教育软件市场调查与分析

1. 软件测试有前途吗

软件测试行业真正开始兴起的时间，大概是在2008年左右。因为在那之前，使用的最智能的手机还只是诺基亚的那种，那时移动端并不需要专门的软件测试。再后来，智能手机开始普及，社交、游戏、电商等各类网站和APP开始兴起，当时的IT行业里，测试领域和开发领域以及产品领域都是空白，再后来赶上互联网浪潮，大大小小的公司都开始重视软件测试了。
目前的一个现状是，这个行业大学还没有专门的课程，不像开发。想要进去这个行业无非自学和培训两种途径。发展到2018年初来说，这个行业已经比较稳定，但是并没有饱和，缺口依然很大。产生这样的现象主要是两方面原因：
1.软件测试在未来的5~10年内发展会很快，人才缺口很大，因为软件企业要靠软件产品的质量去占领市场，，不再是以前说的那样“没有测试人员、产品的BUG可能比较多；但是如果没有研发和产品人员这个产品都不可能做出来。”测试人员可谓是一个软件企业生存的命脉，测试这关过不了，产品做出来也是死掉。
2.造成人才缺口大的另外一个原因就是很多测试人员的技术水平因为知识不成体系或者学的不够扎实的原因，只能做一下简单的工作，其实企业更多的需要一些技术层级稍微高一点的人才。
那么对于2018年这个行业有一个什么样的趋势呢？
1.纯功能测试，需求量会越来越低；
2.接口自动化测试，比重会明显增加；
3.性能测试，还是一样，人才稀缺；
4.软件测试人才的需求量会越来越大；
5.企业招人，综合技能要求会越来越高；
6.测试人员的薪资差距会越来越大；
7.自学测试，就业机会越来越少。
测试工作是软件工程中不可缺少的一部分，而且是相当重要的一部分，现在的中国软件行业，大部分都很畸形，所以测试工作才不会被重视！
如果认为赚钱是前途：测试工作在中国目前状态还是萌芽期，由于中国软件公司接的项目大多数都是客户质量意识很差的，所以开发过程中占大部分工作量的测试工作就不会被重视，所以目前只能到大公司去做测试，才会很赚钱；
如果认为学技术是前途：测试本身就是一门很深的学问，有很多方法，也有很多模式，测试可以说是一门艺术。测试的设计人员还要有很深的软件系统分析和设计的造诣，要掌握很多软件开发的知识，并且掌握的要准确，广泛，这些要求对于人来讲要花费很大的精力，如果够努力，也会有很大的收获；
另外：如果你是个测试工作的资深人员，那么你就会明白：测试工作对你本身做人来讲，也有很大益处，你会发现自己思维越来越严密、谨慎等等......
测试工作真的很有前途，但你要足够的热爱才行！

2. 专业的进~~~~统计学名词解释 *变异*的解释

用来比较多个母群平均数间差异显著性的一种统计分析方法.
用来分析多个群体中的计量型数据，以便比较变异的意义和分析其来源。
数理统计学及其应用领域
数理统计学是“数学的一个分支学科。研究怎样去有效地收集、整理和分析带有随机性的数据，以对所考察问题作出推断或预

测，直至为采取一定的决策和行动提供依据和建议。” 此一定义明确了数理统计学的研究对象与研究目的。

数理统计学是应用性很强的学科，它已被应用于各种专门领域（如物理、化学、工程、生物、经济、社会等），但只涉及其中有关带随机性的数据的分析问题，而不是以任何一种专门的知识领域为研究对象。但是，在应用数理统计方法分析带有随机性数据时，从统计模型的选择、实验方案的制定、统计方法的正确使用以至所得结论的恰当解释，都离不开所论问题的专门知识。

数理统计学内容庞杂，分支学科很多，难以作出一个周密而无懈可击的分类。这些分支学科大体可以划分为以下三类：

第一类分支学科包括抽样调查和试验设计，主要涉及与数据收集有关的理论和方法问题。

第二类分支学科主要涉及统计推断的原理与方法，包括：（1）与特定的统计推断形式有关的参数估计和假设检验，（2）与特定的统计观点有关的贝叶斯统计和统计决策理论，（3）与特定的理论模型或样本结构有关的非参数统计、多元统计分析、相关分析、回归分析、方差分析、序贯分析、时间序列分析和随机过程统计。

