b2b2c营销分析

⑴ o2o和B2B2C的区别 各自优势 劣势

Online To Offline线上和线下 就是网店和实体店那种
B即Business商家
C即customer消费者
现在当然是o2o

⑵ B2B营销的趋势是什么

1.首先是圈定市场
定义精准人群，首先要明白产品面向的对象是谁？真正做决策是谁？
如何去找到精准的人呢？线下要有圈外人员的圈子，线上要有官方微信、微博。
怎么很精准地找到？不能在杂志上大量去投入，一定要圈定市场，知道用户的喜好、互相之间的关系、口味和关注点。

2.找到客户并保持高频、持续互动
第一，先知道客户是谁
对客户的描述，一般是“简单粗暴”的，先说行业(零售业，汽车业，房地产业)，再说规模、年销售额、谁作主，然后再去一层一层圈。可以从企业从内部着手，跟销售深度访谈，明白客户的相关需求，获得深入洞察。
第二，互动要高频、持续
知道客户是谁，在哪儿活动，然后进行高频次互动。同时，考虑是否需要深入分析数据，做一个身份挖掘和分析，或者需要借助第三方的数据做补充，这是一个持续的过程。

3.深度访谈更能找到精准人群
现在互联网+之后，很多客户的采购动机也都变了。只有从外界直接跟终端的客户有了交流，才能更好的设计与客户去交流的对话和内容。内容营销是最关键的，只要你的内容真正谈到用户的心坎上了，用户就会帮你转发，这样才能找到精准的人群。

4.在中小企业发展的不同阶段，采取不同措施
把中小企业分成三个阶段，在寻找精准人群时，采取不同措施。
第一阶段，0到3年的起步期。面临最大的问题是生存问题；
第二阶段，业务扩张期。面临的问题是如何把业务覆盖到更多的产品、区域；
第三阶段，快速发展阶段。可能有IPO、国际化甚至兼并收购的需求。
在不同阶段需要的内容和方案，活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到你的目标客户的生态环境中，就会建立强关系，后续会比较有针对性。

5.精选大客户
精准定位是一个不断优化的过程，找到目标人群只是第一步，如何找到目标人群中的决策者才是关键。如对于一家餐饮调味品提供商，找到厨师只是第一步，定位于餐厅采购有决策权的厨师，才是精选大客户。

6.精准人群的寻找和挖掘，要去匹配用户的真实需求
精准人群的寻找和挖掘，要去匹配用户真实的需求，知道他们心里真实的诉求和需求是什么。如STC定位于 25-35岁对数字营销最有兴趣的年轻人，就要明白目标用户的需求，如学习新的技术、认识同行业的人、招聘组团队，并围绕这些需求，提供内容或者组织活动。

7.最简单的办法是通过客服找到精准用户
找到精准用户，最简单最直接的方法是，是与客服合作。B2B2C是一个闭环，在客服搜集到更多信息会有很大帮助。如西门子可以通过客服中心，在解决技术问题的同时，将用户流引到官方微信号上。

8.找精准人群，要注重亲和力
找精准人群，要注重亲和力。如在展会上，不再让客户填写调查问卷，而是改为更为简便易行的扫二维码关注微信，既让客户感到简便，又有利于后续传播。

9.换种形式做精准营销
在内容营销时，除了推送图文消息，也可以做成游戏的形式，大家娱乐的同时还能传播。新的营销形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的联系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每个人都有C的感受。B2B偏向理性，可以从B2C的角度来说B2B。
第一个， B2B2C。在具体的业务领域，作为企业员工，个人在做决定时，偏向于保守，会找一个最保险的。此时，就可以借鉴B2C的点，考虑用户的做决定时的顾虑。
第二点，用一个点撬动很多点。可以通过客户所在的群体获得更多资源，利用一些重要节点，辐射到定位用户群。

⑶ B2B，B2C，C2C，B2B2C这几种电商模式有什么不一样

b2b
(business
to
business)
是指商家与商家建立的商业关系.
例如我们在麦当劳中只能够买版到可口可乐是因为麦权当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系.
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润.
例子：阿里巴巴、慧聪。
b2c
(business
to
consumer)
就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户.
例如你去麦当劳吃东西就是b2c,
因为你只是一个客户.
例子：当当、卓越、优凯特。
c2c
(consumer
to
consumer),
客户之间自己把东西放上网去卖.
例子：淘宝、拍拍、易趣
c2b
(consumer
to
business),
这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求.
假如商家接受客户的要求,
那么交易成功;
假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。
主要是对象的区别
b2b：企业间的ec
b2c：企业对个人用户的ec
c2c：个人对个人的ec
c2b：个人对商家的ec
注：ec是指电子商务

⑷ B2B2C营销模式是传销吗为什么

风马不及的东西，抄B2B B2C前者是企业对企业，后者是企业对个体或个人还有淘宝的C2C，这些东西可以定义成经营模式或者经营的方法和手段。。也就阿里巴巴出现后，才被广泛提及的词。。传销是什么？直销。。。。说白了就是业务员推广产品或内容的方法。传销也分非法传销跟“合法”传销，有兴趣自己看东西题理解。不多解释。。如就提问的标题中的B2B2C是个什么玩意，八成又是骗子整出来的新词，糊弄人的呗。。。现在骗人也就是造概念造词，弄得神乎其神的。看人看得一知半解的才好。。老实本分的学东西，学以致用吧。。

