1. 药品如何市场定位
具体可以上药老大医药视频网了解
2. 怎样看待医生收红红包问题
11 图4－4供给需求缺口模型 图4－5胡萝卜模型 4．3消除红包最重要是使用经济刺激 在中国，红包的产生关键是在市场的供需缺口很大，医生的收益远远不能弥补成本，所 以消除红包行为最重要不是大棒，而是胡萝卜，即：经济刺激（如图4－5）。由于增加经济刺激增加，虽然官方给医生的基本工资不变，但不同形式的补贴、奖金、奖励、福利等完全可以产生和红包一样的经济刺激作用，使得医疗服务行业变得有利可图。那么现有的医生愿意提供更多的服务，并有更多的人愿意进入该行业。整体的供给曲线就会向右移，供需缺口减少，经济背离得到纠正，从根本上纠正医生收红包这种扭曲的现象。4．4经济刺激最重要，但提高收红包的成本决不能少－－－－胡萝卜加大棒 那么，是否有足够的胡萝卜或经济刺激，就可以完全消灭红包呢？诚然，提高经济刺激很大程度上可以消除收受红包的必要条件，即红包产生的压力，但不能完全消灭红包的充分条件。因为病人信息不对称下的理性博弈还是存在的。 假设现在医生有了足够的经济刺激，使得他不收红包时，在官方给定的基本工资上提供有质量的供给也可以使得收益弥补成本。由于医生是专业垄断人员，医生和病人的信息是不对称的，医生信息完全，并且服从利益最大化的行为准则。同时，病人的信息不对称，认为如果只按官方价格支付医生，就不能保证获得有质量的供给。病人是理性的，并且理性的决策是：如果给医生的红包被接受了，医生就会承担收受红包的责任，保证有质量的供给。由于信息不对称，病人始终觉得给红包才是一个最优的策略；对于医生来说，在既有的经济刺激下，无论收不收红包都会提供有质量的服务，但是如果收红包没有大棒惩罚，即：收红包没有被处罚的风险，红包就相当于一种不需要成本的净收益，根据自身利益最大化的行为准则，医生会选择收红包。可见，在只有胡萝卜刺激，而没有大棒惩罚时，红包还是有可能存在。 综上所述，可以得出一个结论：胡萝卜和大棒一样也不能少。但是，首先要用经济刺激消除医生收红包的必要条件，再加重收红包的成本，消除红包存在的可能性。红包问题才有可能得到根治。5进一步思考 P Q S’
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12 5．1钱从哪来？ 从上面的讨论可见，解决红包问题的经济思路关键在于经济刺激，但是，相应的问题是：替代红包的经济刺激的来源是什么？本文进一步思考，认为有两种途径，第一，政府财政津贴。第二，通过价格歧视，抬高富人（或者保留价格高的人群）的医疗费用，并把这些额外收益补贴给医生，（见上文第三部分的分析）。由于中国医疗保障系统的压力已经很大，所以财政对医生基本工资的津贴提高很有限，从经济的角度看，医疗系统最好在内部解决替代红包的经济刺激来源。从文章主体第三部分可以看到，价格歧视的实现在增加医生收入的同时，提高了社会总福利，减少了收入分配的不平等。如果用不同的医疗费用代替红包实现价格歧视，就能在政府价格管制和医疗津贴不变的情况下，减少现有医疗经济的背离。5．2关于消除红包的三个政策建议 第一，高薪养廉。这是现在政府部门讨论很多的一个话题，这种政策实际上是应用了偷 懒模型16 （ShirkingModel），从新加坡政府，到福特汽车的奇迹可以看到它的运用有很好的效果。作者同意前人的观点，尝试把高薪养廉应用在医疗方面。如果医生收入很高，那么因为收受红包被吊销行医执照的成本就会很大。具体来说，一方面是令医生合法收入来源多样化，从而弥补市场的差价，甚至医生收入高于市场价格。另一方面，又要加大监管处罚红包的行为，一旦发现医生有收受红包的行为就吊销执照，或者重重罚款。 第二，增加竞争。红包产生的必要条件经济压力已经分析过，但红包要能产生，充分条件是医疗服务的垄断。这种垄断在中国体现在两方面，一方面是公立医院在中国占供给的绝大部分，因此在供给方面有很强的市场势力。另一方面是医生之间的竞争不明显，大锅饭现象很严重。相应的政策，一方面可以效仿西方的医疗体制，公立医院和私立医院并存。在中国，如果私人诊所的规模到了可以打破公立医院垄断地位的程度，增加足够竞争，红包就没有足够的生存空间。对于增加医生间的竞争，可以根据医生的医疗服务水平，采取拉大医生间收入差距的歧视性工资政策，例如，国内有些医院开始实行的挂号分级。但现在挂号只占医疗服务费很小的一部分，而且区分度远远不够。所以，更重要的是拉大奖金、奖励、提成、福利、津贴等收入。 第三，医药分开。现在中国医疗服务价格受到最高限价，很大程度是和医药一体的状况相关的。