A. 网络市场营销策略组合分析
传统营销在经历了互联网营销的融合以后，真正形成改变的是社会化营销带来的转变。因此，营销观念当中，还需要对社会化营销建立构架。下面我们先来解析一下，在社会化营销过程中，必须清晰的几个问题：
1，每个社会化媒体都有价值
首先，所有的社会化媒体都是有效的。
社会化媒体的兴起，是由于技术方式提升以及社会多元化的双重作用产生的。因此，每个成长发展起来的社会化媒体背后，聚集着具有某种相同特征的人群，市场细分理论的出发点正是源于这种社会细分的假定。故而，每个社会化媒体，对于厂商而言，必然有着商业营销的价值。
同时，也正是因为社会化媒体所聚集的人群特征不同，对于厂商而言，这些社会化媒体的营销价值也是各异的。
因此，对于不同的产品品类、不同的营销阶段，以及不同的竞争环境，厂商应该使用不同的社会化媒体；在不同的境况下，应用社会化媒体的方式、方法和权重各有不同。
我们更建议，厂商应当综合使用各种社会化媒体，整合运用，而不是像传统营销时代，倚重某一个特定媒体。
2，品牌厂商进行社会化营销能力的高低，基础在于解读、运用社会化媒体的能力
随着人们的注意力转向社会化媒体，厂商也必然将营销方式的重点转向社会化营销，并逐渐成为营销的主流方式。相对于传统营销中，简单直接的媒体购买和发布形式，社会化媒体营销的方式显得复杂、动态变化。因此，对于厂商来说，对于社会化媒体的理解和运用能力，就成为营销能力的基础能力。
在理解社会化媒体的基础上，如何组合使用社会化媒体以及如何与其他媒体相结合，是厂商营销的高级功力。
3，常见社会化媒体的营销特征解读
我们将社会化媒体宽泛定义为可以进行社会化互动交流的媒体形式，常见的社会化媒体分为六类：搜索引擎、垂直资讯媒体、社区论坛（BBS）、电商网站和应用、互动沟通平台（微信微博）、问答知道类媒体。
以媒体视角来看，许多品牌都可以在社会化媒体上开展营销推广；但从厂商的营销视角来看，不同的品类特征、不同的营销行动，往往与某些特定媒体类型的特征相搭配。
B. 携程网的市场营销组合分析是什么急啊...
导语：国外媒体今天发表分析文章称，由于携程网的存在，那些试图进军中国网络旅游服务市场的国外公司必须小心谨慎，包括美国亿万富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。
携程网保持高速增长
携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。一些投资者担心，随着国外公司大举进入中国市场，携程网的领先优势可能不保。但美国投资公司Piper Jaffray的分析师亚伦·凯斯勒(Aaron Kessler)表示：“现在的问题并不是携程网能否与Expedia竞争，而是Expedia能否与携程网竞争。”
不计入股权奖励支出，过去11个季度，携程网每股收益的年度增幅均达到了两位数百分比。自2003年中期以来，携程网销售额的年度增幅至少也达到了46%。今年第二季度，携程网的销售额为3780万美元，同比增长59%。美国《投资者商报》为携程网美国存托凭证确定的相对实力评分为90分，过去12个月排在所有股票的前10%。携程网每股收益排名为96位。
分析师看好中国旅游市场
Gilford证券公司分析师阿西什·塔哈尼预计，2006年到2009年之间，携程网营收的年均增长速度将达到43%。他表示，在关键业绩数据方面，例如销售的酒店客房天数和机票数量，携程网总是能超过他的预期。携程网的主要业务是通过网络销售酒店预订服务、机票预订服务和度假旅游服务，其客户大多是中国新兴的中产阶级。
摩根大通预计，2006年中国共有1.37亿名互联网用户，到2010年将增至1.9亿人，因此中国网络旅游服务市场还有着巨大的增长空间。此外，随着2008年北京奥运会的临近，中国酒店和旅馆的数量将继续高速增长，航空公司也将增加更多飞机和航线。花旗中国投资银行部门高级顾问罗伯特·劳伦斯-库恩(Robert Lawrence Kuhn)表示，中国政府一直在推动消费支出，而要实现这一目标，最佳途径就是鼓励更多人在国内旅游。
国外竞争者虎视眈眈
由于美国旅游市场趋于饱和，Expedia等美国旅游服务巨头纷纷寻求向新兴市场扩张。例如，Expedia通过收购获得了中国网络旅游服务公司e龙的控股权；Travelocity于2006年1月收购了新加坡旅游网站Zuji；Priceline.com与合作伙伴和黄共同运营着一个旅游网站，主要面向中国香港和新加坡旅游者。有消息称，Priceline.com计划增加在中国市场的投资。
但要在中国市场有所作为，Expedia等美国公司必须面临携程网的激烈竞争。目前，携程网的市值已经达到24亿美元，达到主要竞争对手e龙的十倍以上。除携程网和e龙之外，中国还有很多网络旅服务提供商，它们在本地旅游市场展开了激烈的争夺。由于e龙业绩增长乏力，本月有消息称，Expedia可能会将持有的e龙股份出售给携程网。尽管成立仅9年时间，但携程网在中国已经有了非常高的知名度，这也是其主要竞争优势之一。
携程网的优势所在
