营销个人能力分析测试

『壹』 如何考国外大学

1、确定留学国家，参加相关外语培训。留学英语国家的考生要参加托福、雅思等语言类考试辅导，想申请名校的考生还要参加SAT、ACT等相关学术能力测试的培训。留学小语种国家更要及早参加小语种培训。

2、通过途径了解学校资料信息，填写申请表。高中生出国留学根据个人财力状况，是读公立学校还是私立学校。也可根据城市资源的分布来决定学校，如读商科的学生，考虑到就业等诸多因素，可倾向于选择大都市的院校，而学影视传媒等专业的学生，选学校可能要选传媒业较发达的地区。

3、按学校要求，准备要提供的各项成绩。包括语言成绩，如托福、雅思等;申请本科的考生要附中英文高中成绩单以及成绩公证书。成绩单上要有修读课程名称、学分、成绩等信息。

刚有出国留学想法的考生一定要注意平时成绩(GPA)，因为平均成绩是美国大学考核申请者的重要指标，也是成功申请美国大学的重要竞争力。国内学生不重视平均成绩，在申请学校时不乏受到影响。

4、准备出国留学文书。包括推荐信、个人陈述、简历等相关材料。留学美国，推荐信一般要提供2-3封，分别找不同的老师写；

推荐信要说明被推荐人的基本情况、成绩，包括参加的课外活动，具备哪些能力等，有力的推荐信对申请帮助极大。个人陈述对学校进一步认识考生及获得奖学金都尤为重要。

5、准备签证。各国签证要求不同如赴美签证要面签。面签时，考生要说明赴美学习目的，通过真实明确的学习计划说明自己出国读书的必要性。考生还要说清留学资金来源，携带的资金证明也要完整有效。

(1)营销个人能力分析测试扩展阅读

以美国为例子：

1、先确定去美国读什么专业的硕士学位，从而决定要参加哪一种研究生入学考试首先，所有外国学生不论学什么专业都要考TOEFL，一般最低考到80分才有申请资格。

2、其次，申请美国硕士还要有研究生入学考试成绩，不同的学院要求不同的考试成绩。中国学生一般只参加两种考试：GRE 或GMAT。凡是想读商学院的，要求考GMAT，读文理学院和工学院的，考GRE。

3、但是有的专业，在不同的学校会设置在不同的系或学院下。如金融工程专业，若设在商学院下，就要考GMAT;若在数学系或工学院下，那就要考GRE;也有可能考GRE和GMAT都行。

4、所以，搞清楚自己学什么专业是大前提。很多学生根本不考虑要申什么专业，看到其他同学们都上GRE班，也就盲目地跟着报名考GRE，等考完了才发现自己应该考GMAT。如果事先了解一下自己所学专业的录取要求，就不会犯这样的错误了。

