学前班市场调查表

『壹』 儿童图书市场调查报告

比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

（二）卖场信息及分析

1．图书类别方面

（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。

总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方更多是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，更多是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关著作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。

（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。

由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。

（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。

商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。

（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。

随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知网络(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。

从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。

（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。

而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。

考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。

教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。

2．图书制作方面

畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。

图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。

目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。

（三）访谈结果及分析

1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。

目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者更多是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。

另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。

2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。

（1）门市部经理访谈要点。

A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？

人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。

B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？

《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。

C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？

做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？

（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。

●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有更多的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。

（2）销售代表访谈要点

A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？

陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。

B内容上呢？

讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。

●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。

（四）思考与建议

1．图书出版

当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：

（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。

（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。

（3）注重小学教辅研发。

2．图书营销

（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。

（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。

（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。

（4）以教育图书为平台，创办读书会。

通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。

『贰』 市场调查的基本内容与具体方法有哪些

给你同类做参考 前言 为找准著名国际品牌"百事可乐"文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。 围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为： 印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告） &nb 广播广告--《就是这一声》 电视广告--《奇迹"头球"篇》 百事可乐市场调查 作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。 1）请填写个人资料： 性别：c男 c女 年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50 职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇 c层次较高的自由职业者 2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题） c是 c否 3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心） c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了 c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它 4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）： c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚 c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好 c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便 5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？ c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时 c身心疲惫时 6）您最多在什么场所购买百事可乐？ c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店 c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买 7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？ c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它 8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？ c罗纳尔多 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓 c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等） 感谢您对百事可乐的支持！ 填写时间______年___月___日 "百事可乐"市场调查结果分析 此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁 、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。 消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 购买因素 在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、 "觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。 饮用场合 各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。 购买场地 在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。 提供 / 购买者 统计表明，大约90%的受调查者是由自己"购买/提?quot;百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的"喜欢的，就自己去争取"这一理念。 代言人拟订 在"如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？"一项调查中，受调查者偏向于"虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）"。这与深受年轻一族喜爱的电子游戏和FLASH不无关系。 结合以上分析可进一步确定百事可乐的推广定位。"百事可乐"增加市场渗透率的关键在于进一步打品牌。目标消费对象是渴望激情、追求时尚、个性张扬、勇于挑战自我的年轻一族。 "百事可乐"文案之印刷广告 标题：灵感，何时光顾？（系列广告） 第一天： 画面：整版大面积的空白，只有最下面冒出的百事可乐瓶口。 文案正文：接下去，您会看到什么？（文字颜色需醒目，安放于空白中央） 第二天： 画面：除了第一天的画面，空白中央多出一个特大号的问号（问号需做出醒目的视觉效果） 文案正文：您，在瞑思。 灵感

『叁』 如何做市场调查

市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。下面笔者结合近期完成的一次市场调查的体会，介绍组织实施一项市场调查的基本过程。

一、明确调查目标

进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

二、设计调查方案

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：

1．调查自的要求

根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。

2．调查对象

市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

3．调查内容

调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。

4．调查表

调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；（2）调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；（4）调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。

5．调查地区范围

调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。

6．样本的抽取

调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致

『肆』 怎样区别大班与学前班的差别

学前班设在学校，必须开设课程，与小学一年级衔接，而大班则设在幼儿园，不一定开设课程。

『伍』 宜宾市学前班有哪些

学前班是指六到七岁的幼儿在上小学前最后一年的幼儿班. 一般都是为了让幼儿更好地适应小学学校生活，是由幼儿园到小学的过渡阶段。参加学前班的学生,成绩大多优异.

