金嗓子的市场定位和市场细分

A. 什么是潜在市场如何挖掘潜在市场

在现实生活中，人们对生活质量的追求是没有止境的。同样，人们对与生版活质量相关的产品要求权同样没有止境，这就为创业者的产品升级换代、推陈出新带来了现实需要和市场需求。
以粮食供应为例：当粮食供应不足时，比较差一些的粮食也能够销出去；当粮食供应比较充裕时，一部分人就要选择粮食的品质、口味、新陈等。这个时候，品质较差、口味不适、储藏时间比较长的粮食比较难销售，即使销售出去，也多是以降价销售为主；当粮食能够保证供给，人们经济条件也比较富裕时，还对无公害食品、绿色食品、有机食品有较大的需求量；人们不仅要吃饱肚子，要保证身体生长发育需要，还要吃出品位、吃出健康。
在这样一种供求关系动态变化的情况下，创业者就应该紧盯市场变化和科技发展动态。针对市场情况组织生产。在生产上，还要注意不能够盲目跟风，那样的风险很大，也会造成不必要的损失。
如果能够尽量采用高新科技，实行高起点，在产品生产上就会高人一筹，就会使企业处于竞争的有利地位，成功的希望就会大很多。

B. 金嗓子企业的市场优势与劣势

产品效果好，品牌认知度高

但是包装上印的那老头长的也太艺术了，眼镜不知多少度的，都大小眼了
还有电视广告品味太低了，简直就是搞笑的

C. 金嗓子即将退市，曾经火遍大江南北的“金嗓子”为何不行了

金嗓子退市，火遍大江南北的金嗓子也是因为产品过于单一，适应不了市场需求，所以才会退市的。

3、这件事情告诉我们怎样的道理

任何公司想要发展都要不断的进行创新，迎合观众的口味才能有更好的发展，如果都像金嗓子一样随意涨价的话，一定会走下坡路的。

D. 金嗓子宣布退市了，你知道金嗓子的发展史吗

广西金嗓子公司始建于1956年3月6日，1994成立了金嗓子制药厂，并持续至今，已经27年了。

金嗓子公司退市会影响销量吗？

金嗓子公司一开始只是一个小作坊，但在女掌门的运作下，自从成功上市后，公司往往会突然宣布退市，这会给公司带来很大的负面影响。金嗓子公司野心很大，在发展过程中急于扩张，没有考虑自己公司的资金链。现在资金链断了，欠了很多钱，公司老板已经被列为老赖，让人唏嘘不已。

E. 如何评价金嗓子喉宝的包装设计

因为包装设计美感不是最终目的，最终目的是提高产品的辨识度。像金嗓子喉宝这种市场细分的，有历史传承的产品，消费群体是基本固定的。这个时候就像其他答案里的老干妈和椰树椰汁一样，其竞争力体现在渠道和产品本身上，而不是包装。包装好看东西不好吃个人认为并没有什么卵用，难道只有我觉得椰树的包装丑萌丑萌的才是有特色嘛。这个包装很亲民好不好，就跟它的价格一样，辨识度又高，从面向的群体大而广又不是真针对特定的要求高生活质量的群体为什么要强制改变不改变包装又不是没进步万一改变就不是原来的自己了就得不偿失啦。

F. 推广亿利良咽产品的营销策略是什么

三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，它分为咽喉药和咽喉糖两类产品。咽喉药产品的消费者为咽喉不适的需求群体，销售渠道基本是通过医药公司进入医院、药店、诊所，这一市场大约有20亿元的市场容量，且以每10－20%的速度在增长；而润喉糖属于时尚消费品，适合年轻一族，购买随意性较强，终端是超市、便利店和特渠，这一市场的容量在6亿～10亿元之间。
在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿的年销售收入和30%的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13%和6%。这几个品牌每年在巩固品牌知名度上的广告预算也都不下5000万元，它们的投放方向基本集中于电视媒体，以中央台为主，辅以卫视台、地方台投放。其它产品，如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等产品的年销售收入不足一亿元，每年靠部分优势市场占得4000万～8000万元的份额。虽然这些小品牌无法与前三者中的任何一个抗衡，但他们共同占据了过半的市场份额。但近年来随各大制药企业纷纷看好这块蛋糕，也都纷纷推出了同类产品，较著名的有亿利甘草良咽，以其特有的营销策略――针对“吸烟引起的喉部不适”，当年曾一度进入利咽产品的前五名，销售额超过一亿，但随后表现平平，似有昙花一现之感；江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓为亿利良咽的跟进产品，在某些地区也取得了不俗的业绩。

