❶ 如何做好企业的品牌形象和口碑营销
相对于传统品牌，网络品牌由于其生长环境、市场竞争态势及面对的用户群体不同，形成了其回不一答样的特点。
互联网的影响力越来越大，无数大大小小的网络事件无不在彰显着草根网民的力量。
品牌在互动体验中成长
互联网的最大特点就在于它的互动性。所以，网络品牌只有在与用户的互动中才能逐步走入用户的心里。用户鼠标的一次点击是互动，用户键盘输入的几行字是互动，用户通过互动了解品牌、体验品牌，并因此记住品牌。
互联网正是碎片式传播的最好环境。你在网上正认真的看着网上某篇文章的时候，或许在不知不觉中已经将文章中提到的某个网站记下来了；在你和朋友用QQ聊天的时候，QQ上的某影片广告可能让你忍不住点击进去看看了；在土豆上看电视剧的时候，必须等着将片头广告看完……网络品牌只有将自己化成无数的碎片，才能散播到互联网的每个角落，植入到用户的心田里。
不妨去看一下广州尔码的相关案例，个人觉得很不错。
❷ 恒安集团营销策略
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❸ 恒安集团的发展最好用什么系统工程方法分析
目前恒安的二次变革搞得轰轰烈烈，其实老板没有抓到重点。恒安目前面对的是大问题，不是搞个变革就能解决的，恒安面对面对的两大问题是：（1）好的公司治理（sound corporate governace）；（2）完善人力资源管理。这都是上层建筑，要领导下决心的。25年了，恒安还是传统中国民营家族模式管理，虽然百亿了，但要上升的话，上层建筑制约着，肯定比较难了，别总是拿宝洁比较，往自己脸上贴金。
❹ 营销战略分析制定
企业营销战略，计划行程和执行满足更多相关者
业务单位一旦形成了主要战略原则，它就必须制定执行这些战略的支持计划。再伟大的营销战略也会因为执行不力而付诸东流。因此，如果企业想要取得技术优势，就必须通过相应的计划来支持其研发部门，以搜索可能影响本企业的最新技术的相关信息，开发先进的尖端产品，训练销售人员了解技术，制定广告计划宣传本企业的技术领先地位等。
在计划的形成阶段，营销人员必须估算计划成本。可以考虑下列问题：贸易展示会值得一办吗?销售竞赛的自身成本是多少?新招的销售人员的最低费用是多少?对每项活动测算它的实际成本，以判断实际成本与产生的效果是否相匹配。
在执行战略方面，公司不应无视多重利益相关者的利益和他们的需要。过去，大多数公司过分注重股东利益。现在的公司越来越明白只有满足更多的利益相关者(顾客、员工、供应商、分销商)，才能为股东赚取更多的利润。一个公司的目标应该是满足不同层次利益相关者的最低需要。例如，使顾客愉快、让员工开心、使供应商满意。因此，公司应仔细避免使不同的利益群体感受不公正的待遇。
在不同利益群体间的利益是动态的而且是互动的。一个聪明的公司能够做到创造高水准的员工满意度，它导致创造高质量的产品与服务，这又进而创造高层次的顾客满意度，使公司获得更多的业务，创造更多的利润，使更多的股东满意，又吸引更多的投资等等。这样的良性循环带来的是利润和增长。
营销战略仅仅是成功公司所具备的七个要素之一。7s构架中前三个要素战略、结构和系统被认为是成功的硬件，后四个要素风格、技能、人员和共同的价值观是软件。
第一个软件要素就是风格，意指该公司人员具有共同的行为和思想风格。例如，麦当劳公司的每位职工对顾客都路出同样亲切的笑容，IBM公司的许多职员在举止和服饰方面都显出有专门的职业修养。
第二个是技能。意指雇员应该具备和掌握的为实施公司战略所需要的技能。
第三个是人员。意指公司应该雇佣能干的人员，并为其安排适当的工作，以充分发挥他们的才能。更多易派管理咨询营销详细iep.essh.cn
第四个是共同的价值观。意指企业员工拥有共同的指导性价值和使命。当公司拥有这四个“软件要素时，它将在战略过程中获得更多的成功。
❺ 营销转型升级方案
如今，传统企业正面临两个强大的冲击波：一个是来自经济大萧条，另一个是来自移动互联网。受此影响，企业的营销环境和规则发生了明显改变。蔓延世界的经济危机，迫使企业加快转型升级，改变传统的营销模式；日益普及的电子商务，打破了原有传统渠道的生态平衡，加速企业营销通路整合；而风头正旺的移动应用，给销售终端带来了革命性的影响，推动营销实时化、信息全员化和挣钱碎片化。企业已经从过去单一的营销模式转变为复合的营销模式，对信息化的需求则从“管账管钱”发展为“生意工具”，从“内部管控”发展为“全产业链管控”。
有专家提出，应对当前经济萧条最高明的一招，就是平日里营造企业高收益的经营体制。作为亚太本土最大的管理软件厂商，用友软件股份有限公司（600588，以下简称“用友”）长期关注营销管理领域的发展情况，延伸并创新了ERP的管理范畴，首次推出以“整合、精准、深度、智能”为核心价值、集营销业务解决方案、销售执行解决方案、市场推广解决方案、客户关系解决方案、营销分析解决方案于一体的“用友统一营销解决方案”。
该方案基本覆盖企业营销所有业务，包括销售管理、渠道管理、零售管理、电子商务、产销协同、仓储配送、移动营销、团队管理、市场情报、营销活动、营销费用、会员管理、服务管理、营销分析等多模块，它将带领企业营销从注重销售转向市场、销售和服务全程管理，从关注结果绩效转向关注过程执行系统，更加精准沟通，全面实现客户价值提升，帮助企业在复杂环境中应对业务转型升级。
基于这一方案，企业能够整合线上线下多类型、多层级营销模式，以营销为核心带动各领域一体化协同发展，精准定位客户、深度经营产品，通过多维度营销分析，更加智能经营体制。
目前，拥有300多个营销机构、8000多名销售经理的恒安集团，通过使用该方案，不仅优化了集团的营销体系和物流体系，同时加强了集团总公司对下属企业动态监控能力，实现了信息互动和共享，真正达到了对市场以及经营环境的变化快速反应，为实现企业集团战略目标提供了有力保障。据了解，除恒安集团以外，目前用友统一营销解决方案已经在茅台、五粮液、宝洁、欧莱雅、海尔等众多国内外知名企业中得到成功应用。