第三类分支学科是一些针对特殊的应用问题而发展起来的分支学科，如产品抽样检验、可靠性统计、统计质量管理等。这类分支学科都不涉及或很少涉及任何一种专门学科的知识，但一般需要考虑数据的收集和统计推断两方面的问题。例如，产品抽样检验的任务是制定从一批产品中作随机抽样的方案，并依据由此获得的样本去决定是否接受该批产品。这里，有抽样方案的统计问题，也有使用数据作统计假设检验的问题。

除以上三类分支学科之外，还有一类称之为边缘学科分支，如生物统计学、医学统计学、气象统计学、地质统计学、教育统计学、经济计量学、社会计量学、政治计量学、语言计量学、历史计量学等。这类分支学科所讨论的是统计方法在某一特定学科中的应用，涉及大量有关学科的专门知识，故不适宜当作数理统计学的分支。

从上面对数理统计学的分支学科的划分，我们大致可以看出数理统计学的应用领域与范围。数理统计方法在工农业生产、自然科学和技术科学以及社会经济领域中都有广泛的应用。数理统计方法的恰当应用依赖于所论问题的专门知识、经验，以至良好的组织工作，故从本质上来说，数理统计方法基本上是一种辅助性的工具。

1．在农业中的应用。数理统计方法在农业中应用的一个主要方面，是对田间试验进行适当的设计和统计分析。试验设计的基本思想和方法，就是从田间试验开始发展起来的。数理统计方法在农业中应用的另一领域就是数量遗传学。例如，在培育高产优质农产品的研究中，其数据分析就需要使用多种统计方法，如应用很复杂的回归和方差分量分析的方法来计算遗传力。

2．在工业中的应用。数理统计方法在工业中的应用，主要有二方面。一是应用正交设计、回归设计、回归分析、方差分析、多元统计分析等统计方法来解决以下一系列问题：试制新产品和改进老产品，改革工艺流程，使用代用原材料和寻找适当的配方，判定影响产品质量的重要因素、次要因素，决定一组最优的生产条件。二是应用统计质量管理的统计方法，通过种种形式的质量控制图、抽样检验、可靠性统计分析以解决下面一些与工业中大批量及连续生产有关的问题：工序控制，制定成批产品的抽样验收方案，对大批生产的元件的可靠性及包含大量各种元件的系统的可靠性。

3．在医、药学中的应用。医、药学是较早使用数理统计方法的领域之一。在医学研究中，为防治一种疾病，统计方法常被作为重要的研究工具，用来发现和验证导致这种疾病的种种因素。例如，应用统计方法证实肺癌与吸烟的关系。数理统计方法在医学中的应用，就形成了医学统计学、生存分析等边缘分支学科，也构成了理论流行病学。临床流行病学的主要内容。在药学研究中，通过临床试验，应用正交设计、交叉设计、回归分析、方差分析、列联表分析等统计方法，来确定一种药物对治疗某种疾病是否有效，用处多大，以及比较几种药物或治疗方案的效力。

4．在自然科学和技术科学中的应用。在基础理论研究中，一方面，一种学说或假说是否正确，或在多大程度上正确，要诉诸于大规模的实验验证，其中就有实验的设计和数据的统计分析问题；另一方面，统计分析也有助于发现某种规律性，并在寻求理论上的解释中可以形成新的理论。一个著名的例子就是孟德尔的遗传定律的发现。孟德尔在豌豆试验中发现了此一定律，以后由许多人通过进一步的试验，并用数理统计学的拟合优度检验法验证了该定律。在寻求该定律的理论解释的过程中，便诞生了“基因学说”。

在应用性研究中，由于对所研究现象的规律性认识不充分，人们不得不依靠对实验和观测数据进行统计分析（统计推断与统计预测），以提出解决问题的办法。例如，统计方法用于地震、气象和水文方面的预报，都有一定的效果；在地质勘探中，人们在一个地区的若干点（点的选择也有统计上的考虑）进行观察，对其结果用种种统计方法，如趋势面分析、对应分析等进行处理，以建立某种经验性质的规律，用以指导找矿。

数理统计方法在自然科学和技术科学中，已得到很广泛的应用，随之便产生了许多诸如统计物理学、计量化学、地质统计学、气象统计学、数量遗传学、生物统计学、水文统计学、技术计量学等边缘分支学科。一般而言，无论是自然科学还是技术科学，都离不开实验观察，都有处理数据的问题，因此也就有统计方法的用武之地。可以这样说，凡是有数据的地方，都是数理统计方法的应用去向。