咽喉糖市场区域发展不均衡，主要集中在沿海地区和发达省市。主要品牌有荷氏、凉可润、渔夫之宝、清嘴含片，泰诺甘草怡喉爽等。

总结起来，这个市场的产品基本上已是四平八稳，四五家主要竞争者分割地盘之后，近六七年来从未有新品牌能够成功打破既定格局，成为有威慑力的挑战者。

一、消费者分析

以上是护喉类产品的基本状况，市场以消费者为中心，让我们先来了解一下护喉药消费者的情况（本文主要针对咽喉药，故暂不讨论咽喉糖）：

1、病因分析：有资料表明，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度及12%其他原因引起的咽喉不适。

2、购买用途：笼统地讲，购买原因都是解决咽喉不适，但在做进一步分析可发现，咽喉不适的人群，产品购买目的大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。

3、品牌选择原因：除吸烟造成的咽喉不适外，其他原因引起的咽喉症状并无明确细分，消费者在选择品牌时，产品知名度便成了品牌选择的主要原因，当然若消费者对产品效果满意，再次购买也是品牌选择的重要因素，除此外，店员的推荐和口碑传播也能对咽喉产品的选择起到重要作用。

对润喉糖类产品，由于品牌不断增加，其品种、包装等也会经常变换，因而消费者在选择时有较强的不确定性，品牌忠实度不很高。广告对消费者选择润喉糖影响较大的因素，甚至可能成为他们更换品牌（润喉糖）的主要原因。

4、消费者关注因素：有资料显示，消费者对咽喉类产品敏感度最高的是疗效，而对价格并不是非常的敏感。

二、几个成功品牌

分析完了消费者，我们不妨来逐一分析一下市场上目前表现不错的几个品牌：

1、金嗓子喉宝

金嗓子喉宝由广西金嗓子药业1995年出品，产品为中成药，属后进入者，但凭借其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的江湖老大。随着近几年新品牌的进入，其竞争压力不断加强，在某些城市出现份额萎缩的现象。金嗓子喉宝是初是保健药品，后转为药准字产品。金嗓子之所以成为国咽喉药市场的老大，主要有以下两个原因：

其一、产品有个好名字。“金嗓子”可谓雅俗共赏，容易记忆，应该是同类产品中名字最好的一个，许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子，笔者认为这种先天的优势是其能后来的居上的主要原因之一。试想若把“金嗓子”换作叫“╳╳咽片”、“╳╳喉片”，就凭金嗓子喉宝仅那一句十年不变的广告语：“保护嗓子，用金嗓子喉宝”绝对成不了行业的老大。对于金嗓子的广告业界已经有过很多的讨论，在此不在赘述。

其二、金嗓子喉宝应该算是好产品。这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持；另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋，当时的咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，含片一般较小但药量不足，对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药，见效也较慢，而润喉糖无治疗作用。这样，两类产品之间存在一个空缺，金嗓子喉宝发现了这个空缺，推出了中间型治疗保健产品。

2、西瓜霜润喉片

西瓜霜润喉片是上市较早的咽喉药之一，属于二线品牌，它以中医理论的“内火”概念确立了自身的位置，是桂林三金药业集团西瓜霜系列的拳头产品，主要在药店进行销售。作为一个老字号的产品，对市场进行了深度开发，还生产了不同剂型、产品功效侧重不同的产品以满足不同消费者需求。由于这系列产品均是适用于上火引发的上呼吸道及口腔不适及病症，易使消费者混淆产品的主功效，造成系列产品间的竞争，反给竞争产品可乘之机。

3、复方草珊瑚含片

由江西江中制药生产的复方草珊瑚含片也是上市较早的咽喉药之一，用于治疗外感风热所致的风热型急性咽喉炎，其销售遍布全国，年销售额近1亿，其销售相对较为稳定。江西江中制药为扩大其在咽喉产品的影响力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位为“清咽润喉”。