学前班幼儿教育目标

生活卫生习惯： 1、认真迅速地盥洗，节约用水，不把地溅潮。 2、有良好的进餐习惯，饭后主动收拾餐具。 3、有良好的午睡习惯，起床后独立地整理衣服；女孩会梳短发。 4、注意个人卫生，会自己洗手帕。 5、懂得一些自我保护的方法：运动时注意安全，疲劳时注意休息，饭前、饭后不做剧烈运动等。 6、知道刷牙时不用手摸，不用舌舔。 动作发展： 1、能快速跑30公尺。 2、会助跑跳高50公分以上、跳远70公分以上。 3、能在平衡板上轻松自如地行走。 4、能投准目标。 5、在体育活动中会穿越障碍物，动作敏捷、迅速，有耐力，能控制活动量。 学习能力： 1、能主动地参加各项活动并坚持完成任务，能认真、细心地管理和收拾自己的学习用品。 2、会用多种材料和工具，根据自己的想象，制作小玩具。 3、在学习活动中能积极发现问题并找出解决一些简单问题的多种方法。 4、会熟悉地进行10以内加减运算，会编、解最简单的应用题。 5、能有表情地演唱，会有节奏地跳几个不同内容和风格的舞，能辨认几种乐器、乐曲。 6、能根据生活经验和故事内容画情节画，会恰当地安排画面；会画图案画，画面色彩鲜艳，花纹对称；能评价自己和同伴的作品。 语言发展： 1、能掌握较多的实词和虚词，并在交往中正确运用这些词。 2、讲述连贯、清楚、简练。 3、能积极参加问题讨论，会评价别人的发言。 4、喜爱文学作品，朗诵时能表现诗歌、快板、绕口令、故事等不同类型文学作品的特点；能简单地概括作品的主题，想象情节的发展。 行为习惯： 1、能互相谦让，学习自己解决纠纷；有了进步不骄傲，为同伴的进步而高兴。 2、有集体荣誉感，能遵守集体规则和公共秩序。 3、能迅速地收拾玩具、图书，学习修补破损的图书。 4、积极参加公益劳动，如打扫卫生、种植等，做事认真有条理。 5、尊敬长辈，对人态度和蔼，会给长辈让座。 6、能分辨一般是非，并努力按正确的去做，遇到困难能想办法克服。

十堰市民办幼儿园及小学附设学前班情况调研报告
从总体调研情况来看，我市民办幼儿园和学前班在公办幼儿园不能满足当地适龄幼儿家长需求的情况下，的确解决了不少家长的后顾之忧，尤其是解决了不同层次、不同条件和不同需求家长的需要，可见，民办幼儿园和学前班的确有它存在的必要性和必然性。但是，从实地调研和调研表所反映出的结果，可以看出我市民办幼儿园和学前班也确实存在着许多的问题和不足，主要表现在：

1、幼儿园数量多、规模小，缺乏政府的关怀和支持

我市民办幼儿园都是自主投资、自主管理、自主经营的，有一大部分是小投入、小规模、家庭庭院式的个体幼儿园，而这些幼儿园正是办园不规范的主体，是经济欠发达地区学前教育市场自主选择的结果。当地教育行政部门对民办幼儿园的管理原则非常简单：政策上鼓励，办得好的支持，办不好的提出整改建议。但对检查不合格的幼儿园无法取缔（不合格的幼儿园收费低，同样能满足一部分低层次需求的家长，而且自己能够生存），基本上采取的是一种听之任之的态度。造成这种现状的原因主要是学前教育行政部门缺乏人员和经费。因此，各地区学前教育管理机构都不同程度地存在“热情不高、不愿麻烦”的问题，对民办幼儿园的指导等服务性工作力不从心，管理上有难度，解决不了实质性的问题。

2、学前班别称多、发展快，给基础教育的正常发展埋下了隐患

学前班的全称是农村学前一年幼儿园(班)。学前班最初会出现，是因为在一些落后的农村地区，没有能力和条件办幼儿园，或者幼儿园不足，为了满足学龄前儿童的成长需要，一些村办学校便利用小学的教学资源开办了学前班。久而久之，学前班如今办得“变味”了，在城区许多小学和幼儿园里也办起了“幼儿园式”的学前班，只是称呼变为了 “幼小衔接班”、“幼小衔接实验班”、“学前一班、二班”、“大大班”……其实质就是让孩子过早的接触拼音、计算，背上书包早一些“收心”、“守规矩”。而投入的仅是一人一张桌子、一张板凳，几件破旧的、存在安全隐患的所谓的大型玩具（有的甚至没有任何玩具）和不大的活动场地（有的是和小学生共用大操场），授课教师大部分是新上岗的或者年龄偏大的，还有相当一部分是聘请的临时教师，流动性比较大。据了解，大部分小学附设的学前班目的只有一个：就是补充学校经费不足的一种渠道。

