❶ 网络市场定位的概念
网络营销的目标市场定位，是要选定市场上竞争对手产品所处的位置，经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。
如何确定企业网络营销策略，对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。
网络营销的市场细分
网络市场上有成千上万的消费者并且迅速增加，他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异，就我国敏感行业来说，仅从用户对各种敏感元件及传感器的需求看，差异性就很大。如用户购买传感器芯体，有要国产的，有要进口原装的；有的不惜品质的可用、够用、实用性，一味追求高价格；有的为了追求低价格，而不顾产品的使用性。企业体制与性质的不同，其采购心态也不竟相同，国有和民营就体现出明显的差异性，采购人员的利益趋向、职业道德、职务角色、管理制度约束等因素都是市场销售要仔细分析的要点。再以民用品服装说，从消费者对服装的需求来看，差异性就很大，有的为了追求时髦，不惜高价购买时尚服装，有的是为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装；有的是由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。
为了提高企业的经济效益，有必要细分市场。网络消费者的需求差异是网络市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者，便可根据其需求、习惯和购买行为的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于能发挥自己相对优势的市场，这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。
市场细分后，每个市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，企业就可以根据不同的商品制定出不同的市场营销组合策略，来适应消费者不断变化的需求。否则，离开了市场细分，所制定的市场营销组合策略必然是无的放矢的。
目标市场定位原则
网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中的想法，打开客户的联想之门使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此，定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。
在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者的优势和劣势。
因此，所定位的目标市场，应具备以下两个条件：
(1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。
(2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为，规模小的目标市场购买力相应也小，如果投资过大，就会得不偿失。
在实践中，网络营销商应注意以下几个定位战略。
1．初次定位与重新定位
初次定位指新成立的企业或新产品在进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
重新定位，即二次定位或再定位。是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。通常，产品在市场上的初次定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，挤占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和品牌的目标市场占有率下降；二是消费者的偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争%D
❷ 市场定位分析什么是市场定位
目标市场范围确定抄后，企袭业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
❸ 网络市场定位有什么意义
所有想在Internet上获得成功的企业
❹ 网络营销中的市场定位包括什么内容
您好抄，我看到您的问题很久没有人来回答，但是问题过期无人回答会被扣分的并且你的悬赏分也会被没收！所以我给你提几条建议：
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❺ 长城宽带市场分析
最简洁的 就是
长城宽带 在电信、联通、移动宽带的打压下，市场份额越来越低了，最后的结果肯定是被这三家中的一家收购的。再多的营销技巧什么也避免不了被收购的命运
❻ 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！
中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。
中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。
中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。
大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。
电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。
相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。
以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。
❼ 网络产品分析定位
一定要 能够解决简单我的网络管理分析处理能力，帮助我们完成工作的上的一些难版点和棘权手的问题。比如 网速慢，病毒机器的检测等
首先肯定要具备网络方面的基础知识，如以太网，OSI模型等，其次是协议知识，这是最重要的。只有对协议的结构有了熟悉之后，才能看懂数据包的协议解码，从而才能做出相应的分析。
你可以下载科来网络分析系统，一边使用工具一边学习这样进步会很快，同时对学习协议及故障分析都非常有好处。
❽ 如何做网络营销市场定位
没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。
❾ 如何对网络市场细分，如何选择目标市场，以及如何正确定位网络市场呢
还是要有重点，在一个方面突出，如果全部都做，肯定做不精和深，或者以学生辅导，或者以营销，或者以工程技术类为细分比较好，做出品牌很重要。
❿ 中国电信的 SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）该怎么分析呢
您好，首先感谢您对中国电信的支持。根据你的描述，首先中国电信回的优势：有线宽带网答速快，稳定，移动网络覆盖广，信号好，3G速度快，并且中国电信的服务质量高；劣势：手机业务占比较少，需要大力发展移动业务；机遇：客户对手机网速要求比较高，这个现在只有中国电信信号好，覆盖广，辐射低，这是我们的优势。挑战：服务好，速度快，客户是上帝是我们的服务理论，我们在努力。
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