高端矿泉水品牌可以怎么进行市场定位

Ⅰ 如何打造品牌的独特定位

谢邀。大家都知道，现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌，这是市场竞争的根本着力点。

为什么同样都是中国南方工厂生产的皮包，贴上欧洲品牌之后，就能多卖几倍或者几十倍的价钱？就是因为这两个字——“品牌”！有的老板，投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常傻气的：因为你的厂房有多大，机器设备有多先进，消费者根本看不到，消费者是以品牌来识别产品,并进行购买决策的。今天，就跟大家分享一下，如何从零开始，建立一个品牌。

建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智？告诉大家一个诀窍：命名+视觉锤+钉子。我分别来讲：

一.命名

建立品牌，是从给品牌起名字开始的。有一句话：营销的核心是品牌，品牌的核心是命名，有时候，知名度是“起名”起出来的！很多老板做一款新产品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是坏，今天，告诉大家一个品牌命名的公式，大家可以去检验一下，自己的品牌名是否优秀,这个公式就是：

好的品牌名=80%附着力+20%的购买欲望

购买欲望相信大家都懂，不解释。这里解释一下，什么叫“附着力”？附着力就是这个名字，好像强力胶一样，你只听一遍，就再也没有办法从脑海里赶出去，紧紧地附着在你的大脑里。

拥有“附着力”是一个品牌成功命名的关键，因为它会产生说一遍等于说一万遍的效果！而没有附着力的名字，别人就算跟你说100遍，你也可能记不住。比如，深圳前段时间倒闭一间餐厅，名字叫饕餮，说实话，这么起名就是跟消费者过不去，还自认为很酷，很有内涵，试想，消费者连念都不会念，你让消费者怎么记呢？起名记住一点：不好传播，再好的创意也等于零！

下面教大家几个命名的方法：

1. 广告语命名法：

   
   

大家知道，很多人给品牌起名字，都是先起个名字，然后围绕这个名字设计广告语，这种顺序带来一个巨大的问题：广告语会受到品牌名的限制，相当于给以后的广告语传播上了一道枷锁。比如我一个朋友，是做牛仔厂的，品牌名叫“颖燕斌“牛仔，他想起一句广告语就特别难。

既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播，那为什么不可以把这个顺序倒过来呢？就是先设计一句简洁易读、朗朗上口的广告语，再从中提炼出一个名词来做品牌名！

比如，容祖儿做的广告：我相信健康就是幸福，“幸福“牌感冒伤风素。还有，”奶茶我要香飘飘“，香飘飘奶茶 。

广告语命名法有两个好处：

（1）.从广告语中提炼出来的品牌名，跟广告语浑然天成，毫无违和感。

（2）.广告语易传播，而随着广告语的传播，品牌名也会随之名扬四海。

2. 借力命名法：

借力命名，就是借助人们熟知的事物，比如：人名、地名、历史典故、卡通人物等等，把产品和这些超级符号关联起来，从而借助人们对于这些超级符号的记忆烙印，直接转移成对品牌的好感。

借力命名法使用起来非常简单，只要寻找到跟你产品相关联的事物即可，当然，要确保客户对于该事物非常熟悉并认可。然后通过“引义“、”添字“、”谐音“等方法，直接借力为己所用。

比如:马可波罗瓷砖，达芬奇家具，黄太吉煎饼，令狐冲印等，都是让人过目不忘的好名字。

3. 潜意识命名法：

人的大脑，分为两个层面：表意识和潜意识，表意识就是指理性思考的部分，潜意识就是没有思考这个环节，只要有信号刺激，马上就会行动。比如：你的手指碰到火，你不会去思考，受到刺激马上就会把手缩回来。

那潜意识命名法是什么意思呢？就是指：直接从人们的潜意识中，寻找能够触发购买行为的“指令词“，然后直接关联到产品的品名中。这种命名法的厉害之处就在于：既一步到位解决了记忆问题，又通过品牌名直接对客户下达购买的指令。

举个例子：台湾有个纯净水，现在是台湾市场上的销量第一名，这个矿泉水的名字起的太好了，任何人看到这个品牌名，都无法拒绝，而且终身难忘，并且会立刻去购买，大家猜下它的名字叫什么？

叫“多喝水”。

对于一个品牌来说，当你有了“命名+视觉锤+钉子”这套建立品牌的系统，你就有了建立品牌的基础，但这不等于有了这套体系，你就大功告成了。对于品牌建设，还剩下最后一点也非常重要，那就是：重复。建立品牌绝非一日之功，你需要不断地坚持你的品牌，不断重复，重复，再重复，你才能够最终成为胜利者。

以上这些，就是蓝海分享给你的，新品牌“从零到一”的诀窍，希望这些干货，能让创业路上的你，少走弯路，早日迈向成功！

Ⅱ 企业应该如何进行品牌定位

进行品牌定位，主要是找准自己的方向，一般可以从这几个方向来考虑

产品研发、目标人群、传播、价格、竞争对手、广告、产品包装等。

然后就可以调动企业的整个资源向这方面发展，所有战略都围绕此来进行。

但是很多公司可能不够重视，也没有相关的能力来制定，这时候就会选择一家营销策划公司。

Ⅲ 补充问题一、背景分析（关于矿泉水的市场定位） 二、市场环境分析1、饮用水状况2、竞争状况3、消费者需求

胡说八道什么，唯一含汽矿泉水？中国最贵矿泉水？你先查查安多夏木拉含汽矿泉水吧！

Ⅳ 品牌定位的方法有哪些

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。
1、品类定位法
这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。
2、核心卖点定位法
卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。
3、精神气质定位法
精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。
4、自我表征定位法
比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法
蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法
太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。
7、认知习惯定位法
认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法
生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法
山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法
万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