『贰』 国际市场营销的图书目录

第1章 国际市场营销概述
1.1 国际市场营销的概念
1.2 国际市场营销的特点
1.3 国际市场营销实践
职业知识测试与职业技能训练
第2章 国际市场营销观念
2.1 五种典型的市场营销观念
2.2 现代市场营销观念的新发展
2.3 企业的国际市场营销观念
职业知识测试与职业技能训练
第3章 国际市场营销行业环境分析
3.1 国际市场营销环境概述
3.2 国际市场营销的内部条件与中介分析
职业知识测试与职业技能训练
第4章 国际市场营销政治法律环境分析
4.1 国际市场营销政治环境分析
4.2 政治风险的防范
4.3 国际市场营销法律环境分析
职业知识测试与职业技能训练
第5章 国际市场营销经济技术环境分析
5.1 国际市场营销经济环境分析
5.2 国际市场营销自然地理环境分析
5.3 国际市场营销人口环境分析
5.4 国际市场营销科学技术环境分析
职业知识测试与职业技能训练
第6章 国际市场营销社会文化环境分析
6.1 国际市场营销社会文化环境概述
6.2 语言与教育水平
6.3 宗教与观念
6.4 国际跨文化营销
职业知识测试与职业技能训练
第7章 国际市场购买行为分析
7.1 国际消费者市场购买行为分析
7.2 国际市场消费者市场购买决策过程
7.3 国际产业市场购买商行为分析
职业知识测试与职业技能训练
第8章 国际市场营销信息管理
8.1 国际市场营销信息系统
8.2 国际市场营销调研
8.3 国际市场营销信息的收集
职业知识测试与职业技能训练
第9章 国际市场营销战略规划
9.1 国际市场营销战略规划概述
9.2 多国本土化与全球化国际市场营销战略
9.3 国际市场营销竞争与联盟战略
职业知识测试与职业技能训练
第10章 国际目标市场营销战略
10.1 国际市场细分
10.2 国际目标市场选择策略
10.3 国际市场定位与规划国际市场营销组合策略
职业知识测试与职业技能训练
第11章 国际市场营销产品策略
11.1 国际市场营销产品设计
11.2 国际市场营销新产品设计与开发
11.3 国际产品包装与品牌策略
职业知识测试与职业技能训练
第12章 国际市场营销定价策略
12.1 国际市场营销定价的方法
12.2 国际市场营销定价方式
12.3 国际市场营销价格管理与控制
12.4 国际转移定价
职业知识测试与职业技能训练
第13章 国际市场营销渠道策略
13.1 国际分销渠道概述
13.2 企业进入国际市场的渠道选择
13.3 国际中间商
13.4 国际分销渠道决策
职业知识测试与职业技能训练
第14章 国际市场营销促销策略
14.1 国际广告
14.2 国际营业推广
14.3 国际人员推销
14.4 国际公共关系
职业知识测试与职业技能训练
参考文献

『叁』 银行招聘考试考些什么看什么书

银行招聘考试，主要分为三大部分：行测、综合知识、英语。其中行测包括逻辑推理、数字运算、言语理解、思维策略、资料分析，综合知识包括经济、金融、中行热点等，英语包含单选和阅读。

1、综合类
①《银行招聘考试一本通》
本书分为四个部分—第一部分：职业能力测验；第二部分：综合知识素养测试；第三部分：英语；第四部分：性格测试。该书每一部分都进行分类详细讲解，并配有相应银行招聘考试最新真题解析。

②《综合知识》
此书共分9篇，分别为：商业银行基础知识、经济学基础知识、金融基础知识、会计基础知识、财务管理基础知识、法律基础知识、计算机基础知识、公共常识、公文作文与英语。内容全面，讲解详细，紧扣银行命题趋势，由权威专家精心撰写，全部涵盖了银行招聘考试的内容。

2、行测类

①《职业能力测验》
本书共包括九章内容，分别为：数量关系—数学运算、数量关系—数字推理、言语理解与表达、判断推理—图形推理、判断推理—定义判断、判断推理—逻辑判断、判断推理—类比推理、资料分析、常识判断。行测知识，讲解系统，结构清晰，本书难度和讲解重点专门针对银行招聘银行考试，是最符合银行招聘备考的行测教材。

②《经济?金融?会计》
本书分为三个部分，是对经济、金融、会计进行了详尽的讲解，切实把握制胜之道，对于非相关专业的考生是非常有价值的一本书。

3、英语

《英语15天特训》
目前，英语已成为各大银行亲睐的科目，针对各大银行考试的英语考试制定，主要是托业英语，各大银行考察英语比重较大，虽然很多考生四六级都参加过，但是由于银行考英语的特色和四六级不同，因此针对英语方面的训练是必不可少的一部分，可以在短时间内迅速提高考试成绩。

4、模拟习题类
《历年真题+全真模拟预测试卷》、《综合知识?历年真题汇编》、《职业能力测验?历年真题汇编》、《经济?金融?会计?历年真题》。
银行招聘备考真题和模拟演练，提供最新真题和全真模拟试题，让考生可以现场模拟，了解考试流程，熟悉考试内容，把握时间，更好的完成考卷。