5．在社会、经济领域中的应用。数理统计方法在社会、经济领域中，有着重要的应用。在西方发达国家，数理统计方法在这些领域中的应用，要比其在自然科学和技术领域中的应用更早且更广泛。例如，社会学中的抽样调查、列联表分析，人口学中的人口发展动态模型、随机过程统计，经济学中的经济计量模型等使对社会现象研究的定量化发展趋势日益彰显。在经济科学中，定量化的趋势要比其他人文社会科学部门更早且程度更深，如早在本世纪的二、三十年代，时间序列分析方法就已经用于市场预测，继之一门边缘分支学科——经济计量学便应运而生。值得注意的是，自1969年设立诺贝尔经济学奖以来，其得主三分之二以上的都是经济计量学家，曾担任过“经济计量学会”这一国际性学术团体的会长。

如教育统计学、人口统计学、经济计量学、社会计量学、政治计量学、语言计量学、历史计量学等边缘分支学科正是数理统计方法在社会、经济领域中的应用结晶。

6．在企业经营管理中的应用。

①市场研究。在市场经济的今天，开展市场研究尤其重要。市场研究是为某一特定的市场营销问题的决策而开发和提供其所需的信息的一种系统的、有目的的活动或过程。这里所说的信息，不仅是市场调查所得的数据资料，还包括市场研究人员对资料进行分析所得的结果（如结论、建议等）。市场研究的范围包括：产品研究、销售研究、市场与销售潜量的估计、价格研究、购买行为研究、竞争分析、广告及促销研究、销售成本和利润分析、营销环境研究。这些研究又可归结为四类：

（1）探测性研究，适用于需要研究的问题和范围不是很明确，无法确定调查内容，引起问题的原因不很清楚的情形。通常的做法：收集与分析第二手资料，集中专家或相关人员的意见，进行小规模的试点调查、定性研究、实例分析。

（2）描述性研究，回答事先计划好的问题，如“什么”、“何时”、“怎样”。通常的做法是：给出统计图；计算基本统计量（如相对指标、平均指标、变异指标等）；进行相关分析，确定市场营销中有关问题的相关因素、相关关系及关联程度。

（3）因果关系研究，用于寻找问题的原因，或确定变量之间有无因果关系。通常的做法是先确定分析对象及其影响因素，然后建立具有单方程或联立方程形式的经济计量模型，应用回归分析方法进行测定。

（4）预测性研究，用于对市场潜力、企业产品前景等进行预测，以此作为市场营销决策的依据。通常的方法包括：专家意见法，移动平均法，指数平滑法，Box－Jenk－ins法，经济计量模型法，投人产出模型法等。

在市场研究中，常用且有效的方法就是应用数理统计方法，比较基本的有列联表分析、相关分析、方差分析；比较高级的有多元统计分析中的聚类分析、判别分析、主成份分析、因子分析、多特性模型等。

聚类分析的目的在于辨别在某些特性上相似的事物，并按这些特性将样本划分成若干类（群），使在同一类内的事物具有高度的同质性，而不同类的事物则有高度的异质性。在市场研究中，聚类分析主要用于对消费者群进行市场细分，对产品进行分类，选择试验市场，确定分层抽样的层次，分析消费者的性格特征和行为形态等方面。

判别分析的原理是：依据样本的某些特性，以判别样本所属类型。与聚类分析不同的是，判别分析是在已知研究对象用某种方法分成若干类的情况下，建立判别函数，用以判定未知对象属于已知分类中的那一类。在市场研究中，判别分析主要用于对一个企业进行市场细分，以选择目标市场，有针对性地进行广告、促销等活动。

主成份分析是把多个指标化为少数几个综合指标的一种多元统计方法。它采用一种降维的方法，即通过适当的变换，找出几个综合因子来代表原来众多的变量，使这些综合因子能尽可能地反映原来变量的信息量，而且彼此之间互不相关。在市场研究中，主成份分析主要用于分析消费者的嗜好，以此对消费品进行分类。

因子分析是这样的一种多元统计技术：从众多变量中提取出少数共同“因子”，用最少的因素综合解释大量资料，简化变量间的关系，从而分析影响变量、支配变量的共同因素（又称公共因子）有几个，各因素的本质如何，以由表及里地探索事物之间的本质联系。在市场研究中，因子分析常用来分析消费者对各种消费品的态度，研究消费者选择消费品的因素，以对制定营销策略和拟定广告宣传主题提供参考依据。

多特性模型就是利用与产品有关的多种特性来选择产品的一种统计模型，是一种总合所有消费者意见的多元统计分析方法。

②经济活动分析。多元统计分析中的聚类分析、判别分析、主成份分析，因子分析等方法除了应用于市场研究之外，还可用于进行企业或部门的经济活动分析。例如应用聚类分析方法按经营状况对企业或部门进行分类；根据已有的关于企业经营状况的分类

