营销策划法则的意义

❶ 企业营销策划的三大法则

企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。
企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性
企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案
2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。
企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评价
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等
2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用
3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但基于现实条件不能实现，或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。

❷ 营销策划，为什么如此重要

一天，一个小和尚跑过来，请教师父：“师父，我人生最大的价值是什么呢？”师父说：“你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头；假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。”
第二天一大早，小和尚抱块大石头，到菜市场上去卖。菜市场上人来人往，人们很好奇，一家庭主妇走了过来，问：“石头多少钱卖呀？”和尚伸出了两个指头，主妇说：“2元钱？”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元？好吧，好吧！我刚好拿回去压酸菜。”小和尚听到：“我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买！我们山上有的是呢！”
于是，小和尚没有卖，乐呵呵地去见师父：“师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗？”禅师说：“嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头；如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。”
第二天早上，在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢？”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。”这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊？”小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：“200元？”小和尚摇了摇头，那个人说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶！

他依然遵照师傅的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见师傅：“师傅，今天有人要出2000元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？”禅师哈哈大笑说：“你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师傅一定告诉你，你人生最大的价值是什么。”
第三天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观，有一些人谈论：“这是什么石头啊？在哪儿出土的呢？是哪个朝代的呀？是做什么用的呢？”终于有一个人过来问价：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊？”小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。“20000元？”小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声：“啊？！”那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚，立刻纠正说：“不！不！不！我说错了，我是要给你200000元！” “200000元！”小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见师父，气喘吁吁地说：“师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价200000元买我们的石头！现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？”

同样一块石头，不同的场合，赋予不同的意义，体现一样的价值，我想这就是营销策划的价值和意义。
希望对你有所帮助。

❸ 市场营销策划的创新原则的含义

市场营销策划的几种战术原则

市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种”小”，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。

❹ 营销策划的真正含义是什么

指定期限内，整合、运用有限资源，策划运营谋利。
其实此类问题答案基本都是一个字“利”
无论什么样的官方名词，何等的营销手段，对企业而论，最终的目的只有利益。

❺ 营销策略分析的重要性

当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：

(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的

本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。

(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。

❻ 营销策略意义

简单来讲，营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。营销策略涉及到品牌和营销的各个方面，好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。重视营销和重视营销策略的意义一样重要。

❼ 在销售工作中狼性法则的意义

炒药狼10大新主张 关于理论：炒药狼主张——这里只有从实践导出的理论，没有从理论导出的实践；我们拒绝深究理论，却痴迷总结理论。关于营销：炒药狼主张——对牛弹琴，不如喂把青草相同的东西，一定要卖出不同关于竞争：炒药狼主张——无竞争不营销，成败的决定因素可以是实力，也可以是手段；没有哪家企业可以强大到不可挑战，也没有哪家企业会弱小到不可以去竞争。关于创新：炒药狼主张——在一张旧地图上，永远也找不到新大陆；失败不是成功之母，失败后的总结才是成功之母。关于品牌：炒药狼主张——先做招牌，再做品牌；爷爷都是从孙子走过来的。关于策划：炒药狼主张——策划要简单，包装要复杂；有多大脚，做多大鞋。关于市场调查：炒药狼主张——先迈腿，再张嘴；谁消费我们的产品，我们就把谁研究透。关于创意：炒药狼主张——创意，不是无拘无束的放荡，而是独领风骚的深沉；创意，不仅要让产品从平凡中脱俗，更要从脱俗中与众不同。关于广告：炒药狼主张——不是象做广告一样讲故事，而是象讲故事一样做广告；不是象听故事一样叫好，而是叫好后还要叫座。关于细节：炒药狼主张——将简单的事情做到极致，就是绝招；每天前进一小步，回首已是千里路。炒药狼一直站在巨人肩膀上，但从来都清醒地知道“站得高，看得远，但看不清”，炒药狼只注重消费者的心理感受，而不在乎企业主的偏好，讨好消费者是炒药狼永远追求的不二法则！ 详见上海炒药狼策划官网：关于炒药狼 炒药狼自述 炒药狼是上海德本集团旗下，国内首个医药保健品专业策划团队，10年尽职尽责地为医药保健品企业和代理商提供务实的营销策划和管理咨询服务。狼队主创人员均师出三株，都是医药保健品营销实战专家；狼队主创人员对创业之初的花拳绣腿做市场有着切肤之痛，痛过之后对“做市场就象绣花，得一针一针绣”有了比常人更深刻的理解；狼队主创人员都经历过了恨不得将一分钱瓣成两半花的创业阶段，更懂得珍惜合作伙伴的血本；狼队主创人员都经历过了从发小报起家的小代理商到在央视广告招标会上出尽风头的药界精英的凤凰涅磐，更懂得如何将合作伙伴从婴儿扶持到壮汉。炒药狼的服务拒绝空洞的理论和教条，坚持基于现实条件的解决方案。炒药狼认为：营销即竞争，但竞争的成败取决于手段，而非实力，没有哪家企业可以强大到不可挑战，也没有哪家企业弱小到不可竞争。只要清晰界定竞争对手与竞争目标，站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的空间，任何企业都可以在夹缝中求得生存，实现以小博大，以弱击强，以轻举重! 炒药狼通过10年的营销实践，独创出一系列极具实践价值的管理理论体系，其中著名的“服务顾客，先要服务好自已的员工”的管理理论已成为企业管理界的行动指南。炒药狼通过10年的营销实践，独创出了极具实战性的品牌切割营销理论，其中“故事营销”和“站得高，看得远，还要看得清”理论被医药保健品行业争相效仿。炒药狼，因为专业，所以实用，“品牌规划、报媒广告、网络推广、平面设计、影视广告”为公司五大强项，独创的菜单式收费方式在医药保健品行业亦是独树一帜。“将简单的事做到极致，就是绝招！”这不单是炒药狼的行动纲领，更是所有合作伙伴的成功秘诀。详见上海炒药狼策划官网： 策划服务 营销服务 炒药狼提供医药保健品营销方案的全案或部分方案的策划，内容从营销调研到品牌整合、品牌形象设计、产品营销整合、包装设计、整合传播到渠道操作、销售管理等所有品牌及营销环节，为医药保健品企业特别各省地级代理商提供一套量身定做的下货方案，具体内容包括： —— 提供目标市场的市场调研 —— 提供切合目标市场的传播方案 —— 提供脱颖而出的企业形象设计方案 —— 提供快速下货的营销整合方案 —— 提供规避竞争对手的新产品上市方案 —— 提供颠覆传统的渠道分销方案 —— 提供以小博大的促销及推广方案 —— 提

❽ 冥次法则能够给营销策划带来什么启示

用80%的精抄力营销20%的客户；对于营销策划来说非常重要；营销首先要弄明白核心用户也就是最有价值的20%的目标受众，营销中的定位其实所有的依据来自于此，营销成功的关键在于合理应用资金、渠道、平台、人力等资源将产品投送到目标客户面前产生购买。你的资源倾斜力度偏重哪里，最终效果的成效就在哪里展现。所以冥次法则基本上可以看成是营销基本法则之一。

❾ 为什么实行营销战略法则

狼群是一种崇尚智慧的动物，它们为达到目标所使用的策略是变化万千的，狼绝对不会意气用事，盲目行动。狼的这一优点被营销人员完完全全地学会了。举凡大小营销行动，无不是营销人理智运用智慧的结晶。