校园物流创业市场调查

❶ 物流创业调查需要做那几块

物流创业的调研需要从以下几个方面着手
一、生存

1、你到底要从事哪个行业？

2、你这个行业的性质是什么，合理的位置要在什么地方设点？

3、你从事的行业的市场调查：要调查几个方面，多少的时间和成本去调查以及如何着手？

4、你目前现有的资金是多少，需要投入多少，利润是多少？

二、打地基

1、员工招聘：需要哪个层次的员工，准备给员工的工资的范围？

2、激励机制有哪些？

3、内部岗位是否需要细分？

4、顾客的联系有谁负责，自己还是员工？

三、发展

1、目前的公司激励机制应该如何？

2、员工是否需要变动？如何对待老员工？

3、公司的管理机制以哪种形式存在更为有效？

4、如何更为有效的控制公司的高层？内部的矛盾如何解决？

四、壮大

1、危机管理系统是否健全？是否为每一个可预见的和不可预见的危机做好处理准备？

2、此时的公司面临的最大问题是什么？公司的发展瓶颈是否已经出现？是什么原因以及解决方案的过程将是如何？

3、如何制定合理的规章制度防止官僚化，如何人尽其才？

4、公司的战略将通过何种程序制定？

5、各个部门、上下级等沟通途径是什么？如何更为合理有效？

五、巨无霸

1、如何让每个人保持居安思危，防止麻痹？

2、目前公司对未来的战略定义将是以什么程序进行？

3、公司如何有效控制庞大的组织？凭什么机制

❷ 物流市场调查报告1500字

中国物流市场前景调查分析报告（2009_资深版）

研究背景

研究方法

物流产品界定及分类第一章中国物流市场主要经济特性

—、产品概述

1．产品分类

2．各类产品发展背景

3．产业链概述

二、物流行业在国民经济中的地位

三、物流行业经济运行环境

四、工艺技术发展状况

五、物流产品生命周期分析

六、市场进入／退出壁垒

七、物流行业盈利水平第二章物流产品生产分析

一、2005-2008年物流行业生产规模及增长速度

二、地区分布情况

三、2009-2012年物流行业产量产能变化趋势

四、行业领导者的生产现状及产品策略

五、物流行业生产存在的问题第三章物流行业市场分析

一、物流产业链

二、2005-2008年中国物流市场规模及增长速度

三、影响物流产品市场规模的因素

四、2009-2012年物流市场规模及增速预测

五、2005-2008年重点企业市场份额及变化

六、物流市场发展潜力分析

七、市场需求发展趋势第四章物流行业区域市场分析

一、2008年各省市物流产品市场规模及占比

二、2009-2012年各省市物流产品市场规模及占比预测

三、重点省市物流市场状况深度分析第五章物流细分产品市场分析

一、各细分产品的产品特色

二、各细分产品市场规模

三、2009-2012年各细分产品市场规模及增速预测

四、重点细分产品市场前景分析预测第六章物流产品价格分析

一、物流产品价格弹性

二、物流产品价格与成本的关系

三、主要物流企业价位及价格策略

四、价格在物流市场竞争中的作用

五、金融危机对物流产品价格的影响

六、2009-2012年物流产品价格变化趋势第七章物流产品竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、物流行业竞争格局

三、竞争组群分析

四、物流行业市场集中度分析

五、竞争的关键因素第八章物流产品工艺技术发展分析

一、物流产品工艺技术发展现状

二、物流产品工艺技术发展趋势第九章物流产品进出口分析

一、出口分析

1．我国物流产品出口总量及增长情况

2．物流行业经营海外市场的主要品牌

3．全球经济形式对物流产品出口的影响

二、进口分析

1．我国物流产品进口总量及增长情况

2．进口品牌对物流行业的促进与影响

3．全球经济形式对物流产品进口的影响第十章物流上游行业分析

一、物流上游行业发展状况

二、上游行业对物流行业的影响

三、物流上游行业发展趋势

四、金融危机对物流上游行业的影响第十一章物流下游行业分析

一、物流下游行业发展状况

二、下游行业对物流行业的影响

三、物流下游行业发展趋势

四、金融危机对物流下游行业的影响第十二章渠道分析

一、渠道形式及对比

二、各渠道对物流行业的影响

三、渠道建设与管理的关键因素

四、主要物流企业渠道策略研究

五、各区域主要代理商情况第十三章替代品分析

一、替代品对物流产品的影响

二、替代品发展现状及趋势

三、当前经济形势对物流替代品的影响第十四章互补品分析

一、互补品对物流产品的影响

二、互补品发展现状及趋势

三、当前经济形势对物流互补品的影响第十五章物流行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化第十六章物流产品政策环境分析