从表1可以看出，学前班队伍在逐渐扩大，因为缺乏管理，更重要的是收费低、学到了“拼音、计算”，迎合了家长的味口。所以近年来学前班班容量越来越大，而正规幼儿园的生源却逐渐减少。由此导致的结果是：有些正规公办幼儿园也迫于无奈办起了所谓“大大班”别名的学前班，民办幼儿园向学前班靠近，还有些公办的幼儿园竟然也迫于形式向学前班“学习”，中午愿接走就接走，不接走也可以，只是为了满足家长、留住生源。如此趋势下去，幼儿园不象幼儿园，幼儿的安全存在隐患，十堰市的幼儿教育令人担忧！

3、幼儿园幼儿年龄普遍趋向低幼发展

同样是受的学前班的影响，按规定5—6岁大班年龄段的孩子进了学前班，幼儿园4—5岁中班年龄段的孩子进了大班，幼儿园3—4岁小班年龄段的孩子进了中班，而幼儿园小班的幼儿只有往低幼年龄段发展，有的甚至招到了一岁半的孩子。于是，教材的不适应、老师的不适应、孩子的不适应，导致了系统性知识的硬性灌输、知识的超前教授、、、、、、如此的恶性循环成为当前学前教育的通病。

4、民办幼儿园条件差，幼儿安全令人堪忧

因为我市民办幼儿园都是自主投资、自主管理、自主经营的，所以在选择园舍上自然是要选择投资少、便于管理、人口聚集的地方，极少为幼儿的身心健康发展着想。所到的几所规模较大的幼儿园实地调研发现，房舍都是租赁的，而且不成款型，采光、通风不良，户外活动场地缺乏，活动区没有、玩具很少，连必备的电子琴都不能够满足班班一台，还有的幼儿园只给教师配有教材，无教参，大部分时间是把孩子关在教室里学习，光线不足，孩子坐姿、握笔姿势也欠纠正，久而久之养成许多不好的学习习惯，这也是许多小孩近视的原因之一。还有的幼儿园不是独门独院，闲杂人可以随便出入，这给幼儿的安全造成很大的威胁，园内没有磨平、磨圆的棱棱角角过多，同样是容易造成幼儿安全问题的隐患。

5、迎合家长、以赢利为目地办园，小学化倾向严重
民办幼儿园要生存，首先就要多招收孩子。多招收孩子首先是收费比别园低，其次是迎合家长需求，把教学内容拔高。于是，小小的身躯就背着书包，天天坐在凳子上学习拼音、算术，甚至有些园所的大班幼儿已经在作业本上练习书写比较复杂的汉字了。

6、民办幼儿园教师队伍专业性不强，工作强度大，待遇低

近几年来，由于民办幼儿园和学前班的兴起和不断壮大，幼儿教师这一职业逐渐走俏。职业高中幼师生、中专幼师生常常是还没毕业就被民办幼儿园签约，可是仍然无法满足民办幼儿园市场，而且幼儿教师的年龄逐渐趋于大龄化（见表2），新生力量又极为不足。在几所民办园的实地调研后发现：幼儿教师就业后的流动性很大、待遇低、工作负荷重。很多园所为了减少投入，就采取一个老师带一个班（有些还兼保育员），或者三个老师带两个班，从早上孩子入园直至晚上孩子离园，中午还照看幼儿午睡，而保育员一人兼管2—3个班，有的干脆教师兼代保育员。而工资每月就在300—550元之间，连基本的生活都难以保障，所以在就业一段时间后跳槽、转行的比较多。许多民办幼儿园负责人都说：幼师学生不好招，招进来的干几年后觉得待遇低、没有保障就跳槽和转行了，招不着幼师生后就引入中师生做补充，但专业性不强，需要培训。有了一定经验的幼儿教师相当多的进入了学校学前班任教，因为学前班教师要相对轻松些（学前班孩子不午睡、不进餐，少了不少琐碎事。这也是目前许多幼儿园，甚至是公办幼儿园主动向学前班管理靠齐的主要原因之一）。

