蒙牛牛奶的市场定位

㈠ 蒙牛的品牌定位是什么啊

蒙牛的品牌定位是争做中国乳制品领军者，同时也要在国际市场上站稳脚跟。
蒙牛乳业成立以来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多品的产品矩阵系列，目前已经发展成为中国领先的乳制品供应商。

㈡ 蒙牛牛奶的目标消费者及市场定位是什么

蒙牛现在高中低端市场都占了 蒙牛品牌基本是作为大众品牌的 旗下又推出特伦苏 打高端 可以说它的消费群体很广泛 针对注重营养健康的人群吧

㈢ 蒙牛牛奶的目标消费者有那些人及市场定位是什么

...蒙牛提出 全民喝牛奶 强壮中国人 这句话很明显 定位在形形色色的中国人 你想要健康么回？喝牛奶，那一些品牌怎么答选？消费者心理分析，你会选一个毫不知名的产品么 当然不会 剩下的就是蒙牛 伊利 蒙牛在追加广告投放 提升企业形象 消费者心里地位就可以达到了 伊利现在好象只做促销+少量的媒体投放！

㈣ 有谁知道伊利与蒙牛广告主题和市场定位的差异麽

一、蒙来牛、伊利、光明早就进军自高端牛奶市场了。
二、蒙牛、伊利的大区划分就能看出些端倪，蒙牛大区基本上是强+弱的结合，伊利的是弱+弱、强+强的格局。
三、蒙牛酸酸乳一直主打音乐，而伊利利用奥运会是全面发展。
四、定位是一样的，一家出什么产品，另一家肯定出一种产品与之争夺市场，竞争对手这个名词就已经说明他们的市场是一样的，要不怎么是对手呢。
有什么问题留言。

㈤ 求蒙牛的市场定位

市场定位的含义:
用一个明确的可有效说明的概念区隔开自身与其他同类品牌的明显不同，在消费者的头脑中建立一个有效印象。定位的另一个特点就是定位后的品牌，只能有效覆盖其中一部分消费者。还有个特点就是，定位一般而言都是要在已经形成的市场中，建立一个比较细分的市场，迎合一部分人的需求，因为你不可能讨好所有人。定位方法既是一个很好的锁定市场的品牌战略同时也是一个对品牌的限制.

蒙牛的市场定位:
先创品牌，后占市场

蒙牛采用 “三步走”的品牌市场定位战略：
一步，做“内蒙古牛”；

第二步，做“中国牛”；

第三步，做“世界牛”。

品牌定位不仅是单一的产品价格、功能或质量元素定位的成功，更要从系统、模型化角度考虑，设计复合的、抽象的、系统的渠道、客户、价格、质量、包装、广告组合，形成沟通消费者的工具

