农夫山泉市场调查总结

① 调查研究一下:娃哈哈矿泉水和农夫山泉水(产品、价格、销售渠道、促销宣传分析

娃哈哈矿泉水和农夫山泉这两种品牌价格虽然是同本。但娃哈哈全是一落千丈，而农夫山泉却不断的销售量上升。农夫山泉已经在市场上站稳了脚跟。

② 农夫山泉产品各自的目标市场是针对哪些人群如何体现

农夫山泉产品各自的目标市场：

选择市场切入点——有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水）

适度的高价（提高顾 客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质）

运动 装（突出企业对产品严谨认真的态度）

款到发货 （表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山 泉的信心）。

在切入点上，农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，农夫山泉突出了"天然水" 有点甜的这一特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。

③ 农夫山泉有哪些竞争对手

饮料行业可分为碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁、即饮茶、乳饮料、其他六个子类别，农夫山泉公司的饮料系列目前覆盖瓶装水、果蔬汁、即饮茶三个类别，对应品牌分别是农夫山泉、尖叫和力量帝维生素水，农夫果园和水溶C100，东方树叶。

农夫山泉公司具有很强的产品研发能力，其产品定位具有两个明显的差异化特征，一是品类上的差异化明显，二是定价普遍比同类产品贵0.5元每瓶。

第一部分：瓶装水

根据Euromoniotr的统计，中国市场纯水、功能瓶装水2012年的总消费量分别为2520万吨、37万吨，07至12年复合增速分别为13.0%、13.4%。风味瓶装水、加气瓶装水（如巴黎水）的消费量仍然很低，可忽略不计。

n 纯水-农夫山泉

公司旗下农夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor数据显示单品牌2012市场占有率为7.4%，位列娃哈哈13.2%、康师傅12.2%、华润怡宝11.8%之后，排在纯水品类的第四位。（AC Nielsen数据显示农夫山泉2012年市场占有率为21.6%，位于包装水第二位，排名第一、第三、第四的则分别是康师傅22.6%、华润怡宝8.5%、可口可乐7.9%。）

纯水（still bottled water）可分为纯净水、天然水、矿物质水、矿泉水四类：

1) 纯净水：选取一般水源进行净化，消除杂质、微生物的同时也消除掉矿物质；中国市场纯净水以华润怡宝、娃哈哈为代表，其中华润怡宝在华南市场具有30%以上的市场占有率，娃哈哈则在中国农场市场具有很高的占有率。

2) 天然水：选择天然优质的地表水，通过活性炭、反渗透滤膜过滤到杂质，保留矿物质成分，然后直接灌装。中国市场天然水以农夫山泉为代表，在中国城市消费群体中占有较高的市场占有率。

3) 矿物质水：通过在纯净水中添加人工合成的矿物浓缩液后进行灌装，主打健康概念。2006年，康师傅推出矿物质水，并通过低价策略实现与娃哈哈、农夫山泉的差异化竞争，并很快成为中国市场瓶装水第一名。

4) 矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水。中国市场以深圳景田等企业为代表，在华南市场具有较高的市场份额，且近两年快速上升。

n 功能瓶装水-尖叫、力量帝维生素水

公司旗下功能瓶装水主要有“尖叫”、“力量帝维生素水”两大品牌。其中，“尖叫”单品牌位列功能性饮料第二位，占有14.3%的份额；力量帝维生素水则位于功能性饮料第四位，占有2.1%的份额。功能饮料市场份额第一和第三的品牌则分别是“脉动”68.1%、“激活”3.6%。

功能瓶装水（functional bottled water）指通过调整饮料中营养素（营养成分为各种维生素组成）的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料，也称为维生素饮料，总体上可分为运动饮料、其它饮料两类：

1) 运动饮料：运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力。中国市场的运动饮料集中度很高，乐百氏（达能子公司）2003年推出的脉动取得了很高的市场份额，2012年市场占有率达到68.1%，农夫山泉的尖叫（scream）市场占有率14.3%。

2) 其它功能饮料：除运动饮料以外的其它功能瓶装水可归纳为其它功能饮料，如农夫山泉的力量帝维他命水（Victory Vitamin Water）有助维持骨骼，牙龈的健康。

第二部分：果汁饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场100%纯果汁、混合果汁、低浓度果汁2012年的总消费量分别为28.5万吨、151.2万吨、1325万吨，07至12年复合增速分别为7.9%、3.8%、10.7%。

n 100%果汁

公司旗下“农夫果园”品牌在100%果汁领域占有5.9%的份额，排在汇源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之后，位列行业第四。