携程网创建于1999年，启动资金只有25万美元，创始人为梁建章和其它三名合伙人。梁建章目前在携程网担任董事会主席，今年37岁，毕业于乔治亚理工学院，曾经在硅谷工作多年。在其它旅游服务公司专注于大城市的星级酒店时，携程网则将注意力转向了中档酒店领域，并因此大获成功。
分析人士表示，同国外竞争对手相比，携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。凯斯勒表示：“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。携程网了解中国消费者的需求，并更加关注地区市场。”当然，携程网并非忽视了大城市。今年6月，携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构，同传统旅行社竞争。
凯斯勒同时表示，中国网络旅游服务行业目前还处于初级阶段，未来还有着巨大的增长空间，因此足以同时容纳多家胜利者。他说：“这并不是一个胜利者拿走一切的行业。中国网络旅游服务行业有足够的空间，可以容纳多家胜利者。”
C. 结合目前中国手机市场的竞争状况分析其营销策略应如何改变
摘要 目前中国的市场已经基本饱和，也就前面五头部厂商相互竞争，并且占据几乎所有市场份额，其他小厂商基本很难再翻身。
D. 手机市场营销环境分析
已经非常的饱和了，这个营销环境分析，分析需要足够量的数据。
E. 手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！
F. 求(市场营销)4P组合策略的全方位分析
市场机会分析
HMI市场机会分析模型会给您提供宏观的政治经济文化环境(PEST)分析和市场
环境的分析，同时竞争分析会让您识别现实竞争者和潜在竞争者，让您站在行业的制
高点游刃有余，为您的企业成长战略提供全方位的理论支持。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Politics)，E是经济(Economy)，S
是社会(Society)，T是技术(Technology)。在分析一个企业集团外部所处的背景的
时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
1、P政治法律环境：政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等
等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
2、E经济环境：构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政
策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、
市场机制、市场需求等。
3、S社会文化环境
影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结
构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
4、T技术环境
技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新
材料的出现和发展趋势以及应用背景。
市场竞争环境分析
市场竞争环境分析中我们可为客户解决以下问题：
1、竞争对手有哪些？
2、竞争对手的卖点及定位是什么？
3、竞争对手的市场定位如何？
4、竞争对手的竞争策略是什么？
市场定位研究
对某一类新上市产品(项目)来讲，在进行了市场细分研究基础上，进一步需要的
工作就是市场定位。市场定位十分重要，正确的市场定位会使该产品顺利地进入市
场，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出现了偏差，会使市场营销受到严重阻
碍，甚至导致产品入市失败。
我们在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的
关于“产品定位研究模型”，该模型经常被运用于新产品的营销策划中。
一、目标市场定位研究：
1、目标消费群属性：指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的目标消费群
体特征的描述。即明确目标群体是谁。
2、消费者行为特征：主要包括：
① 消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因(购
买目的)、和谁一起购买多少数量的产品。
② 影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主
要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么？尤其注意目标
消费者对产品类别的核心价值关注点。
二、市场定位工作大致会分为二个部分：
