❶ 市场定位的目的是
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什内么。市场定位容的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。（中国客户关系网）
❷ 市场定位的重要意义是什么
所谓市场定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置找自己的目标消费人群和发展方向。
市场定位（Market Positioning）是70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。
企业市场定位涉及三个层次的定位（产品定位／品牌定位／公司定位）；而从"时间"的动态维度上说，企业的市场定位又可分为：新定位与再定位两大类型
❸ 请教现在国内主要银行的市场定位都是什么
四大国有银行其实在整体业务结构上并没有什么不同，市场定位也基本雷同专，如果实在要区分属的话，可以从一些个别业务上看出各自的特色；比如：
建行 ：在房产按揭业务，尤其是住房公积金贷款这块比较突出；龙卡的发行量也比较大；
中国银行：主要是外汇业务、国际结算业务比较有优势；
农业银行：在县乡镇这几级的网点比较多；
中国工商银行：网上银行业务相对突出；网点多；
其他的股份制商业银行相对定位比较清晰，比如招商银行以电子银行、网上银行以及一卡通等科技含量较高的产品著称；民生银行非凡理财也有一定特点；中信银行的国际结算业务在股份制银行中是最突出的；……其他基本上也没太多区别。毕竟现在国内银行在整体的核心竞争力上跟先进银行水平还有一定的距离。
❹ 市场定位有什么样的重要性
市场定位的重要性：
1、市场定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象。回
2、市场定答位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求。
3、市场定位能能形成竞争优势，增强企业竞争力。
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的原则有：
（一）根据具体的产品特点定位
（二）根据特定的使用场合及用途定位
（三）根据顾客得到的利益定位
（四）根据使用者类型定位
❺ 商业银行为什么要进行客户定位
近年来，国内商业银行随着市场经济的深入发展也进行了一系列较为成功的改革，资产业务风险评估监控、负债业务多元化发展、中间业务的不断扩大、电子网络银行的推广运用等诸多方面取得了较大成绩，但由于国内商业银行的改革发展仍处在初级阶段，存在许多薄弱环节，本文主要就商业银行的客户市场定位选择和相关金融改革进行探讨。提出问题1、客户市场的风险划分不清晰，不利风险防范和金融业务发展。目前国内商业银行重点选择的客户市场往往是大规模、大资产又具备抵押和完全担保的客户，但现实的客户市场却往往难以完全符合这些条件。由于国有商业银行对于特大型企业集团的金融业务运作并不具备成熟经验，更应制定完善的方案来监控风险，韩国一些特...
❻ 城市商业银行如何明确市场定位
目前城市商业银行市抄场定位存在的主要问题 一 市场定位模糊。城市商业银行成立几年来，在积极解决历史遗留问题和努力拓展业务的同时，总体上对原有城市信用社存贷款市场进行了重大调整。但从目前的情况看，一是对市场定位重视程度不足，一些城市商业银行尚未涉及有利于自身稳健发展的市场定位；二是大部分城市商业银行对市场定位的内涵研究不深、理解不透，认识上尚局限于贷款市场，而未涉及负债和中间业务市场，对依托自身优势主动作出市场定位研究不多。三是市场定位不明确，业务经营虽有侧重点，但经营的思路和拓展业务的方向与国有独资及其他股份制商业银行基本雷同，缺乏自身的经营特色和竞争的比较优势。 二 市场培育滞后。 1、基本客户层次较低。由于历史的原因，目前城市商业银行大量的对公基本客户为原城市信用社时期的服务对象，受当时城市信用社性质、规模、服务等方面的影响，其基本客户绝大部分为街道的，产品、效益、发展前景大都处于竞争弱势的低层次小单位，企业的闲置资金以及对资金的需求相对较小，因此与其他商业银行相比，目前城市商业银行的客户层次相对较低，缺乏优质的客户群体。 2、贷款投放空间狭窄。
❼ 银行营销的目的
这个概念有点复杂。分开讨论吧。希望对你有所帮助
营销环境
定义:
营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合.
分类:
内部环境和外部环境.
特点:
1.客观性 环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。
2.差异性
不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。
3.相关性
营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。
4.动态性
市场营销环境是一个动态系统。
5.不可抗拒性
微观营销环境
1、营销渠道企业
(1)供应商
(2)营销中间商
①中间商。包括商人中间商和代理中间商，是协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业。
②实体分配公司。主要是指协助厂商提供存储并把货物运送至目的地的仓储物流公司。
③营销服务机构。主要是指厂商提供营销服务的各种机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司等。
④财务中介机构。协助厂商融资或分担货物购销存储运风险的机构，如银行、保险公司等。
2、顾客：顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
3、竞争者：企业不能独占市场，他们都会面对形形色色的竞争对手。
(1)欲望竞争者：即提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者。
(2)属类竞争者：即满足同一消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。
(3)产品竞争者：即满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争。
(4)品种竞争者：产品还有许多品种，消费者还要决定到底选择其中那一种。
(5)品牌竞争者：每一种产品又有不同厂家生产。
4、公众：公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系 和影响力的团体或个人。
宏观营销环境
1、人口环境：人口是构成市场的第一因素。
(1)人口总量
(2)年龄结构
(3)地理分布
(4)家庭组成
(5)人口性别
2、经济环境：一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素。
(1)收入与支出状况
①收入
②支出
③消费者的储蓄和信贷
(2)经济发展状况
3、自然环境：主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
4、政治法律环境
(1)政治环境：指企业市场营销的外部政治形式。
(2)法律环境：指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等
5、科学技术环境
6、社会文化环境：社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等总和。
(1)教育水平
(2)宗教信仰
(3)价值观念
(4)消费习俗
(5)消费流行
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
1、广义的网络营销
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
2、狭义的网络营销
狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。
❽ 中国银行的市场定位和市场理念是什么
以下仅供参考：
发展目标：建设国际一流银行
经营理念：中国银行 全球服务，全球服务 创造价值
❾ 为什么要进行市场定位
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
❿ 市场定位的作用是什么
市场定位的作用：
1、强化产品针对性
如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。
通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销策略。
2、增强企业产品在市场上的竞争力
任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。
3、开拓新市场
越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。
企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。
4、确定事业领域
由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模最大的企业
也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分。也就是说，企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位，即确定企业的事业领域。
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。