在线教育营销策划书

㈠ 网络营销工作具体做什么

网络营销就是以互联网为基础，来进行推广从而获取流量达到品牌宣传或者销售的目的。

网络营销的方式方法有很多，并不是说简单的建立一个网站，然后发发文章做下推广就是网络营销了。这些都只是网络营销工作的一部分，对整体的网络营销工作起到一定的影响，今天笔者就和大家聊一聊这些常见的网络营销方法

1.搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是一种付费的营销方法，也是众多企业选择的一种营销方式。搜索引擎营销的重点工作关键词的选取，关键词决定了用户的点击率，如果没有选对关键词，花再多的钱也看不到效果。

2.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是一种免费获取流量的途径，见效时间比较长。搜索引擎优化的工作是绕网站结构优化、站内优化、优外优化这三个方面来展开的。网站长期持续的发展必定是离不开SEO优化的。

3.社交营销

人以群分，物以类聚，就是社交营销最好的阐释。将这种社交营销运用到极致的就是微商了，通过社交平台来展示自己的产品，实现点对点的营销。常见的社交平台有微博、微信、QQ等。

4.新媒体营销

随着移动互联网的发展，2016年新媒体进入爆发期，新媒体营销成为了很多企业营销必不可少的手段了。新媒体营销主要做的是内容营销，打动用户的可能是你的故事，也可能是你的文案。这种营销方式不仅可以给企业带来很好的流量，还可以增加企业的曝光度。

5.短视频营销

随着4G时代的发展，5G时代的降临，短视频作为一个新的风口，吸引了不少的用户，不少企业也利用短视频来进行营销推广。短视频营销可以和用户进行深度的交流，从视觉、听觉、触觉等进行全方位立体式营销覆盖。

不得不提的一点是网络营销的工作具有不可模仿和再现性，针对性的找到适合自己的网络营销方式才是最重要。

㈡ 十大直播平台排行榜是怎么样的

直播平台有很多如斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、企鹅电竞等，如下：

1、斗鱼

武汉斗鱼网络科技有限公司，十大游戏直播平台，前身为生放送直播，以游戏直播为主，涵盖体育/综艺/娱乐等多种直播内容，致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站。

武汉斗鱼网络科技有限公司旗下的斗鱼是一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。

2、熊猫TV

上海熊猫互娱文化有限公司，熊猫直播，拥有强大明星主播阵容的热门直播平台，专业提供高清、流畅的视频、活动、赛事直播等服务。熊猫直播是由上海熊猫互娱文化有限公司创办的一家弹幕式视频直播网站，创始人为王思聪。

10、触手

专注手机游戏的弹幕式手机游戏直播平台，无需电脑，即可让玩家随时随地通过手机直播来实时分享自己的手游乐趣。触手于2015年7月正式上线，目前已经拥有超过10万名手游玩家主播和超过1000万手游观众。触手为广大手游热爱者提供交流互动的场所，聚集手游同好共建虚拟世界。

㈢ 在线等！！！急需一篇学习现代企业管理的心得！！

加入wto后，中国将放开产品和服务市场，企业将面临国际和国内竞争加剧的紧迫形势。只有加快企业改革步伐，深化企业的管理，才能在新形势下实现企业的发展和提高企业的综合竞争能力。本文试就企业管理中存在的隐结构谈谈自己的看法。

企业管理中存在隐结构

企业管理系统，如职能结构、领导层次结构，从管理系统角度规定了人们在管理中的层次、地位、职权、义务以及相互关系。这些按行政和法律手段组建的结构称之为管理系统的显结构。它包括企业中的党、政、工、团和公司、科室、班组等，这是企业管理的主渠道，企业通过管理机构群体的功能，组织、领导、教育和激励职工。

但是，企业中人与人之间在生产经营活动中表现出来的关系，并不仅限于上述的这些关系。例如一些职工由于从事某一相同的工作和工作岗位上的接近，就会形成一些其他的比较紧密的关系。又比如，一些科室中爱好和兴趣相投的人对待各种事物也会表现出相同的看法和态度等，从而形成一些各式各样的关系。这些关系并非明文规定的，而是自发形成的。由于这些关系对企业管理产生着一定的影响，并相对于管理系统的显结构而存在，故称为企业管理中的隐结构。

由于显结构并不能穷尽企业生产经营活动中的一切复杂的管理问题，往往满足不了职工社会、心理、物质、精神和情感等多方面的需要。企业管理中的隐结构对企业管理系统功能发挥的影响却是客观存在的。这个问题过去未能引起我们的注意，在深化企业管理的今天，必须引起我们的重视。

