水上乐园营销策划分析

⑴ 水上乐园有那些盈利模式

广州智汇曾服务广州长隆水上乐园多年，以其为例，与业界一起探讨水上乐园的园区盈利点布设要点。

门票收入是基础。门票收入是水上乐园营收基础，这是全世界都知道的事实，在此不做多说。我们需要探讨的是门票之外，水上乐园要设置什么样的二次消费才合理？以及如何布设消费点的问题？这是有一些规律可供遵循的：

关于二次消费点的设置，首先要考虑的是游客游玩的刚需。对于水上乐园而言，什么才是游客二次消费的刚需呢？水上乐园最重要的特点，就是亲水性、游客需要下水游玩，那么随身所带的贵重物品、更换泳衣之后换下的衣物就需要妥善的保管，于是产生了储物柜租赁等的刚需……解决游客游玩所产生的刚需，成就了水上乐园的盈利点设置原则之一。

其次，要考虑水上乐园游客的生理需求特性。水上乐园为了确保环境卫生等，一般规定游客不能自带食物饮料等进园。而去过游泳的人就会知道，游泳之后会很饿。游客在园区进行大量的水上或水中游玩活动后，会十分消耗体力，极为容易产生饥饿感和饥渴感，这个时候就需要补充能量，于是产生了餐饮方面的二次消费需求。因此水上乐园可在园区设置多层次、针对不同需求的餐饮点。长隆水上乐园在园区设置的成规模餐饮点多达5个，分别有热浪谷餐厅、大喇叭餐厅、合家欢餐厅、浪花美食、树屋餐厅，同时配以其他的小型/流动餐饮售卖点，尽量为游客提供人性化的服务和更多更丰富的美食选择。

第三，是关于购物点方面的设置。很多开发商前期都想配备大商业，事实上水上乐园一般无法拉动大量的商业购物需求，只能是一些相关的购物，比如纪念品、泳衣泳裤等，这也是跟水上乐园游客游玩特性相关的……

从广州长隆水上乐园，我们可以看到，租赁、餐饮、购物构成了水上乐园三大盈利体系。但事实上，除此之外，水上乐园还可以根据具体项目的不同可以衍生出其他的盈利点。作为杰出的水上乐园策划、规划设计、运营管理专家，广州智汇在服务众多的水上乐园落地项目中，均会根据不同的水上乐园项目特点，提供切合项目运营特点、符合地方消费习惯的盈利体系及盈利点布设方案，以达成项目效益最大化。

⑵ 游泳馆计划书

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强烈推荐这个里面有全部有关游泳馆管理方案的内容,并有详细描述!

包括:

游泳馆管理结构
游泳教练员岗位要求
游泳池品质的判断

游泳场所经营调查报告 游泳馆经营建议 游泳馆广告定位
开放游泳场所条件 开发客户十大技巧 游泳馆广告策划
游泳馆管理工作
校园体育场馆解禁
游泳馆售票员职责

游泳池池水消毒制度
游泳馆管理策略
小区游泳池的管理方案

游泳馆第三更衣室
游泳馆防火知识
小区游泳池承包的好处

游泳馆财务部职责
游泳馆卫生档案管理
游泳馆承包经营合同

香港体育馆运营与发展
员工行为标准
游泳馆市场推广计划

游泳池消毒常用药剂
现代体育场馆物业管理
游泳馆员工素质要求

游泳馆拒绝游泳私教
救生员岗位职责
天籁温泉会馆营销企划

员工礼仪礼节
游泳馆更衣室的故事
游泳池相关资料

体育馆市场化经营方向
员工考勤制度
游泳馆淡季营销策略

游泳池水温控制
太阳能游泳池加热系统
员工奖惩制度

游泳俱乐部会员须知
泳池规章制度 如何有效挖掘潜在市场

员工化妆技巧
游泳池安全管理制度
游泳池管理制度

管理欠规划水质难过关
员工工作纪律
游泳场馆的成功模式

游泳池供水方式
高校体育场馆经营模式
员工岗位制度

救生员技术操作条例
游泳场存衣规定
改变冬季不景气的状况

游泳注意事项
酒店游泳池广告策划
游泳病对症下药

防止内盗的几个小措施
游泳病的防治
游泳馆安全管理制度

训练班招生简章
保险为游泳馆分担风险
游泳保健手册

游泳池卫生管理制度
游泳馆大全
奥运游泳场馆成功模式

游泳安全守则
如何经营好游泳场馆
如何留住回头客

赠品如何达到促销目的
游泳馆协调管理制度
游泳池水质管理制度

如何经营游泳馆
游泳馆要善于和媒体合作
游泳馆团购打折策略

游泳馆急救应急制度
如果管理游泳馆
消防器材管理制度

收银员培训内容
小区游泳馆经营管理
劣质游泳衣危害

游泳馆刷卡验票制度
收银技能培训
消毒杀菌运行与管理

会员卡营销攻略
救护人员岗位职责
软件系统管理

温泉宾馆经营策划案
会所经营新思路
游泳池紧急预案制度

游泳馆人事管理制度
特殊紧急情况的处理
游泳馆管理法律与规章

验票人员岗位职责
游泳馆器材管理制度
水质的日常处理方法

服务要点小口诀
游泳场所星级标准
游泳馆节日营销方案

如何选用游泳池设备
涨价与降价之间
游泳馆少商机无人问津

服务质量标准
如何经营好游泳场馆
游泳培训管理制度

游泳场馆经营探讨
电话服务技巧
培训班班种设置介绍

游泳馆后勤部职责
VIP卡销售及使用办法 游泳馆电工岗位职责

公示制度和警示标识
游泳池里的自我保护
温泉旅游产品设计与策划

游泳馆常用急救知识
财务控制作用与形式
培训班每班限20人

会员制游泳馆冷热均衡
游泳培训班守则
国家强制性经营标准

数据单据管理制度
会所游泳馆市场推广计划
游泳馆卫生制度

游泳项目经营基本标准
水上乐园投资策略
更衣室岗位职责

游泳馆入场须知
游泳馆项目整体策划案
温泉旅游发展模式

安全防火奖罚制度
游泳馆流程管理
游泳馆配电间管理制度

体育场馆经营模式
孩子游泳家长应注意八点
游泳馆例会制度

游泳馆出入场管理制度
游泳馆VIP接待流程
运营分析营销思路

游泳馆开放管理
游泳池救生员管理规定
游泳馆用电用火制度

奥运商机与体育保险
游泳馆经营状况
游泳池水的过滤处理

游泳池管理经营规划书 游泳池规定 运动场馆经营管理
参考资料：http://www.10019.cn/swim/mage.htm

⑶ 投资世纪顶点儿童室内水上乐园创业有哪些优势

选址支持

专业市场评估顾问协助合作客户对所寻地址进行实地考察选址指导，做店面定位方案店铺装修支持

店铺装修支持

店铺布局设计和装修标准设计支持，专业设计师对整体形象跟踪指导，做场馆设计服务方案设备安装支持

设备安装支持

提供免费提供上门设备安装工程服务，设备免费调试维护与升级，免费设备操作培训售后服务支持

售后服务支持

专业完善的售后服务团队，24小时提供质保、巡检、保养、维修等顾问式上门售后服务

全程培训支持

派遣专业培训团队，对加盟合作商及店员实行1对1驻店培全方位训服务；进销存管理

进销存管理

为加盟商提供专门的进销存软件并提供相关安装运行指导网络推广

网络推广

公司有专门的网络团队，为加盟商提供独立宣传网站建设及优化服务运营管理支持

运营管理支持

专业的运营管理团队对门店进行不定期上门支持，协助客户进行店面管理及运营指导帮助；

