市场调查临沂招聘

Ⅰ 调查报告

对白色污染形成原因的调查与解决办法

近年来，塑料包装制品在人们的生活中被大量使用，由于保管和处理不当，给市容环境造成了严重破坏，被称之为“白色污染”。遇到风天，不同颜色、不同规格的塑料袋在城区街巷随处可见，形成视觉污染，影响了市容环境的整洁美观。近日，市委、市政府召开紧急会议，要求在“两会”、“两节”前开展市容环境集中整治，重点是卫生死角和白色污染。
一、白色污染现状。春、秋、冬三个季节，城管在治理白色污染方面花费的精力可占执法工作总量的40%，牵扯了执法人员大量的时间和精力，影响了工作效率的提高。为了消除白色污染的影响，城管大队采取了很多办法，一是安排专职保洁人员捡拾。城区分队安排了38名保洁员、京密路安排27名保洁员，这些人每天早出晚归，付出了很大辛苦，也取得了一定成效。二是加强季节性的预防与治理。针对冬季风后白色污染严重现象，采取五步走工作措施， 1、注意天气预报，随时做好风天处理白色污染的准备工作；2、风前清空垃圾池，检查、处理好垃圾场周边，及时掩埋暴露垃圾；3、风后所有队员和保洁员提前上岗；4、督促、检查门前三包单位，搞好责任区卫生；5、清理地面与摘除树挂同时进行，搞好立体式保洁。尽管采取了许多措施，仍然不能从根本上解决问题，白色污染仍然捡不尽清不绝，成为影响市容环境的一大痼疾。
二、白色污染源的形成。一是各类市场。产生塑料包装袋最多的为菜市场，如石门批发市场、石园市场、步行街市场、站前街市场及各小区的路边菜市；其次为商场、个体商店、个体菜摊；其三是夜市、早餐摊、冷饮摊、流动商贩等。据调查，多数商业摊点都在使用市政府明令禁止的超薄型塑料袋，这些塑料袋由外地人以每个1.5分钱的价格送货上门。市场自己也印制较厚的塑料袋，以每个3分钱的价格销售给经营者，这种塑料袋实际也在白色污染系列。另一种塑料制品是商品自带的塑料包装物，如冷饮的包装。据调查，各地区的菜市场是白色污染的最大源头。以规模较小的五里仓菜市场为例，市场内有10个摊点，每个摊点每天平均从市场流出去的塑料袋约500个，整个市场一天就有5000个塑料袋流向居民家庭。这些塑料袋被购物者使用后不经任何处理，当作废品扔进垃圾桶。由于居民小区对垃圾桶管理不善，捡废品的可以随意翻捡，或者垃圾桶封闭不严，致使塑料袋随风飘出垃圾桶，形成污染。二是回收处理不利。塑料袋随同其他垃圾运到垃圾场，未经处理、掩埋不及时，随风四处飘动，造成白色污染满天飞。如小中河沿岸各村的垃圾场导致周边垃圾成片，污染严重。三是城乡结合部、城市待改造地区暴露的垃圾池，清运不及时，遇大风天气，白色污染顺街跑。如前进村、太平村、小东庄等未经改造的农村，村内垃圾成山，白色污染遍地。四是城乡结合部的垃圾收购点，是白色污染形成的重要源头。个体废品回收站点、废品回收人员无行业规范，也是造成白色污染的原因之一。目前，仅仁和办事处辖区就有废品收购点15个，这些收购点有的有营业执照，有的无照，都由外地人经营。经营者环境意识差，对收购废品产生的垃圾随意堆放，随便丢弃，严重污染环境。五是临街的垃圾桶（箱）、果皮箱清运不及时，造成环境的“二次污染”。六是行人随手丢弃包装袋，也是形成环境污染的原因之一。
三、应对措施。通过调查分析，我们觉得采取以下措施是消灭白色污染的有效途径：一是从源头治理，堵住塑料袋的进货渠道。商业单位必须严格执行市政府有关规定，一律禁止使用塑料袋（包括自己印制的），做到不销售、不进货、不使用。政府尽快协调相关的执法部门（如：工商、城管、公安、税务、环保）下大力量彻底清查塑料袋、一次性餐具的生产、销售源头，禁止市场、商场、个体商贩从各种渠道购进违禁塑料包装产品，从源头上控制污染源。对违反规定的要按照《北京市大气环境污染法》关于禁止使用塑料包装制品的法规处罚。二是使用和开发替代品，鼓励使用纸质、布质购物袋。要象公共场所禁止吸烟一样，首先将城区的大小菜市场建成“无塑料袋市场”。其次由居委会牵头，给每户居民发放一个布质的购物袋，要求居民自带购物袋进市场卖菜，将居民小区建成“无白色污染小区”。三是清理废品收购点。加大对城区及周边地区废品回收站点的清查力度，凡是私设的收购站点，应立即予以取缔；将城区周围、重点地区、主要公路河流沿线、首都机场周边、奥运场馆周边的废品收购点全部关闭、迁移或取缔，防止废品回收点污染环境。四是对重点地区农村垃圾收集方式进行改革，协调环卫部门，取缔城区周边农村的露天垃圾池。推广南法信镇桶装垃圾的经验，给每户村民配备垃圾桶，村清洁队定时收集，统一运到指定的消纳场所进行消纳，所需的清运和设置容器的费用，由环卫部门按照有关规定向各村委会收取。五是推广马坡镇白各庄村治理白色污染的经验，城区居民小区、有条件的农村采取塑料袋换洗衣粉的措施，鼓励城乡居民收集塑料袋，在小区和农村消灭白色污染。六是整合垃圾填埋场，对不具备垃圾处理能力的小型垃圾填埋场予以关闭，在全区建立几个较大的垃圾处理场，对垃圾进行无害化、减量化、资源化、再生化处理。所有垃圾场都要严格按照规定覆盖、掩埋垃圾，严禁垃圾露天堆放。七是向社会公开招聘离退休人员，担当市容监督员，在城区各个公共汽车站、各大商场、公园等场所设置监督站，根据人流量设置监督员。市容监督员统一佩戴红色袖标，及时纠正随手乱丢废弃物的不文明行为，不听劝阻的由城管依法做出处罚。
参考资料：http://www.lunwendq.com/POParticle/32/2139.Html