及某一企业的一些经济效益指标，应用判别分析方法确定该企业的经营状况的类属；根据一些经济效益指标，应用主成份分析方法进行综合评价，确定企业的排名；根据反映企业经营状况的大量指标，应用因子分析方法确定影响经济效益的潜在因素。

经济活动分析本质上是事后分析，或称为影响因素分析，即在明确分析对象的影响因素的基础上，要确定各因素影响的显著性及影响程度，并从中找出主要的影响因素。此时，有统计软件包帮忙，经济计量学的经济计量模型就可以使经济活动分析变得容易得多了。

3. 北大青鸟学费多少啊

1北大青鸟学校简介

1、北大青鸟APTECH成立于1999年。依托北京大学优质雄厚的教育资源和背景，秉承“教育改变生活”的发展理念，一直致力于培养中国IT技能型紧缺人才。

北大青鸟以完善的标准化管理为依托实现了体系的规模化发展，200余家授权培训中心遍布全国60多个重要城市，全国合作院校超过600所，同10000余家知名企业建立了战略合作伙伴关系，累计培养和输送80余万IT职业化人才进入IT行业。

2、北大青鸟学校是专业从事计算机职业教育培训的，从性质上来说属于职业教育学校，所以学员毕业之后获得的是专业认证的技术证书，并非学历证书，而所颁发的技能证书还是非常有含金量的。

2北大青鸟学校靠谱吗

网友一：不知道大家清不清楚一件事，那就是全国的北大青鸟根本就不是一家的，他们都属于北大青鸟不同的授权中心，而且他们之间还存在相互竞争的关系。也就是说北大青鸟与其它品牌培训学校竞争的同时们还会与北大青鸟体系内的其它学校竞争。

那么他们这种竞争关系对于我们参与培训者来说是好还是坏呢?我记得我们高中政治老师科普经济知识的时候讲过，企业之间的竞争是优胜劣汰的过程，适者生存，弱者淘汰。如果培训学校想要获得更好的发展，必须从课程、师资、环境、管理各个方面提升自己武装硬实力!特别是在北京、深圳等一线城市，竞争力更大!

网友二：选择北大青鸟就读肯定是可信的，北大青鸟是国内成立的最早的it培训机构，创办于1999年，至今已有19年的办学历史，是北京大学的校办企业。如果大家不相信北大青鸟，那么应该相信北京大学，建议大家到北京大学的网站查阅北大青鸟的相关信息。

关于就业方面，北大青鸟的一切都是为了学生的就业而服务的，为了保证学员的学习效果，解除就业所产生的顾虑对学员的干扰，在学员入学第一天，北京北大青鸟就与学员签订了就业协议，协议注明有最低薪资保障的，同时也具有法律效力的。