业内人士认为，用友统一营销解决方案是目前国内首个以营销为中心，融合电子商务、移动商务，整合供应链、市场、服务、团队，统一管理多通路多层级，并通过营销商业分析精准经营客户的一体化的解决方案，它立足于互联网和信息化时代，充分考虑当今企业营销新需求，是IT与营销的完美融合。用友统一营销解决方案的推出，将帮助企业营销转型升级。
❻ 分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手
企业的营销策略分抄析的内容：
1、产袭品分析。利益点、价格、品牌等。
2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。
3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等
4、策略分析。广告、促销等。
5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。
❼ 生活用纸市场的现状与对策
奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。
我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。
造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。
凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构08年完成某纸业集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。
最近又服务了两家生活用纸行业企业，实施品牌战略，展开全程营销系统打造。
当今市场竞争层极逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战，渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。
奥古特咨询专家告诉你，未来在行业里要有市场影响力势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中张显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层极才有持续增量的可能；在市场层极才有品牌资产累计的可能；在企业层极才有资本形成的可能。
诚然，品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。
奥古特专家再次告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。
奥古特国际品牌研究所（苍石先生）稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。
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欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构：奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨企业品牌战略与优势风格品牌管理的创新之路。
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❽ 公司营销策略分析
市场营销策略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会和内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
第一个内容：确定目标市场，首先是对市场进行细分，其次是目标市场选择，选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，就是市场定位。流程就是：细分-选择-定位。
先看市场细分，市场细分可以根据消费者市场和产业市场进行细分，依据消费者市场细分，可以分为四类分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。比如江浙沪与非江浙沪。
②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。比如vivo手机的客户群体就是年轻人。
③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
这些是根据消费者进行的市场细分，依据产业市场细分可以分为最终用户、顾客规模、其他变量。（针对法人或企业）。
❾ 恒安集团的企业核心竞争力
恒安集团核心竞争力：
1、多品牌战略，且品牌关联度非常强，卖场资源获取能力特强
2、渠道策略，分销商到县，业务员到镇！！拥有同行业最强的网络优势及销售执行力。一级市场行业持平，二三级市场具备完全的领先优势。
3、资本优势，利润沉淀雄厚，不缺钱。拥有同行业密度最强大的生产基地，（几乎达到一省一厂）当然生产基地多了，也不是好事，产品质量不稳定。
4、较多国内企业，纸卫品行业主要生产原料供应商！
5、销售人员执行力优势，能做到、且做好区域主要卖场公司直接经营！！
❿ 关于恒安集团的营销策略问题
销售类的，比如促销，业务促销就是到超市，商场去卖恒安集团的商品（安尔乐，七度空间，心相印等），包括商品清洁工作，搬运整理商品，向顾客介绍商品，发放赠品，完成公司下达的销售任务。业务就是安排和管理促销员，监督和指导促销员，安排商品上柜和进货退货，与经销商合作，去超市商场结帐等工作答案补充那你想要什么呢？希望“问题补充”能一次补充完，毕竟“补充回答”的机会只有几次你是学市场营销的，对口是估计是销售，业务吧也可能让你做销售文员，就是做表格，统计销售数据，整理文件什么的