明星广告营销模式分析

Ⅰ 从营销角度看，你认为明星代言对产品的销售有多大帮助

广告是企业使用非常广泛的一种营销手段，而寻找明星进行产品代言已成业界一普遍现象。高额的代言费增加了企业的经营成本，而羊毛终究得出在羊身上，最终这笔费用还得转嫁到消费者身上。而不追星的我们只想为获得商品的使用价值支付金钱，凭什么让我们为明星代言付出代价？

“羊毛出在羊身上”这句话已经流传了好几个世纪了，理性的消费者都知道，为了聘请明星做代言而支付的高额费用，最终还是要消费者来买单的，因此在面对很多华丽光鲜的广告和代言人时，她（他）们宁愿选择表面平实，没有太显眼的广告，而是始终如一的好质量的产品

明星代言从长远来看真的有利于产品的销售吗？

请明星代言是具有风险的，假如某天某个明星被曝光吸毒被抓，那他之前在民众心中树立的良好形象将毁之一旦。而企业不但之前投入的明星代言费得不到回报，还可能给产品带来一个不良的形象。此外，高额的代言费增加了企业的负担，使得企业不得不减少产品研发和渠道铺设的投入费用，另外，平摊到商品中的代言费提高了产品的销售价格，根据需求定理价格越高需求越小，这就势必会在一定程度减少产品的销售量以及在市场中的竞争力。

移动互联网引爆了粉丝经济，而玩转粉丝营销，就不得不说明星代言，明星效应是品牌推广中长盛不衰的绝招，一次好的代言，可以带来短期乃至中长期的市场扩大与销售增长，增粉、赚流量、拉新客这些就不用说了，一次加分的明星代言甚至能彻底改善用户对品牌的固有认知、不良印象，瞬间让你的APP形象高大上。当然了，如何全方位用好明星资源可是一门学问，下面，溪姐就来盘点一下APP明星代言的一些经典案例，不过说实话，粉丝引流，我只服小鲜肉。大家可以回忆一下，移动互联网之前，你能想到的互联网产品请明星代言的案例有几个。我记忆最深的只有两个：代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除去这两个著名案例，肯定还有许多我不知道的案例，但是“请明星代言”绝对不是互联网公司的主流营销推广手段。
可否认的是明星因其光环效应的确能为企业吸引来一部分消费者，从而提高销售量。但企业付出的代价恐怕是要高于其获得是收益。在未来，随着人们知识水平的提高，尤其是经济常识的深入人心，越来越多的的消费者将明白这种因代言费而增加的消费成本是根本不值得的，他们会越来越倾向于只为拥有产品的使用价值而支付相应的成本。

Ⅱ 在新媒体时代，用明星代言作为电视广告营销的方式是否还有必要

有时候未必要明星，但明星效益对脑残粉也是有作用的，我父母那一辈的对如成龙之类的明星还是有说服力的

Ⅲ 广告营销的营销策略

1、品牌广告与效果
2、企业的风险
3、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的
4、如何提高广告效益——广告业的战略挑战
1）加大广告投入
2）以全新创意致胜
3）运用正确战略
对有利促销的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。
5、广告业需要另辟新径
形象广告方法：在已饱和的市场上，通过产品和功能推介
一段情感经历，往往能起决定性的作用。 1.彩色总比黑白效果好
2.图文比文字更具效果
3.产品标识在广告右下角位置最佳
4.标题越短越好
5.广告越生动越令人难忘 品牌自然形成的前提条件是商品的质量；
首要不是价格决定一切，对商品质量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目标是确保该商品在消费者心目中的至尊地位；
品牌标志首先是品牌固有特征的外部表现。 1、目标的诞生
作为一种工具，它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略；
应当尽可能实用，在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律；
2、调查研究
研究的四个发展阶段：
第一阶段：最重要的购买动机的研究
第二阶段：成功品牌的分析
第三阶段：模式的开发
第四阶段：对不成功的广告宣传的探讨
3、战略模式
购买决定的五个动机圈和21种广告战略模式。
价值
需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略、
情感
情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略、
身份
信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略
习惯
分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告
规范
合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略
4、如何操作？
三个阶段
第一阶段：问题分析
第二阶段：战略创意
——产品层面
——消费者层面
——情景层面
第三阶段：潜力挖掘 一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量，而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量，消费者的主观评价。
1、诉诸需求的广告战略
成功要素：
自然的类比、敌人的危险性、后期效应的危险性、可战胜性、解决的能力、可信度、产品特征的支持
2、诉诸指标的广告战略
成功要素：
指标的说服力、指标的戏剧化
消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论，而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。
3、诉诸情感的广告战略
成功要素：
明确的承诺、解决问题的程式、解决问题的程式、可信度、独特性
一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。
4、诉诸引导的广告战略
如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位