7、幼儿教研人员配备不足，缺乏与公办园和同行间的交流，一日常规和教育教学的安排随意性大

国办发[2003]13号文件指出：今后5年（2003——2007年），幼儿教育的总目标是：形成以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合的发展格局。可是，转眼间兴起的民办幼儿园和学前班因为人员的紧张、经费的不足和消息的闭塞，最重要的是各县市区教研室幼儿教研人员配备不足（大部分是兼职，个人精力有限），所以与公办示范性幼儿园交流不够，缺乏正确引导，导致民办幼儿园和学前班的一日常规和教育教学的安排随意性大、小学化倾向严重。有些幼儿园，尤其是学前班，连五大领域活动都没有开全，仍然是拼音、数学占主要地位。《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：时间是宝贵的生命过程，应科学、合理地安排和组织一日生活，让幼儿在园的每一段时间都能有意义地度过。可见科学、合理地安排和组织一日生活的重要性！民办幼儿园和学前班应与公办园多交流，合理规范的制定一日活动常规和教育教学安排。

8、教师缺乏《幼儿园教育指导纲要（试行）》的引领，对教材重难点的把握欠准

自2001年9月颁布《幼儿园教育指导纲要（试行）》以来，我市大部分公办幼儿园从教育理念到教育行为发生了重大的转变，但是民办幼儿园和学前班的教师对《纲要》的内容知知甚少，更不用说对《纲要》解读的了解了。同是湖北省少儿出版社出版的语言领域教材，因为教师缺乏《幼儿园教育指导纲要（试行）》的引领和相关的指导，不了解中国幼儿园语言领域发展的几个趋势，即：重视儿童语言运用能力的发展，重视儿童的早期阅读，重视支持性语言教育环境的创设。把语言教材甩在一边，不顾幼儿年龄特点和身心特点，把拼音教材作为重点来学习，结果是孩子、老师都吃力，到了小学还得从头学，造成时间、经济的双重浪费，最重要的是抹杀了孩子的学习积极性，真是“种了别人的园，荒了自己的田”！

四、讨论与建议

1、确立政府的责任意识，积极地扶持民办教育的发展，倡导社会力量办园，多渠道发展学前教育

二十年的改革开放，社会经济已发生了翻天覆地的变化，由过去幼儿入托难已转变为入好园难。目前我市学前教育结构中高质量幼儿园比例较少，供不应求，因此，政府部门要适当加大投入，扶持一批高质量的幼儿园，以满足家长对高质量学前教育的需求。

同时，应积极倡导社会力量办幼儿园，吸纳大量的社会闲散资金投入学前教育事业，解决学前教育经费不足的困难，保证学前教育事业的发展，满足不同层次人民的需要，规范学前教育发展的层次化、多样化，针对城乡居民不同的经济状况，提供不同层次的幼儿园。
办好民办幼儿园是政府和教育行政部门的责任。首先应当确立政府的责任意识，积极地扶持民办教育的发展；其次，可以借鉴高中教育发展经验，允许公办园介入民办园的发展，扩大优质学前教育资源；最后，应当建立以评估为导向，完善市场化的监督机制。