4. 什么是大数据时代

在大数据与深度学习中蝶化的人工智能。当代人工智能离不开大数据和深度学习算法。我们先来了解什么是大数据，大数据的本质是什么，在大数据时代我们应该如何应对？
当我们谈论数据的时候我们在谈什么？在大部分人的日常印象中，数据代表的可能是每月水电煤账单上的数字，股票k线图上的红绿指数，还有可能是电脑文件里那一堆看不懂的源代码。
人工智能眼中的数据远比这些广泛。数据的存在形式随着人类文明的发展不断改变，从最初的声音，文字，图画，数字，到电子时代的每一张图片，每一段语音，每一个视频，再到如今互联网时代人类每一次的鼠标点击，用手机时每一次的手指滑动，乃至每一下心跳和呼吸，甚至经济生产中的一切人机动作，轨迹，都已融入数据流。今天的人类已经能够将各种或大或小的事物转化为数据记录，变成我们生活的一部分。数据已经浸染我们生活的每一个细节，就如生物学家所说人体组织的一半是由微生物组成，在数字时代，我们生活的一半已然是数据。在日常生活中，数据的概念对于我们即亲近又陌生。亲近它是因为我们从小就会接触加减乘除这些最基本的数据和算法。步入社会后也在与各种文件报表账单打交道。与此同时，当面对高科技产品中各种关于内存，分辨率等时髦又复杂的数据是，我们又觉得不了解它们甚至没意识到它们的存在。随着大数据，机器算法和人工智能的理念相继到来，这种陌生感会越发加深。
那么数据生活距离我们遥远吗？正相反，数据与我们日常生活的联系从未如此紧密过，从没有像今天如此活跃，具体的记录着人类与世界。从最初的计算机，摄像头到家用计算机，智能手机，再到大数据和人工智能，我们不断升级采集和利用数据的方式。而现在，从一辆车的每日碳排放量统计到全球气温的检测，从预测个人在网上喜好分析到总统选举时投票趋势的预测，我们都可以做到。数据将人与人，人与世界连接起来，构成一张繁密的网络，每个人都在影响世界，又在被他人影响着。传统的统计方法已经无法处理这种相互影响的数据，这么办？答案是让机器自己来处理数据，从数据中习得知识。这便是当代人工智能的本质。与传统的数据记录定义不同，这种数据是有“生命”的。它更像是我们身体的一种自然延伸：聆听我们的声音，拓宽我们的视野，加深我们的记忆，甚至组成一个以数据形式存在的“我”。
自工业革命以来，数据经历过一次又一次的爆发，何以近年来才出现大数据的概念？什么是大数据？
大数据（big data），指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力来适应海量、高增长率和多样化的信息资产。从概念中可以得知大数据技术的关键 不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。从技术上看，大数据必然无法用单台的计算机进行处理，必须采用分布式架构。它的特色在于对海量数据进行分布式数据挖掘。但它必须依托云计算的分布式处理、分布式数据库和云存储、虚拟化技术。
大数据包括结构化、半结构化和非结构化数据，非结构化数据越来越成为数据的主要部分。大数据必须具有几大特征：
一，大数据的“大”。与传统数据的储存方式相比是几何量级的差距。
二，多维度。表示大数据可以对一个事物进行多方位的描述，从而更准确。
三，处理非结构数据的能力。未来10年新生数据总量的90%为非结构化数据。大数据通过图像识别，语音识别，自然语言分析等技术计算，分析大量非结构化数据，大大提升数据维度。
四，大数据是生生不息的“流”，具有时间性。一是因为数据量巨大，无法全部储存。另一方面是大数据和人类生生不息的行动相关，瞬息万变。
五，最重要的是，大数据的大表现为无尽的重复。量变促成质变，在机器智能领域，数据量的大小和处理速度的快慢可以直接决定智力水平的高低。
希望对您有所帮助！~

5. 创办你的企业创业计划书怎么写

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]

的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]

年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

资金需求

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据：

前四年

前三年

前年

去年

今年

销售额

毛利

税前利润

财务预计：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

销售额

毛利

税前利润

资产负债汇总表：

固定资产

负债

净资产

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

文章引用自：

第二章 公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。

为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]

平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]

平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权[若没有可以省略]：

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1．产品及服务1：

[产品或服务1]代表着新

[何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2．产品及服务2：（等等）

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物]

可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为最佳产品。依上述方式予以叙述。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们 [具体产品名称]

的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。大学认证项目首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1．管理队伍状况

投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

股份分配

本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

2．外部支持

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

3．董事会

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的。

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称.经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。请在此输入您的回答，每一次专业解答都将打造您的权威形象

6. 自考大专有哪些专业

自考大专的专业有：

1、020203 会计(专科) ，030112 法律(基础段)，080701 计算机及应用(专科)，020103 财税(专科) ，020105 金融(专科)， 050308 新闻学(专科)，050207 英语语言文学(专科) ，030111 律师(基础段) 020109 国际贸易(专科) 。

2、050114 汉语言文学(专科) ，020201 工商企业管理(专科)，020207 市场营销(专科) ，030301 行政管理(专科) ，020212 企业财务管理(专科)， 020116 金融管理(中英合作)(专科) ，020228 物流管理(专科) ，100701 护理学(专科) ，040101 学前教育(专科) ，040103 小学教育(专科) 。

3、060201 档案管理(专科)；01A0811 通信信息管理(专科) ；080801 房屋建筑工程(专科) 050102 秘书(专科) ；071501 心理学(专科) ；020215 电子商务(专科)； 020111 证券投资与管理(专科) ；020107 保险(专科) ；082207 计算机信息管理(专科)；080306 机电一体化工程(专科)； 020214 商务管理(中英合作)(专科) 。

(6)教育软件市场调查与分析扩展阅读

自学考试是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶段高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试制度；是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。学生经过系统的学习后，通过毕业论文的答辩、学位英语的考核达到规定成绩符合条件的毕业生，可申请授予学士学位、参加研究生考试，并可继续攻读硕士学位和博士学位，待遇与高考统招生相同。

自学考试的特点是：学费低、教考分离、毕业生质量高、宽进严出、课程的社会适应性强、单科结业、不限补考次数、各科成绩合格准予毕业、颁发毕业证，是一种学习形式开放灵活的、毕业证含金量相对比较高的新型高等教育。