经营决策与市场调查

㈠ 四大咨询公司是指

四大财务咨询公司：德勤（Deloitte）、普华永道（PricewaterhouseCoopers）、毕马威（KPMG）、安永（Ernst&Young）。

四大管理咨询公司：麦肯锡、波士顿咨询公司、埃森哲咨询公司、罗兰.贝格咨询公司。

咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。

其任务主要是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；

1、指导改善方案的实施；

2、传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。

至今，全国有4万多家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。

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管理咨询：

向企业或公司等单位咨询诸如市场调查，价格预测，企业诊断，盈亏分析，销售策略，商业报告、产品信息、销售市场分析报告、产品质量分析报告、股权分析方案、股权分配方案、人事管理及投资分析等各项有关管理方面内容的项目。

财务咨询：

向客户提供企业财务方面的咨询包括帐、税等方面的咨询。

工程咨询：

有关土木、机电、建筑、能源、交通、化工等方面的咨询。

技术咨询：

这种咨询服务范围的专业性强，而且常常有大企业作背景，有些大型技术咨询公司甚至可以为政府制定内外政策提供政治、经济、军事等方面的咨询。

咨询公司在我国还刚刚开始发展，大部分咨询公司是由科技人员或工程技术人员自筹资金组建的，规模比较狭小。随着经济的发展，这种形式的公司将会有较大的发展。

互联网转型咨询：

在互联网正当时的年代，传统营销模式早已跟不上步伐。越来越多的企业、公司都转换成互联网营销模式。互联网的便捷以及低成本的操作方式受到时下年轻人的追捧，现今电商时代涉及各类行业，利用互联网营销的手段已越演越烈。许多中小型企业因为传统营销的高成本，也不得不面临转型。

传统咨询公司价值：

传统咨询顾问对于民营中小企业来讲主要有三种效用：

1、代劳的效用。

很多老板、总经理并不是不知道自己的管理问题，但是没有时间去进行改革，需要请人来代劳，或者缺少系统化的管理改革手段，因而需要请人代劳——总之，自己去做的成本是很高的。

2、制度提升。

管理效率提升的效用。

3、战略效用

即花钱买来时间。比如成本，如果提前半年降下来，你就可能抢先占领市场，而如果是受市场的压迫而被动去降价，这个时候便不但不能占得市场的先机，还有可能因此而成为致命伤害。

参考资料：咨询公司 网络

㈡ 炒权证和炒股票有什么区别吗

“啥子？一个星期赚了一倍多？不可能喔！”多头娃听到深交所权证交易比赛的成绩时，眼睛瞪得和牛眼睛一样大，简直不敢相信自己的耳朵，“想我做了多年的股票，从来没有这么刺激过，前50名的收益都在50％以上，这权证到底是个啥子东东喔？能让这么多人都赚钱？我多头娃一定要赶在宝钢权证上市前好好学习一下。” 于是，多头娃找到了证券市场上赫赫有名的牛博士，要请专家给指点迷津。 多头娃：我感觉权证的名字听起来很奇怪，博士，权证到底是个什么意思？ 牛博士：权证，就是认购或出售特定资产的权利证明。权证持有人在约定的时间内，有权按照约定价格要求发行人出售(或者认购)权证对应的资产。说白了，权证就是一种权利，一种可以以某个事先约定的价格买入或者卖出特定资产(某只股票或某种指数等)的权利。 多头娃：原来就是买卖股票的一种权利呀，这种权利也能买卖？ 牛博士：当然可以。这可是一门学问，国外将期货、期权等金融产品统称为衍生金融产品，这可是现代金融市场上最活跃的部分，它们的交易量远远超过债券、股票等传统金融产品。权证的本质就是期权。 多头娃：具体说来，都有些什么权证啊？ 牛博士：按照执行权利的不同，分为认购权证和认沽权证。认购权证是一种买进权利，权证持有人有权在约定的时间，以约定的价格向发行人购买约定数量的标的资产；认沽权证是一种卖出权利，权证持有人有权在约定时间，以约定价格向发行人出售约定数量的标的资产。 按执行时间的不同，可分为美式权证与欧式权证。美式权证是指权证持有人在到期日前，可随时提出行权的要求；欧式权证是指权证持有人只能在到期日当天，才可提出执行权证的要求。 多头娃：喔，我懂了，看来权证还是简单嘛，我要赶快卖股票腾些资金出来喔！ 牛博士：今天的知识可是最基本的部分，要是你凭着这点就敢去炒权证，恐怕是把裤子都要折了哟！你还是先去给我打二两酒来，听我慢慢说。 权证可分为认购权证和认沽权证。持有认购权证者，可在规定期间内或特定到期日，向发行人购买标的股票，与目前流行的可转债有权转换成股票相类似；而持有认沽权证者的权利是能以约定价格卖出标的股票。 同时，权证持有人据此享有的权利与股东所享有的股东权在权利内容上有着明显的区别：除非合同有明确约定，权证持有人对标的证券发行人和权证发行人的内部管理和经营决策没有参与权；与权证发行人有义务在持有人行权时依据约定交付标的证券或现金不同，权证持有人完全可以根据市场情况自主选择行权还是不行权，而无需承担任何违约责任。 关于如何操作权证投资，深交所的一位相关人士向记者表示：投资者可以通过用Ａ股证券账户进行权证的认购、交易和行权申报。投资者如果已经开立Ａ股证券账户就不需要重新开户，可使用现有的Ａ股账户进行权证交易，因此操作十分简单。