2、上级相关的主管部门应加强对民办幼儿园的规范管理，按标准定级、验收、定期检查，等级应与收费标准挂钩，逐步改善并提高办园条件
相关教育部门很早就颁布的有：《全日制、寄宿制幼儿园编制标准》(1987)、《托儿所、幼儿园建筑设计规范》(1987)、《幼儿园工作规程(试行)》 (1989)、《幼儿园管理条例》(1989)、《幼儿园玩教具配备目录》(1992)、《学前班工作评估指导要点(试行)》(1996)、《幼儿园工作规程》(1996)、《幼儿园教育指导纲要(试行)》(2001)等法律法规。这些法律法规的颁布和实施对于推动幼儿教育事业的发展有着积极的作用。上级相关的主管部门应针对上述法律法规加强对民办幼儿园和学前班的规范管理，按标准定级、验收、定期检查，等级应与收费标准挂钩，以民办幼儿园年检为抓手，关、并、停一部分办园条件差、保教质量低、社会影响坏的薄弱幼儿园，对于一些存在安全隐患的幼儿园和学前班，如：不是独门独院、闲杂人出入频繁而无人看管、活动场地棱角多、玩具设备脏、旧、破……应给予警告并定期整改，甚至可采取停办的措施引起主办方的高度重视。因为安全是幼儿园的生命线，只有在孩子安全的前提和保障下才能使教育教学正常进行，才能提高办园水平。

3、在有幼儿园能满足家长需求的情况下，取缔附设在小学里的学前班，以便幼儿园能够步入良性循环

既然学前班的全称是农村学前一年幼儿园(班)，是因为在一些落后的农村地区，没有能力和条件办幼儿园，或者幼儿园学位不足，为了满足学龄前儿童的成长需要，一些村办学校便利用小学的教学资源开办的，那么，在城区和一些条件较好的乡镇，有幼儿园能满足家长需求的情况下，就应取缔附设在小学里的学前班，还幼儿园以本色，让幼儿园能够步入良性循环，并避免幼教小学化给小学教育带来不良的影响。

4、学前班应更多的同幼儿园教育教学活动交流，使教育教学更贴近幼儿生活、更符合幼儿年龄特点

附设在小学里的学前班是一个比较特殊的团体，长时间来自己主动向小学教学靠近，失去了学前一年幼儿园(班)的特点，自己提前把小学一年级的教学内容教授，让小学一年级的老师获得了轻松，轻松后的一年级的老师还有怨言：孩子发音不准、学习兴趣不高。造成这样的结果是因为学前班教师没有交流、探讨的平台，不知道何去何从。

人们把0——6岁的孩子统称为学龄前期儿童，就是因为这段时间不适合让他们系统地学习，而只能让他们积累感性的经验，同时培养学习兴趣。在学龄前期不断地灌输各种知识，很有可能让他们对学习失去兴趣，甚至把学习和痛苦的体验划上等号，从而变得厌学，这才是最可怕的。幼儿教育应尊重幼儿身心发展特点，尊重幼儿兴趣和需要，这样的教育才会事半功倍。所以我们认为，学前班应更多的同幼儿园交流，使教育教学更贴近幼儿生活、更符合幼儿年龄特点。

5、配备幼儿教研人员，逐步把民办幼儿园教师的培训纳入日程之中，逐渐规范办园行为

一直以来，民办幼儿园教师的培训就很少，而且似乎是可有可无，但幼儿教育是基础教育的重要组成部分，发展幼儿教育对于促进儿童身心全面健康发展，普及义务教育，提高国民整体素质，实现全面建设小康社会的奋斗目标具有重要意义。如果在这时候的教育被忽略了，对社会，对个人一生的发展影响十分重大。所以民办幼儿园教师的培训工作也显得越来越重要，相关的县市区教研室也应配备幼儿教研人员，逐步把民办幼儿园教师的培训纳入日程之中，逐渐规范办园行为。

6、通过各种渠道配足配齐保教人员，提高教师待遇，减轻教师工作负荷，使民办幼儿园的教师队伍逐步稳定，也为老师教研腾出时间
民办幼儿园在幼儿教育中扮演着很重要角色，它是社会的需求，是公办幼儿园无法满足，家长们的上班早，下班晚的需求；是大型幼儿园师资力量强、条件好、收费高，部分家长承担不了的需求。而民办幼儿园的教师又是民办幼儿园的支柱和主力军，要想留住师资，就要提高教师待遇，减轻教师工作负荷，更为老师教研腾出时间。