Ⅳ 如何创立矿泉水品牌

产品质量有保证是前提。还要做好品牌定位：就是你这个产品主要买给谁？价格定位：多少钱是你的目标消费能够接受的范围？渠道定位：你准备放在什么地方卖？反过来说，在什么地方卖你的目标消费群能够更容易买到你的产品。促销要怎么做？…………等等。另外外包装的设计是要告诉消费者购买你产品的理由。反过来说，设计你的外包装的一切是要范围你的消费者定位来做。这些是创立品牌所基本需要具备的基础条件。

Ⅵ 企业如何进行品牌定位

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

Ⅶ 怡宝矿泉水的市场定位

摘要 怡宝矿泉水在市场定位属于中低端。比较适合农村地区。

Ⅷ 高端矿泉水贵在哪

贵在包装品牌，贵在水的产地，贵在炒作。

1. 产地。高端水全称为高端瓶装饮用水，中国民族卫生协会健康饮水专委会将高端水水源地限定为四类，即以冰川融水为补给水源的冰川矿泉水、冰川泉水；原生态水源的优质饮用天然矿泉水；世界长寿地区生产的饮用天然矿泉水、饮用优质泉水；具有传统文化背景的著名泉水。具备这四类水源条件之一是成为高端水的基本条件。这四种水源地的共同特征是均为纯天然的水源地。

2. 安全。高端水的首要特征就是安全，保证饮水安全是第一位的，是最基本、最重要的条件，如果水中有一项指标不安全，有再多对身体有益的物质，也不能称作高端水。中国民族卫生协会健康饮水专业委员会专家认可的高端水水质检验项目超过生活饮用水卫生标准中要求的106项，另外，还要参照欧盟水质标准和美国水质标准的部分指标，这样才能保证高端水的安全性。

3. 独特含质。端水必须有优质的水源地，水源地可能是没有受到污染的冰川水源，这些地区的水质具有独特的物理特性，比如氘的含量较低，呈弱碱性，小分子团等，长期饮用对人体健康有益。

4. 市场定位。高端水的品牌形象、市场定位也必须高端。如果水质优良，但品牌形象欠佳，市场定位较低的水也无法称为高端水。如果水质优良，市场定位较低的水也无法称为高端水，因此，要被称为高端水须是水源地、水质、市场地位等多种条件同时具备。

5. 概念。炒作概念，使其具有高大上外表。提出小分子团水、电解水、弱碱水、富氢水等概念。这些水能排毒、解毒，因此也叫做健康水、高端水。
   

其实本质并无太大差别。无论是哪里的水、怎样的水，其本质都是H2O，并不会有多大的差别，至于其中所含矿物质的差别也不会太大，如消费者比较在意的钙元素等，自来水里的含钙量就已经很高了。站在营养的角度讲，饮用凉白开和矿泉水只有百分之几甚至千分之几的微小区别。

Ⅸ 高端矿泉水品牌有哪些

1.路易十四御用矿泉水：CHATELDON

1650年，法国国王路易十四在位期间，定期要求侍卫到法国中南部地区CHATELDON采水，再送回凡尔赛宫供王室享用，那里的水气泡细小、缓和，偏轻微的酸性，富含矿物质，此後CHATELDON便成为第一瓶受法国政府保护的矿泉水。

2.

包装最奢华的矿泉水：Fillico

日本神户天然矿泉水Fillico，绝对是为了奢侈而创造的! Fillico瓶身的霜花装饰图案，由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，贵气十足，除了瓶人惹人眼球以外，瓶盖设计也叫人惊叹不已，设计师选择两种款式天使翅膀以及皇冠与瓶身相应配备，翅膀和皇冠的制作材料有金、银两种选择。 大牌包装设计师的完美设计加上奢华的原材料，足以让你赏心悦目，当你喝完一瓶Fillico之後，更不舍将空瓶扔掉。

3.珠宝般璀璨的瓶装水：mastermind JAPAN x Fillico Jewelry Water

日本骷髅大牌Mastermind JAPAN与Fillico联名推出4款奢华瓶装水，水瓶上共使用200颗施华洛世奇水晶，瓶身为手工镶嵌的mastermind骷髅，瓶盖为精致华丽的镶钻皇冠造型，每个瓶身分别带有I love you、Congratulations、Thank you、Good luck 英文字的金属炼牌，瓶内的水同样是Fillico取自神户地下800米的花岗岩饮用水。

4.为身份而生：Bling H2O 英格兰无气天然矿泉水

好莱坞作家兼制片人凯文•博伊德注意到名人手中端的水正在变为身份的象徵，但他感觉到市场上的水还欠缺了一点特别的东西，所以他创建了Bling H2O品牌，Bling H2O 矿泉水取自美国田纳西州的大云雾山，玻璃瓶表面用64颗施华洛奇水晶手工镶嵌而成，软木塞封口，瓶身上注明了水的PH值、溶解固体含量，甚至还介绍了每种水的历史。 一瓶Bling H2O最高售价达90美元。 水店开在了著名的贝佛利山庄，使好莱坞明星都成为他们的常客。
以上就是一些高端矿泉水。