隐结构的利弊和特征

要建立科学的领导体制和管理结构，采用现代化的经营管理方法，强化企业管理，往往会出现现代化的管理方法与传统方法相悖；建立科学的管理制度与有章不循的现象并存；职工一方面依赖于企业，另一方面又对企业不满；干群之间的融洽和对立情绪并存等等现象，这些都使企业管理整体功能受到影响。

管理中隐结构的类型，大体上有以下几类：

1．利益型。是以相互利用的朋友式为主要特征，或等价交换，或趋炎附势，你投之以桃、我报之以李，经济领域中的商品关系在人际关系中得到最充分的体现。2．爱好型。所谓志趣朋友，他们的思想情操，爱好一致，象棋友、牌友、花友、鱼友、球友等等，甚至还有酒友。3．感情型。知心朋友，谈话投机，能相互袒露心怀，是友谊深厚的朋友。4．信仰型。即由于对某一事物的认识和观点一致，导致信仰上的一致。5．亲缘型。企业通过内招、退休顶替等途经，不少职工子女相继进入企业，还有照顾夫妻分居等因素，导致有些企业中有三代同企业、兄弟或夫妻同公司、叔侄同车间；还有的相互联姻、亲缘交叉。亲属群体是家庭延伸的扩大，是企业中归属感最强的隐形群体。企业管理系统中隐结构还存在着师徒、老同学、老同事，同乡等不同类型的群体结构形式。

对于上述的几种不同的隐结构群体，具有以下的共同特点，主要是：规模小，群体内部较多地体现自由意志，一般没有统一的章程和纪律，也没有正规的组织活动，强调情绪和感情的融洽，有一两个核心人物在起重要的影响作用。

隐结构的正反效应

企业隐结构群体的效应并不是全部不利于企业的。我们把有利于企业的效应称为正效应，不利于企业甚至有害于企业的效应称为负效应。企业群体的正效应有以下几个方面：

提供联络感情和交流思想的场所。群体与家庭都是人们表露个人感情与思想的场所，人的喜怒哀乐、是非议论，有些不在社会组织中暴露，而在群体中，人们则往往不加掩饰地流露和发泄。一方面，一些不便于在正式场合与渠道提出的意见、建议等，在群体中交换意见，往往能收到事半功倍的效果。组织领导不能解决的，朋友和同事推心置腹的一番话，倒可以顺利解决。

提供社会援助。当某一职工遇到困难时，从政策规定上看，企业的组织和领导只能同情而无办法解决。而此时，非正式群体就可以向它的成员提供帮助和安慰，职工家庭的非借贷性的额外收入，一般常是群体中好友的馈赠(比如，婚嫁喜事，伤亡病故等)。公司里上下级之间、车间中师徒之间的良好关系，无疑对生产是有利的。

安排余暇消遣。企业文化设施的缺陷和职工文化生活的不足，可以靠非正式群体来弥补，通过积极引导，安排高尚和健康的活动(例如：棋牌类比赛等)，有利于精神文明建设。

调节个人与企业的关系。如果企业的领导利用群体的正效应进行感情投资，群体就会把领导交办的任务作为大伙自己的事情去办，这有利于企业加强团结，干群一心。

企业隐结构的负效应，其主要表现是：当群体的目标与组织的目标不一致时，会促使群体成员产生对抗心理。例如，在公司中发生奖金分配、人员工作安排等问题时，群体成员可能采取对抗、怠工等，假如其中有人不愿这么干，群体就会采取取笑、嘲弄、辱骂直至排挤出群体，既耽误了生产，又影响了职工之间的关系。

在工作作风上，跟人不跟组织，喜欢搞关系学，刮“裙带风”。属于一个群体的，拉拉扯扯，互相利用。不属于一个群体的，互相指责，互相挑剔。不是以真理划线，而是以人划线、以群划线。不是任人唯贤，而是任人唯亲。参加群体的领导干部，对下不一视同仁，有亲有疏，群体里的一好百好，群体外的一无是处。

定势的影响。由于隐结构群体的感情联系一般比较密切，所以很容易形成一致的心理状态，甚至“团结”得像一个人，产生定势的倾向。如果群体中某一人产生了逆反心理，因为定势的影响，在群体中也就容易形成共同的逆反心理状态。

隐结构的正效应途径

综上所述，既然企业中存在着隐结构的事实，那么，作为企业的领导者和管理者就要充分面对现实，因势利导，克服其消极作用，发挥其积极作用，共同为企业组织目标服务。

首先，要创造一个使企业成员感到有家庭般温暖的环境。“家庭”对于我们东方民族来说是一个亲切而高尚的字眼，它能起到稳定社会、连接整体和积极向上的作用。隐结构群体成员在企业中感受到了家庭般的温暖、亲人般的关怀，长处有人夸，短处有人抓，难处有人帮，每个成员都是这个“家庭”中平等的一员，都是这个“家庭”的主人，“职工是企业的主人”才会名副其实，才会焕发出他们的积极性和创造性。

