converse营销环境分析

❶ 匡威经营理念

根据未来战略合作协议，双方将本着强强联手，资源共享、互惠互利的原则，在品牌 等方面展开全面、深入的合作。此战略合作的达成，主要是希望借助久游网旗下各游戏产品、用户群、活动推广、植入式广告等形成的互动娱乐营销资源来为匡威提供具有针对性的宣传推广。总价值将达到一亿人民币！ 2005年久游网的《劲乐团》、《劲舞团》、《超级舞者》在国内竞争激烈的网络游戏市场中脱颖而出、大放异彩，久游网营业收入在整个年度内的平均季度增长率超过200%。截至2006年1月底久游网总注册用户数达到9000万，总同时在线人数突破70万，成为全球最大的娱乐用户社区之一 而匡威“运动休闲”的品牌理念与以上久游三款音乐游戏主题非常符合，双方用户都以年轻消费群为主，青春、休闲、时尚、动感的个性特征也是两个厂商共同提倡的，完美的结合点使得此次久游与匡威强强联手，突破了局限于广告、推广层面的合作，而是更深入的产品结合，双方的各项活动也将通过线上和线下的双重宣传达到更好的效果！ 其中最引人注目的是久游音乐游戏将首次全面、完整地植入匡威的产品形象和品牌形象，包括游戏场景、游戏界面、虚拟人物造型等各个方面，匡威的形象将系统地呈现在游戏中，以往的产品形象都只是以点的形式，或是场景中一部分，或是人物道具的其中一种(发型、上衣、下衣、鞋子、帽子等)，而匡威形象植入后，玩家将看到的是整体的形象，完整的场景和广告嵌入、完整全套人物道具，并且这三款休闲游戏也将成立首个家族系统，同样是以匡威的品牌概念为标志，因此这将是网络游戏产业与运动类品牌首次最深入最具深度的跨行业合作，久游网对此十分重视！ 除此之外，一个大型互动活动环节将全面展开，以涂鸦为主题的活动——“on my street”将受到年轻消费者的喜爱，活动将从5月启动，历时5个月，在全国范围内集中七大城市(上海、北京、广州、成都、武汉、沈阳、西安)展开。 “on my street”[不就是玩吗？]是converse(匡威)公司全力打造的一场年轻艺术的汇集表演，而久游网的加入将让这场表演延伸至广阔的网络空间，你的创意涂鸦，将通过线上线下同时发布，在久游《超级舞者》游戏中，将为活动专门开设一条名为“on my street”的街道，街道环境设计以匡威形象为主，匡威广告、匡威之家、匡威涂鸦墙、匡威交友平台及匡威专卖店都将在此落户。我们的涂鸦场就在这街上的一道涂鸦墙，玩家可任意选择墙上的一双匡威鞋进行网上涂鸦，好作品都将在这里传播到四面八方。 而线下，匡威实际门店的也将有专门的涂鸦墙供玩家进行创作，同时，久游《超级舞者》也将拉开战事，现场其他舞蹈比赛、现场篮球比赛等也会把活动气氛拉向高潮。相信这样的大型活动一定会让玩家对两个著名品牌留下深刻的印象。 此前，久游网宣布成为韩国竞技网游《劲爆足球》中国运营商，而匡威的品牌形象与此极为契合，相信在2006年中，双方还将有进一步更深入的合作，本次战略合作现已提上日程，双方合作将陆续展开，我们将拭目以待！ converse(匡威)是世界顶级运动品牌之一，也是方兴未艾的全球运动时尚最早的倡导者和最成功的实践者。自1908年世界上第一双篮球鞋在匡威诞生，就奠定了这个品牌比耐克、阿迪达斯、锐步等运动鞋更悠久的历史。本世纪初的1917年，converse(匡威)公司推出了allstar系列篮球鞋，从而带动了整个鞋业界的革命，成为美国文化精神的象征，在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词。converse产品集“运动、休闲、时尚、潮流”概念于一身，是众多知名巨星的最爱

