儿童感冒药的市场定位

1. 什么牌子的儿童感冒药效果比较好

所谓的“儿童感冒药”就是专门给儿童吃的感冒药，由于孩子的身体尚未发育成熟，脏器还在生长，很多成人感冒药中的常用成分是不能直接给儿童服用的，并且儿童感冒药在剂量和口味上也有严格要求。好的儿童感冒药应具备以下三个要求：一是成分安全，不能含有咖啡因、PPA及金刚烷胺等对孩子不宜的成分；二是剂量精准，能让一般的家长准确的根据孩子体重和年龄来准确用药；三是剂型方便，口味合适，一般采用冲剂，加入水果口味，让孩子容易喝，喜欢喝。 下面我们就对市面上最热销的四种小儿感冒药进行详细的介绍。 一、优卡丹 这款儿童专用感冒药临床效果不错，是目前市面上应用较多的一款非处方儿童感冒药。优卡丹是复方制剂，含有的金刚烷胺是有效的抗病毒成分；乙酰氨基酚则主要针对退烧和减轻发热症状；并兼顾其他退烧、止咳、抗过敏等成分。但必须指出的是，金刚烷胺在体内降解代谢量极微，小儿的肝肾功能发育不全，易致蓄积中毒。 二、小儿护彤 小儿护彤是知名的儿童感冒药，其实也就是原来的”小儿速效感冒灵”。含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏等常用感冒药成分，辅料有蔗糖、阿斯帕坦、甜菊素和食用香精等。这些成分对缓解儿童发烧有不错的功效，而对于感冒引起的一些症状个人觉得护彤还需要配一些别的药品一起服用。 三、好娃娃 好娃娃感冒药的成分与成人的感冒药诸如新速效感冒胶囊是一样的，方法也是一样的即早晚各一次，餐后服用。好娃娃的处方中也含有“金刚烷胺”，只是剂量不同而已。而且好娃娃还含有咖啡因，作为为中枢兴奋药，咖啡因能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果，但孩子的神经细胞体和神经纤维都在发育阶段，应尽量避免摄入。 四、小快克 和以上三种药物不同的是，这个品牌只做感冒类药物，所以相对来说更专业一点。其实也是小快克最开始提出不同人群感冒，不同用药的理念。小快克的成分中不含金刚烷胺和咖啡因这类成人感冒药成分，而且有专门针对儿童体重和年龄自动分药的半包装，用量比较精准，口味上也是孩子接受的草莓味。 综合来说，四种常用儿童感冒药中，护彤和小快克的成分相对安全，但小快克在药品剂量上做的更精准，也更适合12岁以下，特别是3岁以下的幼儿服用。

2. 儿童类感冒药，主要的区别是什么

市场上很多儿童感冒药，除了配方有差别之外，由于工艺、设备不同，各个药厂出来的感冒药在纯度，安全性和稳定性方面都有很大的差异，另外，药品的包装剂量也是一个重要区别标准，像小快克这类儿童品牌感冒药就比较全面。

3. 感冒药的市场分析

1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2. 政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药
4.价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5．应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6．传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

4. “儿童感冒药”有什么特点

像“小快克”这类“儿童感冒药”有三个特点：一是这类药不含那种成人感冒药中常见但对孩子不宜的成分，二是把包装做成0.5克小包装，这是为了让一般的家长准确的根据孩子体重和年龄来精准用药，三是把剂型改成冲剂，加入水果口味，让孩子容易喝，喜欢喝。

5. 儿童常见感冒药对比

儿童常见感冒药对比感冒可大可小，特别是儿童。季节交替、温差变化大的时候，儿童经常会感冒，选择什么样的感冒药给自己的孩子吃也就成为父母们不得不面对的问题，下面就谈谈儿童感冒药的选择方法，比较一下常见感冒药的不同。板蓝根冲剂这一款药的闻名程度不亚于任何药品。生活中，板蓝根似乎成了“万能药”，不仅治疗腮腺炎、口炎等有一定的功效，还而且还能预防感冒。板蓝根的确是好东西，但好东西也要因人而异。虽然从药理上来说，板蓝根的毒副作用很小，而且因为它是“解毒”药，所以容易被人误认为是无毒的。但是如果长时间大剂量使用，就会出现消化系统和造血系统损害。而这种情况在儿童身上更为易见，原因是他们的肝脏功能不完善，解毒酶量不足，而且用药剂量不好掌握。板蓝根几乎属于成人药品，建议家长不要乱用。仁和优卡丹宋丹丹的“孩子感冒就用优卡丹”大家记忆深刻吧。据儿科医生说这款儿童专用感冒药临床效果很不错，是目前市面上专家推荐用药较多和深受家长欢迎的一款非处方儿童感冒药。仁和优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒不含水杨酸等不利于儿童成长的药物。优卡丹含有的金刚烷胺、乙酰氨基酚都可以很有效的抗病毒、退烧减轻发热症状。在剂量上也有针对性的准确衡量，使儿童用药更加安全有效。但金刚烷胺是精神药物，对于发育不完全的孩子来说，正是长身体的时候，使用金刚烷胺就会抑制细胞的新陈代谢，会影响儿童发育，专家不建议使用。小快克“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用，含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。白加黑感冒片白加黑曾一度风靡。但是消费者普遍反映，白加黑的副作用不小，特别是黑片服用后嗜睡。原因是药品里面都含有扑热息痛。这种成分在成人感冒药里面一般都有。如果小儿过量服用扑热息痛，还可引起中枢神经系统的中毒症状，主要出现大脑损害、神经功能减退、陷入昏迷，还可能损害肝脏。小儿护彤感冒颗粒护彤也是知名的儿童感冒药“小儿氨酚黄那敏颗粒”。里面的主要成分对缓解儿童发烧有不错的功效，而对于感冒引起的一些症状个人觉得护彤需要配一些别的药品一起服用更佳。感冒灵颗粒喜欢感冒灵的不少，可能因为它是一款中成药副作用小。它的主要成分为三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、马来酸氯苯那敏、咖啡因、对乙酰氨基酚。但是如果服用“对乙酰氨基酚”的含量对成人没问题，但是小孩的话用量就难掌握了。服用含PPA的药品制剂后易出现严重不良反应；含咖啡因的药物过量可引起焦虑；酒精能影响消炎药等多种药物的药理作用，所以儿童最好服用小儿专用药物。不过孩子处于成长期，像咖啡因等精神药物是不建议使用的，因为孩子的心身并没有成熟，食用含有精神药物将会影响孩子的自我行为，如果多动将会给儿童带来危险。孩子们是我们生命的延续，是父母的希望，所以对于孩子的用药安全一定要慎之又慎。儿童感冒千万不要任意服用成人药物，一定要选用口碑不错的知名儿童专用药品。