一、宏观经济政策

二、行业政策

三、金融危机引起的政策变化对物流行业的影响第十七章重点物流企业分析

一、行业前10家企业简介

二、行业前10家企业竞争力分析

三、行业前10家企业财务指标分析第十八章物流行业风险分析

一、环境风险

二、产业链上下游风险

三、物流行业政策风险

四、市场风险

五、其他风险第十九章物流行业市场前景预测及机会分析

一、物流行业市场前景预测

二、物流细分市场机会分析

三、新进入者投资机会分析

四、物流行业横向产业链投资机会

五、物流行业纵向产业链投资机会

六、物流行业总体机会评价第二十章相关策略建议

一、产品定位与定价

二、成本控制建议

三、技术创新

四、渠道建设与营销策略

五、投资策略

六、如何应对当前经济形势主要图表

图表：2005-2008年物流行业市场规模及增长速度

图表：2009-2012年物流行业市场规模及增长速度预测

图表：2005-2008年物流行业重点企业市场份额

图表：2008年物流行业区域结构

图表：2008年物流行业渠道结构

图表：2005-2008年物流行业需求总量

图表：2009-2012年物流行业需求总量预测

图表：2005-2008年物流行业需求集中度

图表：2005-2008年物流行业需求增长速度

图表：2005-2008年物流行业市场饱和度

图表：2005-2008年物流行业供给总量

图表：2005-2008年物流行业供给增长速度

图表：2009-2012年物流行业供给量预测

图表：2005-2008年物流行业供给集中度

图表：2005-2008年物流行业销售量

图表：2005-2008年物流行业库存量

图表：2008年物流行业企业区域分布

图表：2008年物流行业销售渠道分布

图表：2008年物流行业主要代理商分布

图表：2005-2008年物流行业产品价格走势

图表：2009-2012年物流行业产品价格趋势

图表：2005-2008年物流行业利润及增长速度

图表：2005-2008年物流行业销售毛利率

图表：2005-2008年物流行业销售利润率

图表：2005-2008年物流行业总资产利润率

图表：2005-2008年物流行业净资产利润率

图表：2005-2008年物流产品出口量以及出口额

图表：2005-2008年物流行业出口地区分布

图表：2005-2008年物流行业进口量及进口额

图表：2005-2008年物流行业进口区域分布

图表：2005-2008年物流行业对外依存度

图表：2008-2009年物流行业投资项目数量

图表：2008-2009年物流行业投资项目列表

图表：2008-2009年物流行业投资需求关系

……发布机构：千讯行业研究

❸ 校园物流面对当前形势有什么严峻的问题吗

校园物流必须是懂行的第三方去做才有出路，如果是校方去做根本就不行，时效和理赔都得不到保障，我们当地就是最好的例子。快递公司丢件本身是校方的原因，却得不到有效的赔偿。原因主要是政府部门和学校的问题，生意必须有担当，而不是靠后台。

❹ 大学校园内存在哪些潜在市场啊我要写一份创业营销课的调查报告啊，大家帮帮忙吧，发挥你们无限的想象

帮你分析下，先了解大学生的几大消费点：
食品：零食，尤其是女生，这是一版个消费点。权不过这个你已经排除。
精品礼物：各种饰品、礼品。这个你也排除了。
衣服鞋帽：这个是必须的消费，也是一个消费点，这一点你又不大可能实现。而且相对来说，从心理上讲，逛街的感觉你给不了，市场的竞争优势你也不是很大。
网络：网络游戏消费也是一个不错的卖点，譬如各种点卡的代理。
电话卡：虽然现在人人几乎都配有手机，不过这个煲电话粥的可能还是会需要。各种点卡与电话卡可以一并代理
书刊：各类书刊杂志也可能是一个消费点，不过不知道你们学校阅览室的具体情况。这个如果可以，也可以与卡的一并经营。
其他的杂货性的东西，估计现在学校的超市都有吧？你可以参考一下

