苹果手机营销策划

① 分析苹果公司的营销策略有何特色

许多人都觉得苹果成功是靠iPhone、iPad等硬件设备，殊不知这些只是表象，真正让苹果市值全球第一是苹果的商业模式，可以这么说，苹果的经营模式可以领先3~5年。OSX系统是一个封闭的系统，全球有几十万技术员在给苹果开发各种应用，苹果无须支付一分钱工资，却可以按照销售3:7分成，让投资者看好苹果。
有人说苹果在中国很难成功，因为中国人会越狱，下载应用无须付费。但苹果还是会继续成功，因为他有自己的操作系统、他可以开发强大的手机CPU。谷歌花五千万美金购买的安卓系统是一个开放的系统，开放让开发者没有收入，而且应用质量稂莠不齐。苹果手机返修率只有1.7%，而安卓系统手机却高达20%。
更可怕的是苹果用户的大众化发展，除了白领用苹果，那些低收入的族群也在使用苹果，因为苹果变成了一种时尚化的产品。
苹果的营销策略就是：数位时尚！DIGITAL FASHION

② 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。

③ iphone所有的优点和缺点，要详细，苹果公司的营销方案，产品设计理念等

优点：时尚，可以同步大量的应用软件因而功能非常完善，分辨率高，触屏敏锐（关于易操作，比较不同意，iphone对于刚上手的人还是有一定难度;网速跟信号有关系）
缺点：电池年限，耗电量大。相比起诺基亚比较比较容易摔坏。（相对于定位人群，苹果并不贵。）第三方正版软件很多需要收费
产品定位：追求时尚的年轻人，需要高端多功能手机商务人员
娱乐性能：极强，第三方软基非常多，于同价位手机相比处于领先地位
性价比：就产品定位人群而言，性价比较高。但对于那些只要求接电话发短信普通上网的人而言性价比较低
升级内容：固件维护，减少BUG
营销方案：广告时尚体现引领潮流。有专门的关于手机外形研发团队，力求打造完美的机型。每一代手机都是微改变，每年都出新款（每年都出新款，实际上相邻两代之间没差多少，但作为消费者总是想要拥有最潮流的东西）和第三方软件企业合作
有独家的itunes软件
ps:我用的是三代，感觉苹果没有谣言中的那么脆弱。我是港版的，手机都不知道摔了多少次了，一点问题都没有（用的是硅胶壳）。相反的是电池用了一年多就over了，去一个黑心店换了一块居然3个月又over了，后来又找了一家换，刚换还不知道怎么样
所以说苹果的内置电池是一个非常关键的问题。

④ 苹果公司的销售模式

苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点：

1. 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。

2. 苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

3. 苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。

⑤ 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

⑥ 市场营销中苹果手机推出属于双高策略吗

这个确实是属于双高的一个策略，这个方面的话还是有一个推广的一个因素在里面。

⑦ 苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

⑧ 销售苹果的营销方案

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的内五步八容点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，

⑨ 苹果手机开始用的是什么营销方式

要知道，第一代iPhone其实有很多工业方面的设计缺陷，一开始出来销量一般，苹果公版司主要还是和权运营商合作，来销售第一代iPhone，一直如此，饥饿营销并没有实质性的展开过，只是因为首发地区的影响才会在大中华地区出现变态的抢购。