临沂市环境调查报告

一 引言
临沂，我们美丽的家乡，她位于山东省南部、是山东省面积最大的市。她境内源远流长的沂河水，惠泽着沂蒙人民，孕育了临沂的文明。改革开发以来，临沂的经济有了突飞猛进的发展，如今的临沂城已经成为一个经济发达、交通便利、高楼林立的现代化城市。然而经济的发展、工厂不断的建设给我们周围的自然环境带来了巨大的影响。作为家乡的一员，我们热爱自己的家乡，关心自己周围的环境，因此我们利用课余时间对临沂的环境污染状况展开了一系列调查，希望冀此了解家乡的环境现状，找到改善家乡环境的对策，为家乡的环境保护事业尽一份力。
二 调查过程及结果
此次调查活动我们采取了多种方式，多方面收集资料和数据，尽量获得第一手资料，力求真实和准确反映事物的本来面貌。在指导老师的带领下，我们到图书馆查阅了一系列图书、报刊资料，以便更好的了解家乡概况，历史沿革、发展规划；到市环境保护局索取了有关环境监测数据；在城区选点实地观察并采取水样；到几家企业调查了排污及治理情况；走访了城里的一些居民，了解了居民对环境污染的认识及对其污染危害的看法。要想全面反映一个地区的环境污染现状并作出准确评价是很困难的，限于我们自身的能力，我们只能以

Ⅱ 环境评价工程师的前景如何

环境保护职业被认为是21世纪最受欢迎的职业，但是在当前各届毕业生蓬勃的供需会议中，环保专业人士受到了怠慢。入学前，许多学生觉得这个专业很好，进入学校后，他们发现困难无处不在，因为这个职业的工作很不好找。

从调查中获得的情况来看，可以用8个词来形容：工作容易找到，薪水不高。如果正确了解情况并认真研究，那么就会知道环保职业其实还是很有前景的，环境科学是广泛的，可以从事的行业非常广泛。一旦欢迎了环保人才，年轻的环境保护部门就可以创建大量成功的领导者，例如IT行业和投资银行行业。

环境评估要求具有一定专业知识的人员进行评估，当前，中国从事环境保护的人越来越少，这关系到中国目前的环境保护发展。因此，我们必须重视人才的培养，加强在职人员的技术技能培训，并通过引进和改进自己的员工来提高评估结果的可靠性和权威性。

Ⅲ 山东财经大学保险学金融学双专业毕业生，有助理会计师资格，在临沂找工作的话有哪些方向，哪个比较好。就

我读过一篇文章 就是说这个的 给你复制一下 你看一下 文章比较长 不过确实是金融的就业方向
金融学的八大就业方向
金融学一直稳居在学生报考专业的前五名，这是和其就业行业的高收入是分不开的。海文教育研究中心专家对金融学的就业方向进行了盘点，归结出了八大就业方向，并对此进行了深度解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助。

一、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。

进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。

首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。

政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

四、证券公司（含基金管理公司）、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。

证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。

四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。

保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。

七、上市（欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。

在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。

八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。

高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。

整体概况

相对于本科生，经济学专业的研究生经过几年的深造和导师的精心辅导，无论在知识结构还是在科研能力上，都有了一定的提升，就业面也得到相应的拓展。

一般来说，毕业生可以选择出国留学和国内就业。在当前金融危机下，经济学相关专业毕业生就业是受到影响的。整体上看，毕业生进外资企业的难度加大了。国际贸易等与全球经济走势密切相关的专业学生就业受到较大影响，进出口行业有减少招聘人数的趋势。但是，这次金融危机对本土企业的影响并不那么明显。2008年11月华南农业大学银行、证券、保险、财会、营销类专场招聘会，100家企业共设有120个摊位，提供岗位1000余个，而入场学生有1.2万左右。一些证券公司、保险公司逆市招人，进行人才储备，当然他们所招收的人才肯定都是高素质人才，高学历也是其中一个方面。

如果我们单个看经济学相关专业的就业问题可能会显得悲观，但如果看整个就业大环境，经济学科门类的就业率并不算差。就业问题已经成为一个世界级的难题，而且这次金融危机将会在很大程度上改变人们对热门和冷门专业的看法。不论现在的局势如何，我们能做的就是无论牌面好坏，尽力打好手中的这一副牌。

