起创营销策划对作者有什么好处

A. 自费出书有哪些好处呢

出书大师网来帮您解答一下：
1、自费出书可以将出版社觉得不赚钱、或不认同其中学术观点从而不愿出版的书稿出版出来，使那些具有社会、文化价值，但市场潜力不大的书稿顺利出版，以获得传播和价值的提升。
2、自费出书一般交由民营策划营销服务机构代理，很多环节都比较简化，可以缩短出版所花费的时间。
3、自费出书也是国家认可的正式出版物，经过了出版社的编辑审校及出版总署的登记备案，与出版社自己出版的书完全一样。
 
4、自费出书交由策划营销服务机构代理，可省去作者很多麻烦。
5、自费出版由于是自掏腰包，因此只要不是原则问题，在风格、审美等方面都易于保留自己的个性与特色。
 
6、自费出版由于是自负盈亏，因此只要作者有销售途径，其发行利润有时是很大的。这也是有的作者不愿将书稿交给出版社而宁愿自费出版的原因。不少著名作家的书和很多畅销书都是自费出版的。

B. 营销策划的作用有哪些

往大了说只有两个

一：引流

二：成交

还有其他：打造影响力，口碑，人脉，资源等等

最重要的还是引流+成交

没有引流永远不可能成交，要做好营销其实不难，还有4个小细节：

1你的客户是谁

2你的客户在哪里——同时也是谁的客户（说白了就是你要的客户还会在哪些商家那里消费）

3怎么吸引客户

4如何成交

其中第二小点很重要——————你的客户在哪里——同时也是谁的客户，很多人做生意就是坐等客户上门，整体抱怨竞争太大了，被价格战搞死了，其实那只是没有用对方法，始终记住：你想要的一切都是被吸引来的，你想要的客户也是被吸引来的

客流是一家企业一家公司一家店的命脉，其实吸引客流很简答，根据我多年的实战经验，直接整合那些和你拥有相同客户群体的商家然后与他们合作，怎么合作：很简单，只要是在合作的商家那里消费的客户，你来提供一些很有诱惑力的产品或者服务，也就是用你的前端来送（前端就是只为了吸引客流的产品或者服务，不为赚钱的），真正赚钱靠后端（也就是大量客流来你的店之后你真正赚钱的产品或者服务），你和和你拥有相同客户群体的商家或者越多那么你越不用愁没有客流进店。那些合作的店家都会不断的给你的店输送客流，只要你的赠品足够的吸引力，客流一定来，这属于整合营销，可以用到各行各业，因为营销的思路是一模一样的

具体怎么做呢

看下图

C. 网络营销推广有何好处，有没有负面影响

没有绝对的东西，有利就有弊，利用得好会让你在短期内快速战领市场。现在连收费品，下水道，家政保洁等服务行业能过网络营销接定单火着呢，关键看你如何利用网络营销为你赚钱，拉业务。

作者认为是网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。

● 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

● 网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

● 信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

● 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

● 销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

● 顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

● 顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

● 网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

本人从事网络营销6年。因为不让发广告，加我给你营销方案。

网络营销包括：网站策划、网页设计、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化，网站建设的目的是通过网站达到开展网上营销，实现电子商务的目的。

D. 市场营销推广策划对企业有什么作用

1、加速企业速经营观念的转变，企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。

2、提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误，现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多，但效果不佳甚至损失惨重，其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。

3、加强企业经营管理与市场开拓的针对性，在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境中，只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策，企业坚持实行企业营销策划，就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性。

4、促使企业积极创新，增强企业竞争活力，一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈，势必会默守陈规，固步自封，或碰到新的问题一筹莫展，无计可施。

(4)起创营销策划对作者有什么好处扩展阅读：

企业营销策划注意事项：

1、服务一流的企业营销策划公司提醒，需关注营销投入以及反向口碑两个问题，即项目的可实施性问题。

2、注意方案的时效性，通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大，在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题。

3、长远型企业营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配。

参考资料来源：网络-市场策划

参考资料来源：网络-营销与策划

参考资料来源：网络-市场营销计划

参考资料来源：网络-营销推广

E. 口碑营销策划和口碑营销对企业有什么好处

通过网络口碑营销，企业能有效发掘潜在客户和促进购买决策、缔造品牌忠诚度。同时通过第三方的口碑传播，能形成良好的企业形象。其实综合运用各种网络工具进行网络口碑传播，可以更好的帮助企业树立品牌，口碑营销是N次方网络整合营销公司最强势的业务范围之一，除此之外他们还有网站建设、SEO网络广告、舆情监测、危机公关。