现在药械费用占了医疗总费用的一大部分，对于消费者来说，他们看到的是总体的医疗价格，由于药械价格已经相当昂贵，国家对医疗服务费用的加成定价也就受到极大限制。如果效仿中国古代的情形，病人去坐堂大夫那里把脉看病，然后拿着药方去药铺抓药，那么这种医和药分开的结果是，大夫的医疗水平直接决定了他的诊金身价，缓解供需矛盾。这虽然是一个很好的假想，但是会受到很多可行性的制约，特别是中国引进的西方医学，医疗服务很大程度上无法与医药器械分开，这已经不单纯是药费的问题。5．3进一步研究建议： 由于数据限制，作者没有根据红包现象进行回归分析。进一步研究可以考虑收集基本工资、奖金、津贴、红包、提成、药物回扣等数据，然后用回归分析的方法分析这些因素对医生的服务质量和供给量的影响。另外，对历史经济有兴趣的读者可以从医疗历史经济的角度分析中国古代历史的医疗经济学，和现代中国和西方的情况进行对比研究。最后，本文作者为了研究红包问题，抽象掉了药械费用，但是近年来药械回扣对医疗市场的影响开始加剧，有兴趣的读者可以从药械食物链的角度研究。如果把药物看成能量，在药厂药商医院医生之间形成一个垂直的食物链的话，从生物学的角度看，处于食物链前端的能量最为集中。这里特别是药商，获取的利润占药械总利润的50％－60％，医院只占10％左右，而医生几乎为0。药械的利润大大超过医疗服务的利润，这就出现了医疗行业的脑体倒挂现象。
13 由于药商的超额利润很大，据观察，近年来药商的竞争加剧，出现了药商向医生让渡利润的趋势，表现就是药商绕过医院直接对医生支付药械回扣。例如，只要医生使用了某种药物，药商就会直接支付医生的提成。这就是现在经常听说的：医生和药商勾结坑害病人。6总 结 本文不从社会道德、法律效力去探讨红包问题，而是把医生收红包视为一个经济现象，并应用经济学分析工具，即：按照现象社会含义经济假设经济模型的顺序过程来阐明观点。从经济学的理论角度来看，如果现有的社会道德，法律框架和医疗体制不变，红包的产生就有其理性根源，它在某种程度上扮演了社会收入和服务效用再分配的角色。从客观的经济学角度看，红包产生归根到底是医疗服务市场的最高限价下的供需缺口造成的，其客观经济结果也不同于大多数人的直觉：红包这种被千夫所指的行为事实上却产生了正的经济效果，它同时改善了医生，穷人甚至富人的福利，在现有制度的框架下部分实现了用者付费的经济学公平原则（不是贫富平等的社会公平原则）。但红包始终是经济扭曲的产物，它的存在也可能引致医生只重视有红包的服务而忽视没有红包的服务。要纠正中国社会这种扭曲现象，要从增加经济刺激，提高收受红包的成本等多项制度改革入手。本文这项分析给了人们一个现实的提示，对于一个屡禁不止的问题仅仅从道德的角度来理解是不够
的。 1 亚当斯密认为，人性都是有两面的：自私和有同情心。由于人是自私的，所以会以最大化自身的利益作 为行动原则。这种人性的假定直接决定了他在经济学中理性人标准。见Thetheoryofmoralsentiment,AdamSmith. 2 根据萨缪尔森的假设，医疗行业的研发投入很大，如果政府采取放任自由的政策，市场会在一个很高的价 格出清。见，医疗行业的分析，Economics16thedition,PaulA.Samuelson,WilliamD.NordhausChinaMachinePress,1998． 3 Pg=aw(a1<a<a2)，这里的a值为正。可以看到，当a＝1时，官方服务定价＝病人支付的服务费用＝医生的 基本工资，官方所定的医疗服务价格刚好等于医生的基本工资，国家不需要补贴医生工资，医院将医生服务收入全部转换成医生基本工资。当a＜1时，医生基本工资大于官方定价，不足部分由政府补贴，如果a1趋近于0，医生基本工资就会远远大于医疗服务价格。这种情况不符合现在中国的情况，因为除了很小部分国家级医院，由国家的财政拨款外，其他医院主要的经济来源就是依靠医生的医疗活动时所产生的收益。所以，平均来说，公立医院医生国家补贴的额外工资部分不会很多。当a＞1时，医院按照比例1／a将医疗服务收费转换成医生工资。当a2的绝对值远远大于1时。医院收取的服务费用只有很小一部分转换成医生工资，即：W远远低于医疗服务价格P。由于文章不考虑医院费用，所以医生的服务收入除去一小部分转化成其他费用外，其余都转化成医生的基本工资，所以，a2值很大的情况也不适合中国。本文根据现实观察到的医疗服务供给需求的缺口可以看出医生的基本工资是低于市场均衡价格的，所以，这里只讨论0＜W<P*/a1的情况。其余情况，有兴趣的读者可以自己证明。 4 由于中国的人均收入低，再提高官方的医疗定价会使更多的人看不起病，从而加大了社会保障系统的压力， 所以这里假设官方价格至少在短期内不可变。 5 由于中国人口庞大，医疗服务又是关乎人生命的特殊消费品，可以认为需求的弹性很小。6 数据来自《中国医院行业研究报告》 7 由于医生未尽力，其提供的服务可能耗费病人大量时间与精力，却并没有取得对等的良好效果，还不排除 导致后遗症等等可能，得不偿失。因此，我们认为这种服务对病人来说效用为零。 8 医生的合法操作是指医生不能收受病人的红包，但要以国家定价为病人提供有质量的服务。但是红包如果