7、发挥公办示范性幼儿园的辐射、示范性作用，带动民办幼儿园逐步提升办园理念

我市绝大多数县市区都有自己的公办示范性幼儿园，应发挥好公办示范性幼儿园的辐射、示范性作用，由幼教教研人员牵头，开展共同探讨和交流活动，把《幼儿园教育指导纲要》精神切切实实落实在日常教育教学之中，带动民办幼儿园逐步提升办园理念，把我市的幼儿教育做好、做大、做强！

广东部分地区明年将全面取消学前班

<a href="http://www.sina.com.cn" target="_blank">http://www.sina.com.cn</a> 2009年10月17日13:46 金羊网-羊城晚报
本报讯 记者陈学敏报道：明年广东地级以上市城区及珠三角发达地区将全面取消学前班。昨日，省教育厅发布《关于加快农村学前教育发展的意见》，指出全省尤其是农村地区幼儿园需加强管理，避免幼儿园“小学化”，不得布置家庭作业、不得考试。

珠三角2010年取消学前班

学前教育是学校教育制度的基本阶段，一般来说，学前班是指六七岁的幼儿在上小学前最后一年的幼儿班。一般都是为了让幼儿更好地适应小学学校生活，是由幼儿园到小学的过渡阶段，但目前不少学前班与小学挂钩。

《意见》明确规定，地级以上市城区及珠三角发达地区到2010年全面取消学前班，将办学前班改为办幼儿园，其他各县(市)到2012年要取消县(市)城镇和乡镇(街道)所在地学前班。

幼教经费纳入审计

为加强经费管理，广东拟将幼教经费纳入审计监督，确保专款专用。幼儿园(幼儿班)、学前班的收费收入除支付教师工资外，不得挪作小学教师的福利及小学的其他开支。《意见》同时规定，乡镇中心幼儿园或村级幼儿园的投入不得减少或停止，乡镇、村幼儿园不得出售或变相出售。

幼儿园不得布置家庭作业

《意见》特别规定：幼儿园(班)须避免“小学化”倾向。省教育厅有关人士表示，幼儿园不能提前使用小学一年级教材、各种练习册以及类似课本的读物，严禁使用未经省级以上教育部门审定或推荐的教学软件和其他出版物。幼儿园不能统一强制要求幼儿学习拼音、书写汉字、学做笔算算术题，不得向幼儿布置家庭作业，也不允许进行任何形式的测验和考试。

中小学老师向幼儿园转移

省教育厅还表示，中小学核编定员后富余的小学在编教师，在进行转岗培训后可调整到幼儿园担任。转岗的教师公办教师身份和待遇保持不变。

按照国家和省的相关规定，农村公办幼儿园(幼儿班)符合条件的教师可列入公办教师编制管理。《意见》规定，当地政府须积极引导大专院校幼儿师范专业毕业生到农村任教，为农村学前教育提供合格师资。

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『陆』 幼儿园关于春天的调查的报告

幼儿园调查报告范文
。幼儿的教学目标与评价几个方面。其中观察幼儿教师的教育观念的转变程度为首要之重,因为教师的教育观念决定着教师的教育教学举动。调查的对象范围是我镇5所学校的学前班,召夸朵朵幼儿园及召夸稚爱幼儿园两所幼儿园。开学以来共听了10节幼儿教师的课,同时为作好幼小衔接工作,加强学科间的交流,提高整合课程的技术,我听了小学语文、数学、音乐、美术8节。由于这次是先听小学课,接着听幼儿园课,后来由于时间原因,有部分学校没有走到,这将作为我今后的工作传续。作为学前教育教师,从事这项工作十多年,谈不上报告,只是自己在学前教育方面的一些看法,仅供参考。二、调查目的意义为进一步了解我镇幼儿教育教学情况,为更好地实行幼教而服务。三、过程分析幼教教学状况：1、教学内容分为生活、学习、游戏、环境、运动,贯串在小班、中班、大班、学前班四个幼儿教育阶段。差别年龄阶段,差别性别和个性幼儿探究的特点和规律在共性傍边也有其个性。2、教学结构：活动课程,研究性课程3、目标：转变观念,加强幼儿园科学管理力度,探索在新型师幼关系中,如何创设幼儿主动学习的良好教育环境与适于教师成长与发展的制度，

