快乐，让营销变得快乐。

❺ 娱乐营销什么意思

1，将产品营销做的有趣，大家都感兴趣，有娱乐元素，大家乐于转载，乐于参与，乐于交流
2，借助于娱乐平台进行的营销
3，借助于娱乐时间进行的营销
4，让大家在玩的同时起到营销的效果
5，把产品策划成娱乐性质的活动。

❻ 娱乐营销的起源

冉文乐，《娱乐营销》创始人，资深营销人，从十七岁开始营销研究和实战锻炼，曾一度受国内著名人士马云、史玉柱、陈安之、叶茂中、何学林、李光斗、路长全等专家的指导、从白手起家到23岁创立三家公司，被誉为新生代营销界领军人物，通过近十年时间苦心研究缔造的《娱乐营销》已在营销界产生广泛的营销和好评！
娱乐和营销的结合是必然趋势！
普华永道预测，到2015年，全球娱乐和媒体产业的产值将达到1.9万亿美元，并且随着全球经济的复苏，年复合增长率达到5.7%。在美国，文化娱乐产业是美国的第二大产业，美国的娱乐业每年创造5000亿美元以上的产值，美国人有1/3的时间用于娱乐，有2/3的收入用于娱乐，有1/3的土地面积用于娱乐。如今，娱乐经济已经成为新的世界通货，娱乐营销已经成为企业与消费者重要的沟通手段。
但是，当前的娱乐营销存在很多的问题，娱乐营销缺乏新意、仿效成分居多；方式不能有效触及目标人群；缺乏连续性；生搬硬套文化内涵不够；恶意炒作破坏公平公正。南都娱乐周刊和中国娱乐营销传播研究中心为了改善这些问题达到洞察娱乐需求、打造娱乐新平台、避免营销误区、制定营销策略的目的，历时三个月采用了二手资料与案头研究、定性研究(专家深度访问)和定量调查的方法对娱乐营销的现状、消费者的娱乐心理、中国娱乐传播趋势解读、娱乐营销案列解析进行分析研究，促进了娱乐营销的传播和发展。（南都娱乐周刊、中国娱乐营销传播研究中心补充)

❼ 娱乐营销的特点

娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果，但是盲目推行该方式也会给企业带来风险，很多企业做了娱乐营销却见不到效果，实质上是没有抓住娱乐营销的核心。以白象方便面通过与安徽卫视《美人天下》的娱乐营销为案例，我们深入解读娱乐营销最本质的四大核心：创新性、参与性、整合性、个性化，也就是所谓的“4I”理论。 此次白象方便面的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足了功夫，我们不难看出白象方便面对于时尚的潮流以及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性，也密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。 举例而言：白象为配合《美人天下》的热播，与安徽卫视合作量身打造了特别话题节目《美人面面观》，无形中加大了“美人”与“面”的联系，可谓是“秀色可餐”。而为了更贴合《美人天下》的美人魅力，白象方便面还力邀有“内地小S”之称的当红主持人柳岩加盟，接棒周群，搭配知识渊博的纪连海、幽默逗趣的梁宏达，首度为偶像剧打造话题节目，在国内尚属罕见。 除此之外，白象方便面还借助电视、短信、微博等平台力推“赢大唐爽食之旅”活动，通过“评点《美人天下》中你最喜爱杨幂、明道、张庭哪位演员”等活动话题，让明星、剧情、美面、美人等话题个性化地相互结合，找准了娱乐载体与企业品牌的嫁接切入点，打透了白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”的产品特点。而通过唐朝美人穿越到现代的“快闪”发面行动也极具个性化地让消费者感受到了一种轻松快乐的产品体验。

❽ 大陆娱乐公司如何对明星进行营销

第一种：我们去看现在很多的娱乐圈的艺人都会被公司给扣上一个足够有魅力，足够吸引人的人设。在这种人设的加持下他们可以更好的吸引粉丝。

第二种：通过各种方法不断的增加自家艺人的曝光度，像是最常见的炒CP，炒黑料。

第三种：让艺人们不断的去蹭热点，参加一些流量巨大的综艺节目，去接很多的代言。

❾ 娱乐营销的作用

娱乐成就很多伟大的公司，如苹果的娱乐科技帝国，迪士尼销售娱乐体验，好莱坞的娱乐产业，而很多的企业应用娱乐营销成就品牌，如麦当劳的娱乐定位，百事可乐也通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料，娱乐营销的作用不言而喻。
娱乐营销的成功体现在五个方面：1、把握目标受众心理特点；2、以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理；3、引发消费者的积极参与、互动与扩散；4、对娱乐营销进程的深刻把握深刻把握住大众的好奇心理；5、把握舆论制高点，注重媒体传播。（南都娱乐周刊，中国娱乐营销传播研究中心补充）
总之，在你为客户服务的时候，你要将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为你的客户提供更多的娱乐。娱乐营销正在为企业创造多元化的价值：娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度，打造美誉度；娱乐营销可以快速推广新产品，宣传新概念；娱乐营销能提升你的企业竞争力，加强对客户的吸引力；娱乐营销能让客户更加容易满意，更加忠诚；娱乐营销可以让你的员工更加热爱工作，提升员工满意度；娱乐营销可以为企业创造利润，战胜竞争对手！