㈢ 市场营销有哪些职业

市场营销企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等职业。
市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

㈣ OAR在会计ACCA中是什么意思

是指经营管理成本或者花消。

㈤ 招商和销售有什么区别

商业形态不同。

招商主要涉及的层面是商业运营方面运营商的问题，销售主要涉及的是商业运营中经营者、管理者、消费者（经营消费者、管理消费者、实际商品购买者、精神层面消费者）等各个利益攸关方的综合问题，但最关键的问题是商业经营投资者和实际商铺购买投资者可以统一，但商业形态却有着巨大的不同，从中进行进一步的细分才是最关键的。最低级的销售和招商实质是一样的，招商经验却很难用到销售上去。

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招商与销售的关系

一.招商与销售的关系

1.商业地产与住宅项目运作模式

住宅项目的运作：策划—销售—物业管理

商业项目的运作：策划—招商—销售—经营管理

二.商业地产项目招商促进销售成功的重要因素成功的招商决定着项目是否能够运营的前提，同样也能对销售起着促进的作用。我们运作项目的时候经常提倡一点就是：招商先行，后续销售。因为科学招商可以促进销售的顺利进行。

1.成功的招商给投资带来投资的信心投资者要初步判断项目的日后经营能否成功，那就取决于项目在招商的时候能否招到一些影响较大的商家。如果有大商家进驻，我们就可以借助有影响力的品牌商家来提升项目置身的影响力以及知名度。从而提高投资者的投资信心。

2.通过招商提升物业本身的地产价值对于发展商来说，要成功开发一个商业地产项目，一定要有长远的战略目光，不能仅仅把目光放在销售金额的回收上，而更应该考虑在招商中合理性的业态安排，已及日后的经营管理，从而通过成功的招商和经营来提升物业本身的地产价值和发展商品牌价值。物业的售价也可以借助成功招商进行提高。销售率当然也就节节上升了。

3.招商对销售不是制约而是引导许多人认为，只要把商铺全都销售出去那就完成任务了。担心招商的原则制约着销售的进行。虽然我们不能否认有这样的制约，但是这种合理的制约是本着以后成功的经营为前提。

对一部分投资者起着制约的同时也引导着这些投资者，同样也对另一部分投资者起着增强投资的信心。与其是说招商制约着销售，不如说招商引导着投资者进行合理而又有保障的投资；所以说招商对项目的销售和成功经营起着举足轻重的作用。

4.商业地产不同于住宅

三.项目的销售应该注意的两大方面

1.合理的分区销售体现出商场的合理化布局，增加客户对日后经营管理的信心合理的分区更有利于整个商场的装修、消防布局，不同的业态所要求的硬件配置均有所不同。（特别是娱乐业和餐饮业）成熟的买家更关注的是项目能否兴旺成功，投资回报有否保障，所以发展商的对项目的整体发展战略，经营管理的态度，是投资者最关心的问题。

买铺者不同租铺者，他们的决定往往是要投资几十万元以上，时间的跨度也是起码好几十年，所以后期的经营状况是他们首要探讨的，事实上只要合理科学的商业分区布局才是项目成功的前提条件之一。每一个成功销售或经营的商业物业，无论体量大、小都有科学合理的布局分区，比如：天河城、中华广场、铜锣湾百货等等。

2.分期分批的出货 及时掌握销售情况、客户心态，有计划、合理地控制货量，使整个销售流程连续顺畅。

分期分区的推广，有利了集中引导和向特定目标客户群进行推广，每一期、每一阶段的推广手法可有所侧重，有针对性，有效率高。

分期分区的销售可控制客户的心理，造成销售火爆，继而陆续推出二期、三期的火热场面，从而引起客户抢购的热潮。 分期分区的推广在广告宣传上也有优势，采取不同阶段主打不同主题的营销推售方式，使每一阶段的广告都有其吸引力，吸引不同的目标客户，长期引起市场的关注，增加项目的知名度。

招商与销售-网络文库

㈥ 市场营销决策的依据以及企业进入市场的前提和基础是（）A市场调查B市场预测C企业经营目标D企业发展战

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㈦ 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

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营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。