西装定制的市场定位

Ⅰ 西装定制的好处

选择定制，是当下的流行时尚，追求个性与时尚，轻松舒适的服饰选择是很多人的选择，定制，可以满足每个人对西装的个性设计选择，满足不同身材体型的人对西装的自由化选择。

Ⅱ 请问下谁能告诉我国内外对职业男装市场定位的分析的研究情况如何，急需答案！！谢谢！

职业装定制时代

职业正装作为拥有特殊职能的服装，其合体、美观、精致与否，直接反映出着装者所在单位的实力、地位和精神风貌。在中国经济高速发展的大环境下，由各类政府机关、国有企事业单位、民营企业等消费主体构成的职业正装市场飞快壮大，职业装业务以其订单数量较大的特点备受服装厂家的青睐。当大批量制造的成衣无法满足职业装市场越来越高的需求时，量身定制职业装企业开始应运崛起。

和裁缝店不同，大型的量身定制职业装企业融入了更多的设计元素和专业的服装工艺。专业设计师根据顾客单位的要求设计款式，并经过多道工序精心制作。因为赋予了服装个性化风格和设计元素，定制职业正装的成本也相对较高。量身定制的操作程序相当复杂。首先，要设置为顾客单位员工量体的专业量体师和着装顾问，针对顾客单位的职业性质和每位顾客的岗位、肤色、体型等特征，进行着装指引与尺寸测量，并结合顾客单位的要求，选好面料、定好款型及其他方面的细节。然后，在专业的制衣车间，工艺师核对相关数据，用纸板打出纸样，进行面料的裁剪，经特殊工艺制成服装毛坯。随后请顾客试穿，并再次修整，出半成品。经过道道程序，最后向顾客单位交货。

职业装量身定制使服装厂家改变了以往单一、大批量的生产方式，小批量、多品种的定量生产模式日趋成熟。

宁波太平鸟职业服饰有限公司总经理 周五平

十年感悟

十年来，中国职业装从茫然到自主，从自主到自为，发展到了一个崭新的历史阶段。经过十年市场洗礼，虽然职业装企业增加了、职业装品牌变多了、职业装消费市场扩大了、职业装对人民生活的影响加深了，但是职业装产业发展的危机却也在与日俱增、愈演愈烈。面临日益严峻的竞争形势，未来我们须在以下几方面进行大力探索：

一、职业装向品牌化、国际化方向发展，品牌经营已成为企业经营的重中之重。企业应瞄准国际市场，用国际职业装的标准组织生产制作，成为国内外认同的高标准职业装，不断提高附加值，同时要走出国门，要在国际市场环境中学会生存，学习国际品牌的先进管理理念。

二、不断适应都市时尚化需求。现在各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势，不能让所有的行业每时每刻都是白衬衫、黑西装，应该让每一个行业的差异性通过各自的服装表现出来。尤其是新一代工作及生活方式的不断出现，人们的着装更加随意、轻松、休闲，传统的职业正装受到了非常大的挑战，因此如何使个性化、风格化、时尚化的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。

三、不断体现科技元素，做到面料、款式与时俱进。由于每一个行业自身的特点各异，服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使职业装的功能需求也在发生变化。职业装不仅要满足人们穿着方面的需求，还要实现防治职业病、保健身体的功能。

温州市霸王花制衣有限公司总经理 李亮波

产业创新思维

职业装至少应在三个方面进行创新：

信息沟通。新型面料和科技应用在不断普及，职业装理念和设计上紧贴国际潮流，目前趋势是商务服装趋向时尚化、休闲化、个性化；工装讲究安全、环保又舒适、美观；公务着装从庄严、严谨向亲和性、人性化发展。市场信息就是机会，我们的信息从面辅料供应商、在外的温商营销大军中来。面辅料商每季都会有市场调查与国际流行趋势的预期，准确率很高，加上与同行间的近距离沟通，包括对生产技术、设备工艺、企业人才的交流，都成为我们第一时间取得信息的重要渠道。

资源整合。产销分离、业务外包等资源整合已形成一种趋势，将经营的核心界定在产品的设计和开发，随着服饰产业专业化分工的逐渐升级，与各种专业公司合作，进行资源整合，必然成为一种行业主流。企业之间的竞争应该是共赢的，只有合作性的竞争才能保证游戏规则不被侵犯和破坏，否则可能导致“鱼死网破”。

