少儿科普图书市场调查与分析张翠君

① 中国十大咨询公司有哪些

中国十大最具影响力的证券公司有：
1、中信证券（上市公司，国内规模最大的证券公司之一，十大证券公司品牌，中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，中信证券股份有限公司）；
2、海通证券（于1988年，中国最早成立的证券公司之一，十大证券公司品牌，国内行业资本规模最大的综合性证券公司之一，海通证券股份有限公司）；
3、广发证券（中国市场最具影响力的证券公司之一，上市公司，国内资本实力最雄厚的证券公司之一，十大证券公司品牌，广发证券股份有限公司）；
4、招商证券（百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业，上市公司，十大证券公司品牌，拥有国内首个多媒体客户服务中心，招商证券股份有限公司）；
5、国泰君安（国内规模最大、经营范围最宽、网点分布最广的证券公司之一，十大证券公司品牌，中国500最具价值品牌，国泰君安证券股份有限公司）；
6、国信证券（大型综合类证券公司，十大证券公司品牌，源起于中国证券市场最早的三家营业部之一的深圳国投证券业务部，国信证券股份有限公司）；
7、华泰证券（全国最早获得创新试点资格的券商之一，十大证券公司品牌，具有较强市场竞争能力的综合金融服务提供商，华泰证券股份有限公司）；
8、银河证券（联合4家国内投资者发起设立的全国性综合类证券公司，十大证券公司品牌，国内金融政权行业领先地位，中国银河证券股份有限公司）；
9、中信建投（证监会批准的全国性大型综合证券公司，第一批取得创新试点资格的证券公司之一，十大证券公司品牌，中信建投证券股份有限公司）；
10、光大证券（由中国光大（集团）总公司投资控股的公司，十大证券公司品牌，中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一，光大证券股份有限公司）。
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② 儿童图书市场调查报告

比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

（二）卖场信息及分析

1．图书类别方面

（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。

总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方更多是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，更多是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关著作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。

（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。

由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。

（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。

商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。

（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。

随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知网络(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。

从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。

（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。

而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。

考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。

教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。

2．图书制作方面

畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。

图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。

目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。

（三）访谈结果及分析

1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。

目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者更多是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。

另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。

2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。

（1）门市部经理访谈要点。

A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？

人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。

B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？

《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。

C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？

做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？

（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。

●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有更多的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。