6. 消费群体定位的一般策略是什么呢

明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要工作。这其实就是消费群体定位的问题。

定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女性消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象，在女士们心目中留下深刻的印象；还如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。

消费群体定位过程也就是目标市场细分的过程。消费群体定位的一般策略也就是细分市场的一般方法。运用市场细分法，可以确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，发展适销对路的产品，采用适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。在细分方法上，它主要分为消费者导向细分和产品导向细分两大类。

消费者导向细分主要是对消费者的需求和行为特征进行统计分类，进而得出细分市场。这种细分方法以消费者总体特征为细分标准，同时运用分析解剖的研究方法，主要从个体认知（包括感知、认知、学习、态度、动机、需要、个性）、社会文化环境（包括人口统计、家庭、相关团体、亚文化、文化）以及行为决策过程三个不同侧面。对消费者心理特征与行为进行细分，其最终目的是试图理解不同类型消费者心理行为的内在根据。由于在细分前已选定了细分标准，所以这类细分又称为事前细分。

产品导向细分，是营销人员常用的一种市场细分方法。通常，他们依据不同营销决策目标（产品和品牌定位、定价、广告定位等），围绕具体产品或品牌，从特定情境下消费者特征的角度对消费者进行细分。具体细分标准包括产品和品牌使用率、购买方式、对产品或品牌的态度、从产品中所寻求的利益，对产品概念或广告等营销变量的态度反应等，其目的是要了解市场上消费者在特定情境下对某类（个）产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有力的目标顾客群及适宜的营销策略。

这两个方法是最基本的方法，在实际操作中还需要营销人员根据具体情况具体进行分析，找到最佳方案。

7. 儿童感冒药应该如何选择

家长在为孩子选择感冒药时候应尽量挑选品牌感冒药，这样相对有保障，并且一定要选择像小快克这类专为儿童研制的儿童感冒药，副作用更小，用药更精准。

8. 儿童常用的感冒药

小儿常用感冒药
银翘解毒冲剂
[功能与主治]：清凉解毒、清热消毒，用于风热感冒、发热头痛、咳嗽口干、
喉咙疼痛。

板蓝根冲剂
[功能与主治]：清热解毒、凉血利咽、消肿，用于扁桃体炎、腮腺炎、咽喉肿
痛、防治传染性肝炎、小儿麻疹等。

桑菊感冒片
[功能与主治]：疏风清热、宣肺止咳，用于风热感冒，初期头痛、咳嗽口干、
咽痛。

小儿速效感冒颗粒
[作用与用途]：抗感冒，用于伤风引起的鼻塞、喷嚏、头痛、咽喉痛、发热等
，感冒初期及时使用效果更佳。

9. 如何选择小儿感冒药

喜欢感冒灵的不少，可能因为它是一款中成药副作用小。它的主要成分为三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、马来酸氯苯那敏、咖啡因、对乙酰氨基酚。但是如果服用“对乙酰氨基酚”的含量对成人没问题，但是对小孩的话有很大的伤害处 孩子们是我们生命的延续，是父母的希望，所以对于孩子的用药安全一定要慎之又慎。儿童感冒千万不要任意服用成人药物，一定要选用口碑的知名儿童小快克专用药品。

10. 目前国内感冒药市场药品细分的标准是什么给我们什么启示

以前国内感冒药市场品系分明什么标准给我们什么启示？呃，呃队歌标准吗？他有没有那个相关的资质才能那个呃生产要他给我们带来那个什么启示，就是我们要严格按照标准来进行，不可能走不应该造价。