(3)营销个人能力分析测试扩展阅读：

全国银行招聘考试一本通由资深名师团队倾力研发，历时6个月而成！教材研发团队通过对全国上百家银行历年真题的大数据分析，通过考点函数建模预测考点，形成了对考情、考点的精准把握。

《2019全新版全国银行招聘考试一本通》完全针对全国银行招聘考试笔试部分，均严格遵全国银行招聘考试笔试所涉及的考点和命题特征。本书主要包括EPI (通用素质能力测)、英语能力测试，综合能力测试和认知个性测试四个部分。

本书并不仅仅是一套银行招聘考试复习教材，更是银行招聘考试的全套解决方案！

『肆』 管培生是做什么的

不同企业对于管培生的工作安排是不一样的，不能一概而论。

管培生通内常是在公司各容个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。

管培生是一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。管理培训生是一些大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划。训练对象一般是毕业三年之内的大学生，主要是应届毕业生。

(4)营销个人能力分析测试扩展阅读

管培生的优势：

1、高于普通岗位的薪资：

管培生的薪资水平一般会比同期应届生高，这主要因为企业一般比较重视管培生的培养，以管理层的标准培训，精力和资本投入都比较多。同时，管培生需要基础各种基础岗位，工作任务比较重。

2、系统培训下快速成长：

体制正规的大企业一般有自己系统的培训体系，能够让职场新人快速掌握必备的岗位技能，提供充足的项目实践机会，从而快速成长。管培生的晋升也比较快，一般做到中层管理只需要3年左右。

3、快速积累人脉、经验：

轮岗制的培养方式下，可以更多地与不同部门的人员接触，在每个部门建立起人脉关系为后期部门协作和发展有很大的帮助。更重要的是，管培生有更多机会接触到公司高层，可以提前东西企业发展动向。

参考资料来源：网络-管培生

『伍』 目前什么专业适合女生，就业前景好呢

女孩学习心理学就业前景怎么样
心理学就业方向：普通高校

这是心理学研究生毕业以后的主要去向。近年来高校对于学生的心理健康问题越来越重视，纷纷开设心理学的公共课，心理学硕士担任起高校心理公共课的老师。这无疑扩大了心理学研究生的就业面。对于心理学硕士来说最好的就业方向之一是进入心理学系和教育系成为一名心理学老师。

心理学就业方向：公务员

招心理学研究生作公务员的一般是公安系统、教育行政部门：公安局、劳教所、监狱、边检站等都是可能的去处。

心理学就业方向：企业

心理学研究生去企业主要从事猎头(人才中介)人才测评机构等、企业咨询和人力资源管理、策划设计公司。心理学研究生和人力资源管理专业的学生不同，心理学学生倡导人性化的管理，与人力资源管理的学生有所互补。

心理学就业方向：中小学

原来一般招的是本科生，大中专院校心理辅导人员的饱和，也有一些研究生开始考虑进入中小学从事心理教育工作。

心理学就业方向：心理咨询工作者

国内这个行业从目前我国的现状来看，单纯从事心理咨询工作还不是一个收入十分丰厚的职业，要想有外国同行的薪水有待进一步努力开拓市场和提高自己的咨询水平。但是展望未来的前景，还是相当不错的。

心理学就业方向：医院和诊所

学习临床心理学和医学心理学的学生，可以去医院或心理诊所从事心理咨询和治疗的工作，但是以中国现今对心理医生的需求，再加上去医院需要有行医执照，难度比较大。

适合指数：★★★★☆

不知从什么时候开始，抑郁症、强迫症、失眠、头晕、健忘等许多“莫名其妙”的症状越来越多地出现在我们的周围，与此同时，心理测试、心理咨询、心理治疗等原本很陌生的专业术语也日益被更多的人所熟知，就连高校招生时，原本很冷清的心理学专业也悄然出现了升温迹象。gd.yd119.cn

