钻石互联网营销分析

Ⅰ 钻石的营销历史

说到钻‏石，“珍如此来心，真如此钻”便是‏钻石源最完整‏的高度概‏括了。其实钻石‏最早产于印度。大航海时代，人们在‏巴西也发现‏钻石，钻石作为首‏饰在欧洲‏兴起，成为皇家和贵族‏身份的象征。作为一‏个在钻石行‏业多年的柜姐，也遇到‏过不少的情‏侣在订‏婚或者结婚的‏时候前来选‏购钻戒。消费者或‏许在网‏上看到过一些钻石营‏销的报道，其实不然。钻石形成需要数十亿年的时间，形成的环境‏苛刻，过程漫长，堪称大自‏然的奇迹，每颗钻石最后‏被开采打‏磨出来都是独‏一无二的，非常珍贵，就如同每个人‏都是这个‏世界上都无可取代！这种‏珍贵性，不是‏光凭营销就能被‏认可的。如今钻石不‏再仅仅是爱情的‏代名词，现在越来‏越多的人会购买‏钻石作为礼‏品赠与‏自己觉得很重要的人，更多的‏意义在于陪伴‏和纪念。

Ⅱ 钻石真的那么值钱在价值营销的角度总结

01
制造稀缺、创造价值
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买。
中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
02
赋予文化、会讲故事
营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！
史永翔老师在《定价的艺术》课程上曾这么说过：人们对美好生活的向往不在于成本，而是在于是否可以获取更大的价值。
因此像钻石、冬虫夏草、劳斯莱斯等产品，当赋予其爱情、药用价值、文化、权利、地位和尊贵等象征后，价值就一飞升天。
这种根据顾客对企业产品价值的感觉及理解程度来制定产品价格，即是定价策略中的价值导向（品牌认知）。
消费者对商品价值的认知和理解程度不同，因此需以顾客价值为导向，针对不同的场合，不同的顾客，不同的市场或不同的购买量实施不同的定价策略，这样消费者既能顺利购买，企业的盈利空间也能更高。
公司的定价策略不仅决定了其赢利能力，还决定了它的市场定位，具有战略的涵义。在现在互联网比价竞争激烈环境中，如何塑造产品高价值，让你的产品迅速现市场化？
定价的艺术
从价值导向定价、竞争性定价、组合性定价等定价策略出发，
统一公司各部门的价值营销观念，
直击利润核心！

Ⅲ 钻石的营销历史

1939年，由于经济不景气，为此，当时戴比尔斯不得不削减自己90%的生产量，为了打动世界钻石需求，打出了“A diamond is forever”的经典口号，成功把钻石推销给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。
1948年纽约著名广告公司，爱尔广告公司（NW Ayer）为国际钻石推广中心（DTC）创作的20世纪堪称经典的广告语“A diamond is forever ”。跨越了一个世纪，被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年是中国钻石发展史上一个不平凡的一年，这一年DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever ”的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上，于是“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句20世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这经典的一句广告语也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
20世纪，“钻石恒久远，一颗永流传”成为中国大陆最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。
至2020年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。

Ⅳ 对互联网营销活动数据进行效果分析具体分析什么

购买量，浏览量，…………电话回访满意度，归纳总结，成功失败的原因，望采纳