沃尔玛营销策略swot分析

A. 沃尔玛SWOT对中国地区的市场环境分析

希望对你有帮助,字多了点,不过可以参考呵呵~~~~

基于SWOT分析看沃尔玛公司在国际竞争中的地位和发展前景

根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球厂商沃尔玛公司排名中第一，沃尔玛2010年中国内地新开门店38家，截至2010年12月23日门店总计215家。
有购物广场、山姆会员商店、社区店、惠选折扣店四种形态
其中沃尔玛购物广场205家，山姆会员商店6家，社区店2家，惠选折扣店2家。
截止2010年12月23日，沃尔玛2010年中国内地新开门店37家，其中浙江1家、江苏3家、上海3家、安徽5家、河北1家、河南2家、广东4家、云南2家、四川6家、重庆1家、湖北5家、江西1家、北京1家、内蒙古1家、山东2家。

我们不妨通过SWOT分析看一看沃尔玛公司的处境：

一、Strengths（优势）

1．沃尔玛公司司更熟悉国内的市场；

2．沃尔玛公司在国内拥有良好的渠道；

3．沃尔玛公司在人力成本等方面有一定比较优势。

二、Weakness（劣势）

1．沃尔玛公司在新技术、新管理上的上滞后国外对手

2．沃尔玛公司对中心市场不甚了解，缺乏相关经验；

3．沃尔玛公司在采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；

4．沃尔玛公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；

5．沃尔玛公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．中国依然有较大的发展潜力，且连锁超市对中国市场更为熟悉；

2．中国可能会等产业联盟企业可能获得更多机会；

3．印度、巴西、非洲等地新兴市场沃尔玛公司有较大发展机会；

4．沃尔玛公司开始细分市场，并推出等个性化服务，可能开辟一片“蓝海”。

四、Threat(威胁)

1．在国内，以沃尔玛公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．沃尔玛公司开始实施低成本战略，推出的超低价策略，对中国市场可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，沃尔玛公司公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在市场的核心技术突破上集体，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么沃尔玛公司将在比较长的时间里处于全球超市行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。虽然对国内市场熟悉，但经历了2010年的美好时光后，沃尔玛公司在2011年走上了缓慢之路，在2012年又继续面对市场城池攻势，走进了一个残酷的寒冬期。所以有专家预测，沃尔玛公司很有可能会在未来几年内面向国内市场竞争。

综上所述，我个人认为在未来的几年内沃尔玛公司会长期处于全球超市阵营第一位置，1-3年之内沃尔玛公司在全球依然还有较多的发展机会，但这些机会不确定因素较多，有可能会出现的经营状况不断面临到挑战。

B. 求几点对沃尔玛的建议 在SWOT分析基础上

一、了解中国市场并做适当的调整
欧美的成功经验并不完全适合中国市场。尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。通过调查、研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如此，Wal-Mart才能够真正地实现自己已经叫喊多年的 “本土化”，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。
二、实现管理层的本土化
要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着“美国色彩”的眼镜来看待中国市场环境。目前，大中国地区的人才积累，已经具有了亚洲高水平管理能力，同时，也对亚洲其它国家如日本、新加坡等市场环境，有着比欧美管理者更深刻的认识。越来越多的国际企业，选择中国或者港台的管理者做亚洲区总裁，其原因正是如此。
三、增加社区店建设，减少会员店的发展
实践已经证明，在中国绝大多数地

C. 用SWOT分析法对沃尔玛进行竞争战略选择分析跪求~~！！

S：你的优势
W: 你的弱势
O：外部的竞争环境
T：公司内部情况

D. 用SWOT分析法来分析沃尔玛的管理

SWOT:是战略分析方法的一种,即S:优势W:劣势 O机会T:威胁
S:物流信息系统\全面供应链专管理\强大的物流配送中心属,遍步世界的营销网络
W:本地化程度不够\对当地的人文政府理解不深\管理脱节
O:全球化\城市化
T:本地的超市兴起,如中国的百佳\万佳\华联超市\王府井等

E. 沃尔玛的经营模式有哪些

WM进入中国纯属战略目标，没有指望门店可以营利，就目前而言中国的一百多家门店当中有70%是赔钱的，20%持平，只有不到10%的店是挣钱的。给你一项内部数据你就知道怎么回事了，WM进入中国10周年的时候（1996-2006）在华总共赔了20亿人民币，但是为什么仍然没有放弃中国市场，原因很简单，WM有一项计划叫“采购中国”，也就是采购中国廉价的商品，WM每年从中国带走的东西达两三百亿美元，然后放到全世界5000多家门店销售，很会做买卖的。给你举个例子吧：WM在中国采购最好的苹果，一次就是几十吨，果农高兴的同时，自然价格也就低下来了。几毛钱一公斤的苹果到了美国人的货架上就要卖到几美元500g 这就不难理解为什么赔了那么多钱仍不肯退出中国的原因了吧。另外告诉你一个数据，在美国WM的货架上80%的商品印有Made in CHINA的字样，数据准确，内部分享的。
再谈供应商问题，我在WM这些年来看，供应商没什么特殊的要求，只要你钱到位啥东西都能进去，如果你的产品质量确实不好，被退了出来，你再从启个执照，换个包装，换个品牌，再拿钱还是可以进去。
物流就是本地小品牌由本地采购部采购，同城N家门店共用一个采购，为了保持公平，价格一致，不仅WM，所有的连锁都这么做。本地没有的商品或是本地较知名的商品需要大量订够的，就需要配送中心全国统一采购了，然后再分捡到各门店。
WM没有内部价格，谁来也不好使，就没有过那先河。
WM属于合资，刚进入中国的时候都是和深国投合作（深圳国有投资有限公司），现在和很多公司在合作。没有加盟，但如果你有实力，有资力，绝对可以“加盟”进去。