14 能够存在，并且对于医生来说，收受红包的收益大于成本，医生为了最大化自身利益，就会收受红包。以保留价格索取病人医疗费用就是通过对不同病人收取不同数量的红包实现的。 9 这里有效用的供给和前文有质量的供给是同一概念。这里认为，一个单位的标准服务时间的供给对于病人 的效用为1，无质量的供给效用为0。 10 医疗行业的成本很高，可以从两方面来看。第一，是医疗行业的投入成本很高（见注释2）。第二，医生 个人的成本很高，包括成为一个医生要投入的时间，精力，金钱比其他行业都相对要高，而且医生每提供一个服务要承担的风险成本也很高。所以有理由相信，医疗成本高的假设有现实的正确性。 11 由于医疗行业的成本很高，许多国家的政府对医疗都进行了最高限价，从而保证大多数国民能支付医疗费 用。 12 图2－1的W线只是其中一种情况，其余情况有兴趣的读者可以自己证明。 13 这个高价是指图2－1中的P0，此时，医生的收入即：基本工资加上红包数足以弥补医疗服务的高成本。14 实行价格歧视需要一定的前提条件：第一，厂商具有一定的垄断力量；第二，同一产品对不同消费者的保 留价格是不同的；第三，消费者获取价格信息很困难，费用很高，不同消费者的信息掌握量不同，与供应商处于信息不对称状态（病人根本不了解也无法选择所应接受的质量，只能根据医生的建议来考虑和选择适当的治疗方法需求完全依赖于供给者）；第四，具有不同价格需求曲线的消费者可以被有效区分。从 前面分析的医疗行业的特殊性可见，这些前提条件都基本符合，所以，有理由相信，医疗服务行业可以进 行价格歧视。 15 极大化极小策略，415页，平狄克，鲁宾费尔德《微观经济学》第四版，中国人民大学出版社，2000年16 ShirkingModel,.AdamSmith,1776 参考文献: ［1］AdamSmith．Thetheoryofmoralsentiment［M］．1776． ［2］AdamSmith．［M］．1776．［3］平狄克，鲁宾费尔德．微观经济学［M］．第四版．中国人民大学出版社，2000年． ［4］PaulA．Samuelson，WilliamD．Nordhaus．Economics［M］．16thedition．ChinaMachinePress，1998． ［5］李秀英．医疗卫生服务的市场调节与政府作用的界定［J］．中国卫生经济，2000年第11期．［6］胡正路，叶昱荣．深化医疗服务价格改革的思路与对策［J］．中国卫生经济．2000年第2期．［7］钟东波．市场与政府在配置医疗卫生资源中的作用［J］．中国卫生经济．2000年第11期．［8］中国价格及城市居民家庭收支调查统计年鉴［Z］．北京：中国统计出版社，2003．［8］王秀丽．医疗服务市场定位－医院获取竞争优势的手段［C］． ［9］梁剑芳．浅析医生收红包问题产生的原因及其对策［N］．中国青年，2004年4月．［10］尚雪嵩．易患矛盾突出，打破大锅饭体制才是根本［N］．江苏商报，2004年6月．［11］郭继丰．创新后的再次博弈［Z］．经济学家网，2004年5月．
3. 医药营销书籍推荐
医药市场营销
作者：季骅主编
出版：上海交大 出版日期：2007年05月
本书共分版12章，按照医权药市场营销管理过程来展开，主要内容包括导论，医药市场营销环境，医药市场信息研究，医药企业发展战略及市场营销规划，医药市场购买者行为分析，医药目标市场营销，医药产品策略，医药产品价格策略，医药分销渠道策略，医药产品促销策略，医疗服务营销和医药市场营销组织与控制等，为医药营销管理者和营销人员提供了较为全面的知识。本书可供致力于学习研究医药市场营销专业的本专科学生、医药企业的管理者和营销人员及医疗服务部门管理者使用，也可供社会读者阅读。
http://www.xinhuabookstore.com/proct/700680/
4. 医药营销书籍推荐
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作者：季骅主编