F. 做营销策划应该具备哪些方面的素质.

为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。

5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。

G. 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

H. 营销策划的重要性和必要性是什么

品牌是赖以生存的“信仰”，也就是存在的理由；其次，品牌是存在于目标群体心目中的“联想”，也就是受众的认知；最后，品牌是与之相伴的顾客“体验”，也就是目标群体的感受。

品牌策划的意义

品牌和产品一样，都有自己的生命周期。所以合理适度的品牌策划，干预品牌生命周期中可能出现的认知缺失和衰退，以维持品牌和客户之间长期和稳定的关系，实现业务的稳定增长。

如何最好品牌策划？

做品牌有两个基本点需要遵守，无论品牌处于什么样的发展阶段，品牌策划工作必须要解决这两个基本问题才可以。一个是品牌如何与目标群体相关，也就是品牌的核心价值必须符合目标客户的需求和期待；另外一个是品牌如何和竞争对手形成差异，也就是品牌形成长期忠诚度的关键。

除此之外， 品牌策划的思路也是相当重要的。品牌不同的思路决定了品牌在行业中扮演的角色以及未来期望达成的目标。在品牌策划中，有两种思路。比如，可以利用产品的差异化特征，为品牌创建一个新的品类，从而形成排他性。或者也可以传递品牌在现有业务市场的独特价值主张，让客户产生购买的偏好。不管采用何种思路，品牌策划作为推动业务成长的终极目标是不会改变的。

品牌策划需要做哪些内容？

需要通过访谈和研究，先理解自己的业务舞台和作用边界。再明确核心客户群体，并为他们规划产品组合。然后就是创建品牌定位，并为其创造能够让目标群体感知和触摸的外表了。最后，还要通过传播和推广，传递品牌精神。

I. 企业营销策划对公司的意义是什么

（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

J. 广告策划师应该看哪些书提升自己

整合营销传播——利用广告和促销建树品牌
语言：简体中文 出版社：中国财政经济出版社
ISBN：750056886X 出版日期：
作者：[美]汤姆·邓肯 译者：
包装：精装 纸质：铜版纸
页数：723页 字数：
原价：￥298 会员价：￥247.34 折扣：8.3折 节省：50.66
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本书详情
任何一个组织都不希望以“非整合”的方工面对客户与潜在客户、建树品牌。本书在整合战略的基础上传播了广告与促销方面的知识，是一本关于营销传播的创新性教材。
仔细分析一下大多数广告学的教科书，你会发现其中的一些独立的章节讲述了广告、促销、公共关系、直接反应、事件营销与赞助等关键的营销功能。这意味着如果教师希望向学生传播将这些功能整合在一起的知识，他必须付出很大的努力。
有一本书通过一种实用的途径将整合的过程与整合的功能完美地结合在了一起，这就是《整合营销传播：利用广告和促销建树品牌》。在本书中，作者分析了“整合”如何以及为什么是品牌关系的驱动力。学生可以在整合营销传播（IMC）的框架内更好地理解营销传播与媒体。每章的开头都有一个成功案例，讲述如何利用整合营销传播的理念建立品牌关系；章末的要点小结、问题与练习为使合营销传播战略与战术发挥效力提供了丰富的学习资源。

第一部分 从营销传播到整合营销传播

第1章 从营销传播到整合营销传播
本章概述：从交易营销到关系营销
成功案例 AirTran:整合营销传播如何帮助品牌重建
整合营销传播/整合营销传播和市场营销环境/营销传播/整合营销传播的评价
总结：关于改革

第2章 品牌与利益相关者的关系

本章概述：一种特别的关系
成功案例 与Boots The Chemists建立关系
品牌的涵义/如何建立品牌/品牌策略/品牌关系/品牌关系的剖析/有利可图的品牌关系
总结：整合营销传播建立了品牌关系，品牌关系造就了品牌

第3章 整合营销传播伙伴和跨职能组织

本章概述：组织是整合营销传播的基础
成功案例 消费者的代理机构
透视营销传播行业/公司/代理机构合作者/媒体合作伙伴
总结：代理机构/客户的关系

第二部分 整合营销传播的战略基础

第4章 品牌传播的过程

本章概述：粘性界面
成功案例 爱和冰淇淋：HB案例
如何运作沟通/1．信息/2．媒体渠道和品牌接触/3．源于冲突和混乱的噪音/4．信息接收者解码及其感知/5． 反馈和互动
总结：双向交流