F. 沃尔玛营销策略论文提纲

沃尔玛营销策略:沃尔玛中国营销推广方案
沃尔玛营销策略分析，沃尔玛中国营销推广方案，沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势。以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位，

以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：
1，产品战略规划；
2，价格战略规划：
3，推广战略规划：
4，通路战略规划：
5，营销组织规划：

第一部分：沃尔玛国际集团公司简介
公司主要经营理念及文化
公司目前主要经营特点
沃尔玛经营核心竞争思想
公司目前主要经营运做方式
公司经营财务状态
财务分析
沃尔玛物流采购供应操作程序
SWOT分析沃尔玛

第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析
中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析
行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析
行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势
沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势

第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位

G. 采用SWOT分析方法分析沃尔玛的营销环境

沃尔玛（中国）SWOT分析
S:
1. 良好的企业和品牌形象。在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务。
2. 规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 强大的物流系统。
3. 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。
4. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
W:
1. 在中国没有形成经营规模前，其采用高科技和高投入的物流中心，并不能达到削减本。
因为中国不缺乏劳动力。中国的人力资源比较廉价。
2. 中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思想不适应。
3. 中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。
4.海外采购的价格优势难以体现，因为中国既是消费大国, 同时也是生产大国。
5. 由于 Wal-Mart 卖的产品多样化 ，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性。
O：
1.中国加入了WTO，对外资的保护加大了，也放宽了限制。
2.规模经营，低价战略所向披靡。
3.潜在顾客多。
4.可和在中国其它的零售业者形成策略联盟
T：
1.中国零售业发展迅速，竞争加大。
2.在中国经营受挫，家乐福是最大对手。
3.在建立顾客数据库方面压力较大
4.政治问题、文化差异会影响到Wal-Mart的运作。
D、Wal-Mart对于中国市场问题的对策
尽管从1996年，Wal-Mart便涉足中国零售行业，但是对于中国市场的认识，Wal-Mart远不如其后来者认识的深刻，更比不上物美、好又多等本土的后起之秀。因此，Wal-Mart最需要找到的，就是对中国市场的“感觉”。
一、了解中国市场并做适当的调整
欧美的成功经验并不完全适合中国市场。尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。通过调查、研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如此，Wal-Mart才能够真正地实现自己已经叫喊多年的 “本土化”，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。
二、实现管理层的本土化
要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着“美国色彩”的眼镜来看待中国市场环境。目前，大中国地区的人才积累，已经具有了亚洲高水平管理能力，同时，也对亚洲其它国家如日本、新加坡等市场环境，有着比欧美管理者更深刻的认识。越来越多的国际企业，选择中国或者港台的管理者做亚洲区总裁，其原因正是如此。
三、增加社区店建设，减少会员店的发展
实践已经证明，在中国绝大多数地

H. swot分析 可以举一个实际例子吗

下面以徐州开元名都大酒店为案例，进行SWOT分析。

徐州开元国际酒店管理公司为“中国饭店业集团20强”之一，并被评为“中国旅游知名品牌”和“中国酒店品牌先锋”。

优势分析（S）

①优越的地理位置。徐州开元名都大酒店坐落在中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国国家园林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市，位于徐州泉山区湖西路1号。

②鲜明的市场定位 。作为徐州市内高档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，挖掘商务客源市场，进一步改造酒店的商务设施已提上我们的议事日程。瞄准高端消费群体。

③充足的客源保证。徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心，经济地位在苏北地区举足轻重，随着地区经济的发展，徐州已成为苏北地区重要的商务目的地。

劣势分析（W）

①专业管理技术不高。徐州目前的开元名都大酒店,企业制度不健全，管理制度欠规范,管理思想落后，迷信经验管理，忽视制度建设，习惯通过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。

②专业管理人才缺乏。

③酒店市场不规范。这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争。

机会分析（O）

①大众旅游时代的到来。

②徐州区域中心的地位日益明显。

③酒店发展势头良好。

威胁分析（T）

①各大酒店的抢滩登陆，竞争加大。

②新兴酒店的市场地位。

③针锋相对的营销策略。

(8)沃尔玛营销策略swot分析扩展阅读

SWOT模型的局限性

和很多其他的战略模型一样，SWOT模型也是由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？

从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。

SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

I. 沃尔玛的内部环境和外部环境分析以及SWOT分析

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