（2）销售代表访谈要点

A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？

陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。

B内容上呢？

讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。

●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。

（四）思考与建议

1．图书出版

当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：

（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。

（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。

（3）注重小学教辅研发。

2．图书营销

（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。

（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。

（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。

（4）以教育图书为平台，创办读书会。

通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。

③ 广东省对外贸易职业技术学校的简介

广东省对外贸易职业技术学校创建于1956年，原隶属于广东省对外贸易经济合作厅，于2009年4月正式划归省教育厅。学校位于广州市天河区龙眼洞，毗邻华南植物园和广东树木公园，环境优美，交通便利。占地106亩，在校生人数5100余人。创办55年来，在省教育厅、省外经贸厅和社会各界的关心和支持下，学校连年跃上新台阶。1998年4月被省教育厅评为“省级重点中专”；2000年5月，被国家教育部评为“国家级重点中专”；2006年8月，被省教育厅批准为高技能人才培养试点，增挂“广东省对外贸易高级职业技术学校”牌子；2008年底，广东省社会科学院公布“2008广东大型企业竞争力评估与分析”课题报告，我校被评为“广东省中等职业教育院校竞争力评估十强”；2011年，被省人民政府授予“广东省职业技术教育工作先进集体”称号。 广东省对外贸易职业技术学校新运动场广东省对外贸易职业技术学校高度重视对学生进行专业技能培养，具有广东省乃至全国财经类中等职业技术学校最大的8层实训大楼，设备齐全，能完全满足实训的需要；与多家企业共建了实习基地；设立了较多的国家级考点，主要有全国公共英语等级、全国计算机等级、全国外贸跟单员、全国外贸单证员、国际货运代理员、国际货运代理资格证、全国国际商务英语培训认证等考点或培训点。
广东省对外贸易职业技术学校依托行业办学，实行“订单”培养，依据社会需求和自身特点，开办社会和市场急需的专业，形成了门类齐全、具有鲜明特色、适应社会和经济发展的中等职业教育体系，为社会经济建设培养了许多合格的中 广东省对外贸易职业技术学校等实用型人才。同时，多渠道、多形式对毕业生进行就业推荐，与众多单位建立了良好的用人关系，毕业生普遍受到用人单位的好评，综合就业率达96%以上。除积极做好就业推荐外，为使部分优秀中职毕业生能够得到进一步深造，学校与华南理工大学等多间院校联合开办大专、专升本函授班，每年在校内开设升高职考前培训班，并为学生提供报名、咨询等一系列的服务，成功地为毕业生在中职与普通高校之间搭建了“立交桥”。
广东省对外贸易职业技术学校非常重视学生综合素质的提高，积极组织开展第二课堂活动，成立了各具特色的学生社团20多个，其中碧草文学社更被评为全国优秀文学社，出版的《碧草》杂志是全国九十九佳优秀校园文学刊物之一，承办的“碧草杯”广东省校园文学大赛（广东省作家协会主办）影响也日渐扩大，形成了浓厚的文化氛围。 市场营销 主要课程：市场营销学、广告实务、推销实务、商务谈判、电子商务、商务礼仪、营销岗前实训等。本专业要求学生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加助理营销师或相关资格证书考证，并取得相应专业资格证书。学校已与于朵贸易有限公司等企业建立了校内外实训基地，成立了“以岗位为导向，订单培养”的沁园市场营销班。学校每学期组织学生参加校内推销技能大赛，每年组织学生参加广东省营销师大赛，为学生提供一个展示营销技能的试练平台，为其顺利就业奠定良好的基础。本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、助理营销师职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。
培养方向：本专业下设创世纪（模拟）公司、创业者协会、营销俱乐部、电子商务（淘宝）协会，培养掌握市场营销和企业经营管理基本技能，实践能力强的应用型人才。毕业生面向外经贸公司、工商企业、电子商务公司等有营销活动的企业，能胜任市场调查与分析、产品营销策划、采购、销售等岗位的工作。毕业生初步具备创业条件，将来可成为企业职业经理人或家族企业未来接班人。 电子商务 （网络营销专门化）
主要课程：计算机应用基础、互联网基础、电子商务、网络营销、flash动画、图形图像处理、网页设计、企业网建设、办公自动化、计算机维护与管理、电子商务英语、国际贸易实务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加电子商务操作员考证，并取得相应专业技能证书。学校已与盛拓传媒等公司建立了校内外实训基地，成立企业冠名班，部份专业课程由企业经理讲授。同时与企业合作建设电子商务“订单培养、工学结合”班，直接解决学生就业问题。广东省人力资源和社会保障厅已在我校设立电子商务师中、高级职业技能鉴定所。