1、选择定位概念：在对产品或者项目进行定位的时候，营销人员首先需要了解
目标市场“在意”的因素是什么，然后才能定位研究。定位研究的结果可以用认知图
表示，认知图可以用来反映相对于竞争对手而言本产品在消费者感兴趣程度、产品和
企业形象方面的位置。
成功案例
某家电品牌整合策略研究案例
·项目背景：
某国内知名的家电企业，主要产品线包括：电视、空调、冰箱、电脑、手机等，
面对家电产品消费的品牌选择趋势，寻找品牌突围的机会。调查的主要目的是：
① 进行品牌认知诊断和品牌价值评估，明确竞争优劣势；
② 分析企业品牌形象与理想品牌核心需求特性的差距，明确品牌塑造的方向；
③ 评估各品类品牌链动能力，为企业制定品牌整合策略提供指导性依据。
·解决方案：
研究方法采用焦点座谈会和定量问卷调查，重点关注六大竞争品牌。
焦点座谈会，每城市分家电消费者组和IT组。① 深入挖掘该品牌及其竞争对手
品牌在消费者中的形象、特点，以及这些感受形成的原因；② 揭示消费者心目中理
想的家电品牌、IT品牌形象，与理想品牌形象的差距；③ 了解消费者对该品牌以往
的广告公关宣传、促销活动的评价，探询有影响力的娱乐明星及其与该品牌、理想
品牌形象的一致性。
定量问卷调查：
① 分析该品牌及其竞争对手消费群体特征；
② 了解消费者在各类产品购买行为特点；
③ 测定该品牌及竞争者在品牌认知、美誉、形象、忠诚度、品牌价值及链动力
方面的表现。
·给客户的价值：
① 评估一年来该企业自身总体品牌竞争力的增长情况；
② 该品牌的价值是如何构成的，差距与不足；
③ 与竞争对手相比的，该企业需要强化的品牌形象及差异化的品牌形象；
④ 该品牌各品类之间的品牌如何进行整合，进行集团形象定位的战略规划；
⑤ 品牌的目标群体定位与规划，重点客户群体的品牌突破；
⑥ 品牌的区域规划，重点地区的品牌方向。
通过对企业品牌链动能力的研究，得出清晰的品牌整合策略，指出了企业优势主
导产品和未来产品发展的方向。
G. 求大学生手机市场营销组合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亚文化和社会阶层，大学生学习到的价值观，观念，需要和行为方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些文化因素影响着大学生的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品，比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销；2，社会因素：包括群体，家庭，社会角色和社会地位，例如学生有自己参考群体，崇拜性群体，这些都影响着他们的购买行为，而且学生以受到学校中的意见领袖的影响，如学生中有人买了手机，他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为，营销者可以制定策略先打动这些意见领袖：还如，学生是影响家庭购买的主导因素，家庭就会为其购买3，个人因素：包括年龄，所处生命周期阶段，职业，经济状况，生活方式，个性和自我概念等，学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动，追求新潮和攀比，喜欢电子产品等，而且这种休闲的生活方式，营销者可以适当定价，进行促销等来吸引这个巨大的市场；4，心理因素：包括动机，感知，学习，信念和态度等，例如，学生购买手机或电脑，表面上描述为是兴趣或喜好，但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性，独立和年轻，营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。总体上，营销者应该合理运用营销组合产品，价格，分销和促销，深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应，比如制造时尚多功能的手机，价格上适中，能让大学生买得起，销售渠道上多样化，比如深入校园等。（给分哦，飞了我好长时间，你把我的在扩展一下就可以了）
H. 简述什么是市场营销组合及其特点
所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销组合的特点：
1市场营销组合是一个变量组合
构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2营销组合的层次
市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3市场营销组合的整体协同作用
企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4市场营销组合必须具有充分的应变能力
市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。