营销策划

完善的经营体系、可复制的营销策略，为各个店铺提供易懂、易操作的简化版管理模式广告宣传支持

广告宣传支持

总部全年在各大主流媒体投放品牌广告，提升合作商的品牌知名度，推动加盟合作商的营增营销策划支持

营销策划支持

专业的市场营销策划团队，不定期出台可复制的营销活动策略方案，促进合作门店业绩增长会员管理支持

会员管理支持

先进的会员管理系统，全面帮助合作店铺轻松进行CRM管理和维护，建立忠诚的消费群体；

电子商务

可提供网上交易和管理等全过程的服务支持；拥有专门的电子商务团队，为加盟商提供团购、网店相关运营指导会员管理

会员管理

拥有先进的会员管理系统，实现了会员卡一卡通用的功能；全面帮助店铺轻松进行会员的回访和维护，以建立忠诚的消费群体设备耗材支持

设备耗材支持

国内领先婴泳设备耗材智造专家，专利设备研发，快捷提供高效节能安全的原厂设备与耗材运营支持

运营支持

拥有多年实战操作经验的专业策划顾问团队，为加盟店提供营销、人员、财务及货物等多方面管理的指导帮助

⑷ 什么是水上乐园，有什么特点

水上乐园是主题公园的一种，多数娱乐设施与水有关，常见设施有：水上乐园滑梯、造浪设备、漂流河、戏水小品、滑板冲浪、互动水屋。

特点：建设周期短；回报周期短。

劣势观察

劣势一：缺乏管理人才、粗放经营

水上乐园项目盈亏的影响因素中，设备占的比例不超过50%，更重要的因素在于项目投资策划、运营管理和市场营销。投资水上乐园要立足长远，制定一个专业的运营解决方案，才能让水上乐园的投资风险更小。而由于水上乐园行业发展过于迅猛，导致专业人才匮乏，经营粗放。

劣势二：项目复制堆砌

现下开发的很多水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意，项目复制，设备堆砌，用房地产开发建设的思路和手法来规划、建设、经营水上乐园，与现代水上乐园的专业要求甚远，也是未来3-5年内国内一大批水上乐园被淘汰的主要原因。

劣势三：设备品质参差不齐

在市场需求的推动下，水上游乐设施设备向更高速、更具刺激性的方向发展。对游乐设施检验资料进行分析统计，发现资质资料不完善，安全维护不到位等一系列的品质问题、安全问题依然存在。水上乐园一旦出现安全问题，很可能导致乐园直接破产。设施设备的科学化、标准化、规范化亟待加强。

⑸ 水上游乐设施的业界研究

随着我国经济的发展，人们收入水平和消费水平显著提高，促使第三产业和旅游产业的不断发展与成熟，水上乐园作为主题公园的一种，以独有的文化内涵、科技含量以及强大的娱乐功能，成为当下都市旅游产品中最炙手可热的明星，几乎每个100万以上人口规模的城市都在谋划、上马或已落地运营，整体呈极端火爆态势。
在我国，水上乐园发展经历过三个时期：90年代-21世纪初；2005-2009；2010至今。
90年代-21世纪初：为数不多的水上乐园主要集中在北京、广州、上海一线城市，并出现了一段时间的繁荣期，现如今由于无法适应市场需要的转变而大都衰败。
2005-2009年，水上乐园占地规模呈现上升趋势，发展比较乐观。
2010至今，乐园在全国呈现遍地开花的现象，大部分省市都相继有了自己的水上乐园，大规模、新奇、刺激是这一时期水上乐园的发展特点。从财务层面看，这几年推出市场的水上乐园不管怎样做、不管落在哪，就经营利润率来说都不会低于40%，盈利是肯定的，问题是如何做到投资效率更高。本文作者：海山娱乐科技
建设周期短；回报周期短。
现在的水上乐园在运营期基本都呈现“人山人海”的景象。水上乐园的建设周期通常只要0.5-1年。在运营正常的情况下，前一两年就可以收回成本，第3年进入盈利期。有些经营状况非常理想的水上乐园，第1年就开始实现回本并盈利。一直处于不回本状态的水上乐园与其投资规划有着直接的关系。水上乐园作为新兴的主题公园，与其他旅游资源的相互整合，可以极大地带动一个地区旅游业的发展，因而受到政府部门的重视和支持。作为一个新兴的产业，在目前供给不足的情况下，广大的开发商在看到巨大的利益前提下愿意投资水上乐园行业。
劣势一：缺乏管理人才、粗放经营
水上乐园项目盈亏的影响因素中，设备占的比例不超过50%，更重要的因素在于项目投资策划、运营管理和市场营销。投资水上乐园要立足长远，制定一个专业的运营解决方案，才能让水上乐园的投资风险更小。而现在水上乐园行业发展过于迅猛，导致专业人才匮乏，经营粗放。