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5. 医药市场定位的方法有哪些
根据属性和利益定位；根据价格和质量定位；根据用途定位；根据使用者定位；根据产品特征定位。
6. 我要写一篇毕业论文，题目是股票的价值分析，望高手帮忙，字数5000左右
网上有很多的股票分析的文章，建议再加上一下软件截图，这样图文并茂。
当然中国的经济环境也要说的，最好联系一下全球经济的高点，现在的全球金融危机可是个热点啊，你写了这点，估计老师给你个良好是没有问题的。
7. 药品如何精准定位，成功上位
定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以企业资源和产品特征为起点，以竞争品牌的品牌定位和市场策略为路障，最终走一条自己的康庄大道。药品定位三个层次定位的精髓在于，在目标消费者心目中，形成一种心智位置的抢占，也就是占据“第一”的位置，形成关于品牌的“第一”的概念，让消费者购买时形成“首选”。 占领消费者大脑中的制高点；在产品过度、传播过度的医药市场，精准定位已经成为品牌运作和市场营销的核心命题。对于医药企业，定位可分为三个层次：一、企业战略定位：企业整体的战略性市场、经营方向抉择，为企业确立产品研发、服务和资本运作的方向；二、品牌战略定位：具体单品牌和产品的市场选择、功能定位，为品牌运作和延伸提供准绳，具有短期有效性和长期适应性的特征；三、传播策略定位：创立自身能有效提供、消费者需求空缺而竞争者无法提供或未提及的传播概念和说服理由，讲求简洁、清晰、尖锐，形成快速认知和记忆，让消费者认识你，选择你，同一种药品，在针对医生和大众时，说辞要因人而异；三层次定位含义不同，却又互相渗透，相互统一。比如，正大福瑞达战略定位在眼病市场，旗下产品润舒品牌定位在眼睛炎症市场，润洁品牌定位于眼睛日用保健市场；用红蓝白三色包装，分别将功能定位在“抗过敏”、“缓解视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖；在传播定位上，则用“眼干眼涩眼疲劳”症状诉求，提示视疲劳市场，“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”的广告诉求，来提示受众使用。实现传播的快速到达和记忆。再比如，修正药业定位于“良心药、放心药”的普药，斯达舒定位于胃病市场中的青年人，通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状定位，让消费者对号入组，从而抓住广大目标市场。三者统一性越强，企业和产品的品牌形象就会越犀利，竞争力越强大。再如“天士力—复方丹参滴丸”将定位统一于“现代中药”，“宛西仲景—六味地黄丸”将定位统一于“古方正药”和“药材好药才好”等，从而在各自市场成就领先地位。而如果自上而下，任何一个环节出现偏差和错位，都会导致企业在市场竞争的海浪中迷航，发生失误甚至失败。药品定位误区综合分析，在市场运作过程中，医药企业在“品牌定位”方面，主要有三方面的误区。一、定位过宽：贪多嚼不烂按照定位原理，就是要做到市场细分和目标市场确立，用来复枪而不是散弹枪。一些成功品牌，沃尔沃强调“安全”，宝马集中“驾驶乐趣”，金利来定位为“男人世界”等。但不少企业，往往会对自己的产品过于偏爱，自以为产品优势太多，必须一一说足，想把消费者一网打尽；或者频繁更换，朝秦暮楚，摇摆不定，结果导致重点不明，定位不清，形象混乱，目标消费者无所适从，对品牌认知不清。结果产品只能扎在普药堆中，打价格战，无法形成企业的强势品牌。因此，在产品利益点多时，必须学会“舍得”，聚焦诉求，精准定位。在医药品牌中，排毒养颜胶囊聚焦于排毒和养颜的女性市场，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市场，二者在传播定位时，一个用“排出毒素，一身轻松”，一个用“肚子胀，不消化，找江中”，用消费者听得懂的语言，简单明了地告知消费者，暗示消费者，占有消费者，实现了品牌的成功。二、定位模糊：雾里看花与上相反，定位时，在残照竞争对手或者选择目标市场时，定义失误或不充分，传播概念界定过于专业或歧义，往往会导致消费者坠入云里雾里，无法真正意识到品牌的独特利益，只有模糊的印象，认同度、记忆度和忠诚度，无法建立或维持。