❺ 校园创业市场还有哪些创业项目

校园创业看起来都是小生意，不过小生意中间其实蕴藏着大市场。2014年中国在校大学生人数达3300万，2017年在校大学生人数有望达到3700万。这么多人肯定就会有需求，有需求就会有市场。即使毕了业的一些人创业也是和校园有关。

怎样开始校园创业呢？

案例分享

卖学姐被褥的生意经

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清华大学一个大三的学生在校园内的宿舍楼旁摆起了摊位，并且还挂着一则“大量毕业学姐被褥”的广告语，立刻引发了大批学子的围观抢购，现场热闹非凡，竟然一天赚了上万元。

各大高校毕业季，很多学生都会把以后用不到的书籍资料、生活物品拿出来售卖，这是很多学校常见的。但是这位同学找到了一个独特的卖点——“学姐的被褥”，其实是有洞察在里面的，他找到产品和人的连接，为啥卖学姐的不卖学长学弟的？因为女生更容易使男生的心里泛起波澜。花钱买被褥的人，都是在买一份心里的情感，这简直就是青春的味道嘛！

校园外卖系统

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像现在美团、网络都有自己的快餐外送服务，校园里面的精简版外卖平台其实也有，而且不需要自建平台支撑，他们的平台是微信。中南财经政法大学大四的一位学生就开创了一个名为“吃喝茶山刘”微社区，开始研发外卖系统并跟商家合作。起因是因为找工作，被女友抱怨无人送饭的经历。该系统上线3天就有6000多名用户使用，目前已有1.5万余用户关注。这种类型的创业呢，是从对位的角度洞察到人群的需求。

面向吃货的市场是巨大的，因为衣食住行四件事是人类的刚需。但这个类型的创业者不计其数，怎么脱颖而出是关键。比如说下面这位创业者，通过独特的经营模式转到了自己的第一桶金。

17岁少女的神奇百货

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创投人这些年也逐渐开始关注大学生甚至年纪更小的创业者。比如前两年大火的神奇百货创始人王凯歆，当年创业时才17岁，得到1500万元的A轮融资。尽管神奇百货到后来没能持续下去。但是对于一个17岁的女生来说，也算是一个非常有价值的创业体验。以后再去创业的时候就是黑夜走老路，踩着原来的经验一步一步向上。

同时找个靠谱的投资人很重要。创投圈流行一句话，“天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。”靠谱投资人的投资方向也是不同的。

卖纸箱每日收入万元

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山东科技大学的一名学生，专门做起了为淘宝商家提供纸箱的生意，一天能卖1万个纸箱。快递纸箱的零售价很低，其中的利润也非常低，一个小快递纸箱的售价在2元左右，其利润低到以毛计算，但因为市场大，快递纸箱的生意却让创业者们做得风生水起。他们赚的大都是辛苦钱，别看利润低，但靠着走量，依然可以有不菲的收入。

习惯了收箱子、开箱子的剁手族们，你们发现过这个巨大的商机吗？

林林总总的这些事情，都表露着4件事情，也就是校园创业要把握的点：

1、理解创业概念，做长期奋斗准备，目光放长远。

2、一点一滴磨练各种能力，逼迫潜能发挥。

3、细心找到身边市场的小需求，找到用户痛点。

4、磨尖产品，每周改良，持续精进。

❻ 校园创业企划书

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念，"慢递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail（咸宁慢递业务）为特色的速度"弟"工作室。
一、项目介绍及分析
（一）校园快递业务
1、业务介绍
（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件） ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得

2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
（二）Romantic Mail（咸宁慢递业务）
1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
（1）宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
（2）产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
（3）行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
（4）消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c。开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
（1）工作室选址：西区宿舍楼下
（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
（3）工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作
b。办理合法的营业执照和行业准入证
c。准备流动资金
d。团队保持目标一致

❼ 在大学校园里怎么做市场调查啊

随着我国对高等教育的普及以及高校扩招和自费上学政策的全面实施，大学生群体在不断扩大的同时，也带来了各种各样关于大学生的社会问题。主要表现在几个方面，即大学生生活，大学生教育，大学生就业几个方面。

