罗永浩锤子手机营销策划

① 罗永浩为什么不学雷军推出饥饿营销

一个品牌想要搞饥饿营销，是需要一定的条件的。而锤子手机就没有先天优势的条件，因此，即使是搞饥饿营销，也是无用功。

饥饿营销，首先需要市场中处于一个商家主导的市场中。你的商品不一定需要多么的好，但是一定要有一定的忠诚性顾客。这样，在你的每一个新产品推出的时候，都会有现行的购买者去购买的。至少，这样你可以让自己的产品不至于砸在自己的手里面。其次，你要结合一定的营销手段。比如说，其实一开始小米搞饥饿营销的时候，其实是自己的一种创新型的营销手段。要么就不成功，一旦成功，就会很厉害。而现在，这一营销手段其实消费者都是知道的，现在，再搞饥饿营销，只能让消费者对于你的这一个品牌产生反感了。一直被吊着胃口，产品还不是太优秀，怎会不转换阵营呢？

手机市场不是简单的复制粘贴就能够成功的，如果那么简单，岂不是每一个人都可以进军手机市场了。对于对于发展期的手机，唯有创新与高质量的产品共同推进，才能够杀出一条路，在市场中占据一定地位的。现在锤子手机除了坚持，就是改变了，而不是复制别人！

② 为什么我说罗永浩的锤子手机注定会失败

营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 7月20日，锤子科技官方微博写道：“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差。” 背景是，前不久锤子手机被曝出“屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键、后盖前后厚度不一致”等诸多产品缺陷。媒体指向锤子产品缺陷，而锤子官微的回应却是产能不足。显然，牛嘴不对马尾的“老实交代”意在转移公众视线。 而此前，锤子手机以“全世界第二好用的智能手机”自居。 令人哭笑不得的还有锤子科技创始人罗永浩称，锤子计划“将返厂的问题手机翻新后打折销售”，这意味着，消费者未来买到的打折锤子手机可能是翻新产品。这显然不是解决问题的办法。有人给出建议：老罗应该用当年砸西门子冰箱的那把锤子，把这一堆锤子手机统统砸掉。 事实上，早在5月份锤子手机上市之初，新华网等官媒即撰文批评锤子乃至小米，“除了拿来主义，完全没有自己的东西”。 锤子手机上市前，罗永浩显然认识到了产品的重要性，刻意向公众传递他“工匠精神”的形象——那个夕阳下孜孜不倦的工匠（实际是罗永浩本人）身影，给很多人留下深刻印象。“工匠精神”的本质，乃是产品至上，与空调大佬董明珠倡导的“工业精神”有异曲同工之妙。 遗憾的是，老罗的“工匠精神”看起来更像一个秀场，本质上是老罗营销策略的另类表达。换言之，“工匠精神”是假，营销宣传是真，否则无法解释为什么一款历时两年打造的产品，怎么会轻易曝露出如此之多的低级缺陷。 事实也是如此，在过去的两年里，“罗式营销”一刻也没有闲着，最有趣的是其2012年4月29日发布的一条微博，称“我们推出第一款机器后，你们的余生再也不用买手机了，我免费送到你再也不需要联系任何活着的人为止”。显然，老罗没有一门心思致力于他的第一款产品。 当然，现在得出“锤子已经失败”的结论为时尚早，但至少它的开头并不成功。依据“首因效应”的说法，锤子随后将不得不花巨大的精力、财力用于矫正人们对它的看法。 有人说老罗卖的不是产品而是情怀，这个说法当然浪漫。问题是，花3000块钱买一个情怀，比上网下载一部励志片更划算吗？ 我这么不厌其烦地讲述罗永浩及其锤子手机的故事，意在说明一个至简的道理：企业经营产品第一，营销第二。 时至今日，中国大多数企业仍属于“营销主导”型企业，而非“技术主导”型企业。营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 在很长时间内，中国企业弥漫着营销崇拜心态，不怕产品不如人，就怕营销力度小。这种观念到了必须扔进太平洋的时候。一则中国消费者购买力已与十年前不可同日而语，看看豪华汽车、奢侈品在中国大行其道即知。二则站在社会效益角度看，以低质、低价产品冲销量、上规模，是资源的巨大浪费，低端产品买时便宜，实际使用时能耗高、寿命短、消费者体验差。 产品和营销的关系是，产品是本，营销是末，本末不可倒置。因此，中国企业必须转变观念，建立国际企业思维，放弃低端竞争，转向精品战略，用好产品赢得市场而不是用低价格冲击市场；踏踏实实做产品，一心一意搞研发，不玩花架子，更不能把消费者当傻瓜。 无论什么时候消费者购买的都是你的产品，而非你的广告或情怀，没有优秀的产品就不可能有预期的市场。如果这个道理都不能明白，那只有两种可能：一是揣着明白装糊涂；二是没有能力做好产品。罗永浩的问题，就在于他以为自己能改变这个规则。

