㈠ 怎样做关于灯饰销售方面的营销策划方案
要想来做好市场营销策划，首先要了解灯源具市场的动态，市场上灯具的流行趋势，以及自己所要营销产品的市场定位，自己所要营销的产品在市场上的竞争对手，掌握对手的长处与短处，了解对手才能找到自己手上产品在市场上的定位。
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你的是投资建厂方案还是公司战略规划方案？
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㈢ 求助LED灯具市场推广方案
我可以和您先说说的出口现状！
出口现状
1、国际国内LED照明行业现状
从全球来看，半导体照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂商纷纷扩产，加快抢占市场份额。根据全球LED产业发展情况，预计LED半导体照明将使全球照明用电减少一半，2007年起，澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐步淘汰白炽灯，发展LED照明成为全球产业的焦点。
中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。
目前，中国半导体照明产业发展向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路，但国内在大尺寸LCD背光和汽车前照灯方面仍显落后。
从2008年LED市场应用领域来看，LED指示灯、LED显示屏、手机键盘和相机闪光灯以及LCD背光源位列销售量前四大领域。2008年北京奥运会对LED照明的集中展示让人们对LED有了全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。对国内企业而言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价能力，或逐步通过研发突破核心专利。
随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，在国内市场掀起投资热潮，预计2010年中国整个LED产业的产值将超过1500亿元。
2、2009年LED产业发展趋势展望
1) 市场呈现负增长
受到全球金融海啸的冲击，消费者消费能力大幅度滑落，延缓或减少相关电子产品的购买。企业也减少广告支出与资本支出，这将使得LED市场需求滑落。以圣诞灯串为例，过去欧美市场总是每年购置新的灯串，创造出每年约数十亿元左右圣诞商机，但2008年受到金融风暴影响，消费者重复使用2007年所购置的产品或减少购买数量，使得2008年圣诞灯串市场大幅萎缩，预期2009年这一市场现象将持续。
虽然负面影响如此巨大，但由于LED在照明市场、LCD背光源市场饱和度相当低。且LED所具有节能、多色彩、寿命长等特性，有利于创造出产品新卖点，这将使得系统厂商更积极使用LED，以吸引消费者目光进而消费。在这类新兴市场带动下，将降低全球经济衰退的负面冲击，估计2009年全球LED市场达67亿美元，较2008年微幅衰退1%。
2) 政府投资，带动市场需求
为了挽救全球经济景气，各国政府持续扩大公共建设投资，期望带动经济增长。在各类公共建设投资中，包括路灯、城市景观照明、公共建筑室内外照明等均是各国政府投资的重点，例如中国的十城万盏计划，美国LEDCity计划、美国国防部于五角大厦安装LED照明等，这类计划将成为带领LED产业度过经济寒冬的重要关键之一。在众多公共工程市场中，目前以LED路灯为发展重点，主要原因有1.LED路灯价格大幅下滑，使得LED路灯设置投资回收期缩短、2.路灯为户外照明，民众可以实际感受到LED路灯的效果、3.LED路灯技术发展相对较成熟，因此成为各国政府推动LED照明时主要推动项目。
3) 产品单价持续下滑
就外在环境分析，LED需要拉近与竞争光源价格落差，以扩大应用市场及市场渗透率。并且2008年爆发的金融海啸，造成2009年市场需求增长迟滞，导致市场价格竞争更趋激烈。就内在环境分析，借助生产技术提升与制程设备改良，LED生产成本持续下降。内外环境变化均驱使LED产品单价持续下滑，2008年上述驱使LED产品单价下滑因素，将持续影响产业发展，使得LED产品单价持续下滑。
4) 照明市场将持续增长
近期能源价格下跌，使得LED、太阳能等节能或替代能源需求减缓，但在能源有限，需求无穷的前提下，未来这类能源产业的前景仍相当看好。对于LED产业而言，照明市场是最大潜力市场，且随着LED发光效率提升，以及政府补助或奖励政策，有愈来愈多的应用场域使用LED替代传统光源。预期未来LED在照明市场发展将以“由公而私、先商后民、由小而大、由点而面”的轨迹发展。预测2009年照明用LED市场将达6.3亿美元，比2008年增长35%。
5) 标准逐渐形成，加速市场应用
LED应用领域不断扩张，以及LED光源的结构、发光原理和发光特性与传统光源不同，LED标准制订逐渐为市场所重视，各国政府与产业协会积极投入此领域发展，其中以美国发展最为快速。美国能源部(DOE)于2007年9月发布能源之星(EnergyStar)的固态照明标准，根据规范将灯具发光效率分为2阶段，第1阶段最高光效需达到35lm/W;第2阶段则必须达到70lm/W水平，其照明灯具泛指住商用一般照明灯具，如厨房橱柜灯、台灯、嵌灯、户外步道灯、户外洗墙灯等。另外，DOE预计于2009年7月通过LED产品标准 “Energy Star Criteria for integral LED lamps”，针对使用LED为光源的灯具做更明确规范，也针对于LEDReplaceMarket也更明确规范LED效率必须等于或高于25W白炽灯等。因此随着LED照明标准日趋完整的情况下，厂商逐渐有依循的标准，将加速LED进入照明市场。
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LED现在的做法是 1 网上开网店销售 2 找代理商 3 找工程直接推销 4电话营销
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