心理学是研究人和动物心理现象发生、发展、活动和行为表现的一门科学。科学的心理学不仅对心理现象进行描述，更重要的是对心理现象进行说明，以揭示其发生发展的规律。

国内高校心理学系一般分三个小专业：基础心理学、发展与教育心理学和应用心理学，这些专业多数开设在师范类院校中。

“有人的地方就有心理学”，这是心理学专家对心理学的适应范围所作的肯定答复。该专业几乎涉及一切应用科学，诸如教育、工业、商业、医学、军事等领域。由于心理学在国内学科发展历史上的欠缺，专业人才，特别是高级专业人才非常缺乏。不过，由于该专业大多设在师范类院校，所以，不论是现在还是将来，大部分本科毕业生选择的就业领域还是中小学校。

主要课程

普通心理学、实验心理学、心理统计、生理心理学、认知心理学、发展心理学、认知科学等。

就业目标

教师：在中小学校从事心理教育工作;心理咨询师：在医院或其他社会机构从事心理咨询和心理治疗工作;管理人员：在各类企事业单位从事人力资源管理工作。

院校推荐

一本院校：北京师范大学、东北师范大学、华东师范大学、浙江大学、华中师范大学、西南大学、陕西师范大学、湖南师范大学、华南师范大学等。

二本院校：山西师范大学、内蒙古师范大学、曲阜师范大学、四川师范大学、辽宁师范大学、哈尔滨师范大学、佳木斯大学、牡丹江师范学院、江西师范大学、湛江师范学院、鲁东大学等。

三本学院：河北师范大学汇华学院、南京师范大学泰州学院、西北师范大学知行学院等。

『陆』 如何通过财务报表分析企业经营绩效课后测试

一、分析的抄偿债能力（分析出以下几个指标）：
1、流动比率；
2、速动比率及保守速动比率真；
3、资产负债率；
4、现金流动负债率；
5、产权比率。
二、营运能力分析（分析出以下几个指标）：
1、应收帐款的周转率及周转天数；
2、存货的周转率及周转天数；
3、固定资产周转率；
4、总资产周转率。
三、盈利能力分析（分析出以下几个指标）：
1、营业业务的毛利率、净利率；
2、资产收益率；
3、销售成本及各项期间费用占营业收入的比率。

『柒』 现在有哪些含金量高的资格考试

古话说得好，“技多不压身”，拥有诸多技能的人也会受到幸运的青睐。但面对几百种资格证书，简直看到眼花。到底哪些才是真正高效有用的呢？

职业资格证书的含金量，要从带来的收益上面看，尤其薪酬福利方面。今天中哥就带大家一起来看含金量最高的10大证书。

10一级建造师
一级建造师作为建设工程行业的一种执业资格，而且是担任大型工程项目经理的前提条件。建造师是指从事建设工程项目总承包和施工管理关键岗位的执业注册人员。建造师是懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，综合素质较高的复合型人员，既要有理论水平，也要有丰富的实践经验和较强的组织能力。

09注册会计师
通过注册会计师执业资格考试并取得注册会计师证书在会计师事务所执业的人员，社会极度供不应求，一旦拥有此证，便踏入了金领的领域！

08消防工程师
“消防工程师”专业岗位能力认证培训项目是由人社部劳动科学研究所与公安部消防局、教育部共同设立的培训项目，作为向社会公众与特定人群加强和普及消防科技知识，进行防火知识教育，以提高公众的消防安全素质，减少消防事故的发生，减少生命财产损失。

07造价工程师
造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门接受某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。国家在工程造价领域实施造价工程师执业资格制度。

06法律职业资格
法律职业资格证是证书持有人通过国家统一法律职业资格考试并依法取得的证书，取得这个证书的人可以依法担任执业律师、法官、检察官和公证员，由中华人民共和国司法部统一制作、颁发。其他法律职业对该证书没有硬性要求。

05人力资源管理师证
在近些年来的招聘会上，"人力资源管理"这个职位频频出现在众多求职者面前。人力资源管理师是如今少数几个行情持续看涨的职业之一。
我国越来越多的企业都逐步认识到引才、用才、留才的重要性，而这些课题正是人力资源管理师的职业范围，人力资源管理师变得紧俏起来。