Ⅳ 明星代言是不是一种营销手段

是呀，这是厂家的一种手段。利用消费者的从众心理，从而促进该商品的销量。

Ⅳ 试分析众明星在营销活动中起到什么作用

(1) 影响目标群体的购买选择。 明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力 导致目标群体产生模仿、 从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。 因此, 明星 代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克 尔·乔丹 1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估 计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it ”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场 占有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

(2) 准确反映企业产品或品牌的市场定位。 企业的产品因其目标市场、 目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。 如著名化妆品公司欧莱雅旗下的 “美宝莲” 彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择的形 象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化； 如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果。

（二）消极作用

明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下几点不良影响：

1. 企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。

2. 选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致企业销量收入减少，社会影响力下降。

3. 频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。

4. 所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形象受损。

Ⅵ 企业为什么不惜花重金请明星做广告（运用消费者行为学分析）

答复：如何利用新媒介传播产品营销？

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。

再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！

消费者行为学分析提论：
作为居民消费增长的市场趋势，一方面来源于：“经济收入增长”，一方面来源于：“商品价格合理消费区间”，以针对理性的消费及需求，能够以商品的供求关系与商品的需求关系，结合市场供给原理，对于大众化需求，引起消费增长的需求，从而拉动居民节假日的消费需求，进而使产品的销售渠道，能够结合市场动态的数据分析和统计表明，实行市场多元化的产品渠道消费需求，和消费增长市场价值的提升。
谢谢！

Ⅶ 明星营销的方法现在互联网比较常见但是效果不知如何

选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。

Ⅷ 如何评价明星在营销中的影响力及号召力

明星代言作为企业营销的重要策略之一，在推广企业产品以及提提升企业品牌价值起着非常重要的作用，本文将对对明星在营销中的影响进行分析。

明星在营销中积极作用：

1、影响目标群体的购买选择。明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此, 明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。

2、据专家估计,耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

3、准确反映企业产品或品牌的市场定位。企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。如著名化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆,它面对的目标是大众市场,因此,它选择的形象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等,表现的是一种大众化的时尚流行文化。

4、如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌,外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”,就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心。

明星在营销中消极作用：

明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下几点不良影响：

1、企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。

2、选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致企业销量收入减少，社会影响力下降。

3、频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。

4、所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形象受损。

Ⅸ 运用有关理论解释明星广告现象

明星广告在大陆问世近20年来长盛不衰，近年更有愈演愈烈之势。著名市场研究公司MillwardBrown发布的一项调查显示，中国企业使用明星代言比例仅次于日本和韩国，列全球第三位。

明星代言是把双刃剑，成败案例比比皆是。本文将从商业传播领域一个重要的研究分支——说服传播中数个经典理论入手，以心理学、大众传播学和广告学多学科为根基，对明星广告效果进行较系统而深入的解析，以此提醒广告主：只有理智权衡明星代言利弊，才能让巨额代言费花得恰到好处。

明星代言效果受制于三种因素

所谓说服，是指试图改变别人信念、态度、看法的一种积极的传播手段。广告便是行之有效的说服传播形式之一。面对海量信息铺天盖地的包围，现代人有主动选择、过滤信息的意愿和能力。强调注意力经济的今天，明星抢眼优势被充分发掘出来。

然而用信息学习理论来解读明星代言，制约明星广告效果的几个因素便浮出水面。以耶鲁大学霍夫兰德教授为首的研究小组把“说服”放到信息传播过程理论中加以研究后提出：接受有效信息的受众须经历关注→理解弄懂→相信→记忆四个阶段。影响说服传播效果的因素包括传播者、信息、传播媒介和受众。

与目标受众形象“错位”的明星代言无人喝彩 2001年，法国名牌Chanel选出当红歌星李玟担任亚洲区代言，很快在香港上流社会名嫒中引来一片不满。Chanel一向高贵优雅的路线与名媛们的追求不谋而合，可李玟气质美艳动感、火辣热情，与Chanel固有的形象不符，让其目标受众无法接受。2003年，美的空调也曾以1000万元价位盛邀凭“野蛮女友”走红亚洲的韩国女星全智贤代言产品。事后业内人士却指出这个策略的败笔：全智贤的影响力主要在30岁以下年轻人群当中，而这类人群并不是空调的主要目标受众。从以上两个案例我们可以看出，如果明星、目标受众和品牌三者风格不相协调，即使大牌代言也无明显影响力。针对受众的研究还显示，知识水平和学历层次越高的受众越不容易被说服传播所左右。他们更趋于理性消费，相信自己的理解力和判断力。时下高端消费群体普遍被商家看好，但面对他们的广告策略普遍存在一个误区，就是认为用包装成精英形象的大牌明星代言产品，能吸引这些精英人士。但零点研究咨询集团旗下的前进策略于2005年8月发布的明星影响力指数报告中显示：“喜欢业界精英代言人的核心受众群体是文化程度较低、收入较低、出生于40年代至60年代的蓝领和无业人员。”