⑸ 属于b2b2c模式的营销企业有哪些

b2b2c电子商务模式的创始人是吉人的营销总监代玉吉，那时o2o还正是红火的时候，电子商务模式模式的核心价值在于执行，是尽最大可能将线上流量引导到线下，实现最大限度的价值转化。
常见对b2b2c电子商务模式的定义是：Business to Business to Customer ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。b2b2c来源于目前的b2b、c2c模式的演变和完善，是把b2b和c2c结合起来，通过b2b2c电子商务构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。
一般来说，b2b2c电子商务系统作为企业互联网上的销售渠道，它能够快速的发布商品，即时有效的与买家交流沟通。具有如下特点：
1、将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了整个销售链的时间;
2、节省客户的各种时间、资金和风险等方面的成本;
3、给商家建立完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。

像b2b2c这些商业模式都是商家创新出来的，尤为适合那些由传统向线上发力的企业，如家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等，这些企业普遍具有如下几个特点：
1、集中度特别低，比如租车行业前十名的“巨头”加在一起都不到全部市场份额的15%;
2、行业整体标准化水平比较低，比如家政行业，能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜;
3、具有共性的行业痛点亟待解决，比如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。

b2b2c模式的电子商务意味着从不同角度出发，设身处地的关心解决平台方、入驻商家及消费者的问题，我们甚至可以大胆的参考亚马逊、天猫和京东这些成功案例，为商家定制一套标准的行业规则，同时解决电子商务的某个痛点，从而大大提高网上交易运营的效率。

⑹ B2B2C商城系统小程序开发有哪些营销优势

B2B2C商城系统抄系统小程序具有哪些优势?
相比较B2C商城小程序来说，B2B2C商城系统系统小程序具有天然极强的导流属性，能够建立自有生态联盟或生态系统达到相互引流作用。例如京东购物小程序，除自营店外，所有入驻商家在推广店铺商品时，都能够为京东购物小程序导流，商家们可利用灵活个性的微信小程商城，实现低成本的引流。另外，B2B2C商城系统系统小程序通过丰富的营销活动，能够更好实现更高的转化率，促成复购。

⑺ b2b2c的前景

随着电子商务市场竞争的“云谲波诡”，每天都有电子商务网站想打造出全新的运营模式，以突破单纯的B2B、B2C、C2C模式，走出阿里巴巴、淘宝、京东、拍拍、卓越此类电子商务巨头的覆盖市场，一夜之间跻身网络巨头行列。在这些新模式中，由于应用概率较大，所以最值得一提的就是B2B2C电子商务模式。早在几年前，马云就曾预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行，打通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2B2C网络交易模式将会产生。
融合了“阿里巴巴”和“淘宝网”的全新B2B2C模式不存在物流、配送和库存等瓶颈。中国的电子商务发展并不成熟，还存在多种缺陷，导致网站经营者不能准确预测社会对商品的需求，实际生活中的配送物流体系同样处于起步尝试阶段。而全新B2B2C模式正适应了中国电子商务的发展环境，使“阿里巴巴”巧妙避开了由于商品积压、配送、物流体系建立不完善而产生的风险。全新B2B2C模式不同于传统B2C模式，会建立一种多维的供应和需求网络。传统B2C交易模式(一对多)提高了商家的生产和营销成本，同时在一定程度上限制了消费者的选择，典型的例子就是“亚马逊”和“当当网”。而全新B2B2C模式不仅为生产商赢取更多的订单，而且减少了生产商由于积压和库存而产生的成本，更扩大了消费者购物时的选择范围，使消费者不出家门就能买到自己称心如意的商品。

⑻ b2b2c模式商城系统有什么特点呢

一般好的的b2b2c模式商城系统如himall都能实现以下特点：1、可支持平台直营及商家入驻；2、可以 进行强大的数据分析；3、拥有丰富精美的商城模板。

⑼ b2b2c电子商务模式企业有哪些

b2b2c电子商务模式的创始人是吉人的营销总监代玉吉，那时o2o还正是红火的时候，b2b2c电子商务模式模式的核心价值在于执行，是尽最大可能将线上流量引导到线下，实现最大限度的价值转化。
常见对b2b2c电子商务模式的定义是：Business to Business to Customer ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。b2b2c来源于目前的b2b、c2c模式的演变和完善，是把b2b和c2c结合起来，通过b2b2c电子商务构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。
一般来说，b2b2c电子商务系统作为企业互联网上的销售渠道，它能够快速的发布商品，即时有效的与买家交流沟通。具有如下特点：
1、将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了整个销售链的时间;
2、节省客户的各种时间、资金和风险等方面的成本;
3、给商家建立完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。

像b2b2c这些商业模式都是商家创新出来的，尤为适合那些由传统向线上发力的企业，如家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等，这些企业普遍具有如下几个特点：
1、集中度特别低，比如租车行业前十名的“巨头”加在一起都不到全部市场份额的15%;
2、行业整体标准化水平比较低，比如家政行业，能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜;
3、具有共性的行业痛点亟待解决，比如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。

b2b2c模式的电子商务意味着从不同角度出发，设身处地的关心解决平台方、入驻商家及消费者的问题，我们甚至可以大胆的参考亚马逊、天猫和京东这些成功案例，为商家定制一套标准的行业规则，同时解决电子商务的某个痛点，从而大大提高网上交易运营的效率。