培养方向：本专业培养掌握外贸基础英语、国际贸易实务理论和计算机网络技术知识，具有较扎实的电子商务操作技能，能利用国际互联网熟练完成各种商贸业务操作，胜任小型企业网站维护管理的中等专业人才。毕业生主要从事电子商务操作、外贸业务、外资企业文员、企业网和网站维护、物流货运代理等相关工作。 国际商务 主要课程：国际贸易基础知识、国际贸易实务、国际商务单证、商务跟单理论与实务、商务岗前实训、国际金融、市场营销、国际商法、商务英语函电、国际商务口语、国际货代基础知识、商务礼仪、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加全国国际商务单证员资格考试或相关资格证书考试，并取得相应的资格证书。学校已与亚洲陶瓷（控股）有限公司等企业建立了校外实训基地，成立了“以岗位为导向，订单培养”的亚洲陶瓷国际商务班，并成立了亚洲陶瓷网上商城俱乐部。学校每学期组织学生参加各种校内专业技能竞赛，每年组织学生参加全国国际商务单证员资格考试，为学生提供提高自我和展现自我的平台，为其尽快进入就业岗位角色打下基础。
本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、国际商务单证员职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。
培养方向：本专业培养初步掌握国际商务理论知识和基本技能，具有较强的应用和实际操作能力的应用型中等专业人才。毕业生主要面向外经贸企业、外向型企业、三资企业和其他有涉外经济业务的企业，适合外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员等岗位的工作，同时也能胜任货运代理、助理报关、助理商检等岗位工作。 国际商务（报关报检专门化）
主要课程：国际贸易基础知识、国际贸易实务、报关原理与实务、国际货代基础知识、报关岗前实训、报检业务、海关商品学、国际商务单证、海关法规、报关英语、商务英语口语、英语函电、国际金融、市场营销、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加全国报检员资格或相关资格证书考试。
培养方向：本专业培养初步掌握报关业务理论知识和基本技能，具有较强报关、报检业务综合能力的应用型中等专业人才。毕业生面向外经贸企业、三资企业和其他报关专业公司，既能胜任进出口报关、报检的协助和客服等方面的工作，也能胜任进出口业务保险、物流、货代、制单等岗位的工作。 国际商务（国际货代专门化） 主要课程：物流管理、物流市场营销、物流客户服务、物流法规、国际货代基础知识、国际海上货运代理、国际航空货运代理、国际陆路货运与多式联运、国际货代岗前实训、电子商务、国际贸易理论与实务、国际商务单证、货代英语、基础会计等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试、全国计算机等级考试及货代员相关考证。
培养方向：本专业培养具有现代物流管理意识，能在电子商务环境下，熟练运用物流专业知识、国际货代知识和国际商务知识从事物流管理基础工作及国际货运代理工作的中等专业人才。毕业生主要面向物流企业，外经贸企业及三资企业，能胜任货运代理、配送业务、仓储管理、业务咨询、业务洽谈、客户服务、物流信息的采集处理及跟单、制单等工作。同时，学校注重与企业的合作，现已与广州赛拾国际货运代理有限公司、深圳华商通运国际货运代理有限公司两家国际货代公司合作办班，提高了学生们的实操能力，以更好的适应市场和企业的需求。 国际商务（外贸单证专门化）
主要课程：外贸基础英语、电子商务英语、国际贸易基础、国际贸易实务、国际商务单证、计算机应用基础、电子商务、电子制单、电子制单系统综合应用、办公自动化、社交礼仪等。本专业要求毕业生通过全国英语等级考试和全国计算机等级考试，组织参加国际商务单证员、电子商务操作员等技能考试，并取得相应专业技能证书。本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、国际商务单证员职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。
培养方向：本专业培养掌握商务英语，熟悉国际贸易实务理论，有较扎实的商务单证知识，较强的计算机应用操作能力，能熟练运用计算机完成系列国际商务单证缮制的商务制单技术人才。毕业生主要从事外贸业务、商务跟单、商务制单、国际电子商务操作等相关工作。 连锁经营与管理 主要课程：基础英语、计算机应用基础、连锁企业市场营销、连锁经营管理、连锁企业运作实务、消费心理学、市场调查与预测、营销策划、广告实务、商务谈判、物流管理与实务、网络营销、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、全国推销员资格证书考试并取得相应资格证书。
培养方向：本专业培养掌握连锁经营管理的基本知识和基本技能，具备连锁企业采购、物流仓储与配送、连锁门店营运和管理、连锁门店营销与策划、顾客服务等方面的综合知识和实际操作能力，能在各类连锁企业从事连锁经营的应用型中等技能人才。毕业生主要在各类连锁企业中，从事门店、采购、仓储、推销、信息处理、市场开发、客户服务等工作。 商务英语 （商务英语专门化）
主要课程：商务综合英语、商务英语视听说、商务英语函电与写作、商务英语技能实训、国际货代专业英语、国际经贸基础、国际贸易实务与案例分析、国际商务单证、电子商务等。专业常年聘请英语外教及外贸企业资深专家参与专业设置、课程改革和课堂教学。毕业生在校要求参加全国公共英语等级考试和全国计算机等级考试，并获相应证书。专业还鼓励并组织和辅导学生参加各类专业技能和职业资格证书的考试，如：全国外销员资格考试、国际商务英语认证考试、国际商务单证员考试、国际商务跟单员考试、涉外秘书资格考试、并取得相应证书。本专业与广东工贸学院商务外语专业开展了“3+2”中高职对接办学模式，为学生升大提供了直接的平台，专业同时还提供在校学生的各类升大辅导课程，如高职高考、成人大专、电大等课程的辅导。
培养方向：本专业以服务企业为目标，针对外向型企业的基层一线商务岗位或外贸岗位，突出对学生职业核心能力与商务运作能力、沟通能力的培养，强化职业道德与企业文化意识，通过一年的顶岗实习，使学生获得“商务+英语+技能”的能力，最终进入职场，从事进出口业务、外贸销售、外贸跟单、货代服务、商务助理、商务咨询和其它涉外商务服务等工作，或进入高职院校深造。 商务日语 （商务日语专门化）