比如曾经有厂家推出温胃舒和养胃舒，诉求是治疗胃寒和胃热，其专业术语的定位策略，成为进军消费者心智的障碍，要知道，消费者根本无法辨别自己的病症是胃寒或胃热，又如何做出购买选择；再如某胃药品牌传播定位为“小胃病”，以区分葵花胃康灵所瞄准的“老胃病”市场，通过比附，差异化是形成了，但“小胃病”本身却并不容易识别，同样的定位还有“全面感冒”等。借助持久的传播固然能形成品牌认知和销售，但就定位本身而言，短期内不容易快速传播、认知，长期内不容易延伸和演变。有的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。三、定位脱节：无本之木定位必须要以企业资源为基础。比如新康泰克、芬必得，传播定位于12小时起效，是以中美史克的缓释技术为基础的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在对配方上独特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市场，也恰是因为产品中含有对病毒有抵抗作用的金刚烷胺。而定位脱节的特征是，定位本身有足够强大的吸引力，能直接撬动市场，引发消费者的偏好。但是，企业产品特点、价位、渠道选择和广告促销等，却与定位本身脱节，使定位本身成为无本之木，无法支撑起消费者的信任心理，引发对品牌本身的怀疑，最终枯死。比如，感冒药确定了“一粒见效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果产品在配方、疗效上，无法支持这个定位，消费者就会认为你是在夸大和欺骗，产品自然会失败；近几年来，市面上众多通过媒体爆炒成功的医药保健品，以牺牲行业信任度为代价，产品无法支撑定位，短期内固然实现盈利，但最终却踪迹不见，或被消费者所抛弃，或触犯法规被淘汰。药品定位三个原则在药品定位时，该如何规避误区，确立准确、清晰的定位呢？笔者认为应遵循三大原则。 一、消费者需求空档为终点谁是定位的决定者？不是老板，不是策划人，不是广告文案，是目标消费者。定位的标准是什么？不是好看好听，不是新奇刺激，而是能切合消费者利益需求，容易为消费者理解和信任。也就是说，品牌定位必须以消费者的需求空档和心智感知点为准绳，是定位等一切营销活动的目的地。这依赖三个关键性的工作：1、与目标消费者调研、沟通，透过表面的讯息，挖掘消费者内心真实的需求点；2、确立定位时，要宽窄适当，锐利清晰，以消费者为导向进行翻译；3、所有营销活动围绕定位来进行，包括产品功能设计、价位、传播概念和促销手段等，建立并巩固定位，让竞争对手无法超越。二、产品特征为起点定位必须建立以产品为起点，不能漫无边际，脱离实际，牵强附会。必须经得起推敲。不止是短期有效性，更要具备长期适应性，否则品牌定位频繁更换，损失的不止是营销推广费用，还有大好的市场。产品特征的选择，不一定是产品独有优势，也可以是品类共有，而消费者不知道，竞争对手忽略，只要第一个说出来，就能率先占有消费者的心。仲景六味地黄丸诉诸“药材好”，九芝堂六味地黄丸诉诸“不含糖”等，都是从产品特征出发的。三、竞争品牌定位为路障在定位的起点和终点确立后，竞争对手就成为前进的路障，定位必须“绕道而行”，走差异化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟随策略，也必须进行针对性的创新。在设计品牌定位时，针对竞品，必须回答好三个问题：一是要选对竞争对手，我要和谁竞争？二是我的定位与之相比是否独特？三是我如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性？只有有效回答上述问题，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在市场推广中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。
8. 结合某医药企业的某药品，谈谈如何进行市场细分和市场定位的（例：哈药集团）
首先你要告诉我你说的那个药品是哪方面的用药？有哪些卖点？这样才能帮你做市场分析和定位。
9. 寻求药品的策划方案
商业策划书样本
http://www.1128.org/node86/node117/200601/con103568.shtml
营销策划书格式
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
A、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(4)营销目标。