回力鞋营销财务分析

A. 回力鞋的质量好吗，简单介绍下回力吧。

回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年代，
回力鞋
几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年代时，拥有一双
回力鞋
在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
球鞋中真正的“大哥大”是“回力”——一种高腰的篮球鞋，底子很厚，有两三公分，内侧有个半月型的红色标志，内踝骨位置有一块纪念章大小的白色圆形皮子，是一个作健美状的裸体男子压模图案。回力鞋大概十多块钱一双，一旦蹬在脚上，穿什么衣服都无所谓，单凭这双鞋，就能“拔”起“份”来。“回力”也分蓝白两种颜色。白回力尤其扎眼。据说还有一种黑色回力，则很罕见。不少中学生刻苦练篮球，因为只要能打进校队，“回力”就有盼头了，这是央求家长给买回力鞋的最佳借口。说到“回力”之“俏”，还需借用王朔的一段话：“‘文革’时社会秩序大乱，这款鞋和军帽一样是小流氓抢劫的主要目标。经常看到某帅哥穿着‘回力’神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。”穿“回力”固然可以抖“俏”，但和戴军帽一样，危险系数也跟着陡增，从某种意义上说，“回力”是一款能让孩子的神气感和恐惧感同时迸发的球鞋。
那时候盗版的
回力鞋
相当多，穿正版鞋的同学更有自豪感。水货在15块左右，而行货大约要36块。
然后好景不再，改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经50岁的回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。现在人们对
回力鞋
的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。

B. 上海回力鞋上的WARRIOR这些字母是什么意思

是回力的英文商标。

回力的4个创新：

1. 产品创新

回力与上海工业设计协会、上海设计创意中心，以及专业设计公司合作，在4所高校开展了“创新回力，畅想世博”手绘鞋设计竞赛和校园市集巡展活动。

同时，在回力产品的开发设计工作中，坚持“经典与时尚结合、运动与休闲结合”的理念，改变了回力产品款式陈旧，色彩单调的旧貌。到2014年，回力还推出了“幻面鞋”、“亲肤鞋”等大受欢迎的新产品。

2. 定位创新：

回力实施全产品市场定位模式，这既是回力品牌独特优势的体现，也是带有风险探索的尝试，经市场的初步检验，取得了较好的效果。

回力构想今后的低端产品主要走批发渠道，而其他产品进入专卖店。对于授权产品，回力今后也会进一步采取全收购包销的模式，在销售渠道方面进一步整合，并以体育品牌为核心，结合定位，考虑开发子品牌。

3. 模式创新：

回力鞋业对营销模式也做出了转变，其中包含低层次的“大批发”、中层次的“体育专卖”和高层次的“时尚精品”。回力期望这三个层次可以随着企业的发展而逐步提升，最后实现以终端专卖为主的回力营销新模式。

4. 推广创新：

回力鞋业进行了品牌推广方式的创新。回力品牌利用“活动推广”、“媒体营销”和“事件营销”等形式进行推广，加上政府和新闻媒体以及行业协会等有关社会团体机构各方面的支持，回力在这几年间获得了不错的反响。

借国货潮重塑品牌价值。近年来国家一直提倡优秀传统民族文化走向世界，回力可以充分利用自己传统老国货的优势，将历史厚重感与现代时尚感相结合，推动企业更好更快发展。

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回力鞋的清洗：

1. 不要用洗衣粉来清洗，用肥皂为佳，在第一次洗鞋的时候尽量把这层浆给洗掉，而且洗完后要用水把肥皂彻底冲洗干净，不然鞋面容易发黄。

2. 洗鞋适宜冷水清洗，有些严重污渍可能还是需要用温水刷洗的。但绝对不能用过热的水，否则橡胶容易开胶。

3. 包裹鞋面用纸巾也是可以的，主要是防止鞋直接被暴晒。最好是用草纸，越差越好，因为差的草纸里含有大量荧光剂，这样一方面在包裹晒鞋的同时鞋面会变白。

参考资料：网络-回力鞋

C. 回力鞋是如何在欧美市场营销推广

以后就会有了，中国总是落后于其他国家的。。像crocs……澳大利亚三年前就已经开始促销了，，都这样……等一段时间中国就会流行的

D. 如何能代理回力鞋呢。

http://www.warriorshoes.com/contact/contact.asp

你要跟他们的市场部联系,谈条件和任务,这上面的网址有他们的联系电话,其实我也想做,不过怕没市场,还在考虑中.....