主要课程：商务基础日语、商务日语听力、商务日语口语、商务日语泛读、商务日语实训、商务综合英语、商务英语听说、商务英语函电、日本文化、国际经贸基础、国际贸易实务、国际商务单证、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国公共英语等级考试、日语N3能力考试和全国计算机等级考试，并取得相应证书。本专业常年聘请日语外教担任核心日语课程的教学，专业还提供对日交流的服务和指导。
培养方向：本专业培养具有良好的商务日语听、说、读、写、译的综合技能，并具备“日语语言技能+商务职业技能”的复合应用型人才。能胜任进出口业务、外销、涉日旅游、文秘和外企单位的相关工作。毕业生可在三资企业、中日合资企业、日资企业、日本跨国公司中国办事处、日本商社、货代公司等从事中日贸易咨询、中日英文商务文员、国际商务跟单、国际商务业务和商务单证操作员等工作。 会计 （会计企业专门化）
主要课程：会计学原理、会计电算化、财务会计、外贸会计、税收基础、财务管理、财经法规、审计基础、成本会计、会计专业岗前实训、会计综合业务、国际贸易实务与单证、计算机应用基础等。本专业要求毕业生参加全国英语等级、全国计算机等级和会计电算化等考试，并取得相应职业技能证书。
培养方向：本专业培养具有财会专业知识及税收基础知识，掌握会计电算化操作全过程，能独立处理全盘会计帐务，有一定的专业外语基础，了解对外经济贸易方针政策及进出口业务环节的中等专业人才。毕业生面向各类企事业单位，特别是外经贸企业和“三资”企业，能胜任企事业单位会计、出纳、成本核算、财务管理、仓储管理、计税、报税及办公文秘等工作。学校现与广州市金证税务师事务所、家商城电子商务公司等企业联合办班，提供财经技能实训岗位，提升学生实践操作能力。 学前教育 （双语幼教）
主要课程：英语语音、综合英语、幼儿英语、英语口语、英语视听说、幼儿英语教学法、普通话、汉语语言艺术、幼儿汉语文学欣赏、声乐、钢琴、舞蹈、美术、手工制作、幼儿教学活动设计、幼儿保育实务、幼儿教育学、幼儿心理学、幼儿卫生保健、幼儿科学素养等。学生毕业要求参加普通话等级证书考试、全国公共英语等级证书考试、全国计算机等级证书考试，并取得相应证书。本专业还鼓励学生参加各种职业资格证书的考试，如学前教育教师资格证、早教开发教师资格证、幼儿英语教师资格证、幼儿舞蹈教师资格证、声乐等级证书、亲子教育技能证书、教师职业技能（三笔字、简笔画）证等。
培养方向：本专业培养既掌握学前教育的基本理论和基础知识，又具备从事学前教育工作所需要的多种能力，包括科学文化教育，双语教育（英语、普通话）、艺术教育（唱歌、跳舞、弹琴、书画、手工制作等）、健康教育、幼教管理等能力的幼儿教育和管理的高端应用型人才。毕业生可在国际双语幼儿园、早教机构、幼少儿英语培训机构等从事幼少儿英语教学、幼儿教育行政管理人员、社区幼教工作人员、幼教大众传媒策划与创作人员等。 计算机动漫与游戏制作（动画片制作专门化）
主要课程：计算机应用基础、动画专业英语、素描与速写、设计构成、绘画透视、漫画、摄影技术、原动画基础、Photoshop图像处理、Flash动画、动画角色设计、动画场景设计、分镜头与脚本设计、影视后期处理、动漫创意与表现、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、计算机操作员、多媒体作品制作员、动画绘制员考试并取得相应资格证书。
培养目标：本专业培养掌握计算机动漫制作的基本知识和基本技能，具备动漫设计和动画片制作、多媒体制作、网页设计与制作等实际操作能力的应用型中等技能人才。毕业生主要面向各类游戏公司、动漫公司、广告公司、新闻媒体、影楼等，从事动漫设计、动画设计与制作、广告插画、电子图书、影楼后期制作、多媒体作品制作等工作。 商务助理主要课程：基础英语、计算机应用基础、商务礼仪、国际贸易实务、速录、演讲与口才、公共关系、档案管理、秘书理论与实务、商务文秘英语、商务公文写作、办公自动化、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、全国秘书资格证书考试并取得相应资格证书。培养方向：本专业培养掌握商务助理工作所必需的基本知识和基本技能，具备计算机文字处理、文书、秘书、档案管理、公关礼仪等实际操作能力的应用型中等技能人才。毕业生主要面向政府机关、企业单位、事业单位等，从事文书、秘书、计算机操作员、客户服务、商务助理等工作。酒店服务与管理主要课程：基础英语、计算机应用基础、速录、酒店英语听说训练、酒店管理概论、前厅服务与管理、食品服务与管理、客房服务与管理、餐饮服务与管理、会议策划与管理、公共关系、酒店市场营销、口才训练、旅游与饮食文化、酒店服务心理学、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、前厅服务员、客房服务员、餐厅服务员考试并取得相应资格证书。目前已与东莞豪门大饭店（五星级）建立校外实训基地。培养目标：本专业培养掌握高级酒店服务与管理所必需的基本知识和基本技能，具备高级酒店服务与管理实际操作能力，能够胜任高级酒店、餐饮、休闲等行业服务与管理工作的应用型中等技能人才。毕业生主要在五星级酒店、餐厅和休闲服务公司等从事服务与管理工作。珠宝玉石与加工（首饰设计专门化）30人
本专业由我校与广州市西黛尔首饰有限公司共同合作培养人才。美术特长生优先报读。专业课程由企业设计师亲自授课，教学中安排珠宝工厂工艺采风及国际高端珠宝展会采风的内容，期间安排学生进入企业实习。部分优秀毕业生可优先选择进入该企业工作。 主要课程：图形创意设计、首饰概论、首饰材料学，首饰创思与制作、首饰制图、首饰CAD电脑建模、传统金属工艺研究与再创造、现代纯银镶嵌设计、综合性首饰铸造工艺表现、服装潮流搭配、珠宝企业管理模式等。培养方向：本专业培养设计思维开阔、懂工艺、具有较强产品设计开发能力，掌握艺术设计的理论知识和珠宝首饰设计的形式规律以及制作技术工艺，了解材料、市场、生产流程和这一领域的时尚流行趋势，能够在珠宝首饰行业以及与服饰艺术相关的设计行业从事设计、开发、品牌管理和营销等工作的应用型专业人才。