04全国翻译专业资格证
全国翻译专业资格考试已纳入国家职业资格证书制度，是一项在中国实行的、统一的、面向全社会的翻译专业资格（水平）认证，是对参试人员口译或笔译方面双语互译能力和水平的评价与认定。

03执业医师资格证
执业医师资格证，是通过全国统一的执业医师资格考试和执业助理医师资格考试后，由国家卫生计生委统一发放的。
它是我国从业医师必须拥有的证书，属于医疗技术方面的认可。证明持证人具有独立从事医疗活动的技术和能力，证书永久有效（红色封面的证书）。

02国家精算师
精算师，指保险公司雇用的数学专业人员，主要从事保险费、赔付准备金、分红、保险额、退休金、年金等的计算。
精算师被认为是分析金融风险的杰出专家。其执业生涯被喻为：“金域中的金领”，我国精算人才稀缺，有预测称，我国未来十年急需5000多名精算师。目前国内精算师的平均年薪水平保底也有30万！

01注册电气工程师
含金量高的，也是最值钱的，就是注册电气工程师职业资格证书。
想要取得注册电气工程师的资格，必须通过难度非常大的专业考试和考核，对于注册电气工程师也要求相关的报考资格，必须是本专业或者是相近专业且具有相关学历的人才可以报考。

『捌』 大数据有哪些重要的作用

我们正处在科技高速发展的时代，如今互联网已经与我们的生活息息相关，我们每天在互联网产生大量的数据，这些数据散落在网络中看似没有怎么作用，但是这些数据经过系统的处理整合起来确实非常有价值的。

一、发展大数据技术可以提高生产力

大数据技术在企业已经成为投入使用很成功的案例，很多应用程序开发商和大型公司都运用大数据技术扩展大数据项目。大数据技术在运用时可以通过数据挖掘知道最需要的数据是哪些，通过这些数据获取更多的生产力，提高生产能力，为企业带来更多的商业价值。目前有很多企业通过数据挖掘分析解决问题，相对来说大数据分析比着传统的数据分析速度更快，更能获取可“回收利用”的信息流量，提高行业内的生产力。

二、发展大数据技术可以改善营销决策

近几年的数据量暴增，数据盈利也很可能成为未来收入的主要来源，大数据技术在海量数据的分析中，寻求到最合适的企业营销策略，通过数据分析给企业带来更明智的策略。

大数据工程师通过对客户的数据精湛分析，分析行业内的流行趋势并且定制出更适合的产品或者服务，通过对定价的检测和分析对客户忠诚度有效评估，一系列的运用大数据及时改善营销决策，给企业带来有价值的数据决策。

三、发展大数据技术的未来优势

大数据行业的兴起，许多开发企业都意识到，想要在行业内不断的发展就要运用大数据技术，提升自身企业的品牌价值，在行业比拼中寻求更多的竞争优势，微软亚马逊等大型跨国公司目前都在采用大数据解决问题，为消费者提供更好的服务。

目前有很多行业和企业都尝到大数据技术的甜头了，未来会有越来越多运用大数据技术的产业，以现在大数据发展的速度来看，2020年大数据的市场规模将达到2030亿美元，很多企业都在期盼大数据项目可以运用的范围更广阔，然后通过运用产生更大的利益空间。

大数据技术能为行业提高生产力、改善营销决策，给企业带来更好的发展前景，目前大数据技术发展虽然在初级阶段，但是发展势头很猛，未来也会有更多的行业领域涉足大数据技术运用，大数据技术未来发展形式一片大好!