汇源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有领先优势，一直占据着这一细分行业的龙头位置。公司“农夫果园”借助混合果汁这一差异化定位切入高浓度果汁领域，而后渗透到百分百果汁，因而市场份额相对较低。

n 混合果汁

公司旗下“农夫果园”品牌是中国混合果汁（24%～99%）领域的领导品牌，占有19.1%的份额，排在行业第二、第三位的分别是汇源15.5%、牵手（顺鑫农业）6.1%。

n 低浓度果汁

公司旗下“水溶C100”（柠檬汁、西柚汁）借助柠檬加C的差异化定位避开了与以橙为口味的美汁源果粒橙（份额17.1%）、康师傅鲜橙多（9.6%）的直接竞争，并在低浓度果汁领域内占领一席之地，2012年市场份额达到0.2%。

在公司推出水溶C100之后，娃哈哈迅速推出HELLO C，汇源推出柠檬ME，天喔茶庄推出C满全能进行跟随。其中，Hello C借助娃哈哈的强大资金实力和铺货能力取得了较高的份额。

第三部分：即饮茶饮料

根据Euromoniotr的统计，中国市场即饮茶（RTD Tea）以纯即饮茶（不加气）为主，2012年总消费量为1318万吨，07至12年复合增速12.6%。

n 纯即饮茶

公司旗下“东方树叶”品牌采用农夫山泉泡制，主打0卡路里，在茶饮料行业一具有独特的定位，但目前市场份额并不高。

我国纯即饮茶市场的主要企业可分为第一梯队和第二梯队，其中第一梯队包括康师傅、统一、加多宝三家，2012年市场份额分别为32.7%、10.6%、10.4%；第二梯队包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可乐原叶、王老吉五家，市场份额分别为5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。

n 加气即饮茶

中国市场的加气即饮茶很少，美国市场的加气即饮茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，两者的市场份额分别为70.9%、2.2%。

④ 针对农夫山泉的尖叫产品，分析PEST模型中的经济环境，并总结经济环境中的机遇与挑战，急！

具体是谁提出来的，我忘了。。。\r\nPEST主是企业针对区域市场的进行与退出进行的分析。。。\r\n四个方面：\r\n(一) 政治法律环境（Political Factors） \r\n政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。 \r\n不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。 \r\n即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化\r\n(二) 经济环境（Economic Factors） \r\n经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。 \r\n宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。 \r\n微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。 \r\n(三) 社会文化环境 （Sociocultural Fators）\r\n社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯攻处掇肺墀镀峨僧法吉、审美观点、价值观念等。 \r\n文化水平会影响居民的需求层次； \r\n宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行； \r\n价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否； \r\n审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。\r\n(四) 技术环境（Technological Factors） \r\n 技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解： \r\n\r\n⑴国家对科技开发的投资和支持重点； \r\n⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额； \r\n⑶技术转移和技术商品化速度； \r\n⑷专利及其保护情况，等等。

⑤ 农夫山泉属于哪类市场面临的问题

产品市场，食品饮料加工行业。
农夫山泉属于产品市场，食品饮料加工行业，面临产品效率管理，质量管理，库存管理等等，相当多的问题。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”——农夫山泉在2012-2019年间，连续8年保持着中国包装饮用水市场占有率第一；2019年，在茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场，农夫山泉的市场份额都稳居中国前三。

⑥ 有网友质疑农夫山泉气泡水的原料疑似来源福岛，此事的真相到底是什么

为什么会有网友质疑农夫山泉的气泡水原料来自于日本的福岛？

农夫山泉旗下一款气泡水产品，在外包装与商场宣传中主打“福岛县产”的宣传，遭到网友质疑“产品原料来自日本福岛县”，其后农夫山泉否认，称创制类似口味，要求媒体平台删文。

事情总结一下就是网友认为农夫山泉的宣传语里面提到了福岛，所以有可能它的原材料就是来自于日本的福岛地区，这个事情在网络上得到了很多人的关注，大家也一直想要农夫山泉给一个交代。有网友在社交平台上面发文，说农夫山泉的工作人员联系了他，表示他们仅仅是模仿日本福岛地区一些植物的味道。

⑦ 农夫山泉的产品行业状况与市场状况

中国天然水的第一生产企业，随着国人的生活品质上升，和对纯净水对人体无益的认识，天然水必定会像国外一样成为瓶装饮用水的主流，在未来5年内必将成为中国快消行业的龙头~！！

⑧ 农夫山泉产品自己的目标市场是针对哪些人群如何体现

农夫山泉的产品市场目标很广，既包括我们普通的消费人群，比如说我们经常喝的农夫山泉，也包括了比较高端的消费人群，比如说那些稍微贵甚至是非常贵的农夫山泉，所以说企业他的目标是非常广的，只要能赚钱做什么都可以。

⑨ 农夫山泉的产品特点

其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：

1、特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。

2、式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。

3、服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。

(9)农夫山泉市场调查总结扩展阅读：

发展历程

2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。

2009年，继“水溶C100”柠檬汁饮料畅销之后，公司推出“水溶C100”西柚汁饮料。经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。

2019中国民企500强上榜（第423名）。

2019年9月1日，2019中国制造业企业500强榜单发布，农夫山泉股份有限公司名列第332位。