㈥ 蒙牛牛奶的优点以及优势是什么

蒙牛牛奶的最大亮点就是在黄金奶源的供应上面，都是自家天然牧场生产出来的

㈦ 蒙牛牛奶的市场占有率

2011年年报显示，蒙牛液态奶及酸奶产品均继续稳居国内市场占有率第一。其中液态奶占有市场比例为39.8%，酸奶产品占有市场比例为33.2%。 据了解，中国商业联合会与中华全国商业信息中心作为我国商品市场销售统计监测的部门，已经连续17年权威发布全国商品零售市场统计监测数据，被誉为中国商品销售宏观走势的“晴雨表”。而蒙牛凭借生态草原自然纯品质、绿色的企业发展理念，从众品牌和企业中脱颖而出，连续5年摘得中国乳品市场占有率冠军，成为中国乳业绿色发展典范，引领中国乳业整体复兴。
事实上，中国乳品市场占有率冠军不过是蒙牛领先的一个缩影，蒙牛的领先事实也不断得到其他机构的印证：3月20日，国家统计局行业企业信息中心发布的09年市场销量信息显示，蒙牛乳制品市场销量全国第一，连续四年领跑中国乳业；2009年，已经成功由“草原牛”向“中国牛”转变的蒙牛，更代表中国乳企率先跻身世界乳业20强，“世界牛”战略成效凸显。
“蒙牛再度摘取冠军早已没有悬念，”一位参与信息发布会的乳业专家表示：“蒙牛为什么能够一直是冠军，又为什么能够以自身的快速增长引领的中国乳业的整体复兴？这一点才是值得人们关注和研究的。” “从蒙牛等各行业蝉联榜首的企业来看，绿色经济和绿色发展已经成为企业长远发展的战略部署，”中国商业联合会专家表示：“确实，着力绿色低碳经济，长期布局‘绿色战略’，以及致力于生态草原的建设，才是蒙牛之所以能一直蝉联冠军的基因所在。”
据了解，早在成立之初，蒙牛就开始布局“绿色战略”，并依托乳业发展的国际化视野，探索出了国内独一无二的以生态草原建设为基础的绿色奶源建设发展路径。迄今为止，蒙牛在内蒙古、湖北、四川等地建成万头牧场11座，率先完成南北纵深的优势奶源布局。同时，从保护奶源的角度考虑，蒙牛联合全国绿化委员会、国家林业局、中国绿化基金会和生态中国工作委员会，成立中国首个致力于生态草原建设的蒙牛生态草原基金，未雨绸缪地进行奶源地的可持续发展和建设。
这种长线的奶源建设投入，在乳业竞争激烈的环境中，相比于急于攻城略地的抢占奶源做法，无疑是高投入、低产出的“笨办法”。然而，“蒙牛历来在生态草原牧场奶源战略布局上的投入开始产生回报，这种被称为显效最慢的发展战略，最终被证明是最长远的，最有效的”。乳业专家如是总结。日前公布的一项年度权威调查报告也显示，凭借生态草原牧场绿色奶源战略优势和自然纯牛奶品质，蒙牛赢得110万消费者代表的“选票”，荣获“首都消费者最喜爱牛奶品牌”。 “目前，中国已经进入了一个消费高度细分的时代，不同的人群、不同的消费场合，人们需要不同的牛奶产品和营养供给，” 中国商业联合会专家表示，“蒙牛依托高科技的研发力量，进行深入的牛奶基础研究和产品科技创新，让牛奶更贴近国人的细分需求，也获得消费市场的认可和肯定。”
据悉，依托对全球牛奶研究的最新跟踪和高科技研发力量，蒙牛斥巨资在中国“乳都”核心区和林格尔建成了亚洲最大的乳品研究院，并集合全球十几所顶级科研院校和研究机构的科学家，探索让牛奶更适合中国人的科技，并形成了一个满足国人各式健康需求的“牛奶矩阵”：从第一款含有真实果粒的“真果粒”牛奶，到第一个赢得IDF全球乳业大奖的特仑苏牛奶等等。近两年，蒙牛创新推出儿童奶的品类，为中国儿童量身打造适合他们成长的专业儿童牛奶——“未来星”；而蒙牛新养道的诞生，更是针对牛奶的乳糖不易被消化的特点，率先采用EHT酶水解技术，实现了牛奶从“有营养”到“易吸收”的升级。这些年来，蒙牛以不断的创新引领牛奶产品的变革，开创了产品的行业创新领先地位。
“市场是行业发展的‘风向标’。蒙牛纯牛奶、新养道和儿童奶等液态奶全线产品的市场领先地位说明，以高科技研发为基因的全方位的产品结构和多元化的营养供应，将成为中国乳业新的发展方向。”资深乳业专家表示。
围绕着“中国制造”的话题不断成为公众关注的焦点。而蒙牛等依托高科技进一步推动民族企业向更高附加值、更高科技水平升级的产业模式，则被一些经济学家形象地成为中国“智”造。在2010年中华全国商业信息中心发布的市场销量排行榜上，“中国智造”也成为了排行榜的亮点。对此，企业管理研究专家表示：“站在中国产业升级的良好土壤之上，中国‘智造’企业已经成为拉动中国经济发展，推进中国经济结构调整的火车头。”

㈧ 光明牛奶的市场定位和市场选择是什么

看着碗里“忘了”锅里

据了解，随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈，供求矛盾将日益凸现。

有业内人士指出，牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素，随着本地牛奶
市场逐渐趋于饱和，固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口，这时走出去就
成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的
遗憾：“迄今，还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原，将目光投向省外市
场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时，竟忘了国内乃至国外市场这口‘锅
’。”对此，在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言：“走出去谈何容
易，人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’
，首先面临的便是资金问题。”

危机下求变

市场法则告诉我们，整个产业的觉醒和走向成熟，必然会造成企业个体的严重
危机；一个品牌强大的同时，必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因
，省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位，其中有大手笔的并购，
法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志，也使得牛奶
大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是，国际食品巨头的外资介
入，已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌，以兵不血刃的手段重洗产业格局。

