房地产二手房营销分析

㈠ 分析下当前二手房房地产市场行情 对客户和业主现在的心态分析 如何去积极应对

现在不管是一手房还是二手房，业内景象都很惨淡。客户和业主从来都是相互追求最大利益的矛盾体。应对，只能是各个击破，从中调和

㈡ 房地产销售如何做好二手房签单技巧。销售语言技巧，有没有大虾给分享经验的谢谢！

多和客户联系下，找到客户的点

㈢ 《房产二手房市场发展现状及存在问题》开题报告的意义怎么写

完整的住宅交易市场包括住宅一级市场和二手房市场。二手房市场的健康发展, 不仅版可以促进权城市居民住房梯级消费格局的形成, 补充和保障中低收入居民的住房需求; 而且有助于促进新建商品房交易量的增长, 形成房地产增量市场和存量市场的有效联动, 进而实现房地产市场的持续繁荣。本文从南宁市二手房市场的现状入手, 对二手房市场发展中存在的问题进行分析, 并针对所发现的问题提出相应的政策建议, 希望能为南宁市二手房市场的健康发展提供一定的参考。

㈣ 国内房地产中介行业现状与趋势是什么

房地产经纪主要上市企业：世联地产（002285）、我爱我家（000560）、高新发展（000628）、三湘印象（000863）

本文核心数据：中国房地产经纪行业发展历程、中国房地产中介服务企业数量、中国房地产中介服务从业人员数量、中国房地产经纪业务交易规模

行业进入移动互联网和产业互联网融合发展阶段

中国房地产经纪行业到目前为止一共经历了四个阶段：1998年之前的复苏期、1998-2008年的快速发展期、2008-2011年的行业整合与调整期、2011年至今的移动互联网和产业互联网融合发展阶段。

2011年后开始出现房地产线上交易平台，标志着房地产交易O2O这一商业模式的产生。房多多、Q 房网、平安好房、爱屋吉屋、链家网等相继成立，随着行业中小企业的并购和加盟，行业集中度不断上升，例如58同城收购安居客成立58安居客房产集团。中介行业产业链目前已经形成了“中小企业+大型品牌公司+O2O平台”的发展格局。

图表1：中国房地产经纪行业发展历程

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

㈤ 二手房中介公司怎么做好房地产微信营销

从营销上来讲，深挖一个老客户，比开发一个新客户所需要的成本要小很多。内
相对于其他媒体而言容，微信的最大优势就是能让我们与我们的客户零距离接触和一对一沟通。
非常有利于我们为客户提供各种服务，尤其是老客户的维护。

㈥ 二手房房地产销售问题

有一定的电话销售是完全可以的做销售的，可以做二手房的销售也可以做一手房销售，人际交流没问题的话完全可以做的，发展方向的话有比较多，可以先从销售做起，然后可以慢慢带团队，类似房世家房地产等等都有招人，销售需要的人比较多。

㈦ 房产经纪人如何发展二手房微营销

想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生的回头户。9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。

㈧ 求一篇关于房地产二手房市场的论文

规范房地产经纪市场 激活存量房及二手房市场
本报讯（记者张学冬）近日，北京房地产经纪事务所召集部分房地产经纪公司召开座谈会。会上认为，针对目前北京房地产经纪市场的现状，要通过规范行业及政府主管部门加强服务职能等方面新的举措进一步激活北京的存量房以及二手房市场。

有业内人士认为，目前北京的房地产经纪市场已经是暗流涌动，近期政府主管部门的一系列动作都表明他们希望通过新的举措，积极引导和加快二手房市场的进程。

北京市国土资源与房屋管理局有关领导在会上表示，要进一步加强规范房地产经纪市场的力度，通过采取一些新的措施来规范房地产经纪行业，扶持一部分正规的优秀的房地产经纪公司，同时要严厉打击那些违法违规操作的房地产经纪公司。相关部门也将加强服务职能，改进和完善一些交易环节，比如简化一些交易手续，在更大的范围内定期公布二手房交易指导价格。同时，主管部门要定期和房地产经纪公司进行座谈交流，相互沟通信息，形成一个有效的市场的指导行为。

㈨ 《房地产市场营销》案例分析..

间接分销来----房地产生产自者通过中间商销售房地产的渠道.

优点:代理工公司的强强合作促进了房地产的稳定发展.
强强合作为放地产企业创造了较高的市场渗透度.
同时也促使代理物业与客户进行良好的沟通
有利于企业内部人员对放地产市场发展的趋势,并能在第一时间得到有效的控制.

缺点:目标不一致
任务和权利不明确
沟通失败
知觉差异

㈩ 二手房业务发展建议

（1）政府政策要先行。涉及两个方面的问题一是政府应该适当地制定一些政策及制度来对二手房市场的交易进行规范，如严格防范二手房投机、炒房行为，规范中介的经营等。二是政府及主管部门应该从“偏重一手房市场”的政策向“一手、二手一起抓”的政策进行转移，给予二手房市场更多的政策支持。2006年国家税务总局发布《关于实施房地产税收一体化管理若干问题的通知》等文件，规定个人所得税在存量房交易当中必须交纳，而一直没有征收的土地增值税也要征收。这些文件精神尽管目前还没有在湖南推广执行，但未雨绸缪，政府及相关部门应该针对这些文件，制定相关的指导性价格或双方协议价格以及对二手房实行税收优惠政策等一些行之有效的举措来刺激二手房市场的继续“升温”。

（2）加强对中介服务机构的监管。目前长沙市房地产中介机构队伍不断壮大，中介服务的种类也越来越多样化，中介机构与二手房市场的默契度也越来越高，一批注重服务、操作规范、口碑较好的中介公司越来越赢得消费者的信赖。但是，长沙市目前的房地产中介还欠规范，一些中介机构缺乏诚信，欺骗顾客及银行，行业里利用信息不对称、收费不透明等现象也屡见不鲜，对客户缺乏诚信度及专业的增值服务。中介机构要在市场管理部门的指导下，依托行业协会，切实加强房地产中介公司的市场准入和监督管理，建立房地产中介公司诚信、合法经营档案系统，接受社会监督，并对业务规范的房地产中介公司进行年度评优和对外宣传，树立行业榜样形象，改善房地产中介公司在市民心目中的形象，促进本行的发展。政府还可以与专业的房地产中介公司合作，以政府的名义定期在主要媒体上发布各区域二手房市场交易价格市场行情，指导市场交易价格，提高交易透明度。对于房屋中介，目前北京有关部门只有两种监管办法，一是工商部门检查营业执照，二是房管局对中介资质进行年检。北京市的主管部门也通过评选“诚信中介”以推进行业的规范运作，但标准比较虚，约束力较小。政府出面进行这样的评选后，一旦中介公司出现问题，容易对主管部门的形象带来负面影响，可以由行业协会出面来组织，政府则加强对行业协会的扶持和市场准入管理，这样更有利于中介市场内部的整合与规范。