当下，大数据方面的就业主要有三大方向：一是数据分析类大数据人才，二是系统研发类大数据人才，三是应用开发类大数据人才。他们的基础岗位分别是大数据系统研发工程师、大数据应用开发工程师、大数据分析师，如果想系统的学习编程的可以来我这看看。

对于求职者来说，大数据只是所从事事业的一个方向，而职业岗位则是决定做什么事?大数据从业者/求职者可以根据自身所学技术及兴趣特征，选择一个适合自己的大数据相关岗位。下面为大家介绍十种与大数据相关的热门岗位。

一、ETL研发

企业数据种类与来源的不断增加，对数据进行整合与处理变得越来越困难，企业迫切需要一种有数据整合能力的人才。ETL开发者这是在此需求基础下而诞生的一个职业岗位。ETL人才在大数据时代炙手可热的原因之一是：在企业大数据应用的早期阶段，Hadoop只是穷人的ETL。

二、Hadoop开发

随着数据规模不断增大，传统BI的数据处理成本过高企业负担加重。而Hadoop廉价的数据处理能力被重新挖掘，企业需求持续增长。并成为大数据人才必须掌握的一种技术。

三、可视化工具开发

可视化开发就是在可视化工具提供的图形用户界面上，通过操作界面元素，有可视化开发工具自动生成相关应用软件，轻松跨越多个资源和层次连接所有数据。过去，数据可视化属于商业智能开发者类别，但是随着Hadoop的崛起，数据可视化已经成了一项独立的专业技能和岗位。

四、信息架构开发

大数据重新激发了主数据管理的热潮。充分开发利用企业数据并支持决策需要非常专业的技能。信息架构师必须了解如何定义和存档关键元素，确保以最有效的方式进行数据管理和利用。信息架构师的关键技能包括主数据管理、业务知识和数据建模等。

五、数据仓库研究

为方便企业决策，出于分析性报告和决策支持的目的而创建的数据仓库研究岗位是一种所有类型数据的战略集合。为企业提供业务智能服务，指导业务流程改进和监视时间、成本、质量和控制。

六、OLAP开发

OLAP在线联机分析开发者，负责将数据从关系型或非关系型数据源中抽取出来建立模型，然后创建数据访问的用户界面，提供高性能的预定义查询功能。

七、数据科学研究

数据科学家是一个全新的工种，能够将企业的数据和技术转化为企业的商业价值。随着数据学的进展，越来越多的实际工作将会直接针对数据进行，这将使人类认识数据，从而认识自然和行为。

八、数据预测分析

营销部门经常使用预测分析预测用户行为或锁定目标用户。预测分析开发者有些场景看上有有些类似数据科学家，即在企业历史数据的基础上通过假设来测试阈值并预测未来的表现。

九、企业数据管理

企业要提高数据质量必须考虑进行数据管理，并需要为此设立数据管家职位，这一职位的人员需要能够利用各种技术工具汇集企业周围的大量数据，并将数据清洗和规范化，将数据导入数据仓库中，成为一个可用的版本。

十、数据安全研究

数据安全这一职位，主要负责企业内部大型服务器、存储、数据安全管理工作，并对网络、信息安全项目进行规划、设计和实施。成都加米谷大数据培训机构，专注于大数据人才培养。

希望对您有所帮助！~

『玖』 营销人员测试题 的 答案

问题一：
推销观念：
背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。
核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。
营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。

市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
社会营销观念：
背景与条件：社会问题突出；消费者权益运动的蓬勃兴起。
核心思想：企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标。
营销顺序：市场及社会利益需求→企业→产品→市场。
SMC是MC的补充和修正。

问题三：
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

一、宏观营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
二、人口环境分析
市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
人口总量
年龄结构
地理分布
家庭组成
人口性别
三、经济环境分析
经济环境
1、世界性指标，反映的整个世界的经济大气候，包括世界经济的增长情况，世界资本与货物的流动情况等。
2、产业性指标，主要是反映产业结构及其变动的指标。
3、个人性指标，主要包括工资与其他收入、储蓄、消费及其结构等。
四、自然资源环境分析
主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
五、科学技术环境分析
科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，是一把双刃剑。
科技环境中比较受企业关注的方面有：
1、科学发现、技术发明与采用、扩散的速度正在加快。
2、产品生命周期缩短。
3、科研经费投入以指数增长。
4、科研开发策略要因地制宜。
六、政治法律环境分析
政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。
法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
七、社会文化环境分析
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
1、社会文化环境的主要内容：
（1）价值观念。就是人们关于客观对象的意义的总观点、总看法。
（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影响服饰、饮食、婚丧嫁娶等方面。
（3）伦理道德。是调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。
（4）风俗习惯。传统节日是一种风俗习惯。
环境监测方法：就说一下兰德公司五步预测方法
第一步，找出影响环境变化的各种因素。
第二步，把这些影响因素分类。
第三步，把各种选出来的因素以成对方式制成关系图。
第四步，针对最极端及中庸的情况，做进一步的描述。
第五步，在不同的情况下，分析竞争对手可能的反应，并进一步制定出企业、部门自身策略。