1、大学生活方面，大学生在踏入校园的第一天起便开始了为期3-5年的大学群居生活，衣食住行都需要独立来进行，一方面是对大学生独立性的考验和培养，另一方面也是对大学生的融入性和建设性的培养。根据调查显示，大学生的生活态度与校外同龄人的生活态度具有极大的差异性。

大学生在校期间，并不会把自己的全部精力投入在学习之中，也会参加一些社会性的、公益性的、以及可以展现个性魅力的活动，以便提升自身在即将面临的就业或者更高一层次学习中的应变能力，以及丰富自己的大学生活。

针对大学生日常的休闲娱乐活动，不同性别的大学生所表现的态度又不近相同，大学男女生日常娱乐活动的主要项目和所占比例；

关注校园市场，应从关注大学生生活开始，针对大学生生活中存在的种种现象和存在的状况，进行合理的分析，贴近市场进行商业操作，能收到更好的市场拓展效果。

2、大学生教育是目前对我国教育事业提出的另一个新的挑战，大学生教育和大学生就业密切相关，我国长期以来在大学教育方面主要是知识教育，缺乏相应的职业技能教育，大学生群体在增加，就业压力不断扩大，而教育方面改革跟进速度比较缓慢，名校学生与普通学校学生之间的差距在整体社会的就业市场上逐渐缩小。很多民间机构瞄准了大学教育在职业技能方面的缺陷，成立各种类型的职业技能培训机构，如外语、管理、IT技术等等方面具有极强针对性的职业技能培训项目，为大学生开拓职业技能、第二能力的同时，实现机构商业价值。

3、大学生就业问题是目前摆在大学生群体面前最严重的一个问题，每年有将近400万大学毕业生，就业率仅在60%左右，相当一部分学生找不到工作。这是一个社会进步所引发的必然现象，出现这一现象的因素是多方面的，大学生活，大学教育等等方面的影响都会在毕业生就业中起到很大的作用，找不到工作的毕业生，为了能增强自身的就业竞争力，被迫继续学习，提升自身的价值，近年来考研的不断热化，是大学生在就业方面无奈的一个重要表现。

大学生在进入大学到步入社会的几年内，在校园过着一种相对群体化的生活，其思维和生活状况受到群体化的影响非常大，一方面大学生要努力学习应付各种各样的考试，另一方面大学生还希望能够更好的融入到身边圈子，为未来在社会上的生存奠定一些基础。大学生缺乏适合自身群体的娱乐活动，也缺乏能够适应社会的各种能力培养科目。在进行校园市场开发的时候，能根据大学生生活状况方面的缺陷进行项目的制定和开发，市场的开发速度和开发范围方面能够获得更大的利益回报。

整体来说，大学生生存状况是一种游离状态的困惑，一方面他们渴望被社会所认知，能够在整体社会展现大学生群体本身的魅力和个性；另一方面他们希望能够与社会不相关，完全独立的自我意识。各种压力并存并逐渐增强，使得学生群体形成一个既遵循又脱离的怪圈，一方面拼命学习，一方面拼命放纵。

校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使高校市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

第一；品牌树立和推广；在校园市场进行品牌的树立和推广有几个层面的意义，首先，校园品牌活动有两个目的，其一是形成良好的品牌口碑和品牌美誉度，从而拉动产品销售，其二是培养潜在的消费群落。各个企业关注校园市场，尤其是适合年轻人的品牌企业，他们将校园市场企业发展做为未来企业市场战略的方向，而制定专门项目进行品牌拓展和维护，从而提升企业品牌在年轻人群中的知名度和品牌忠诚度。06年之后企业对校园市场的关注程度又上新台阶，部分企业在校园市场的投资已经逾千万。

这些长期关注校园市场发展的企业，一方面希望从校园市场收到良好的品牌美誉度的提升，从而通过校园市场的运作而影响到整个社会市场，另一方面，通过合理且真实的校园市场品牌推广活动，实现拉动销售的目的，这两方面的需求通过一些校园市场运作项目可以有利的结合起来，形成一套整体的解决方案，从而深层次的挖掘校园市场所蕴含的商业价值。

其二，企业在校园市场各种活动的另一层含义是培养潜在消费群体，据调查90%的已毕业大学生对于品牌的忠诚度和认同感都是在大学期间培养成型的。而在校期间培养都某些品牌的认同感和种程度主要依靠一些令距离的接触而形成的，这些零距离的接触主要来自于企业在校园市场的各种公关品推活动。