④ 关于儿童图书销售情况的调查日记

关于儿童图书销售情况的调查报告

大家好，我是xx小学x年x班的同学。今天我们要调查一下儿童图书的销售情况。
调查时间：2019年4月
调查对象：书店老板和售货人员。
调查问题：儿童图书的销售情况。
调查过程情况分析：
1.问题：儿童类的什么图书卖得最好？售货员叔叔告诉我，现在的孩子一般都喜欢买漫画，他们认为漫画非常搞笑。因此我们店现在卖得大多儿童图书都是漫画。
2问题：什么儿童书籍销量最差？售货员叔叔说，科普类的卖得不好。孩子们都被漫画小说等书的有趣内容吸引了，没有爱看科书籍的了。
3.问题：购买中外名著的孩子多吗？售货员叔叔告诉我：购买名著的孩子极少，有的孩子是家长为之挑选。
4.问题：一般是孩子自己选书购买还是家长替买？书店老板说，现在都是孩子和家长一起来购买，孩子们一般会选择自己喜欢的书籍，而家长为孩子们选的则是作文书，名著等。
通过调查结果，我们可以知道：现在的孩子都被漫画小说等书吸引，因为那种书搞笑，内容浅显、通俗易懂。还有的孩子购买大量作文书，总阅读作文书，知识面相对来说很狭窄。而中外名著以及科普类书目则被孩子们束之高阁，因为那种书语言深奥，不易懂，并且孩子们的课余时间大部分被手机电脑所占，更没有毅力去阅读这种书籍。对于这种现象，家长们应该在闲暇时间多给孩子讲一些神奇的科学故事，让孩子们对此兴趣大大提升，这时在给孩子购买几本科普书目。老师们在学校可以和孩子们一起做一些科学实验🧪，多让孩子们懂得一些科学道理。