经历过学生时代而从未穿过回力牌跑鞋的人可能寥若辰星。曾经誉满天下的回力牌运动鞋，在突破了劳动力成本、低层次竞争、环境制约等市场瓶颈之后，正在以品牌运作为战略目标，迎接自己的80诞辰。

1999年“回力”商标被认定为“中国驰名商标”。1997年至今连续四次被评为“上海市著名商标”。“回力”主打产品连续七年蝉联“上海名牌产品”称号。2002年，“回力”牌足球鞋被中国质量协会等授予“市场信得过产品”；篮球运动鞋被中国橡胶协会胶鞋分会授予“全国胶鞋行业协会推荐产品”。

体育产品是一个新兴产业，被誉为“露天金矿”。华谊集团旗下的上海回力鞋业有限公司认识到，当前低档胶鞋市场呈现过度竞争，只有走中高端发展路子，打专业运动牌，才能保证老品牌焕发青春。2008年奥运会在北京举行，将对运动类产品的市场需求产生巨大的激发。上海市政府也从前年开始大力推进品牌战略，力争在2010年世界博览会前培育发展一批具有上海自主知识产权的世界品牌、国内知名品牌，把上海建成品牌孵化培育中心、品牌聚集辐射中心和品牌交易中心，这无疑为“回力”品牌发展提供了极好的机遇和条件。回力鞋业公司将从经营发展思路、内部营运机制、人员配置结构、内部考核办法、产品开发方向和市场营销模式等6个方面进行调整，从产品经营为主转向品牌运作为主，开发中高挡产品，在市民中推广“穿回力鞋，走健康路”的理念。

E. "回力鞋"是哪里生产的

"回力鞋"是上海回力鞋业有限公司生产的。

回力鞋业创建于1927年，距今已有92年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。

“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。

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回力鞋所授荣誉：

1989年由化工部颁发回力牌篮球鞋为部优质产品证书；

1988年由国家质量奖审定委员会颁发国家银质奖（回力牌565型长球鞋）；

1983年由上海市经委颁发WB-1型篮球鞋市优质产品；

1983年由化工部颁发部优质产品证书；

1979年由市工商局颁发“回力”牌565型篮球鞋被评为优质名牌产品证书；

1979年由国家经委授予回力牌565型篮球鞋国家银质奖证书；

1997年被认定为上海市著名商标；

1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证；

2010年被指定为上海世博会生产商和零售商。

F. 郑州哪儿有回力鞋专卖店

郑州没有回力专卖，要靠你自己来淘了。提供几个店：1商城路上，市体育场后门，周围有几家体育用品店，那有。2健康路，体育用品店。3太康路大上海城。4电子科技淘宝城三楼，东风路文化路口向西300米。5黄河路服装批发市场（黄河路于经七路交叉口）。谢谢。

G. 怎样开一家回力鞋专卖店

开店流程
一、取得经销代理权；
二、根据市场调查选好店铺；
三、店铺装修；
四、广告活动策划；
五、盛大开业。

H. 回力鞋业未来发展如何

营销上的问题

I. 怎么看待回力鞋在国外的发展

回力以前的球鞋，现在的胶鞋除了好看没用处。

J. 回力鞋标志是怎样的

回力鞋标志分为旧版和新版。

1、旧版

回力鞋旧标志由袁树森(1909-1984)设计，1934年设计，1935年注册使用。回力注册的当时是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，当时商标的设计人是袁树森，杭州美院毕业的，他的设计很有特点很时尚。30年代的时候，崇尚西方勇士，他就设计了勇士拉弓箭，结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商标，还是中英文对照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。

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袁树森设计的回力标志为圆形，内部设计有两个不完整、相互分割的同心圆，该元素无形中加强了标志的装饰性美感。左手拉弓，右手扣弦的造型让我们清晰地看出一条斜线构图诞生，与之充满对比感的则是头部到弯曲的膝盖位置形成的右上角到左下角的斜线。

内部填充的WARRIOR英文字母同样是右上角到左下角的斜线，该斜线与手臂的斜线相交叉组合成一个三角形结构，而且是一个锐角三角形。锐角三角形的构图为标志自身添加了一丝丝的活力感。手写体的英文字母，展现出一份灵活、自在、自由的气息，间接地传递出回力鞋的品质特色。

袁树森先生的设计符合30年代装饰艺术运动风格，抽象的射手、流畅自如的字体以及分割的内部圆形，让该标志处处展现出一份紧贴消费者内心深处灵魂的效果。