第二；校园市场销售终端网络构建；校园终端销售网络，除在局部地区有相应的专门性机构外，在全国范围内基本空白。构建良好的校园终端销售网络是校园市场品牌推广以及维护最具有实质性的有力保障。也是校园市场价值发掘的另一个深层含义。校园终端销售网络也是校园市场产业链的终端，其价值远超越网络本身。

第三，校园原生态创作；大学生群体富有创造性，他们思维的灵动促使他们对一些事情的反应超出一般人的想象范围，校园原创在音乐、文学、体育、艺术等方面的表现尤为突出，高校内部各种形式和内容的社团林立，学生自发的组织起来，积极创造属于自己的表现形式。而这些不论何种形式的原创，是整体社会文学艺术，音乐体育方面的基础力量。这些原创作品具有很强的商业开发价值，随着互联网web2.0的变革，内容为王的时代已经逼近，而互联网行业所需要的内容在校园的原创作品中都可以找到，针对互联网方面只是校园原创艺术的一个方面，另一方面，随着国家对科技更新和知识更新的倡导和支持。更多的新技术，新的知识更新在大学生中间不断的涌现，这些原创的东西正是推动社会进步的原动力。

校园市场的价值是各方各面的，初期分析其中蕴含的市场价值主要表现在以上三个方面，如果细分市场价值，会衍生出不同的，更细致的校园市场价值点。如何利用这些已有的校园市场价值点，实现在校园市场的拓展份额的最大化和高额的市场回报，是我们值得深思的问题。‍

❽ 企业如何在校园市场里做调查

一般来说，企业开展校园营销活动的目的有两个：通过宣传以提升企业的形象，提高品牌的声誉;通过活动在校园销售其产品。

校园市场是一个非常有发展潜力的市场，许多企业在其推广产品的同时都选选择校园市场作为切入点。而众多的产品更是以校园市场作为主要的推广地点，一站式校园营销服务商校果认为有以下几种原因：

一、从市场环境上看：校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地;

二、从人群属性上来看：高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播;

三、从传播环境上来看：由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了。

基于以上几个原因，不管是做的比较久的产品还是新产品，都具有很大的市场需求，那么校园市场有什么特点呢一站式校园营销服务商校果认为有以下几点：

一、
容量大：教育部2017年6月14日公布的《全国普通高等学校名单》中，全国本科院校一共有1243所，其中公办本科大学有817所，民办本科学校有417所，中外合作办学学校有7所，内地与港澳台地区合作办学学校有2所。全国高等学校共计2914所。其中：普通高等学校2631所(含独立学院265所)，成人高等学校283所。对于商家和企业来讲，也就意味着这是一个巨大的，高素质的消费市场!是未来整个市场不可缺失的一部分。

二、
独特性：高校的文化就是校园文化，学生都具有追求时尚、从众、攀比等心理，最大的人群特点就是喜欢玩，特别有活力，互动性比较强。从这些特点看来，高校学生是一个巨大的市场。

三、
封闭性：高校学生基本都是寄宿学院，接触电视媒体极少，信息基本来源于互联网和学校的广播，很多信息的来源都是通过口碑宣传。例如同学A觉得这款口红不管是从颜色、持久性、还是价格方面都比较合理的话，她就会很乐意分享给身边的同学，特别是舍友，接着舍友还可以分享给她的以前高中、初中、甚至是小学，相处得比较好的小伙伴,这样一传十，十传百……就形成了一个封闭但很活跃的一个市场。

四、
延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性，企业占领不仅会带来短期的商品效益，当代大学生是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱。

五、 成本低：企业在校园的经营并非很激烈，所以企业进入校园市场比其在一般市场上抢占的成本要低得多。

❾ 校园物流面对当前形式有什么严峻的问题吗

关于校园快递的分析

一、现状

（一）主要的快递业务公司

目前承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS。此外，还有一些小的公司或个体，专门从事校园快递的业务，大都是将某个公司校园业务全部或部分承包。这种运营方式的实质仍与主流公司大致相同，故不作单独介绍。

（二）快递业务的流程分析

目前，申通、签圆收通、宅急送主要采用上图中所示的业务流程，受理环节以发件

人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到营业网点办理。预约方便了客户，但营业网点（公司定点收发室）受理更加安全可靠，所以申通采取两种方式并存是明智选择。