区域协作。强势品牌不断涌现，职业装企业将逐步确立自己的市场定位，上游企业与下游企业、专业机构建立互动关系；行业中介组织发挥作用，市场秩序、行业规范不断走向完善；部分优势企业打造中国知名职业装品牌，在行业中起着先导作用，并开始进军国际市场。对中小型企业而言，发挥特色优势进行产业细分，把优势集中一点，从而提升参与市场接单的竞争力。

武汉世城职业服饰（集团）公司董事长 赵军

创名牌任重道远

迄今为止，获得职业装省级名牌产品称号的企业寥寥无几，获得“中国名牌”称号的则更少，甚至恐怕还没有，可以说还是个有品（牌）无名（牌）的产业。

据统计，除了以前的老名牌产品，2007年获得“中国名牌”产品称号的服装类企业，几乎是清一色的男装、女装、针织内衣产品，没有一个专门的职业装企业和产品。因此，职业装企业必须打破空白、改变局面。

与此反差的是，职业装市场空间巨大，一年几千个亿的订制需求；产业早已形成规模，全国职业装企业至少也有数千家；规模以上企业发展较好较快，产品档次、材料、功能、款式、花色等大为提升和丰富；涌现出相当一批品质优良、品牌响亮的企业及产品。

在这种背景下研讨中国职业装产业或是企业如何发展和突破，进入新高度，建立新起点，需要解决的问题很多，但一个十分紧迫而重要的任务，就是大力实施名牌战略，抓品牌运作，创名牌产品，否则，我们的现状与未来极不相称。

创名牌特别是创中国名牌从某种意义上讲，创立容易、创建难、培育创新更难。另一方面，它是一项长久的系统工程，需要做艰苦细致的工作，不能一蹴而就，应有长远、整体打算，采取可行的措施，扎扎实实地推进创牌工作。

北京酷绅服装有限公司总经理 黄岳南

网络营销探索

抛开围绕PPG模式的是是非非，其成功给服装业的启示才是我们真正需要研究的。传统服装业的渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本高是一个不争的事实（这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本），而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。但网络销售也不仅仅只有PPG一种模式，传统服装企业凭借对行业的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是我们可以深入思考的。

湖南超诺服饰有限公司总经理 杨孔定

营造和谐之美

近年来，我国职业装产业虽然在设计、制作和材质等方面有了很大发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实。尤其是与世界上先进国家相比仍存在较大差距，急需研究、改进和提高。

目前，职业装主要存在以下几个方面的问题：开发投入少，研究力度不足；市场运作不规范，无序竞争激烈；标准不完善，影响生产和穿着质量；面辅料配伍性不强，影响穿着性能；服饰不配套，影响服装的整体美。

由于真正优秀的职业装设计人员稀少和受经济条件的制约，目前很多职业装在服装设计和整体搭配上不考究、不严谨，存在一些突出问题，如服装与服饰品风格不一，上下装色彩不协调，而且多数职业装只限服装和帽子，忽视了鞋对于服装起到的配套装饰作用。款式、颜色雷同，使人难以识别。对产品质量监督不强，造成质量时有波动。

职业装设计者、生产者、经营者必须准确了解和掌握市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，决策职业装的研究开发和设计方向。职业装已经从单纯的区域定制中走出来，品牌化将是一个趋势。

上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

未来十年走向

十年来，职业装产业具备了较强的国际竞争力，今后十年必然通过与国内外市场的整合，出现天下大同的局面。

在未来的十年中，职业装产业必将取得较大成就，并成为个体赖以生存的优势：第一，产品由单一化发展为多元化；第二，资源集约化出现并融合；第三，品牌价值逐渐体现；第四，企业内部结构调整迈出新的步伐；第五，国际市场逐渐拓展；第六，企业投入逐年增加。随着市场需求的不断增加，职业装产业也与时俱进，改变人们印象中的传统行业性质，积极投入新的技术设备，发挥有延展性的人才。必将通过先进的技术、完美的工艺、健全的服务来逐步占领市场份额。在今后的职业装产业发展过程中，随着国内市场的不断完善，产业链条的不断更新与融合，必将向集约化、专业化、技术化方向发展。

Ⅲ 为什么选择西装作为目标市场

摘要 二级线发展背后的逻辑有着巨大的吸引力和吸引力，可以说，一个品牌如果能成功，只有发展侧线，顾客对产品的需求越来越大，他们要么喜欢产品的设计，要么喜欢产品的工艺，要么喜欢产品传播还是产品本身的吸引力，如果宝迪嘉能生产出高品质的双肩皮包，为什么宝迪嘉不能生产皮衣或皮夹克呢？至少它能生产皮鞋！品牌一打开自己的市场，就会迅速发展到时尚商品的各个领域，在大多数情况下，护肤品是所有品牌都想融入的领域。