对于理论经济学毕业的研究生，由于具有基础性，可灵活就业，可以在综合经济管理部门、政策研究部门、经济咨询单位、金融机构、高校、科研所等从事经济分析、预测、规划等科研工作和经济类专业教学工作，也有部分毕业生进入新闻、出版等部门。

对于应用经济学毕业生，可针对自己专业方向的特点进行择业。一般而言，国际贸易学专业主要在涉外经济贸易部门、外资企业及理论研究机构从事实际业务、管理和科研工作；金融学专业毕业生主要在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门从事相关工作；财政学专业毕业生主要在财政、税务及其他经济管理部门和企业从事相关工作；统计学专业毕业生可在科研教育部门从事研究和教学工作，也可进入经济管理部门和各大公司进行统计分析和预算工作。

总之，经济学专业毕业生就业前景十分广泛，可在贸易业务、金融业务、证券投资、银行系统、保险业等领域内大展宏图，可在学校、科研单位从事科研和教学工作，也可到政府相关部门从事有关投资的政策制定和政策管理等工作。

从整体上看，经济学硕士毕业后，就业的空间还是比较大的，不过国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业后，更多的是从事研究性工作，据经济学考试中心的观察统计发现，在校期间注重实践，同时研究功底比较深厚的经济学硕士生，刚出校门拿到年薪10万以上者，不在少数。

为帮助备考2009年硕士研究生的同学了解经济学硕士生的职业前景，以便选择好自己未来的专业，教育经济学考试中心特别组织人力梳理了相关资料，并对经济学各专业硕士的就业方向、薪酬状况、从业行业、就业前景、事业发展等方面进行了统计分析，以飨读者与学员。本文就国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学专业进行了系列观察与统计分析。

就业状况

近年来，大家平素能看到众多经济学家、金融专家在闪光灯下意气风发，但是根据统计，2003年广东省经济学专业的初次就业率在50%以下，而该省各专业平均初次就业率达到了75%。可见经济学专业本科就业并不理想。原因是两方面的。首先，经济学人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理等；其次，经济学本科课程设置面广，而实用技能不专，研究深度不够。国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业的研究生就业情况不能说非常理想，但要找到工作也并非难事。就业薪酬水平高的不是很多。

就业方向一览

无论是本科毕业，还是硕士毕业，经济学门类的毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师(CFA)、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。

(1)经济预测、分析人员

此职位各个行业中都有，但一般只有跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。

(2)对外贸易人员

将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

(3)市场营销人员

对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一，而这个职位对专业的要求并不是非常高。一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生。当然，这个岗位的压力还是比较大的。

(4)管理职位

研究生与本科生不一样，大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
就业前景观察

经济学门类里包括多个二级学科，毕业后能够从事的行业比较广泛，但根据近几年针对经济学硕士生的就业情况统计与抽样，国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业的硕士生就业主要集中在金融系统、咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等，尤其是其中的研究与分析、咨询性部门，当然也有自主创业者，或者在其他行业从业的。

金融系统主要是银行、证券、投资管理、资产管理等公司，从事的岗位主要是研究、分析类的。

咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等，本土知名咨询公司如北大纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等。

证券业主要是各类证券公司，如中信证券、国泰君安、银河证券、申银万国、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑证券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等。

媒体也是一个不错的行业，一般而言，经济学专业硕士生可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报等。

Ⅳ 市场营销中企业营销失败的案例

时间仓促，给你些参考吧，希望对你有所帮助

奥妮之败

1998年奥美国际广告公司参与的旨在拯救奥妮皂角洗发浸膏的行动，成了奥妮的“滑铁卢”———在广告市场砸进8000万元后，销售货款只收回1亿元，减去广告费用后可谓是血本无归。
奥妮从此一蹶不振。

秦池“标王”之殇

曾经名不见经传的秦池酒厂通过采用广告促销战略，以巨额资金获得中央电视台1996年黄金时段的广告“标王”，迅速提升品牌知名度从而使白酒的销售额直线上升，由一个默默无闻的小酒厂一跃成为全年销售收入达9.5亿元，利税达2.2亿元的知名白酒企业。但是，广告促销会带来很大效益，但同时也会带来很大风险。初尝广告甜头的酒厂人开始有些过分依赖广告的作用了。他们把“宝”完全压在广告的投入上，希望凭借广告“标王”的身份再度称雄市场。但是，这样的决策给该厂带来的并不是希翼中的滚滚财源，而是难以咽下的苦酒。由于生产管理方面没有相应加大力度，而且巨额的广告收入又给企业造成沉重的资金负担，该厂的经济指标开始大幅下滑。之后，该厂连续亏损，最后到了破产边缘，“秦池神话”最终破灭。

巨额广告费拖垮智强

因每年上亿元的高昂广告费所累，曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”———四川智强集团因破产最终走上拍卖台。
智强集团原是一家地方国营食品企业，在1998年央视广告招标会上，该集团以6750万元的巨资夺得央视在1999年第一、二、四季度广告黄金段位的“A特段”。加上在其他媒体投放的广告，所耗广告费用高达1亿多元，成为当年四川投放广告最多的企业，被称为四川“标王”。
在巨额广告费的轰炸下，“智强”商标的知名度在全国范围内迅速提升。该集团的主导产品“智强核桃粉”、“智强鸡精”等产品销往全国近400个大中城市，出口到了新加坡、泰国等东南亚国家。企业也先后获得“四川省重点企业”、“四川省小巨人企业”等殊荣，并被誉为“中国核桃粉大王”。
然而，由于该集团鼎盛时期的年产值才1.6亿元，而每年的广告费就超过1亿元，企业经营被高昂广告费所困，因而经营每况愈下，出现了借钱或贷款打广告的现象。2003年成都春季糖酒会，智强出巨资包断主会场的大门和最重要的展场，做最后一拼，不久就溃败得不可收拾，半年后，集团即向法院提出了破产申请。