问题五：
相关群体（Reference Groups）指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。
相关群体对消费行为的影响：
示范性；
仿效性；
一致性；
“意见领袖”（Opinion leader）的行为会引起群体内追随者、崇拜者的仿效；
相关群体对购买行为的影响程度视产品类别而定。

问题六：
各种类型购买行为的特点以及各类购买行为企业应当采取的营销策略。
①习惯型购买行为
习惯型的购买行为是由信任动机产生的。消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感,忠于某一种或某几种品牌,有固定的消费习惯和偏好,购买时心中有数,目标明确。

②理智型购买行为
理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般经过仔细比较和考虑,胸有成竹,不容易被打动,不轻率做出决定,决定之后也不轻易反悔。

③经济型购买行为
特别重视价格,一心寻求经济合算的商品,并由此得到心理上的满足。针对这种购买行为,在促销中要使之相信,他所选中的商品是最物美价廉的、最合算的,要称赞他很内行,是很善于选购的顾客。

④冲动型购买行为
冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人居多,血气方刚,容易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响,决定轻率,易于动摇和反悔。这是在促销过程中可以大力争取的对象。

⑤想象型购买行为
这样的消费者往往有一定的艺术细胞,善于联想。针对这种行为,可以在包装设计上、在产品的造型上下功夫,让他产生美好的联想,或在促销活动中注入一些内涵。比如说耐克和乔丹,乔丹穿着耐克鞋驰骋在NBA球场上,使崇拜乔丹的球迷感觉到,穿上了耐克就离乔丹近了一步。

⑥不定型购买行为
不定型消费者常常是那些没有明确购买目的的消费者,表现形式常常是三五成群,步履蹒跚,哪儿有卖的东西往哪儿看,问的多,看的多,选的多,买的少。他们往往是一些年轻的、新近开始独立购物的消费者,易于接受新的东西,消费习惯和消费心理正在形成之中,尚不稳定,缺乏主见,没有固定的偏好。

问题十三：

产品的整体概念的五个层次：
1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。

3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。

5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。

问题十七：
新产品开发的程序：
新产品构思
创意筛选
概念形成和测试
营销战略
商业分析
产品研制
市场试销
商业化

问题二十二：
直接渠道： 生产商——顾客
间接渠道：1.短渠道模式：生产商——零售商——顾客
2.厂渠道模式：生产商——代理商——批发商——零售商——顾客

问题二十五：
促销组合：促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。

消费品与工业用品的促销组合
消费品市场：销售促进>广告>人员推销>公共关系
工业品市场：人员推销>销售促进>广告>公共关系

…………

问题实在是有些多…… 我尽力了 希望对楼主有所帮助

呵呵 我也要去复习了 ：） 加油

『拾』 如何通过财务报表分析企业经营绩效课后测试

一、分析企业的偿债能力（分析出以下几个指标）：
1、流动比率；内
2、速动比率及保守速容动比率真；
3、资产负债率；
4、现金流动负债率；
5、产权比率。
二、营运能力分析（分析出以下几个指标）：
1、应收帐款的周转率及周转天数；
2、存货的周转率及周转天数；
3、固定资产周转率；
4、总资产周转率。
三、盈利能力分析（分析出以下几个指标）：
1、营业业务的毛利率、净利率；
2、资产收益率；
3、销售成本及各项期间费用占营业收入的比率。