❷ 耐克收购匡威有何战略目的

只能找到这个，希望对你有用。

世界头号运动鞋制造商美国耐克公司，近日在扩大其称霸运动鞋王国的路上又跨出了一大步。7月9日，耐克公司宣布，它将以3.05亿美元及负担部分债务的条件，全资收购另一家著名的运动鞋制造商匡威公司(ConverseInc.)。消息一公布，耐克公司的股票价格立即上涨了66美分，达到每股53.66美元。
百年老店匡威公司
股市的乐观反应是有道理的。因为匡威公司不是无名之辈，它是一家成立已近百年，并拥有几个著名品牌的老店。这家总部在美国东部麻省北安多佛的公司建立于1908年，在全球100个国家和地区有1.2万个专卖店、分销店和庞大的经销网络。上世纪20年代，它制作出世界上第一双帆布面料的胶底篮球鞋。在随后的半个世纪里，它是美国的篮球鞋大王，直到80年代才被耐克公司超越。
匡威的篮球鞋与耐克的很不一样。耐克的篮球鞋高档、新颖，用真皮制作，常有气袋和防震等新技术，但价格也贵，一双要一百四五十美元。而匡威的篮球鞋朴实、耐用，至今还是用帆布面料。其价格便宜，一双只要30美元。这样的鞋对喜欢运动，但又囊中羞涩的中学生十分有吸引力，所以它拥有与耐克不同的顾客群和消费市场。有人说，耐克并购匡威填补了自己在中档运动鞋和休闲鞋市场上的空白。这正好道出了耐克这次并购的目的。
留用原来的管理层
耐克成为匡威的老板后，并没有把匡威的产品换上耐克自己著名的大钩子商标。因为匡威的篮球鞋已有了自己的老品牌：“全明星”，标志是一个五角星。耐克知道，这个品牌已经深入人心，有它的崇拜者，不是可以随便换掉的。所以它仍保留匡威的3个著名品牌，甚至把匡威公司原来的管理层原封不动地留用。这反映出耐克的一种扩张经营战略：即物色现有的著名品牌和好的经理人班子，然后整个买下来，作为耐克的一部分，这样比自己创建一个品牌成本要低得多。
从耐克公司的发家史看，它采取借外力发展的战略已不是第一次了。耐克在上世纪70年代还是一家默默无闻的小公司，当时它的力量非常有限。但耐克的总裁菲利普·耐克很有头脑。他将公司的所有人才、物力、财力集中到产品设计和市场营销这一头一尾两个部门，把产品中间的整个生产过程完全外包给其它的工厂。这样，它自己就不用花许多资金投资于厂房设备和雇用大量工人，以及生产管理上面。特别是它将产品交给劳动力低廉的东南亚国家制造，大大降低了生产成本。这种经营策略称为“虚拟生产”。当然，这也招致工会和人权组织的指责，说耐克利用“血汗工厂”谋取超额利润。
“让运动员替耐克促销”一举成名
耐克公司在发展中除了上面所说的借力扩张经营战略外，还有一种战略也是很成功的。它没有单纯地做运动鞋的广告，而是物色产品代言人，即吸引著名运动员穿上耐克牌的鞋和服装，使用耐克牌的运动器械。年轻人和球迷对体育明星的崇拜和仿效，成了最有威力的广告。1972年夏季，一个重要的国际田径比赛在俄勒冈举行，耐克的合伙人鲍曼正好是美国队的教练。他抓住这个机会，让几个美国最优秀的运动员穿着耐克运动鞋上了赛场。结果一炮打响，人们记住了耐克这一牌子。以后耐克公司一直大力推行“让运动员替耐克促销”的战略，它网罗了NBA的“飞人”迈克尔·乔丹和高尔夫球大王“老虎”伍兹那样的产品代言人，产品销售额直线上升。现在，耐克公司已经是一个年营业额达107亿美元，产品几乎包括所有体育和健身用品的跨国公司了。并购匡威后，耐克的产品更加无所不包。
不过，也有人批评说，耐克已过于庞大，产品越来越贵，经营理念也已僵化，官僚机构效率低下。据说，它以往的3次并购都不很成功。这次对匡威的并购效果如何，还要再过几年才能看得出来

❸ 匡威鞋销售量

这个嘛 匡威销量很惊人的
正品的销量绝对比阿迪的多 仅次于耐克！
这是网络调查的 匡威排第二

❹ 关于匡威公司的一些问题。。。

我觉得提这些问题的人根本对于converse没有一个基础的了解嘛...这里很多东西你都只能去查图书馆还不一定会有,毕竟是外国品牌的一个loser国内不关心也是正常的....

1匡威公司的资料呢
你可以去看网络
http://ke..com/view/62576.htm#3
创始人叫Marquis Mills Converse 关于他的经历只有1908年创立converse公司

2. 为了纪念流行天王迈克尔·杰克逊 (Michael Jackson) ，来自新加坡的创意艺术家SBTG与DJ Inquisitive团体联手运用了匡威 (Converse) Chuck Taylor鞋型打造了一双以MJ经典MV——Thriller 为主题的特别款Sneaker，整双鞋子的设计都以MV里出现的元素为灵感，酷感十足，相信有能成为街头的至In潮品哦。

3.内部消息呢,网上是搜不到的,因为内部消息不可能出新闻嘛....
你最好去找那种converse爱好者论坛看有没有对这个了解的

4.converse被nike收购以后,总裁是叫做Bill Simon,不过其他人员就不是很清楚了,因为现在对于converse的高层媒体关注度很低,它已经完全过气了
我觉得你就用nike的高层名单
要不然就当做没有吧