Ⅳ 如何面试销售工作

营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。那么想做一个合格的销售人员面试应该注意什么呢
一、收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。一些销售人员的面试必答题可以提前预演：
1、如果在一个士气很低落的工作环境中工作，会怎么做？
2、如何面对压力又是如何分解压力的，如果入司两个月仍没有出单您会怎么想？
二、自我介绍突出个性，锁定目标职位
不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。 建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
三、着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，在见客户时都是代表着公司的形象，通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
四、笑对压力面试，展示自信乐观
众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占很小的比例，肢体语言占绝大部分，剩下一小部分来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；
六、清晰地表明职业规划
近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

Ⅵ 2010年 山东专升本 计算机考试

这是去年的，参考下，今年下半年时刻注意网上消息，可以报考明年的你
关于2010年山东省普通高等教育专升本考试的通知

根据《山东省教育厅关于做好2010年普通高等教育学分互认和专科升本科工作的通知》（鲁教高字〔2009〕24号）和《关于做好2010年普通高等教育学分互认和专升本考试录取工作的通知》（鲁教高处函（2009）50号）文件（以下简称《通知》）精神，现将山东省2010年普通高等教育专升本考试工作有关事项通知如下：
一、招生类别、专业和计划
招生类别分为：普通专升本（含师范和高职高专）。
按照《山东省教育厅关于下达2010年普通专升本招生计划的通知》（鲁教计字〔2009〕7号），2010年山东省普通高等教育专升本招生学校、招生专业和计划见附件1，各专业考试科目见附件2。
二、报名
专科（高职）生所在学校为生源学校，承担2010年专升本考试任务的学校为主考学校。
（一）报名时间
普通专升本实行统一时间报名，具体时间及方式如下。
（二）报名范围及方法
我省普通本科院校和专科学校（含普通专科学校、高等职业学院和成人高等学校）中的应届普通专科（高职）毕业生（含在校期间已参加过学分互认选拔但未能进入本科段学习的应届普通专科毕业生）。此类考生在自己的生源学校报名。
具有我省辖区户籍的普通高等教育专科（高职）往届毕业生（不含成人、自学考试、网络教育）和经我省教育招生考试院录取，目前在其他省、市、自治区高校学习的2010年普通高等教育专科（高职）应届毕业生。此类考生统一到济南大学报名，报名方式及办法见济南大学招生信息网站公布的《2010年山东省普通高等教育专升本考试报名办法》。
（三）填报志愿
报名参加普通专升本考试的学生须填写《2010年山东省普通高等教育专升本考试考生报名表》（见附件3）。填报志愿时，如果同一专业的招生学校有2所以上，考生可填报第一志愿1个，第二志愿不超过3个（平行志愿），并在“是否服从调剂录取”栏中填写“是”或“否”，若不填写，视为不服从调剂。
允许非师范类毕业生报考师范类专业，允许师范类毕业生报考非师范类专业，考生报考专业可与毕业专业不同，但每个考生只能报考师范类或非师范类中的一个专业。
报考医学类专业专升本的考生，其专科阶段学习专业须为医学类或相关医学类。
（四）准考证打印及发放
考生的准考证（见附件4）与身份证是考生参加专升本考试的必需证件，准考证打印及发放另行通知。
（五）考场编排
考场、座次、考生图像等信息统一随机编排。2010年1月14日起，考生可登录网站sdheems.ujn.e.cn查询有关考试信息，并提前一天到主考学校现场查询考试地点。
三、考试
（一）考试科目及要求
考试科目为2门公共课和2门专业综合课。公共课每门成绩满分为100分，专业综合课每门成绩满分不超过150分。其中，英语（公共课）考试要求以《山东省高职高专英语应用能力考试大纲》为依据，计算机、大学语文和高等数学的公共课考试要求分别见附件6、7、8。
（二）考试时间及技能测试
考试时间为2010年1月16日至18日。
1月16日：上午8：30 —10：30 科目：计算机（高等数学）
1月16日：下午14：00—16：00 科目：外语（大学语文）
1月17日：上午8：30 —11：30 科目：专业综合一
1月17日：下午14：00—17：00 科目：专业综合二
1月18日：师范类音乐学、美术学、学前教育专业技能测试。
济宁学院负责师范类音乐学专业技能测试，济南大学负责师范类美术学专业技能测试，山东师范大学负责师范类学前教育专业技能测试。
（三）考试组织及范围
普通专升本考试按专业由主考学校组织实施。主考学校和专业见附件5。
（四）成绩公布及查询
另行通知。
2010年山东省普通高等教育专升本招生学校 招生专业和计划