金嗓子喉宝、西瓜霜和草珊瑚都没有明确的市场细分。对产品进行较明确市场细分的是亿利甘草良咽和江中亮嗓，但从目前情况看，这两种产品还很难真正对传统咽喉药诸强形成威胁。如果把产品品牌营销分成三个层次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，从目前来看，咽喉药市场上所有产品只停留在最初级的品牌熟悉型的层次上，没有哪一个品牌能引起消费者的偏好，更无论对品牌的崇拜了。

三、市场机会

笔者接触过一些对疗效比这些品牌更好的护喉药，甚至当症状较严重、用过这几个产品无效时，用这些产品效果明显，但苦于这几个品牌的市场业绩，一时难予突破。

我们坚信：无论什么时候，无论哪个行业，不论什么产品，市场上永远能再容纳一个或多个产品。也就是说，无论什么时候，无论哪个行业，对新产品而言都永远存在机会，甚至可能是大机会，关键是怎样寻找新产品的机会点。应该从哪些方面寻找机会呢？

我们还要从消费者心理入手，挖掘消费者对护喉药产品的认识的细微之处；而消费者心理中恰恰存在这样一个可被利用的细微之处，也许是因为清咽类产品毒副作用小，因此厂商抱定了“有病治病、无病保健”的信念，希望制造出适用于“各类人群长期使用”的产品。有什么因就有什么果，正因为这些产品宣传的这些信念，让消费者感觉这些咽喉药品在某程度上是保健品或是和保健品的感觉有点类似。金嗓子喉宝最初也正是保健药品，后转为药准字产品，其包装上的“功能与主治”一栏里用的竟是“改善”这个字眼。笔者曾在小范围内做过调查：“是感觉金嗓子喉宝、西瓜霜润喉片、江中草珊瑚含片某种度上有点保健品的感觉？”13人中9人有这种感觉。从这几个产品实际的效果来看，对喉部一些轻微的症状是比较有效的；对比较严重的喉咙肿痛等症状，并不是太理想，需要用效果更好的护喉药。对护喉药而言，给消费者留下深刻印象的也就是这几个品牌，那么那些能治疗“重症”的护喉药呢？消费者脑海里并没有清晰的品牌。

要取得消费者的认同必须去迎合消费者，正如里斯和特劳特所说：“建立定位，不是去创造某种新奇或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心中的东西，去重新结合已经存在的联结关系。”

“消费者购买咽喉类产品可分保健和治疗两类、消费者对目前市场占有率较高的产品在某种程度上认为是保健品。”这一点的分析结果，就是值得迎合、大有文章可做的一点。正是目前这些品牌“有病治病、无病保健”、适用于“各类人群长期使用”的信念，要恰当地引导让消费者感觉到它们只对较轻的症状有效，而较严重的症状则不适合，争取让消费者（最起码要有一部分的消费者）把他们归结到或某种程度地归结到“保健型”的产品中去。至少，润喉糖之类的保健品或食品应该是“保健型”的，有“保健型”自然就得有“治疗型”。像金嗓子喉宝恰恰是由保健药品转成国药准字的。

把咽喉产品分成两大阵营：“保健型”和“治疗型”。“治疗型”当然要比“保健型”要好、要贵、要专业。消费者在购买时就会想：“我这种情况应该是‘保健型’呢，还是‘治疗型’呢？”消费者对自己是保健还是治疗应该是清楚的，“治疗型”是可以保健用的，而“保健型”则明显不是太适合治疗。就算是流失掉一部分“保健型”的消费者，市场也足够大了，前面有资料表明：“在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的”，这多数应该是治疗型的吧？

或者我们可以引导什么样的算是“治疗型”，首先疾病引起的应是“治疗型”、其他原因引起的自我感觉症状较重的也应算是“治疗型”。什么情况感觉才算重呢？这得看每个人不同的感觉，都想到要买药吃了，多数人应感觉是比较重的。自我感觉症状较轻的，许多人是宁愿忍一下，不太愿意服药的，或买一些润喉糖就行了。