5.匡威在中国那个是代理公司
就是说好像跟匡威自己没有从属关系
而生产又是代工厂
所以应该是没有员工在这边

6.这个问题的话,设计和营销部门自然是不用说的,生产部门反而是相对次要单位,因为根本不是他们的,除此之外网上对于converse的其他部门语焉不详,而且被nike收购以后现在converse的地位也很不明确了,像是附属品牌,(nike正在考虑这两年要减少converse的生产)但是又好像还有一点独立性,营销部门说不定已经纳入nike了(因为nike自己营销超强嘛),而员工培训啊,财务啊,这些怎么变化都完全查不到

7.accounting firm是会计师事务所的意思.不过我都没看懂那个used是什么意思?
想要财务报表? 还是会记事务所的名字?

8.分类的话
ALL STAR CHUCK TAYLOR
JACK PURCELL
PRO STAR
ONE STAR
STAR 70
Special service
差不多就这些

9.没看懂....

10.我们知道任何成功的牌子都是依靠差异化
converse和nike adidas竞争不败,关键的原因是
它在硫化鞋跟帆布鞋方面有着卓越的影响力
它是最强的硫化鞋生产者,全世界都被形成了一种思维的定势:levis就是要配converse,这是绝对的时尚风潮
并且chuck Taylor 的涂鸦系列,涂鸦风格的帆布鞋,比起nike模板化的鞋更能吸引年轻人(涂鸦款的虽然总的图案是一样的,但是大家的鞋图案位置却有不同)

11.是不是有语法的问题....
我也没看懂....

❺ 为什么匡威这种平价产品也开始在中国做饥饿营销

用匡威的话来解释就是，一切都是商家的套路而已，套路！

没错，你这辈子走过最长的路，永远都是商家的套路。

匡威把这个活动，都给抛的一干二净。反正人家问起来，就一问三不知。就算刨根究底，深挖到最后，人家说一句，是这个门店的店长的个人行为，和匡威无关。

其实，像这种套路玩法，如果这个商品比较贵的话，估计可能效果还挺不错的。

但是匡威这种平价商品，都敢玩这个饥饿营销，估计，在某些商家眼里，不弄点噱头出来的话，自己的商品没人关注没人买。

反正好名声，还是坏名声，只要是名声，只要能打响知名度，那么，他所做的一切，就值得了。只可惜，他忘了坏名声，会败坏掉自己积累已久的口碑而已。

说实在的，看到那个摇号买鞋的图片时，我也觉得挺纳闷的。

这鞋子，在国外都有很多，而且库存还挺多的，别人根本不用摇号，也不会被限购。换句话来说，就是你想买多少都有。

然而，商家却喜欢搞事情。

说什么想要买匡威，就必须穿着匡威来买才行。还备注了一句话，叫什么请尊重品牌。呵呵了，他们一点都不尊重顾客，还想让顾客尊重他们的品牌。

看到尊重品牌的时候，我还以为是什么要举办什么隆重会议。

要是我没有穿过匡威，那么我想买一双匡威，估计，我只能找朋友借匡威穿一下，才能去购买。

然而，如果真的要这么麻烦才能买到这个商品的话，那么，除非真爱粉，否则，根本没有人会浪费那么多时间和精力，来购买这个平价的商品。

但是，这种做法，无疑也是在伤害匡威的真爱粉而已。

像匡威提出这种摇号限购以后，这个限号的款式，一下被黄牛炒起来了，虽然贵了几十块，感觉不是很多。但是，对于某些真爱粉来说，不管贵多少，只要是匡威的东西，就值得买。

然而，买了，就真的是上当了。

多付出的钱，不是给匡威，而是给了黄牛。那么黄牛看着这些真爱粉傻傻的购买鞋子，心里只有一个字，傻。

说到底，这不是普通的饥饿营销，这是一种看清买家智商是否有问题的营销方法。

用最近比较火的词来形容就是，智商税！这个税，你要不要交，就看你是否能看清商家的套路罢了。

❻ converse 匡威是如何在中国市场营销的

匡威在美国公司，国内行业内俗称CC，他将国内的匡威品牌等全权交给江苏昆山内裕程，业内称裕程容，再由裕程联系国内各个运动品牌代理商，例如盛道，涛博等等。这些代理商一般是在某些区域有固定的converse门店，包括商城内的专柜以及地铺店，这些代理商还会继续发展小型的公司，为他们供货，一般是一些网购店铺之类的。
总之是层层代理。
不知道我说的对你有没有帮助。

❼ 匡威的鞋和耐克的鞋在中国市场的销售渠道和手段有什么不同吗或者它们的性质本生就不同

Converse是个很古老的牌子.1908到现在正好100年.
它主要生产帆布鞋,也产板鞋,但是板鞋在国内出现了被NIKE和三叶草垄断的情况,大部分年轻人都只专注与这两个牌子,所以Converse对于国内的市场态度一直不是很热情.
直到NIKE并购了Converse之后,开始陆陆续续产一些原本只在香港等地有卖的款式,比如尖头的帆布鞋.还有就是CONVERSE也发现了国内市场是很能赢利的.
在CONVERSE、NIKE强大的国际背景资源下.结合裕晟深厚的本土运营实力.合并之后的CONVERSE在中国肯定会取得更大的市场份额.