电子信息工程 德州学院 40 230
山东建筑大学 70
潍坊学院 40
枣庄学院 80
电子信息科学与技术 滨州学院 40 180
菏泽学院 40
曲阜师范大学 60
泰山学院 40
纺织工程 德州学院 60 60
服装设计与工程 德州学院 50 100
泰山学院 50
工程管理 青岛理工大学 60 320
山东交通学院 100
山东科技大学 80
山东理工大学 80
化学工程与工艺 滨州学院 40 240
菏泽学院 60
青岛科技大学 80
山东轻工业学院 60
机械工程及自动化 济南大学 80 320
青岛科技大学 160
山东建筑大学 80
机械设计制造及其自动化 德州学院 80 1020
临沂师范学院 100
青岛农业大学 70
山东交通学院 120
山东科技大学 120
山东理工大学 120
山东轻工业学院 90
泰山学院 100
潍坊学院 100
烟台大学 120
交通运输 德州学院 50 350
青岛理工大学 100
山东交通学院 100
山东理工大学 100
计算机科学与技术 滨州学院 60 960
德州学院 40
菏泽学院 60
临沂师范学院 40
鲁东大学 120
青岛科技大学 80
青岛理工大学 70
山东财政学院 100
山东工商学院 80
山东经济学院 80
山东理工大学 70
泰山学院 40
枣庄学院 120
土木工程 聊城大学 80 530
山东建筑大学 70
山东交通学院 130
山东科技大学 130
烟台大学 120
自动化 青岛科技大学 60 200
青岛理工大学 70
曲阜师范大学 70
口腔医学 滨州医学院 100 150
济宁医学院 50
临床医学 济宁医学院 100 600
泰山医学院 200
潍坊医学院 300
护理学 滨州医学院 200 860
德州学院 50
济宁医学院 200
山东中医药大学 110
泰山医学院 150
潍坊医学院 150
麻醉学 潍坊医学院 40 40
药学 滨州医学院 80 130
济宁医学院 50
医学检验 泰山医学院 50 50
医学影像学 泰山医学院 50 50
针灸推拿学 山东中医药大学 50 50
中药学 山东中医药大学 100 100
中医学 山东中医药大学 150 150
动物医学 菏泽学院 60 110
2010年山东省普通高等教育专升本各招生专业考试科目
师范类：
招生专业 考试科目及范围
小学教育 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、大学语文、中外教育史);4.综合二(发展心理学、教育心理学、教育研究方法)
学前教育 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、大学语文、学前教育史);4.综合二(学前教育学、学前心理学、学前卫生学);
5.技能测试[美术（简笔画）;音乐（声乐、舞蹈、键盘，三选一）]
思想政治教育 1.英语; 2.计算机;3.综合一（教育学、心理学、法学概论）;4.综合二（哲学、科学社会主义、国际时事政治）
汉语言文学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、写作);4.综合二(古代汉语、现代汉语、文学概论)
历史学 1.英语; 2.计算机;3.综合一（教育学、心理学、史学概论）;4.综合二（中国古代史、中国近代史、世界通史）
英语 1.大学语文; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、英语写作);4.综合二(精读、泛读、听力)
美术学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、艺术美学);4.综合二(中外美术史、美术概论、美术教学理论与方法);5.技能测试（素描头像;水粉静物写生;白描人物）
音乐学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、音乐教育理论基础);4.综合二(基本乐理、音乐史、和声学);5.技能测试（声乐;钢琴;听记）
体育教育 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、学校体育学);4.综合二(人体解剖学、人体生理学、体育史);5.技能测试[100米;原地推铅球（男5公斤、女4公斤）;立定三级跳远（男）、立定跳远（女）;800米]
数学与应用数学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、高等代数);4.综合二(数学史、数学分析、概率与数理统计)
化学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(教育学、心理学、物理化学);4.综合二(无机化学、有机化学、分析化学)
教育技术学 1.英语; 2.计算机;3.综合一（教育学、心理学、教育技术学）;4.综合二（教育传播学、教育影视节目创作、教学系统设计）
高职高专类：
招生专业 考试科目及范围
英语 1.大学语文;2.计算机;3.综合一（精读、泛读）;4.综合二（听力、翻译技巧）
朝鲜语 1.大学语文;2.计算机;3.综合一（精读、泛读）;4.综合二（听力、翻译技巧）
日语 1.大学语文;2.计算机;3.综合一（基础日语、日本概况）;4.综合二（听力、会话）
艺术设计 1.英语;2.计算机;3.综合一（素描）;4.综合二（命题设计）
园艺 1.英语;2.计算机;3.综合一（植物生理、土壤与植物营养）;4.综合二（园艺植物栽培学、遗传学）
国际经济与贸易 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、会计学）;4.综合二（国际贸易理论与实务、市场营销学）
金融学 1.英语;2.计算机;3.综合一（西方经济学、货币银行学）;4.综合二（会计学、保险学原理）
会计学 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、基础会计）;4.综合二（财务会计、审计基础与实务）
电子商务 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、经济法）;4.综合二（网络营销、国际商务）
市场营销 1.英语;2.计算机;3.综合一（经济法、基础会计）;4.综合二（市场营销学、市场调查与预测）
公共事业管理 1.英语;2.计算机；3.综合一（管理学原理、管理心理学）;4.综合二（人力资源开发与管理、公共关系学）
工商管理 1.英语;2.计算机;3.综合一（经济数学、经济法）;4.综合二（管理学基础、基础会计）
旅游管理 1.英语;2.计算机;3.综合一（旅游概论、旅游心理学）;4.综合二（旅游市场营销、旅游资源与开发）
法学 1.英语;2.计算机;3.综合一（法理学、宪法）;4.综合二（民法、刑法、经济法）
地理科学 1.英语; 2.计算机;3.综合一（自然地理学、环境学概论）;4.综合二（人文地理学、经济地理学）
生物科学 1.英语;2.计算机;3.综合一（无机化学、遗传学）;4.综合二（动物学、植物学）
电气工程及其自动化 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、自控理论）;4.综合二（电路、电子技术[数字、模拟电路]）
电子信息工程 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、信息理论与编码）;4.综合二（数字信号、自控原理）
电子信息科学与技术 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、数字信号处理）;4.综合二（电路、电子技术[数字、模拟电路]）
纺织工程 1.英语;2.计算机;3.综合一（纺织加工化学、纺织材料学）;4.综合二（纺纱学、织造学）
服装设计与工程 1.英语;2.计算机;3.综合一（服装设计、服装材料）;4.综合二（服装史、美学）
工程管理 1.英语;2.计算机;3.综合一（管理学、会计学）;4.综合二（建筑材料、招投标与合同管理）
化学工程与工艺 1.英语;2.计算机;3.综合一（有机化学、无机化学）;4.综合二（分析化学、化工原理）
机械设计制造及其自动化（机械工程及自动化） 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、工程力学）;4.综合二（电工学、机械设计基础）
交通运输 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、理论力学）;4.综合二（汽车理论、汽车构造）
计算机科学与技术 1.英语;2.高等数学;3.综合一（操作系统原理、微机原理与接口技术）;4.综合二（数据结构、C语言）
土木工程 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、混凝土结构）;4.综合二（材料力学、结构力学）
自动化 1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、自控理论）;4.综合二（电路、电子技术[数字、模拟电路]）
口腔医学 1.英语;2.计算机;3.基础综合（口腔组织病理学、口腔解剖生理学）;4.临床综合（口腔内科学、口腔颌面外科学、口腔修复学）
临床医学 1.英语;2.计算机;3.综合一（生物化学、病理解剖）;4.综合二（内科学、外科学）
护理学 1.英语;2.计算机;3.综合一（生理学、护理学基础）;4.综合二（内科护理学、外科护理学）
麻醉学 1.英语;2.计算机;3.综合一（生理学、人体解剖学、麻醉解剖学）;4.综合二（外科学、临床麻醉学、重症监测）
药学 1.英语;2.计算机;3.综合一（药物化学、微生物学）;4.综合二（有机化学、药物分析）
医学检验 1.英语; 2.计算机;3.综合一（临床检验基础、生物化学检验）；4.综合二（微生物学检验、免疫学检验）
医学影像学 1.英语; 2.计算机;3.综合一（生理学、影像电子学基础）;4.综合二（医学影像诊断学、医学影像设备学）
针灸推拿学 1.英语; 2.计算机;3.综合一(中医基础理论、中药学);4.综合二（诊断学基础、针灸临床学）
中药学 1.英语;2.计算机;3.综合一（中医基础理论、中药鉴定学、药理学）;4.综合二（中药炮制学、中药药剂学）
中医学 1.英语;2.计算机;3.综合一（中医基础理论、方剂学、中药学、）;4.综合二（诊断学基础、中医内科学）
动物医学 1.英语;2.计算机;3.综合一（动物生理学、遗传学）;4.综合二（内科学、外科学、传染病）