消费者当然不可能分清到底哪种药是“治疗型”， 哪种药是“保健型”，这正一个较好的机会，谁最先提出来，谁就是“治疗型”的代表了。为表述方便，我们姑且称某种“治疗型护喉药”为“A品牌”，消费者在购买“治疗型”产品时，首先想到的便是“A品牌”，因为他不知道别的哪个产品是“治疗型”。如果他是保健用，他也会有购买“治疗型”的“A品牌”护喉药的可能，因为“治疗型”也能保健嘛！较重的症状都能治，较轻的当然也能治，都是中药，都没有副作用。最不济他也会在心中念叨一下“A品牌”：“我还是买点‘保健型’的吧，症状不重，若症状重就得买“A品牌”了。”“治疗型”的概念也会再加深一次的。

可以在广告宣传中这么划分，至少要在广告中让消费者感觉到（如：可以这样宣传“A品牌”，治疗用的护喉药”，和治疗相对的自然是非治疗也就是保健了），在终端上、口碑宣传中这么大力宣传是可以的。金嗓子喉宝传是“保护嗓子”，感觉上更多的应是保健的作用，“A品牌”就宣传治疗作用。这也有利于在终端打击对手，试想促销员一句“它是保健型的，‘A品牌’是治疗型的”，是不是可以非常有效地拦截对手的顾客呢？在功能定位方面，为使产品诉求更“锐利”，初期作为口号宣传的症状可突出咽喉肿痛。这里强调肿痛，因为在一般消费者心中，“肿”是一种症状严重的标致，经常有人说：“哎哟，都肿了！”突出“A品牌”能治疗较严重的症状，显示产品品质，也是支持产品 “治疗用的护喉药”这个概念。

有人说过，新品牌挑战老品牌、小品牌挑战大品牌最有效的方法是重新洗牌、改变游戏规则、重新制定标准，颠覆现状。“保健型”和“治疗型”的划分，是对咽喉药的重新洗牌、标准的重新制定，使某品牌快速地进入消费者的心中，至少会成为消费者备选的三个品牌中的一个。这种颠覆是也正是一个新产品快速提高知名度、快速在消费者心中打下烙印的载体。如此一来，自广告输出之日开始，“A品牌”在消费者心中就处于和护喉药老大――金嗓子喉宝平起平坐的位置。

或许有人说，我们这么分消费者不一定认同。即使有人不认同，那也只能是一部分，另一部分是认同的。这样一来，“A品牌”在那些不认同这种区分的人的心目中也会留下深刻印象，而且不会因此对“A品牌”产生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度对护喉药的销售在目前是至关重要的。如此，产品价格还可卖得较高一些，也可以用来体现一分钱一分货、品质物有所值。

G. 结合金嗓子公司的发展经历,为其制定中后期发展战略

摘要 在定位实施半年后，金嗓子在快消渠道增长超过200%，成为金嗓子销售增长的重要引擎。而在认知方面，通过多样的传播手段，网络舆论环境导向更加正面，广告年轻化，年轻消费者购买意愿逐渐增强，消费代沟得到弥补，年轻消费者又重新认识了金嗓子。

H. 金嗓子即将退市，这背后的原因是什么

金嗓子即将退出市场。主要原因是该公司为了自身的发展决定将公司私有化。保护你的声音，请使用金嗓子电影，广西金嗓子！曾经著名的金嗓子将被摘牌。要约人和公司通过协议和安排将公司私有化，以每股计划股份2.8港元的价格取消股份，预计将于12月15日撤销其在证券交易所的上市地位。

主要产品有金嗓子片、无糖金嗓子宝、金嗓子保健糖、金银三七胶囊、银杏叶、罗汉果玉竹颗粒等60余种药品，目前已发展成为一个综合性的现代化集团，主要从事润喉片等药品和食品的生产和销售。截至2021年6月30日，金嗓子子收入约3.73亿元，同比增长83.1%；其中，金嗓子子片（OTC）销售收入约3.33亿元，同比增长80%。新型冠状病毒肺炎和公司总收入和黄金咽喉片的销售主要是由于公司在2021上半年的销售，已恢复到新冠肺炎爆发前的水平。至于私有化的原因，该提议是在该公司首次公开发行股票五年后提出的。在此期间，其财务表现参差不齐，新产品缺乏吸引力，导致股价下跌，股票交易流动性日益缺乏。

I. 金嗓子的品牌定位是什么

这个，你要分析它的广告，它的消费群体，自然就可以察觉了！如果你问我怎么判断，我就不好说了，有些东西只可意会不可言传，多学习吧，多点去上品牌策划这方面的课，多去看看书，就行了！如果你要上课的话，可以去广州华西企业管理咨询有限公司，他们有这方面的服务！

