1. 儿童体适能的市场如何
健康是未来发展的趋势，但还是要从父母主观认识上去改变，目前市场只能说趋势吧。
2. 儿童家具市场调查报告
首批30间儿童房检测结果：室内空气污染严重超标
警惕儿童房内
儿童房装修专刊系列报道{1}
5月21日，北装协环保委公布了儿童房调查首批检测结果，此次首批30间儿童房室内空气全部超标。环保专家提醒广大家长，甲醛污染会影响儿童健康。
自本月18日至21日，首批30户符合报名条件的家庭，接受了儿童房室内环境检测。
首批检测数据结果不容乐观，被测儿童房室内空气100%存在不同程度的污染情况。其中，甲醛浓度最高检测值为0.68mg／m3，超出国家《室内空 今日焦点：
• 配套商品房主导市场 沪上楼市仍处于“试探期”
• 国土部强调防止盲目扩建开发区 严控农用地转用
• 楼市只有降价一条路可走 市场变局显现三大征兆
气质量标准》近7倍，最低超标1倍，检测平均值为0.23mg／m3，超出国家标准2.5倍，超标率100%；苯浓度最高检测值为1.34mg／m3，超出标准近13倍；最低数值仅为0.01mg／m3，检测平均值为0.13mg／m3，超出国家标准1.2倍，不达标率为23%。儿童房首要污染物为甲醛。
北装协环保委提醒广大家长，室内装修或者购置家具一年内的房间极易出现室内环境污染现象。尤其是进入炎热的夏季以后，室内温度和相对湿度的增高会加重污染程度。在新装修的家庭、幼儿园和学校，如室内空气中出现刺激性化学气味，或者发现儿童出现身体不适及过敏反应，应及时到医院进行诊治。
据相关环保专家介绍，目前“化学中毒”在我国十大死亡原因中位居第五。装修误用散发有毒气体建材而使一家老小患病，正在越来越多的“毒害”着人们的生活。据了解，至1998年底，全球已登记化学品18371174种，且每年还在以2万种的速度增加。人们日常生活中可能接触到的化学品有几十万种之多。
避免室内环境污染影响儿童健康是和谐社会幸福生活的需要。在“六一”前，北装协环保委还将继续在本市开展“儿童房室内环境污染情况调查”公益活动。凡是家住北京市五环以内，家中有7岁以下儿童，一年内对儿童房进行过装修或添置了儿童家具的家庭，都可报名参加此次调查活动。报名条件可以登录北装协环保委网站www.bcdep.org查询或在线报名、填报表格。环保委将为符合调查条件的报名家庭免费检测儿童房室内空气中的苯和甲醛释放浓(下一页)
希望对你有所帮助！
参考资料：http://www.hua4.com/decorate/2005-05/26/38596.htm
3. 少儿体适能行业怎么样
少儿体适能行业事实上应该是一个新行业有一定潜力。
4. 如何提高儿童体适能行业市场认知度
嗯，如何提高呃儿童体适能行业市场认知度呢？我觉得对吧应该如何提升呢？应该要要给他多运动还有对吧多吃奶粉。并且呢要给它一定的营养，嗯，每个营养都要补到位，这就行啦，这就可以啦。
5. 浙江地区少儿体适能的发展前景如何
素质教育背景下，体适能作为一项反映健康的重要指标，既能够全面促进少儿的身心健康发展，也能够为其健康成长提供支持。本文通过对少儿体适能教育健康产业发展现状和现存问题进行分析，针对少儿健康体适能培训机构开发进行初步研究，把握少儿体适能创业的可行性与事业前景。
关键词：体适能;教育产业;少儿;创业
体适能是由美国体育、健康、舞蹈组织在1987年提出的健康教育计划。主要通过体育运动活动，来改善人体的耐力、力量、灵敏性、心血管韧性及身体成分的知识与方法，在进行日常事务时有足够的精力应对突发的事件和压力。少儿体适能是由飞跃童年幼儿体适能训练研究中心提出，指通过合理的体能训练提高少儿身体素质，增强环境适应能力、自我保护能力、心理自我调节能力，为未来的生活、学习、工作打下良好基础[1]。少儿阶段是体适能的黄金培养时期，对于运动有着先天优势，接收能力快，学习能力强，因此少儿体适能在健康教育培训产业顺应而生且可开发市场潜力巨大。
一、少儿体适能教育产业环境分析
（一）少儿教育现状研究
少儿教育是幼儿时期和初等教育的早期教育阶段，在能力和品质的培养方面正处于奠基时期，孩童的身心发展从不定型到定型和转为能为社会需求适应并发展的成长时期。健康体适能和技能体适能的综合培养可对少儿身心发展有积极影响，增强体质，培养良好社会感知和适应能力。弥补了在新的需求、技术、观念层出不穷的市场环境下的教育空缺。
1.国内少儿教育产业发展背景
根据中国第五次人口普查公告我国3—10岁少儿约有1.41亿，每年的新出生人口也有两千万之多。庞大的基数和稳定的增长奠定了少儿教育产业市场的基础。并且我国相关教育政策指出，到2020年，全国学前教育普及率要达到85%。在子女家庭结构的压力、教育消费的升级、国家政策积极的响应等多方面因素的影响下，社会整体对少儿教育市场的需求急速增加，少儿全面发展教育的趋势明显转变。据目前统计家庭在孩子身上的投入市场规模约1万亿，且这个数值仍在快速攀升中，因此我国少儿教育产业有着可观的消费需求和发展前景。
2.少儿的健康问题
由于少儿在不健康的饮食习惯，运动量少，遗传和对手机平板等电子产品依赖性强等方面较为突出。使近年来我国少儿肥胖、近视都有明显的增长趋势，在全国已经突破30%的比例，而且呈低龄化、发病进展快、严重肥胖和高度近视比例增多的特点。例如肥胖的危害，少儿肥胖就已经具有发展成成人肥胖并发症的隐患了，如糖尿病、代谢综合征、心血管疾病和呼吸问题等，这已经严重影响了少儿的健康成长。
3.体适能服务质量及客户群体的消费能力的提升
随着中国社会的进步、经济的发展，人们对服务质量的要求也不断地提升，围绕以为少儿提供效益为中心的服务，贯彻落实理念，并将服务质量的提高作为可持续发展的大事来抓，促进整个少儿健康教育培训行业的服务理念的优化及服务质量的提高。并且随着一系列政策的出台，消费水平不断提高，家长对教育的重视加深，在教育投资的意识明显增加。国家统计局统计数据表明，我国城市家庭教育消费占家庭消费六成以上，对于孩子的期望与投资很好地保证了少儿教育产业市场的发展。
（二）少儿体适能教育产业发展问题
1.市场竞争处于初级阶段，健康管理认知偏差