所以它们公司的性质本来就是一样的.就是为了赢取国内市场.只是要看谁和谁联手一起打败谁而已.

要说鞋子方面么,本来都是产篮球鞋,但是随着滑板文化的日益流行,所以一个走休闲一个走板鞋.当然NIKE的板鞋不是最好的也不是最正宗的.

❽ 匡威的企业理念

根据未来战略合作协议，双方将本着强强联手，资源共享、互惠互利的原则，在品牌 等方面展开全面、深入的合作。此战略合作的达成，主要是希望借助久游网旗下各游戏产品、用户群、活动推广、植入式广告等形成的互动娱乐营销资源来为匡威提供具有针对性的宣传推广。总价值将达到一亿人民币！
2005年久游网的《劲乐团》、《劲舞团》、《超级舞者》在国内竞争激烈的网络游戏市场中脱颖而出、大放异彩，久游网营业收入在整个年度内的平均季度增长率超过200%。截至2006年1月底久游网总注册用户数达到9000万，总同时在线人数突破70万，成为全球最大的娱乐用户社区之一
而匡威“运动休闲”的品牌理念与以上久游三款音乐游戏主题非常符合，双方用户都以年轻消费群为主，青春、休闲、时尚、动感的个性特征也是两个厂商共同提倡的，完美的结合点使得此次久游与匡威强强联手，突破了局限于广告、推广层面的合作，而是更深入的产品结合，双方的各项活动也将通过线上和线下的双重宣传达到更好的效果！
其中最引人注目的是久游音乐游戏将首次全面、完整地植入匡威的产品形象和品牌形象，包括游戏场景、游戏界面、虚拟人物造型等各个方面，匡威的形象将系统地呈现在游戏中，以往的产品形象都只是以点的形式，或是场景中一部分，或是人物道具的其中一种(发型、上衣、下衣、鞋子、帽子等)，而匡威形象植入后，玩家将看到的是整体的形象，完整的场景和广告嵌入、完整全套人物道具，并且这三款休闲游戏也将成立首个家族系统，同样是以匡威的品牌概念为标志，因此这将是网络游戏产业与运动类品牌首次最深入最具深度的跨行业合作，久游网对此十分重视！
除此之外，一个大型互动活动环节将全面展开，以涂鸦为主题的活动——“On my street”将受到年轻消费者的喜爱，活动将从5月启动，历时5个月，在全国范围内集中七大城市(上海、北京、广州、成都、武汉、沈阳、西安)展开。
“On my street”[不就是玩吗？]是CONVERSE(匡威)公司全力打造的一场年轻艺术的汇集表演，而久游网的加入将让这场表演延伸至广阔的网络空间，你的创意涂鸦，将通过线上线下同时发布，在久游《超级舞者》游戏中，将为活动专门开设一条名为“On my street”的街道，街道环境设计以匡威形象为主，匡威广告、匡威之家、匡威涂鸦墙、匡威交友平台及匡威专卖店都将在此落户。我们的涂鸦场就在这街上的一道涂鸦墙，玩家可任意选择墙上的一双匡威鞋进行网上涂鸦，好作品都将在这里传播到四面八方。
而线下，匡威实际门店的也将有专门的涂鸦墙供玩家进行创作，同时，久游《超级舞者》也将拉开战事，现场其他舞蹈比赛、现场篮球比赛等也会把活动气氛拉向高潮。相信这样的大型活动一定会让玩家对两个著名品牌留下深刻的印象。
此前，久游网宣布成为韩国竞技网游《劲爆足球》中国运营商，而匡威的品牌形象与此极为契合，相信在2006年中，双方还将有进一步更深入的合作，本次战略合作现已提上日程，双方合作将陆续展开，我们将拭目以待！
CONVERSE(匡威)是世界顶级运动品牌之一，也是方兴未艾的全球运动时尚最早的倡导者和最成功的实践者。自1908年世界上第一双篮球鞋在匡威诞生，就奠定了这个品牌比耐克、阿迪达斯、锐步等运动鞋更悠久的历史。本世纪初的1917年，Converse(匡威)公司推出了AllStar系列篮球鞋，从而带动了整个鞋业界的革命，成为美国文化精神的象征，在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词。converse产品集“运动、休闲、时尚、潮流”概念于一身，是众多知名巨星的最爱，那印有一颗星的圆型商标更让无数时尚的中国青年引以为荣！