Ⅳ 为什么这么多人选择西服定制它有哪些优势

1、尺寸准，效果更好

与机器生产的标版尺码不同，定做的西装首先必须做到尺寸精准，这样穿起来才能更得体。传承了传统的全手工定制工艺并结合现代电子裁剪技术，能满足任何体型下对尺寸精度的高要求。

2、款型多，与气质更相符

定制西装讲究因人而异，每个人的气质决定适合他的面料和款式。提供符合您气质的面料，同时推荐流行的款式和潮流设计，即便对穿着没有概念，也可以从中得到灵感和方向。

(4)西装定制的市场定位扩展阅读：

定制西服的起源：

从开始有裁缝的历史起，服装都是根据个人量体裁衣，然后由裁缝根据尺寸定做，不同的人都有不同的做法，因此，一般来说，每件都是个性化的穿着。

不过，自从上个世纪中叶出现“成衣”这个词语，裁缝店也就慢慢淡出了服装的制做舞台，虽然没有消失，但在服装的比重中已经大大不如了。

“定制”一词来源于法国的高级定制时装，它有一个专门的词汇——Haute Cou-ture。意思为“预定制作”，同为“定做”。是根据买家所提要求向某品牌或某厂家预定某款衣服的版型、尺寸，量身定做自己适合的套装，或者是要求其品牌或厂家制作所需要的款式。

但服装量身定做又开始在城市中出现，并重新占据了一个重要位置，跟以前不同，他主要服务于都市白领、城市新贵，讲究品味和个性的人物，这些人有钱有闲有能力，也有地位。服装定做作为新富阶层的一种时尚，已经成为提升自身形象的一种方法，也成为区别他人的一种标致。

Ⅳ 都说西装定制的好，相比成衣来说定制的优势到底在哪呢

Ⅵ 聊一聊西服定制的发展前景怎么样

西服定制的前景非常广阔。尤其是大众的服装定制。尤其是可以让普通人都能穿的起的大众价格的服装定制。东营市一个红扣儿服装有限公司。就是一个致力于大众服装定制的服装公司。他们公司的产品可以满足各个阶层人的需求。非常受欢迎。对商场销售的现货西装将会产生致命的冲击。

Ⅶ 为什么选择西装作为目标市场

摘要 在笔者的理念中，西服不仅仅是由裁缝独立制作出来的，他浸润着消费者本人的思想和灵魂。和快时尚不同的是，这件衣服在你的衣柜里可以存在十年，在过去的一个世纪里，男士西服几乎没有任何大体的变化，即便是细节和小设计的变化也并不影响每件定制西服的经典。优秀的定制西服完全可以达到甚至超越奢侈品牌的成衣西服---同样的面料和辅料，更人性化的沟通，更精细的手工和更适合你的身材。和奢侈品相比，定制西服的差价是存在于品牌塑造的成本和明星代言的成本。量身定制的精髓是“个性”，除了量体的准确性之外，还有个性化的设计，个性化的款式，以及怎么去实现每一位消费者个性化的想法。

Ⅷ 市场营销分析：定制西服的目标客户和潜在客户

先还得看你所在地的消费水平，500员左右的应该是一般的白领吧，建议瞄准那些刚参加工作或者准备参加工作的青年

Ⅸ 企业西服定制有什么意义

第一：企业西服有助于统一员工穿衣风格。
对于大多数民企来说，一般情况下对员工穿着并没有什么特殊要求，只要员工不要穿太过于奇怪，太过于暴露的衣服就可以了，在这一点可谓是企业对员工穿着最基本的要求。但是各位领导是否想过，像这种比较散漫，比较不统一的员工穿着来说，对企业形象树立有帮助吗?答an很显然，肯定没有任何作用。这样比较乱的穿衣风格，或许对员工日常工作没有什么影响，但是通过定制统一化的企业西服，所呈现的效果却是各位所意想不到的，员工穿着统一，可以潜移默化的给员工提升精气神，以一种统一化的工作管理模式，更有助于员工们工作，在一定程度上提升员工们的工作效率。
第二：有助于企业形象宣传。
企业西服定制除了起到统一员工穿着，提高员工工作效率的同时，还起到非常重要的企业形象宣传作用。企业西服定制过程中，不仅以每一位员工的身材尺寸为基本点，同时还将企业文化融入到设计中，致力于通过一件西服带动企业形象宣传，让西服成为企业品牌宣传的移动体。