Ⅶ 电力行业待遇与发展前途大调查

1 国家电网公司总部
2 区域电网公司和南方电网公司总部，东部省电力公司

3 五大发电集团公司总部（华能、国电、大唐、华电、中电投）
电力专业与进电力公司、电力局不是一个概念（电力公司指-----五大电力集团总部及区域总部及各中心城市办事处、电网公司总部及区域总部及各中心城市办事处、各大中型城市电力局、各省电力集团总部如：粤电集团总部及各城市办事处、浙江能源集团）这些地方都是管理性质的单位，是不会招新毕业的电力专业的学生的，一般都是在偏僻的电厂或者变电站干n年，突然中500万那么幸运，你调到了总部！或者是地方小电力局一步一步爬上去！
4 设计院(东北、华东、中南、西北、西南、电力设计院、华北电力设计院工程有限公司)
电力设计、研究、开发是研究生的地盘！
5 大城市供电公司
北京>上海>苏州>广州>天津>重庆>佛山>深圳>杭州>南京>成都>厦门>哈尔滨>武汉
6 发电（能源）公司
鲁能、国投、北方电力、粤电、深源、京能源、浙能、晋能、苏源、滇能、华润
7 百万KW电厂（新电厂或新机组）

由于南方近年来普遍缺电,新电厂如雨后春笋般冒出来.内蒙也很多,都是发给北京2008的.这些电厂一般为2--4台60WKW发电机组,比较有发展前景.但是不一定都发电了,假如还没发电,估计10年以内效益不会很好,因为进去以后前几年帮着搞建设,后几年发电了忙着还国家贷款.等到稳定了估计能有所改善,01有个学长,02的毕业生都开始上班了,他还在培训,因为他所在的电厂07年才能并网发电.但是培训完了以后就起码是单元长了.因此相对来说已经发电了的新电厂,它的各岗位已经满员,发展就不如前者,但是效益肯定已经走上正途了