其次，要用共同的价值观将隐结构群体联系在一起。企业的领导者和管理者要尊重群体成员的感情，体谅其困难，理解其处境，关心其追求和成长，使其感到企业是一个可亲可信、大有作为的天地。为了保证群体成员在价值观上的追求，企业还应尽可能做到：1．要有经济保证，使他们意识到他们所化的时间和取得的工作成果会得到合理的报酬。2．要有情绪保证，企业各级管理者必须成为使职工信赖的上级，而且认为他们的工作是值得去努力的目标。3．要重视表扬，群体成员工作得好，就应受到重视和表扬，千万不要轻视“表扬”对职工的激励作用。4．要发扬民主，使他们都意识到进入企业，并非放弃自己的民主权利。他们的意见、建议、忧虑和看法应有权向上级反映而不必担心会受到惩罚，而且，好的意见和建议还会被听取和采纳。

第三，要善于充分发挥隐结构的积极作用。企业内部群体形成并发挥作用的时机往往会出现在一些关键的环节，在这些环节中，隐结构群体容易形成并显示能量，处于活跃的状态。因此，这时候就要根据具体情况，有意识地把这些群体的能量，引导到实现企业的目标上来。隐结构群体有时之所以会产生负效应，其中重要的一条原因就是纪律和法制观念淡薄，对理想缺乏追求，生活目标不明确，因此加强理解和教育尤为重要。

㈣ 如何学习网络营销

首先我们要认识网络营销，他的概念是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。与传统的营销手段相比，网络营销的优势要大得多：1、未来的竞争优势。2、决策的便利性、自主性。3、成本优势。4、良好的沟通。5、优化的服务。6、多媒体效果。网络推广三板斧：1、自媒体营销：锁牢核心人群，建立网络营销根据地2、社会化媒体营销：锁牢核心人群、抢夺目标人群，实施低投入精准营销3、第三方平台广告营销：锁牢核心人群、抢夺目标人群
作者：打不死的little强
链接：https://www.hu.com/question/20183217/answer/269647066
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1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容根据不同的业务形态和产品，营销策划方案也会有不同的的侧重点。比如下图我们看到的策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分，而每个部分有可以更加细分为具体的营销策划方案，所以一份完整的营销策划方案需要从产品整体出发，从外部流量的获取、到转化、留存、付费等各个环节去做全面的调研和策划，需要确定产品的核心卖点、现阶段存在的问题、竞品分析、确定目标用户、如何去挖掘目标用户、外部怎么做、内部怎么做，时间、钱等资源怎么调配，一份比较完整的营销策划方案，如果单纯去堆砌文字，去脑补，可能只需要一天的时间。但一份能够落地的方案，应该是建立在充分的用户调研、产品理解以及竞品分析、已有数据和市场的反馈的前提下，去做科学的工作。你需要去找到目前营销需要优化的点，找到公司的目标，进而分解出营销目标，还要去找到精准的用户画像（这样能有效减少你的成本），最终找到方案的目标（即Kpi）。当然，确定目标之后我们需要去分解目标，并且制定如何实现这个目标，需要哪些外部的流量支持、媒介支持，需要哪些部门的配合以及各个环节所需要时间及营销费用，这样方案才能最终落地执行2、如何确定营销目标，制定营销策略在策略阶段，我们需要分析市场情况，结合产品的优势、劣势，来找到目前营销的问题所在，斌并且确立一个明确的营销目标。以一个刚开始创业的在线教育网站为例，我们会对其进行S这个目标，接下来就是需要我们分解这个目标了，假设客单价是1000，那么意味着，一个月的成交数量要达到100。假设目前的付费用户转化率是1%，意味着网站需要1W个有效流量，平均到每天就是333个有效流量。分解出这个目标之后，我们需要做的就是如何在目前已有数据的基础上，达到这个目标。那么我们可能会选择公开课平台（网易、喜马拉雅等）、微博、微信等社交媒体进行广告投放或者内容营销，目的是找到最有效的流量获取渠道和方式。