劣势二：项目复制堆砌
现在开发的很多水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意，项目复制，设备堆砌，用房地产开发建设的思路和手法来规划、建设、经营水上乐园，与现代水上乐园的专业要求甚远，也是未来3-5年内国内一大批水上乐园被淘汰的主要原因。
劣势三：设备品质参差不齐
在市场需求的推动下，水上游乐设施设备向更高速、更具刺激性的方向发展。对近几年的游乐设施检验资料进行分析统计，发现资质资料不完善，安全维护不到位等一系列的品质问题、安全问题依然存在。水上乐园一旦出现安全问题，很可能导致乐园直接破产。设施设备的科学化、标准化、规范化亟待加强。

⑹ 有关水上乐园推广的书籍 跪求！

我行，这个不需要书籍吧，很简单，你肯定是面向本市以及周边，多去一些论坛，微博，群宣传即可

⑺ 水上乐园的劣势观察

劣势一：缺乏管理人才、粗放经营
水上乐园项目盈亏的影响因素中，设备占的比例不超过50%，更重要的因素在于项目投资策划、运营管理和市场营销。投资水上乐园要立足长远，制定一个专业的运营解决方案，才能让水上乐园的投资风险更小。而由于水上乐园行业发展过于迅猛，导致专业人才匮乏，经营粗放。

劣势二：项目复制堆砌
现下开发的很多水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意，项目复制，设备堆砌，用房地产开发建设的思路和手法来规划、建设、经营水上乐园，与现代水上乐园的专业要求甚远，也是未来3-5年内国内一大批水上乐园被淘汰的主要原因。
劣势三：设备品质参差不齐
在市场需求的推动下，水上游乐设施设备向更高速、更具刺激性的方向发展。对近几年的游乐设施检验资料进行分析统计，发现资质资料不完善，安全维护不到位等一系列的品质问题、安全问题依然存在。水上乐园一旦出现安全问题，很可能导致乐园直接破产。设施设备的科学化、标准化、规范化亟待加强。

⑻ 水上乐园运营的核心元素有哪些

产品定位：运营团队可以把关产品定位，国内水上乐园的快速发展，在这么紧张的比赛模式中，如果没有运营保障护航出来的产品一定是不符合市场定位，不符合运营使用的产品。

广告营销：营销推广的第一环，几乎所有的水乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。

节假日促销：在水乐园营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多地被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。

合理布局

水上乐园有很多直接关系到游客体验的服务设施，如：停车场车位数量、人车分流情况；售票口、检票口数量；游客中心大小及功能划分；更淋区大小、更衣柜数量、淋浴房数量；园区厕所数量、厕位数量、分布情况；园区餐饮区数量、分布情况；游客动线设计；游乐设施排队等候区设计；游客休息区设计等等，专业的运营团队会从实际运营需要提出合理化建议，充分满足游客的体验需求。

主题包装和文化基调：众所周知，经营良好的水上乐园的投资回收期不到两年，抛开闭园因素，一般来说，经营十个月左右就可以收回水上乐园的全部投资，这也引得大批的投资商蜂拥而至，也不可避免地产生了高度雷同的水上乐园项目。因此，经营者应注重水上乐园的主题包装和文化基调，以持续吸引消费者......点击链接，查看更多帮助

⑼ 水上乐园设施的营销模式与技术

1、营销策划与广告宣传：
（1）媒介作用。促销宣传是把产品的有专关信息向潜在购买者进行传播属的重要媒介，在实现市场的启动与运转起着重要的作用。
（2）驱动作用。促销宣传的目的是通过传播产品的有关信息影响潜在购买者做出购买决策，从而帮助实现市场中供求双方的交换关系。
（3）主动作用。促销宣传通常是由供给者直接或组织他人向潜在购买者展现的一场“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和艺术性地传播产品信息，去影响潜在购买者的购买决策过程。
2、 管理：
（1）水质处理、水质标准
确保水质符合标准，使园区内的水质不但具有无臭无味的显著特色，而且在不伤害人体肌肤的前提下，杀灭人体皮肤的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头，园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并在显示屏上对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以以确保水质量符合标准。
（2）应该制定场所相应卫生管理制度，确保公共卫生达标。