收件客户签收环节，办理中国邮政EMS，客户需要到营业网点取件；申通有定点的门面；圆通、宅急送则是派送员约定好取件地址。比较而言，中国邮政EMS和申通因为有定点门面，营业时间固定且相对较长，所以收件更加便利。

（三）校园快递运营体系

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申通比较重视校园市场的营销，尤以其定点收发室为特点，客户的直观体验会增加信任度和安全感。但是，申通的要价相对较高，又排斥了低端客户。圆通一直采用业务员个人联系送货的方式，而业务员的素质参差不齐，造成其服务不好的印象。并且，在运营上，对于中间环节出现的差错不能很好地予以解决，尤其丢失和拖延问题，一直阻碍业务的扩大和公司的发展。但其要求支付的费用较低，所以仍有不少人会贪图便宜选择圆通来寄送一些不很贵重、不很急的物件。

宅急送则在申通和圆通之间折中，由于它对校园快递业务并不十分重视，所以目前宅急送在校园内称不上主流。

中国邮政EMS的费用不比同类公司低，但其网点的覆盖率是其它公司无法比拟的，所以不少外地邮件为了确保安全可靠，仍会选择中邮。中邮的“国字”背景，和1%的较低保价比率，使其在贵重物品快递方面占有较大优势。

❿ 要一份物流行业创业计划书

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目 录

一、计划书编制背景与目的 6
（一）计划书编制背景 6
1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件 6
2.万方物流创业公司简介 6
3.万方物流创业公司优劣势分析 7
（二）计划书编制目的 9
1.万方发展的指南针 9
2.取得兄弟学校支持 9
3.与专业物流快递企业进一步合作 9
4.获得投资、引进管理模式 9
（三）计划书编制过程 9
二、市场定位 10
（一）物流快递市场的宏观分析 10
（二）物流市场的微观定位 11
1.产品定位 11
2.客户定位 13
（三）快递市场的微观定位 14
1.快递业务按照时间要求划分 14
2.快递业务按照区域划分 16
三、需求及竞争对手分析 17
（一）市场特征分析 17
1.服务对象的特殊性 17
2.快递业务的复杂多变性 17
3.服务范围的辐射 18
4.服务创新性 18
（二）综合业务量预测 18
1.分析与预测的内容和思路 18
2.万方综合业务量预测 19
（三）竞争对手分析 21
四、企业发展战略 22
（一）A方案与B方案 22
（二）战略目标 23
（三）战略重点 24
1.企业转型 24
2.组织结构转型 24
3.建立业务网络 25
4.发展物流金融、电子商务 26
5.拓展4PL业务 28
五、企业转型方案 29
（一）组织机构转型 29
1.组织机构与运行机制设计所遵循的准则 29
2.万方目前的组织结构设计 29
3.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式 30
4.运行机制 31
5.组织转型中应该注意的几个问题 32
（二）地面网络建设 33
（三）信息网络 34
1.系统权限 34
2.基本信息管理 35
3.公司信息管理 35
4.客户信息管理 35
5.快递单据管理 35
6.财务管理 35
7.报表管理 35
8.查询功能 36
9.合作创业公司信息管理 36
（四）业务启动时的部门职责和协同 36
1.创业核心团队 36
2.市场部 36
3.运营中心 36
4.各分公司 37
5.人事部 37
6.信息技术部 37
六、商业模式 37
（一）品牌策略 37
1.万方品牌经营战略的基本思路 37
2.品牌战略的三个基本点 38
（二）产品设计准则 39
（三）经营模式 39
1.独立经营 39
2.策略联盟 40
3.特许经营 40
4.独立承包商 41
七、经济评价 41
（一）经济评价的主要指标 41
（二）经济评价的假设前提 41
（三）财务预测结果 42
八、风险与控制 42
（一）万方面临的风险 42
（二）风险控制 43
表一：投资进度表 44
表二：折旧表 45
表三：营业收入表 46
表四：资金来源表 47
表五：预计损益表 48
表六：现金流量表 49
附录一：调研问卷与报告 50
调研问卷 50
调研报告---湖州现代教育园区 52
调研报告---杭州下沙高教园区 59
调研报告---宁波高教园区 66
调研报告---温州茶山高教园区 73
附录二：物流金融研究报告 80