㈤ 做互联网传播有哪些推广渠道知乎

1、自媒体网络抄宣传推广
随着手机端袭移动互联网的飞速发展，大家利用碎片时间的浏览习惯，自媒体成为流量大入口，我们要想从移动端流量中分一杯羹，自媒体营销宣传是不可多得的选择之一。大家熟知的自媒体平台有微信公众号、微博，网络自身自媒体产品有百家号、熊掌号等，这些自媒体平台有一个共同点就是收录快，如果你的内容优质，那流量不是问题。
2、视频营销宣传推广
大家都知道电视广告不便宜，黄金时间段的广告位更是重金难求，为什么呢？因为电视不同于文字，它的视频画面更加形象，能更直观地把用户带入某些场景，更易被人们接受熟悉，而且它的受众范围极广。当然这只是打个比方，我们今天讲的重点是免费推广平台，所以小编建议大家做视频营销推广。把公司相关的视频或者产品视频上传到视频平台，这样也会起到很好的宣传效果，吸引更多潜在客户。
3、问答平台宣传推广
站在用户的角度去提出问题，站在企业专业的角度去解答问题，多问多答，不要过分刻意留下广告痕迹。如果你在权威平台注册账号实行了企业实名认证，你的专业回答得到平台认可，那么这就已经起到宣传效果作用了。

㈥ 教育机构如何招生引流

我觉得现在的引流主要还是要靠宣传和推广来实现的，不能全部依靠引流软件来实内现的。你可以先容用抖音，微博，朋友圈这种人流量比较高的平台来好做宣传的工作，后期在使用里德助手的群发功能来巩固与客户之间的关系，做好引流的工作。

㈦ 做网络推广可以通过哪些渠道推广

网络营销推广渠道有很多，很多人都是通过微信群，朋友圈，QQ群，微博，或回是一些自媒体平台，例答如新浪，网易，头条，知乎，百家号等等这些平台去进行网络营销推广自己的产品，变现也是比较快速的一种方法，现在互联网时代，想要快速的就需要选择网络形式来推。

㈧ 学习电子商务最快要多长时间

您好，作为一个电子商务人，我认为在这个领域还是大有可为的，现在这个科技高度发达，很多市场都已经被大公司分割完毕，我认为电子商务现在已经进入了一个良性的高速发展的轨道，其发展还会越来越好越快，其市场份额还是很大的。 如果你还比较迷茫，希望你能仔细阅读下面一篇文章，他会帮助你在以后电子商务的学习中，找准自己的定位，明确发展方向，从而有努力的方向和发展的动力，这些都是在你的职业生涯中令你受益匪浅的东西，都是需要你在学校做好这方面准备的。这篇文章不让我重新认识了自己的工作，也希望对你有所帮助。 《十招打通电商学习》 题记：关于电子商务专业的毕业生就业难的问题，我们已经讨论了很多宏观层面的问题。然而，对于学生在电子商务学习中的困惑和要求，还是来自教学第一线教师最了解。且听听老师为电商学习都支了些什么招。 谨慎：为你的学习定位 1、 我怎样为电子商务学习定位？ 现在趋于一致的观点是电子商务属于商业学科。学电子商务，重点在“商务”上。明确了电子商务学科的性质，还需要进一步细分，毕竟“商务”的范围过于笼统。个人的看法，电子商务中的“商务”可以分成三个方向：企业行政管理方向、营销方向和外贸方向。 2、 如果我定位在企业行政管理方向，学习时应该注意什么？ 广泛的学习。学生除了管理学、经济学、营销学、法规和网络技术基础等课程外，还需要学习和企业行政管理密切相关的其它课程，比如：组织行为学、人力资源管理、基础会计、管理心理学、公共关系学等。 自己主动选修、旁听、自学相关课程。决定是否听某门选修课的一个方法是：开学初，什么课都听一两次，以定取舍。再一个办法是找相关文章、论文、著作，把自己当成“自我教育者”； 如果旁听不着，自学！好在现在买书、买光盘很容易，比如金正昆教授的“商务礼仪”有视频讲座，上过中央电视台的“百家讲坛”，有看头。有些课程，还可以在网上下到免费视频课程。 争取各种锻炼机会。当学生干部，参加校园里的活动，如运动会、各种比赛，这些就是锻炼计划、组织管理、协调沟通能力的大好机会，是一种“管理实践”，切莫错过。 3、我要是定位在营销方向，应该学习哪些课程？ 电子商务的营销从方法上强调“网络手段”。一方面需要学生加大营销类专业课的学习。除了市场营销和网络营销两门专业课外，还应该学习服务营销、广告学、渠道管理、销售管理、品牌管理、营销传播、消费行为学、营销调研、营销策划、客户关系管理、商务谈判，等等。 另一方面，应重视行业的营销。目前，国内能看到“汽车营销”这样专业化的营销本科专业。但还有大量专业化营销课程分散在其它专业，如旅游营销、酒店营销、房地产营销、服装营销、医药营销、体育营销、保险营销、金融营销，等等。光凭掌握营销理论、技术，对行业、产品知识一窍不通，要想做好市场，难！