我国的少儿体适能教育产业处于初级发展阶段，科学支持硬件设施师资力量还不够正规，但目前市场供不应求，形成了国内外大小型机构组织皆有所盈损的局面。少儿体适能训练核心是运动加膳食平衡，而大多家长过于重视营养忽视了运动的调节，或是认为孩童的游戏玩闹可以取代运动锻炼，其实若是没有很好的运动指导，孩子的食欲并不足以摄取食物营养，对于这种生活方式的不充分认知，使得长期儿童的健康管理效果不佳。体适能主要是以游戏为主导，竞技为引导，在发展儿童运动技能的同时，科学引导孩子保护自身安全的能力。这是体适能教育不可替代的重要原因。
2.服务范围局限，高素质人才缺乏
在我国“4+2+1家庭结构”下，对于3至6岁幼儿，长辈在孩子锻炼的认知层面不够且担心有风险，不愿孩子接受体适能训练;6至10岁儿童进入校园，课业及活动增多，家长有心让孩子锻炼但课余时间过少故而受制于此。再者我国的幼儿教师的性别比例严重失衡几乎达到了1：99，而少儿体适能的教育很大程度上依赖男教师的运动指导，目前应届毕业生男生仅占5%甚至更低，现在市场上的儿童体适能培训机构教练，男性占比较多，但是缺乏高学历人才，教练不仅需要掌握理论知识和教学技能，还需要了解孩子的心理发展变化、身体素质情况等，能够与家长沟通配合，调整孩子的学习进程。多数教练员参加相关专业培训的较少，缺少技术水平和教学经验，这与该行业对于教练职称评价体系的不严谨不完善有关。
3.市场供给存在差异
从目前全国幼儿园和小学的现状来看，公办幼儿园受到政府政策和资金的影响，以普惠式教育为主，少儿体适能无法全面顾及。民办幼儿园各地区差异较大，硬件设施、环境条件、教学质量具有不稳定性，能真正重视儿童体质健康的课程严重不足。目前合适的体适能训练机构能够充分弥补不足，对于少儿培训机构，据不完全统计，截止到2017年底，全国共有500多家主营或配套儿童体适能运动的机构，以100%的增长率增加，至2018年已经达到800多家，预计在2020年将达到5 000家左右。目前体适能运动主要业态是运动馆、健身房、工作室、球馆、道馆、早教机构等[2]。少儿体适能培训机构在中国历经初步导入期后，目前在全国一线城市已步入高速成长阶段，并且开始向二、三级城市扩散。
6. 各位亲 ，对青少儿体适能锻炼的市场怎么看
以先进的体制、体能和心理测试为切入点，提供感觉统合训练、敏捷性、平衡性、协调性、爆发力等竞技体适能训练，以及心肺耐力、肌肉耐力、身体成分和柔韧度等健康体适能训练。
7. 儿童体适能运动馆能在未来的发展方向是什么
‘儿童体适能’被当成一个项目来看，是在2015年，在2016年在一线城市逐渐有了些专门为孩子训练的少儿体适能运动馆，但是大家都是摸着石头过河，因为针对儿童的训练和针对成人的健身是有本质区别的，不能套用，所以在2017-2018年的时候陆续淘汰了一批经营不善的场馆。
但是到了2018年，儿童教育市场实在太火爆，家长们也舍得为孩子掏钱，所以有更多的人进入了儿童体适能这个行业，有些场馆也确实逐渐积累起了经验。
总的来说，2019年是个进入这个行业的好时机，市场足够大，而且对比传统的健身房市场，儿童体适能还是处在爆发前夜，空间巨大，是个有利可图的增量市场。
目前想进入这个行业，可以选择加盟，当然加盟费要几十万，也可以选择购买整套的解决方案，一个儿童体适能场馆最核心的当然是课程体系，然后是管理系统，不光是场馆管理，还需要和家长互动的手机端系统，还有，因为学员都是孩子，教练需要时刻掌握孩子们的身体状态，最好上一套智能心率监测。这方面23kid 做的比较好，可以做整体的解决方案输出，儿童体适能创业者可以负担的起，以高性价比的方式起步。
8. 少儿体适能有没有发展前景
少儿体适能是有发展前途的，尤其是对于孩子来说，现在的话，大部分人对于孩子的教育非常重视。
9. 少儿体适能行业有哪些潜在机会
1.当下学生肥胖比例较高
四年级男生肥胖比例为8.5%、女生为5.1%；八年级男生为8.5%、女生为6.2%。
据统计，2018年，我国7岁以上肥胖儿童近3500万人，儿童肥胖人数逐年增加。
2.随着年级上升，学生身体素质水平在不断下降
小学生群体中取得优秀成绩的占比7.89%，初中生为3.65%，高中生仅为2.00%。
3.学生视力问题突出
四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%。
4.教育改革
现阶段国内中高学校已将体育测试纳入考试项目，而且还增加体育特长生，更是成为学生步入高校的“敲门砖”。
孩子成长路上，家长无论有多大的期望，其实到头来都化成“健康成长”这一个心愿，经常听见家长们探讨关于孩子的种种。（例如：孩子性格内向/过于活泼、叛逆期、运动能力低、减肥、没时间看管等等）
比起学习，孩子的健康永远都是父母最关心的问题。
5.少儿体适能项目火速升温
美国早在上世纪50年代就已专门成立了“青少年体适能总统委员会”，帮助青少年健康发展。
如今普及欧美的体适能教育正在国内掀起一股体适能教育热潮，未来体适能必将成为孩子的必修课。
6.二孩时代来临
随着二胎政策落地实施，预计未来三年，0-3岁婴幼儿人口数将从放开前的6000万增加到7000万以上，少儿教育行业有望成为最先受益的行业之一。
少儿教育市场因此迎来了前所未有的发展契机，可以说二胎政策是推动少儿教育行业蓬勃发展的主要因素之一。
10. 儿童图书市场调查报告
比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。
本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。
（一）问卷调查及分析
1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。
读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。
2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。
图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。
3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。
读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。
4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。
购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。
（二）卖场信息及分析
1．图书类别方面
（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。
总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方更多是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，更多是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关著作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。
（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。
由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。
（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。
商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。
（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。
随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知网络(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。
从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。
（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。
而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。
考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。
教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。
2．图书制作方面
畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。
图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。
目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。
（三）访谈结果及分析
1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。
目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者更多是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。
另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。
2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。
（1）门市部经理访谈要点。
A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？
人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。
B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？
《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。
C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？
做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？
（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。
●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有更多的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。
（2）销售代表访谈要点
A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？
陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。
B内容上呢？
讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。
●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。
（四）思考与建议
1．图书出版
当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：
（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。
（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。
（3）注重小学教辅研发。
2．图书营销
（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。
（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。
（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。
（4）以教育图书为平台，创办读书会。
通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。