第5章 品牌决策过程

本章概述 ：与头脑和心灵对话
成功案例 用头脑和心灵作出健康的决策
影响品牌决策的因素/三种购买行为/制定品牌决策的基本步骤/说服：效果层次模型
总结：让人们说服自己

第6章 整合营销传播计划

本章概述：洞悉乐谱的真谛
成功案例 同Envoy车一起旅行
战略计划/零起点计划过程/内部营销
总结：用同一乐谱来演奏

第7章 市场细分和目标市场的决策

本章概述：市场开拓
成功案例 无处不在的洞察力
细分市场和确定目标市场的原因/细分战略/市场细分的类型/如何选择目标市场
总结：平衡开发新客户和维持老客户的关系

第8章 数据导向传播

本章概述：钢铁的关系
成功案例 英国航空公司启动休闲关系营销计划
什么是数据导向传播/隐私和安全问题/设计数据库程序/管理和使用顾客数据库
总结：关系记录

第三部分 创造、传送和接收品牌信息

第9章 整合营销传播的信息策略

本章概述：创新方面的战略范畴
成功案例 为一家饼干公司创造品牌
品牌信息策略的发展/策略连续性/总结：信息的混合

第10章 品牌信息的执行

本章概述：传大的创意
成功案例 鲨鱼如何激过秘书的身旁
品牌信息执行/创造好的构思/职能领域的执行/语气和风格/文字和图片
总结：创新层面上的ROI

第11章 媒体特点

本章概述：与顾客联系
成功案例 驱动重塑战役
媒体商业/印刷媒体/广播媒体/户外媒体
总结：“联系”

第12章 互联网和交互式媒体

本章概述：从单向媒体到双向媒体
成功案例 电子商务先锋
传播和技术/可寻址交互式媒体/电子商务/网上营销传播/网站设计和操作/互联网隐私
总结：超负荷的数字营销

第13章 媒体策划

本章概述：媒体策划
成功案例 利用媒体环境重塑老品牌
媒体策划概述/媒体策划的基本概念/制定媒体计划
总结：环式媒体营销

第四部分 市场营销传播职能

第14章 广告：建立认知的工具

本章概述：品牌塑造中的大众
成功案例 纳塔尔鲨鱼赢得的不仅仅是比赛
大众媒体广告：建立认知/商品推销和购买现场：提示物的驱动因素/包装：购买前看到的最后的广告
总结：所有的环节都必须展示鲨鱼

第15章 公共关系：信誉的缔造者

本章概述：关系角度
成功案例 成为行业领导者
公共关系实践/公司传播/营销公共关系总结：声誉和关系

第16章 销售促进：品牌信息强化

本章概述：品牌信息强化
成功案例 雀巢相伴，幸福不断
销售促销进：增值功能/消费者销售促进工具/贸易促进和B2B促销
总结：促销和战略创造力

第17章 人际交往：直接反应和人员销售

本章概述：个性化
成功案例 夏洛特管件厂
直接反应：对话建立者/人员销售：面对面的功能

第18章 体验接触：事件、赞助和客户服务

本章概述：进入品牌世界
成功案例 基因牛仔
事件和赞助：体验创造者/客户服务：敏感的驱动者
总结：为品牌关系增加经验

第五部分 未来展望

第19章 社会、法律及道德问题

本章概述：用灵敏度来管理营销传播
成功案例“找大哥”活动
营销传播在社会中的角色/道德规范和营销传播/营销传播的法律问题/监管方式和部门/营销传播从业人员的义务
总结：社会营销

第20章 国际营销传播

本章概述：面向世界的营销
成功案例 伟嘉创造了一只小老虎
定义全球营销/文化因素/细分国际目标市场/信息设计：全球化思考，区域化实施/信息传递：媒体与技术
总结：全球范围内的整合

第21章 测定、评估和效果

本章概述：责任授权
成功案例 布宜托尼品牌重新定位及其品牌形象
评估整合营销传播过程/评价及稀量品牌信息/衡量和评估的方法/评估的好处和局限
总结：持续不断的反馈

----------------超级推销
[编 号]：7320
[册 数]：20张光盘 2003
[出版社]：新华音像中心
[类 别]：经营管理-营销策划
[定 价]：980.00元
[优惠价]：735.00元
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超级推销目录介绍:

超级推销营销策划
超级推销营销策划
超级推销营销策划
【内容介绍】：
《超级推销》
十四集五百五十分钟的中国第一部推销学电教片之一《超级推销》是
中国目前最权威、最系统、最全面、最实用、最通俗易懂的培训各类推
销员与业务员的教学片，本片共分十多个专题、八十多个小节，主持人
由中国十大金话筒之一钟刚先生担任，他以生动的讲演方式结合片中近
百个展示推销技巧的模拟小品，情景交融，理论与实践相结合，生动、
形象、由浅入深地详细地讲解了作为一个成功的推销员所应具备的各方
面素质、知识和推销中的实用绝招。
任何一位成功的、有长远眼光的企业家都不惜花费一切心血来培养出
一支优秀的推销队伍，本片无疑是雪中送炭！

【目录浏览】：
第一集 推销员的品格
1、成功的勇气来源于自信
2、成功的机遇来源于进取心
3、成功的感觉来源于想象力
4、成功的动力来源于热情
5、成功的关键在于自制力
6、推销员的三大基本素质
第二集 推销员的仪表规范
1、男士的衣着规范、男士推销员的仪表备忘录
2、女士的衣着规范、女士推销员的仪表备忘录
第三集 推销员的行为规范（之一）
1、心理、语言、坚、挺、定
2、下雨天的急救箱
3、握手的学问
4、坐的学问
5、声音的学问
6、吸烟的学问
7、调整自己的身体语言
8、微笑与手势
第四集 推销员的行为规范
1、聆听的技巧
2、推销员的道具
3、样品与资料的展示
4、引以为戒的行为
附：推销员行为规范备忘录十六条
第五集 推销员的人际关系
1、如何建立人际关系网
2、面人际关系网的类型
3、商务交情的建立
4、推销员的处世哲学
5、掌握生产知识（厂史、生产方式、技术技能、竞争因素、发货方式、售后服务设施）
第六集 确定客户
1、客户购物的目的
2、建立客户档案
3、如何寻找潜在客户
4、接近客户的准备工作
第七集 如何接近客户
1、电话约见
问题解决法2、信函预寄法3、心怀感激法4、社交优惠法
2、他人推荐
3、慕名求见
逐步退让法2、微笑告诫法 3、大意说明法4、直接请示法
4、接近客人的要求
陌生客迅速变成老朋友
对待傲慢无礼的客户
漫长的等待2、不停响起的电话铃声
第八集不同客户不同对待（之一）
1、顺水推舟的客户
2、好奇心强的客户
3、硬装内行的客户
4、人品好的客户
5、外强中干的客户
6、粗野而疑心重的客户
7、冷静思索型的客户
8、诚惶诚恐的客户
第九集 不同客户不同对待（之二）
1、对待不同年龄的客户（老、中、青年人）
2、人际距离的差别
拉近型 2、推开型 3、远离型客户
3、心理距离的差别
向人看齐型 2、以已为准型 3、相同型 4、差异型客户
4、职业的差别
副职领导 2、工人 3、教师 4、警察 5、机关干部
5、应对客户的有效方法

第十集 推销技巧（之一）
1、切勿开门见山
2、有问必答
3、不可贬低同行
4、让人开口
5、请试试看
6、尊重产品
7、失败式推销法
8、一枕黄粱
9、不耻下问
10、专攻心腹法
11、声东击西
第十一集 推销技巧（之二）
1、 损已利人
2、现身说法
3、征服头羊
4、自我揭露
5、心理暗示
6、选择其一
7、请群入瓮
8、当机立断
9、激将法
第十二集 推销技巧（之三）
1、逼上梁山
2、以小见大
3、慧眼识珠
4、欲擒故纵
5、以刚克柔
6、饶舌鼓噪
7、画地为牢
8、循循善诱
第十三集 如何应付拒绝
1、如何了解客户拒绝的原因
2、如何对待客户提出的异议
3、应付拒绝的几种常规办法
.自卫反击
.糖衣炮弹
.借力打击
.精神胜利
.刀枪不入
第十四集成交与分手
1、成交的心理准备
2、成交的迹象
3、成交的方法
.直言不讳
.剑走偏锋
.先发制人
.利而诱之
.沉默是金
.君命有所不受
.口说无凭
4、成交后的分手
5、失败后分手
6、售后服务
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