云南大学的一位经济学教授指出：“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵
与连横，老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下，雪兰、海子、前进、
邓川共同携手，以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证，打造‘滇奶航母
’也并不是不可能的事。

诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言，牛奶市奶不可能由两个三个
品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法，也会以一个区域的数家本土企业联合的形式
出现。看来，滇奶要真正“走出去”，唯有捏成拳头才成。

无论最终如何，牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续，在“出去”与“进来”
还没有分出胜负之前，危机才刚刚开始……

㈨ 蒙牛的市场营销

成功的成长，离不开成功的营销！ 仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？ 研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。 蒙牛营销，至少有两个成功的基础：
第一， 是好产品

好产品制造强大的营销力！

今天的营销理论，五光十色，纷繁复杂，但是，身处企业，面对众多经营要求，使用众多营销手法，其出发点，首先要有一个好产品。

我很认同国内一位资深营销人的观点，那就是，中国市场营销成功的首要因素，是产品。蒙牛的成功，正是首先推出了一个好产品。

以广州市场为例，2000年的广州，并没有太强的喝奶习惯，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、达能等也早已进入。但是，在蒙牛之前，推广“鲜奶”、“酸奶”的很多，没有哪一个品牌强势推广“纯牛奶”！“纯牛奶”虽然只是一个概念，但是，它让消费者认为这种牛奶更有营养，比鲜奶更好。一个好的概念，使产品成功了一半，作为食品和日常消费品，如何实现反复购买，也是关键。蒙牛的纯牛奶，恰恰是口感特别香，浓浓的，不甜不腻，那种香浓的感觉，很容易让消费者认为这是好东西。正是有了这个好产品，蒙牛才能迅速征服消费者，侵略其他品牌。

而今，很多品牌只是醉心于产品概念的攫取，却不去关注产品质量，导致尝试性购买很多，反复购买很少，企业难于长久，很难做大。蒙牛在营销中，既重视概念，又重视产品质量，值得众多以为炒作概念的品牌思考。

纯牛奶成功之后，蒙牛进军冰淇淋市场，也是首先从好产品出发，一举成功。例如，其开发的“随变”冰淇淋，就是从大家经常说的口头禅寻找概念，“随变”这个名称，很容易记忆，很容易对话，如，吃什么冰淇淋？随便（随变）！通俗、幽默易传播。

第二， 是从企业能力和产品优势出发，执行切实可行的推广

蒙牛第一次把自己推广给消费者，靠的是有效推广！

记得，第一次看到蒙牛，是几年前。在广州我居住的小区附近，几个女孩子，在做液态奶的促销。她们穿着有点不伦不类的蒙古族传统服装，请人们品尝“蒙牛”这个新品牌，并打出了优惠的POP。纯粹是出于职业习惯，我去品尝了，并从方便的角度，买了一箱。

那是2000年的秋天，当时的广州，并不流行喝奶。但是，当我喝了蒙牛之后，顿觉这个新生品牌的牛奶，“味道好极了”，又浓又香，口感远胜于我曾经习惯的品牌。于是，我认定，如果这个品牌能坚持下去不死掉，坚持推广，一定能赢得市场的认同。

于是，我成了蒙牛的消费者。慢慢的，我发现越来越多的同事，他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛了（原来很多人早上不喝牛奶的），而且，大家会相互交流，共同赞赏这个新品牌“真的味道很香啊！”

没有太多广告，蒙牛通过推广，走出了“赢”销第一部。

根据经济学的观点，资源总是稀缺的！蒙牛起步之初，虽然有所家底，但是，肯定不宽裕。一个刚刚起步的企业，如何踏出市场推广的第一步，如何利用有限而宝贵的资源，去赢取第一场胜利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，坚决根据企业的资源能力，从踏实的点对点的推广开始！

但是，坚实、艰苦的点对点的推广，并不是无可奈何之举，而是相对合理的资源发挥。想想蒙牛当年，没有品牌号召力，如果仅仅是做拉动营销，比较困难，投入大，风险大。但是，蒙牛好在哪里呢？如前文所述，蒙牛是一个好产品，是一个概念超前、口味香浓的好牛奶！作为一个好喝的牛奶，你反复通过广告说，不如让消费者尝一尝！所以，从营销的角度，从节省资源推广的角度，实地推广，推进市场对新品牌的接受，是蒙牛经济而有效的举措。