1）华能玉环电厂（一期建设两台100万千瓦超超临界燃煤机组）
2）费县电厂（总体规划装机容量7200MW，一期装2*600MW超临界凝气式燃煤发电机组，二期装2*1000 MW超临界凝气式燃煤发电机组）
3）大唐托克托电厂（已投产发电7×600MW，2010年后装机总容量达6000MW）
4）华电国际邹县发电厂（新投100万千瓦超超临界机组，装机达到454万千瓦）
5）浙江北仑发电厂（总装机容量达到300万千瓦）
6）华能九台电厂（一期2台66万国产超临界燃煤机组）
7）广东台山电厂（规划装机8台60万千瓦燃煤发电机组，建成后年发电量将超过300亿千瓦时）
8）漳州后石电厂（总装机规模为10×600MW,其中一期工程装机规模2×600MW）

8 知名电气（继保）公司 南瑞，南自，四方，许继，ABB，西门子，通用
9 省设计院（甲级电力设计院、电力勘测设计院、电力工程咨询院）
各省市自治区电力设计院
10 地区供电公司
山东 1济南 2青岛 3烟台 4临沂 5潍坊 6济宁 7淄博 8威海
浙江 1杭州 2宁波 3温州 4绍兴 5台州 6嘉兴 7金华 8湖州
江苏 1苏州 2南京 3无锡 4常州 5南通 6徐州 7盐城 8扬州
广东 1广州 2佛山 3深圳 4东莞 5中山 6惠州 7茂名 8江门
辽宁 1大连 2沈阳 2鞍山 3盘锦 4抚顺 5锦州
11 60万KW新电厂

12 县级供电公司
江苏省 江阴、昆山、张家港、常熟、吴江、江苏、太仓、宜兴
浙江省 慈溪、绍兴县、义乌、余姚、诸暨、海宁、富阳、桐乡、上虞
山东省 龙口、寿光、新泰、肥城、文登、苍山、曲阜
福建省 晋江、福清、惠安、石狮、龙海
辽宁省 海城、瓦房店、普兰店、大石桥、庄河
首批一流县供电企业名单
山东电力集团公司：
文登电业总公司 牟平区电业局 蓬莱市电业公司
枣庄市中供电局 曲阜供电局 长清供电公司
寿光市供电公司 平度市电业公司 临沭县电力总公司
天津市电力公司：
宝坻供电有限公司
江苏省电力公司：
江阴市供电局 溧水县供电局 铜山县供电局
洪泽县供电局 扬中市供电局
浙江省电力公司：
桐乡市供电局 兰溪市供电局 嘉善县供电局
陕西省电力公司：
户县供电分局 蒲城电力局
湖南省电力公司：
浏阳电力局

13 30-60万KW电厂

这些大多是旧电厂,已经发电数年或者十几年的的厂子.他们中大部分靠几台20--35万KW的机组支撑.但不以为着他们不行,因为现在中国特色的市场经济有很大的计划成分,发出的电上得了电网,卖的掉才能挣钱.前些年不缺电的时候,浙江就是自己减产,买江苏的电,高尚的品格惹来骂声一片.言归正传,旧电厂有自己强大的关系网,旧部和子弟遍部全省,完全可以把自己的电全卖了,然后搞投资搞三产,企业兴旺,工人收入也不错.因此,面对这样的单位时候,了解应该放在第一位,不一定边远的内陆的没名气的就不好.最好挑选自己熟悉的或者有熟人在工作的以免后悔.因为很多效益不好旧电厂来我们学校都招摇撞骗.
14 电建公司 （共有 133 个，以下为电建中的优秀施工企业）
1）、山东送变电工程公司
2）、江苏省送变电公司
3）、内蒙古送变电有限责任公司
4）、河北省送变电公司
5）、河南第一火电建设公司
6）、山东电力建设第二工程公司
7）、宁夏电力建设工程公司
8）、浙江省火电建设公司
9）、东北电业管理局送变电工程公司
10）、山东电力建设第三工程公司
11）、河北省电力建设第二工程公司
12）、青海送变电工程公司
13）、江西省火电建设公司
14）、山西省电力公司电力建设二公司
15）、四川电力建设二公司
16）、中国水利水电第十二工程局
17）、中国水利水电第十三工程局

15 乙级电力设计院（以下是山东10所乙级电力设计院谨作参照）
淄博电力设计院
山东潍坊电力设计院
烟台电力设计院
山东省鲁能电力设计院
济南电力设计院
青岛电力设计院
聊城电力设计院
枣庄力源电力设计有限公司
临沂电力勘察设计院
滨州鲁能东力电力设计院
16 电气设备厂

电建（包括中试所）和设备制造公司，都是电力专业学生最后的选择。都是靠一时的行情吃饭，如果哪天电力行业饱和，让你回家待岗几年，我想大家都不想这样，就算现在行业火暴，钱是很多，但是无休止的高强度的加班不知道有多少人能不埋怨？特别是电建公司，建筑公司一个，其中的奔波劳碌、居无定所、生活、家庭、身体都是不可调和的矛盾！