③ 说一说你进行情怀营销是什么感觉

罗永浩的锤子手机罗永浩的锤子手机是情怀营销的典型。在锤子手机发布内会上，英语老容师出生的罗永浩忽视对手机各项性能的技术解读，用“这些你都不用懂，你只需要知道这是全球最XX”的语句将专业性能一带而过，着力以个人魅力渲染“情怀”，他总结自己“我不是为了输赢，就是认真”。

④ 锤子科技法人代表再次被限制高消费，罗永浩的梦想真的就这么结束了吗

其实也很多公司还是能够有一个比较好的发展的，并且也能够获得很多人的看好。很多时候一些人是能够去投资那些公司的，并且也认为那些公司能够有一个更好的发展，并且也觉得那些公司能够有一个更好的未来。很多时候一些公司的确能够有一个更好的资源和机会。

锤子科技在之前的一段时间也是能够有一个比较好的发展的，而且也获得了很多人的看好，很多人都比较认可这个公司，而且也觉得这个公司能够有一个比较好的发展，但是这个公司却不能够有一个比较好的行为，而且也不能够有一个更好的未来。锤子科技法人代表再次被限制高消费，罗永浩的梦想真的就这么结束了吗？我认为真的就这么结束了。之所以这么认为，主要有三个原因:

一、罗永浩不能够让自己有资本东山再起。

其实我觉得罗永浩的梦想真的就这么结束了，因为锤子科技是不能够有个更好的资本的。这也就意味着罗永浩是不能够让自己有资本东山再起的，也不能够让自己重新来过。

以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

⑤ 锤子手机是否完全倒下罗永浩为何放弃手机股权转向推广安全材料

从目前的形势来看，锤子手机基本上是已经倒下了。那么罗永浩将自己的重心转移到推广安全材料上，其实也是一个正确的选择。因为锤子手机已无法再给他带来利润，甚至在市场上生存下去都举步维艰。

的确，工匠精神很吸引人，但与工匠精神背道而驰是罗永浩犯的最大的错误。而今，罗永浩搬起石头砸自己的脚，甚至连自己都用上了苹果手机。他早已失去了对锤子公司的信心。所以锤子走向倒闭是必然的。

⑥ 罗永浩首创锤子手机，为什么熬不过初创期

因为罗永浩做手机的观念不同，他可谓是在国内唯一乎提升人们的交互体验，和系统优化体验的人。但是这么做又怎么会在现在的时代中取得成功呢，其实作为罗永浩，他当然愿意去提升一些硬件的水平，这样才能会被大众接受，但是由此看来硬件软件只能并存其一，毕竟价格方面还是需要控制成本。

说到投资这件事，其实锤子科技在此之前已经经过了不止一次的几乎破产，都是罗永浩靠自己的信念和口才，去拉到一个又一个的投资，可现在看来，已经因为他的信念是失败了这么多次，他也很难去再拉到新的赞助了，这可谓成也萧何，败也萧何啊。

⑦ 锤子手机的销售，罗永浩的口才是不是立了大部分功劳

罗永来浩的口才还真没起到什源么正面作用，给人的感觉都是自大，黑别人，只不过这种行为在前期取得了一定炒作的效果
如果你想购买锤子，我建议你明确锤子有以下缺陷
1，背板未采用康宁玻璃，切没有塑料层进行缓冲，易碎
2，系统上，个性化定制明显不够，如果你喜欢自己换壁纸，那么你可能要失望了
3，在按键设计上，为了追求美观，因此极度不科学不合理，用久了就会觉得不舒服
4，华而不实的功能很多，如果平时喜欢装13，还是很不错的
所以咱分析的想和么详细，一分都不给合适么。。。

⑧ 当年罗永浩创建锤子手机非常成功，为何他的情怀营销会失败

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

⑨ 罗永浩除了锤子科技还有其他行业吗，为何他名下会有27家公司

实际上锤子科技和小米科技一样，主要是进行手机制造，但是也会有很多的其他的附加产品，这样都是为了自己的公司能全面的发展，不至于在一个产品上吊死，所以罗永浩会有27家公司，其实这么多公司本质上市没有多大的区别的，都是生产科技类的产品。

对于锤子科技的未来，有专家指出，锤子科技还是应该踏踏实实地做手机，专心研发真正能得到消费者青睐的技术和功能，而不是左顾右盼地搞多元化。康钊则表示，锤子科技如果不换股东不融资，是没有可能重新崛起的。“做手机要靠资金，不是靠嘴，更不是靠情怀“。

或许这就是罗永浩存在的问题吧，他总是想在别人成功的方面去效仿，但是在手机都没有做成功的情况下就去搞其他的什么科技，做其他的产品，其最终的结果就是捡了西瓜丢了芝麻。