『柒』 学前教育未来发展前景

学前教育分类

我国学前教育包括幼儿园和学前班，幼儿园主要是指招收三周岁以上(含三周岁)学龄前儿童进行保育和教育的单位，学前班是指对不能满足学龄前幼儿三年入园的地区，组织学龄前儿童进行学前一年教育的组织形式。按照学校类别，幼儿园、学前班可分为教育部门办、集体办、民办、其他部门办四类。

其中，教育部门办幼儿园指各级教育行政部门、公办大中小学举办的幼儿园(附属幼儿园、学前班、幼儿班等);民办幼儿园指经有关主管部门批准，由公民个人、非国有企业、社会团体及其他社会组织等利用非国家财政性教育经费举办的、幼儿园(学前班、幼儿班等);集体办幼儿园指城市街道办事处、居民委员会，农村乡(镇)、村民委员会利用集体所有的资产(包括校舍、师资、经费等)，或辅以财政专项补贴所举办的幼儿园(学前班、幼儿班等)。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

『捌』 幼儿园开设好几个班，大班和学前班有什么区别

在弄清楚大班和学前班的区别在哪里，我们首先要知道，学前班（幼小衔接班）在教育孩子的问题上，究竟会有那些帮助呢？一般来说，学前班是为了帮助孩子尽快适应小学的学习生活而设立的，不仅仅有知识的教授，更多的是习惯的培养，毕竟好的学习习惯对孩子的一生都有很大的帮助。

有关学者也指出：如果你觉得你的孩子还不错，就直接读学前班吧，让孩子上学前班是为了孩子能提早在一生的成长打根基，幼小衔接（学前）班并不是单纯的学知识，这应该包括做人、学习、交往、心理等等，如果你的孩子还有一年或几个月就要上学，还是上一个正规的学前班比较好，一来让孩子学点东西，练习一下拼音识字，不然以后上小学不仅孩子吃力家长也累，同时利用这一段时间培养孩子一个良好的学习习惯！学习习惯对孩子将来的学习也是非常重要的！

『玖』 想开一个艺术培训班，在投资前需要做一个市场调查，请问我需要调查些什么呢谢谢了。

我想你是纠结在应该把培训中心开在小学附近还是开在中学附近，对吗？我觉得可以从受众来分析这个问题，有能力让孩子接受艺术教育的家庭经济能力肯定是不错的，经济好的家庭肯定自小就让小朋友接受优质的教育，特别是在大城市里的独生子女，所以从什么胎教，学前教育，特长培训，家教补课等等都可以看出家长害怕孩子输在起跑线上，所以现在的小朋友年纪轻轻已经多才多艺了，从受众的这个心理，加上小学学习压力没这么大，我觉得可以大胆的把目标定在小学，最好定位是一些贵族学校或高档小区啦。至于市场调查这个范围很广，你自己最好定一个题材或目标，你到底想要知道些什么？我可以简单说一下思路，例如，我首先简单了解一下受访者的背景问题，例如孩子成绩如何？然后问他们的儿子和别人的孩子有些什么差距，接着问，如果这些差距不改进以后长大了竞争力会有什么影响？假如让孩子学一门特长对他将来面对社会上激烈的竞争有没有帮助？我说的这个是需求调查，你如果有其他则重点可以设计其他的问题，例如你想调查当地的商圈，受众消费能力，客源，定价方式等等就要另外设计问题，这个应该比较专业的人士根据你的实际情况做一个全面的分析与统计，例如你们的师资优势，培训点的便利性等，因为是你在引导客户，而不是无休止的迎合他。当然你什么调查也可以不做，因为需求是靠你发掘的。因为就网上简单的大家都对你们的实际情况不了解，所以我建议：市面上有市场调查方面的书，有写得不错的，自己买回来研究一下，不然你只能花钱请别人帮手了。以上全部用手机手打的，望采纳。