Ⅷ 2010山东专升本市场营销专业招考学校具体情况

2010年山东专升本高职高专招生专业和考试计划-------市场营销

济南大学 60
山东财政学院50
山东工商学院60
山东轻工业学院100
山东中医药大 80
潍坊学院70

2010年山东专升本部分招生专业和招收计划
2010年山东专升本高职高专考试科目

招生专业
考试科目及范围

英语

1.大学语文;2.计算机;3.综合一（精读、泛读）;4.综合二（听力、翻译技巧）

国际经济与贸易

1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、会计学）;4.综合二（国际贸易理论与实务、市场营销学）

金融学
1.英语;2.计算机;3.综合一（西方经济学、货币银行学）;4.综合二（会计学、保险学原理）

会计学
1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、基础会计）;4.综合二（财务会计、审计基础与实务）

电子商务
1.英语;2.计算机;3.综合一（高等数学、经济法）;4.综合二（网络营销、国际商务）

市场营销
1.英语;2.计算机;3.综合一（经济法、基础会计）;4.综合二（市场营销学、市场调查与预测）

公共事业管理
1.英语;2.计算机；3.综合一（管理学原理、管理心理学）;4.综合二（人力资源开发与管理、公共关系学）

工商管理

1.英语;2.计算机;3.综合一（经济数学、经济法）;4.综合二（管理学基础、基础会计）

旅游管理
1.英语;2.计算机;3.综合一（旅游概论、旅游心理学）;4.综合二（旅游市场营销、旅游资源与开发）

2010年山东专升本高职高专招生专业和考试计划

招生专业 招生学校 招生计划 合计

英语 德州学院 40 380
济南大学 40
济宁学院 100
聊城大学 40
鲁东大学 60
泰山学院 40
枣庄学院 60

国际经济与贸易

济南大学 90
聊城大学 50
青岛理工大学 60
青岛农业大学 60
山东财政学院 120
山东工商学院 40
山东经济学院 120

山东财政学 60
山东工商学院 50

市场营销

济南大学 60
山东财政学院50
山东工商学院60
山东轻工业学院100
山东中医药大 80
潍坊学院70

公共事业管理

鲁东大学40
青岛农业大学50
曲阜师范大学80
山东经济学院50

工商管理

临沂师范学院50
山东工商学院 80
山东建筑大学 70
山东经济学院 120
烟台大学 80

旅游管理

临沂师范学院 80 340
曲阜师范大学 70

泰山学院 80
泰山医学院 30
潍坊学院 80

交通运输

德州学院 50 350
青岛理工大学 100
山东交通学院 100
山东理工大学100

2010年山东专升本主考院校

师范类 主考院校 主考学校 主考专业

山东师范大学
学前教育、英语（师范类）、教育技术、美术学、思想政治教育

鲁东大学
小学教育、化学、体育教育、历史学

济宁学院
汉语言文学、音乐学、数学与应用数学

高职高专类 主考学校 主考专业

曲阜师范大学
公共事业管理、市场营销、朝鲜语

山东交通学院
交通运输、机械设计制造及其自动化（机械工程及自动化）

山东财政学院
会计学、金融学、工商管理

济南大学
旅游管理、英语（高职高专类）、国际经济与贸易

Ⅸ 山东省专升本

完全可以。你要来山东报名。

去年是在济南大学报名，一般是12月左右

Ⅹ 最厉害的临沂大学生面试技巧都有哪些

一、面试程序

不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段:

第一阶段:准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗?”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。

第二阶段:引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。

第三阶段:正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。

第四阶段:结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。

二、面试中可能被问到的问题

面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。

(一)关于个人方面的问题

1、请介绍一下你自己
在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。

2、你有什么优缺点
充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。

3、你是否有出国、考研究生等打算
很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。

(二)关于学业、经历方面的问题

1、你对自己的学习成绩满意吗
有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。

2、你如何评价你的大学生活
大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。

3、你担任过什么职务或参加过什么活动

可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。

(三)关于单位方面的问题

1、你了解我们单位吗
只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。

2、你了解我们所招聘的岗位吗
毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。

3、你为什么应聘我们单位
毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。

4、你是否应聘过其它单位
一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。

(四)关于职业方面的问题

1、你找工作最重要的考虑因素是什么
可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。

2、你认为你适合什么样的工作
结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。

3、你如何规划你个人的职业生涯
毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。

(五)其它方面的问题

1、假设某种情况你会怎样做
比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。

2、知识性的问题
如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。

3、你有什么问题需要提出
有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。

面试技巧--经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一:“请你自我介绍一下”
思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二:“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三:“你有什么业余爱好?”
思路: 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四:“你最崇拜谁?”
思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五:“你的座右铭是什么?”
思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案--“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六:“谈谈你的缺点”
思路: 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七:“谈一谈你的一次失败经历”
思路: 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八:“你为什么选择我们公司?”
思路: 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案--“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九:“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
思路: 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度--“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十:“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一:“与上级意见不一是，你将怎么办?”
思路: 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答:“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二:“我们为什么要录用你?”
思路: 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十三:“你能为我们做什么?”
思路: 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四:“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路: 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五:“你希望与什么样的上级共事?”
思路: 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六:“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路: 1、 最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

=======

名企面试最看中的七点关键能力

找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。

这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法:

1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向;2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题;3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。

面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结:

*忠诚度:面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

*实践能力:在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气(中国)有限公司(GE)就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。

*团队协作精神:经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

*创新精神:对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。

*对企业文化的认可程度:企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

*人际交往能力和良好的沟通能力:如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。

*对新知识新能力的求知态度和学习能力:一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。