明星发布权威信息没底气 面对强调产品科学性、试图唤起受众认知需求的广告信息，明星的说服力就不如权威专家。比如同样是牙膏广告创意，如果侧重“口气清新宜人”的情感氛围营造，明星代言不妨一试；可如果主要突出活性成分防蛀功效，专家形象要胜于明星代言。因此在决定请明星代言之前，先要考虑广告信息本身的特点是否适合明星来传递。

纸质媒体上明星代言不抢眼 相对而言，明星广告更适宜出现在电子媒体上。电视音画并行的特质，加上多数观众渴求放松休闲和娱乐体验的收看心态，容易使受众被传播者的形象和声线吸引。其结果突出了传播者因素而淡化了信息因素，明星作为抢眼传播者的优势就容易凸现出来。不同于电子媒体信息的稍纵即逝，纸质媒体上的信息让读者可以在充足时间内仔细阅读分析，受众偏爱通过纸质媒体满足信息需求，他们也更容易关注信息内容而漠视代言形象。

条件反射原理：

大牌未必是最佳代言

受众对明星的好感和信任，为何能转化成对代言产品的信任?是怎样的红线将明星和代言品牌牵系在一起?巴甫洛夫的条件反射原理(Classical Conditioning)可以对此做出合理解释。这一原理如今在广告界已有了相当普遍的应用。

一旦产品和美乐、美景、美人剪切在一起反复播出，就会在观看的目标受众心里建立起一种联系，使受众对广告产品生发出美好情感，做出正面评价。选择令人喜爱的明星代言广告，受众爱屋及乌，喜爱迁移至代言的产品，引发不可抗拒的说服力。

应用此原理要特别注意区分知名度和喜爱度两个概念。有些明星虽然曝光率极高，但拿来炒作的主要是绯闻八卦，这样的明星即使再出名，代言时也会引起受众的反感，美好的情感体验从何而来?即便受众因明星知名度而关注并记住了品牌，但若印象不佳，仍然无法刺激购买欲望。

明星和品牌在受众中熟悉度过高，也会让巴甫洛夫式的说服力大打折扣。几年前电视台热播赵薇主演的连续剧《还珠格格》期间，赵薇同时代言果冻、饮料、打印机等数家产品，代言形象反差很大。不仅搅浑明星在受众心目中的明晰形象，也会引发受众对明星的不满情绪，影响代言效果。安利公司在选择纽崔莱系列产品代言明星时，就意识到明星多家代言的弊端。当时姚明曾是代言候选人，但广告主考虑到姚明代言广告太多，如果代言纽崔莱，宣传投入必然很大，效果却未必理想。于是舍弃姚明，选择了另一位篮球运动员代言。

就品牌而言，有研究证明，家喻户晓的品牌利用条件反射原理的广告效果，远不如新品和未打开知名度的产品。因此在受众心目中没有明晰概念的产品，更能从明星效应引发的移情作用中受益。而有传统积淀、品牌形象定位已深入人心的产品，广告目的无非是强调传承多年的品牌文化理念和内涵，并无提升知名度的压力，就大可不必启用明星代言。

精细加工可能性模型：

理性受众不买明星帐

因为喜欢花样美男组合F4，逛超市时看到货架上有他们代言的可乐，临时起意就买了。偶像明星的号召力于不经意间发挥了说服奇效。可当决定添置一台笔记本电脑时，品牌选择却往往是在搜集比较各款电脑价格、性能、配置和售后服务等诸多信息后做出的。借用精细加工可能性模型就能对消费者不同的购买动机进行深入解析。

该理论强调，说服途径可分为中间路线和外围路线两种类型。与自己关联程度高，自己有足够的时间和认知能力去思考广告信息时，广告说服功能就通过“中间路线”来实现。此时受众理性了解并主动捕捉广告所传递的重要信息，决定是否接受该品牌。相反，当与自己关联不大的品牌跃入受众视线时，受众懒得费神动脑，品牌的说服力量来自于“外围路线”，也就是广告中出现的明星、专家、背景音乐，甚至可爱的宝宝、小动物等等。明星的说服力正是通过外围路线完成，而关联程度是影响明星说服力的一个重要因素。企业要善于预测分析目标受众与广告信息关联度的高低，以此决定是否采用明星代言，如果是受众偏向理性购买的产品，对广告而言，与其砸大把银子在明星身上，还不如在信息质量和可信度上做足功课。