J. 两款金嗓子功放产品详细介绍

金嗓子功放，相信大家都一定会有所了解。因为这个音响功放这东西，与我们接触的机会比较高。无论在我们的家里还是什么地方，都可以看到它。那么，这款如此常见的金嗓子功放在市场上的价格又是怎么样呢?所以今天小编就给大家带来各种金嗓子功放的报价希望大家可以对金嗓子功放有所了解，并能够很好的选到自己满意的金嗓子功放。

ACCUPHASE金嗓子"纯甲类"全新功放E-560报价：3200¥

ACCUPHASE金嗓子宣布推出全新的E-560合并式扩音机，该款纯A类的扩音机是广获好评的2005年推出的E-550的后续型号，定位与高级机的市场。E-560装载有只在金嗓子旗舰机上才被使用的昂贵的：新改良的高级AAVA(AnalogVari-gainAmplifier)方式的电子模拟式音量控制及声道平衡调整，新的AAVA音量控制器，AAVA技术是排除机械性接触点的音量机构，跳脱传统电阻式的音控技术，让音乐讯号不经过可变电阻，使阻抗变化完全不受被动元件影响，可以大幅度提高讯噪比与失真，并且使得音质进一步提升。

AAVA虽然是以电子操作，但却是以模拟方式运作，因而免除数码/模拟之间的转换，直接了当，也免除了一般电位器的音色渲染。而且改良后的AAVA电子系统通过采用高精度贴片元件和更先进的焊接工艺，让AAVA系统的精度更高，左右两个声道一致性极佳，同时受微弱干扰的失真可能也被减少，令E-560的音色更清纯、操作更精确。

作为E-550的后续升级型号，E-560延续了它的众多优秀设计，在多个关键技术上做了全新的升级改良，包括配备了「MCS」的升级版「MCS+电路」初阶缓充放大器电路，改良版的多级并联式电路设计，配合电流回输式设计，保证各电平的线性响应，将增幅单元电路并列接续使到低杂音化，在驱动段和MCS+电路内搭载直流电安定电源,提高SN比，提高声音的纯度。

金嗓子功放AccuphaseE-206报价：5800¥

金嗓子功放AccuphaseE-206为了机器能有充足稳定的电源供应，电源部分采用了高效率大型变压器配合高速“大水塘”滤波组，提供充足、稳定的电源供应。机内的前级/后级分别采用两组电源，而且电路板也是独立分开的，采用低诱电率，低损失率的TEFLON基材，输入端子等主要几处采用金PLATE，提高声音的纯度。超大型喇叭输出端子，方便接入任何发烧喇叭线材。

还备有EXT.PRE.功能，也就是当联合一些Accuphase同系的AV前级使用的时候，前级输出讯号可直接通过多声道扩音机，完全不经其音控与其它增益线路直接放大输出，且直通端子还提供有平衡与非平衡式端子都有。这让超级AV玩家除了使用Accuphase的AV前级欣赏多声道影音播放的同时，在聆听HI-FI时仍可使用E-560，这真是考虑周详又发烧致极的设计概念。另外预留有升级卡口，方便加装例如数码输入卡DAC-20、模拟唱头放大卡AD-20卡。

前面板延续了金嗓子的香槟金设计，除了经典的背光指针表外，还提供有数字音量显示，以DSP数字电路演算，显示输出功率及工作状态，用家可以很精确地调整适当的音量，使用上也更加直观，机壳采用超厚的金属板及摸板组合式结构，减少谐震。外形尺寸是W465×H191×D426mm，重量24kg。

上面那么多种金嗓子功放的价格，我想没把大家弄眼花吧?特别是在今天的这种市场里面，商家们为了竞争，在同一种商品上，会附上各种的赠品，以及很多很低的价格去吸引我们的消费者。但是，其中有很多是假劣的商品也混在了里面，所以我们在购买商品的时候一定不能贪小便宜。今天小编写的这篇文章，希望能够很好的帮助大家体验到这一个金嗓子功放，以及这个金嗓子功放的价格,让大家更加了解自己的需求明白自己到底需要的是什么，希望文章能够对大家有用。