而市场上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信广告一喊，市场开花。其实，每一个成功的品牌，每一个拉动市场的广告，都有其背后的基础，广告不过是其中的催化剂。每一个投广告的老板，在产品和营销政策都没有准备好的情况下，每一个企图通过广告一喊成功的品牌，都要慎重。

在切入市场成功之后，蒙牛开始大踏步前进，开始更强的侵略和超越。

近年，中国奶制品市场，风起云涌，先是光明在全国自得其乐，各地都有自己的土品牌，突然，从内蒙古冒出一个“伊利”，搅得全国的奶品牌都竖起耳朵，警觉地看着市场；再突然，从内蒙古，从伊利卧榻之旁，又冒出个蒙牛，呼呼剌剌地侵略着大家的领地，甚至把伊利都甩在后边，成长为液态奶领先者。于是，液态奶市场，竞争空前激烈！

在竞争和成长中，我们依然看到蒙牛的睿智和犀利！

首先，还是产品。

蒙牛的产品概念开始宽泛，开始围绕生活需求，开发纯牛奶之外的众多产品。特浓奶、酸牛奶、甜牛奶、鲜奶干吃片等层出不穷。

在产品规格上，蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态，不断推出250ml、500ml和1L的单支装。

更令人欣赏的是，为了扩大超市的整箱销售，蒙牛很早就推出了12盒装的小箱包装。这样，就解决了很多家庭妇女采购时搬不动大箱的难题，在超市里大受欢迎。

其次，是终端的推广

当蒙牛发展起来后，给我印象最深的，是蒙牛几乎没有停顿过促销活动！每逢周末或节假日，总能看到大堆大堆的蒙牛堆头促销，极具声势，赢得了很多的随机购买机会。

蒙牛的这种经常到几乎是常态的促销，甚至令我怀疑，蒙牛的定价策略很高明。那就是促销价就是其实际期望的零售价，但是，当他在商场报高了零售价之后，为自己经常性的促销赢得了条件，可以经常搞促销，经常带给消费者心动和惊喜。如果是这样，蒙牛的终端销售，棋高一着

第三，是陈列

蒙牛在终端，毫无疑问是推崇整箱陈列。除了单支陈列外，蒙牛借助其促销，大量进行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来说，整箱购买，习以为常，而蒙牛的这种陈列方式，恰恰扩大了单次购买量，自身销量无疑增加很多。

第四、是有效的广告和推广

当蒙牛成为领先品牌时，我们可以看到，蒙牛开始设立品牌区隔，开始强化广告拉动，开始重视事件营销，而不是保守。我们看到，近期，蒙牛的广告量很大，而且重视中央台的投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。借助中国载人航天的壮举，蒙牛投巨资赞助，投巨资推广，从电视广告、路牌到终端，统一传播，形成了极大的品牌冲击和提升。

当品牌领先时，不保守，充满锐气，是蒙牛带给我们的重要借鉴。

以上，是从纯粹营销的角度，考察了蒙牛成功的原因。从企业经营和成长的角度，蒙牛的成功还有以下原因：

第一是人。无论如何，我们都不要忽略，蒙牛背后的团队。蒙牛的经营团队，曾经是天下第一的伊利的“当家花旦”，蒙牛的策划人，曾经是成功的伊利的策划人。这个团队，就像当初的步步高一样，决不是简单的几个人，而是经营精英的集合，是智慧、经验的集合，是社会资源的爆发点。

第二是蒙牛所处地方政府的支持

第三是蒙牛的战略伙伴。据悉，利乐公司，对蒙牛的发展至关重要

第四是蒙牛的成功融资。在企业高速发展过程中，蒙牛得到了各方资金的支持，包括股市融资。

第五是蒙牛的机制。好的机制，能缔造强大的生产力。从各方披露的信息来看，蒙牛建立一个能够有效发挥人力资源能力的良好机制，企业运行在高效、积极、主动的状态下。

第六是区位优势。蒙牛做牛奶生意，有一个天然优势，就是能蒙古大草原。大草原、无污染、奶源好、口味香、营养好，这很容易让人接受。

成功自有道！

蒙牛的成功，是智慧和勤奋的结果，是天时地利人和的结果，也是同行迟钝、缺乏作为的结果。

从营销的角度，祝愿大家都从蒙牛的成功中汲取营养。

从国民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一个对社会负责任的企业，香浓的牛奶里，不要进行太多的增稠剂和香味剂的添加。

对社会负责，奉献健康的产品，才能建设长久健康的企业。