市场人员定位定岗

A. 市场上有哪些产品可以实现室内人员定位

室内人员定位现在有一种比较新的技术：声学定位技术，定位精度可以达到内1米内，主要是在室容内部署微基站，人员可以通过佩戴安置有标签的胸牌或者手环等来实现精确定位，还可以通过手机来实现定位，这种技术目前来说还是挺稳定的，比UWB定位要经济很多

B. 开女性服装店，选用何种变量进行细分，如何选择目标市场及定位

当我们开女性服装店的时候，首先要知道自己要卖什么样的女性服装，是针对什么版年龄段的权女性！我们应该根据自身所经营的服装来选择目标市场和很好的定力。例如我们经营的是比较时尚的品牌，完全可以选择那些年轻的女性作为目标市场。当然最主要的就是将女性群体作为变量进行细分。

C. 定岗的重要性

企业在实行人力资源管理过程中的定岗定编过程就是设计企业在生产运营中需要的岗位的过程。确保定岗定编工作的顺利进行能够有效的满足企业员工与工作生产之间的需求关系，能够在一定程度上激发企业员工的工作热情，提高企业员工的工作效率，对我国企业的健康持续发展所产生的作用具有一定的深远意义。

2.目前我国企业人力资源管理过程中存在的问题

多年以来我国企业所实行的人力资源管理制度并不是十分的完善，随着我国市场经济体制的不断发展和完善，企业对企业内部所实行的人力资源管理过程中存在的问题也随之凸显出来，引起了国家和政府前所未有的关注。尤其是在企业进行定岗定编工作时，企业员工与企业发展之间存在的矛盾越来越大，给企业的发展造成了十分不利的影响。

2.1对定岗定编工作的认识不到位

在我国很多的企业在企业内部实行人力资源管理中的定岗定编工作时，由于许多企业员工对定岗定编工作的真正含义认识不到位，存在误区，将定岗定编工作误以为就是要对企业员工进行精简和裁员工作，给企业定岗定编的相关工作带来一定程度的阻挠，但这与真正意义上的定岗定编工作背道而驰。真

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正意义上的定岗定编工作是指对企业在进行内部管理过程中对冗杂人员进行相关的裁员工作，同时对工作人员不足的部门也会进行扩编，实行定岗定编工作是为了优化企业的组织结构，激发各个部门和员工的工作热情，提高工作效率，而不是单纯的节支裁员。

2.2职责不明确

目前，我国的大多数企业在生产经营管理过程中，缺乏健全的监督机制、管理机制、奖惩机制和考核机制，使企业人力资源管理流于形式化，缺乏时效性。企业员工的薪酬、升职方向、途径没有明确的参考标准，导致企业员工在生产经营过程中缺乏激情打消了员工的工作积极性。同时，企业的奖惩机制不够健全，奖惩手段和方式过于老旧、单一。一般而言，大多都是物质的满足，无法真正的体现出企业对员工的重视，员工的自身价值得不到肯定，很容易导致人员流失。

3.企业人力资源管理中的定岗定编工作的内容和原则

为了提高我国企业在实行人力资源管理中定岗定编工作的有效性，企业在进行定岗定编工作时一定要以企业自身的生产特点和运营模式为基础，在坚持科学、合理、务本、求实的原则下进行定岗定编工作，一般而言，企业对员工开展的定岗定编工作主要有两个方面的内容:一方面是需要对未来企业在生产运营过程中所需要的员工数量进行科学、合理的预测;另一方面是指企业的人力资源管理人员按照企业生产运营中每个岗位对人员的具体需求，进行对企业员工的合理分配，将每名员工放到合适的岗位上，也就是我们常说的定岗。只有这样，才能激发企业员工工作的热情，提高企业员工的工作效率，促使企业健康持续发展。

D. 销售人员如何管理如何定位

企业管理者对外勤团队的管理重点主要集中在 业绩、费用、工作状况版 三个方面：
业绩考权核 目前销售团队管理最常用手段，管理难度低，比较成熟。
费用管理 企业成本控制的最大灰色区域，管理难度高，原因在于业务人员上报的费用真实性难以考核。
工作状况 企业管理的空白区，大多数企业业务人员一旦外出，出勤时间、下班时间、行程、拜访客户信息等基本工作信息企业都无从知道，即使有周（月）报制度从报表中得到的信息也有大量的水分，可信度不高。
针对上述情况，图搜天下（北京）科技有限公司推出了定位服务平台管理，帮助企业精细化管理外勤团队，提高团队执行能力，控制销售成本。

E. 怎样明确企业现行薪酬在市场上的定位

明确企业现行薪酬在市场上的定位，需要从几个维度出发：

1、企业战略
企业战略会影响企业薪酬组合。从全面薪酬来看，薪酬组合的战略有多种，例如采取低成本战略的公司，更关注总体薪酬水平控制，倾向于选择“低外部薪酬、低内部薪酬”策略，在劳动密集型行业，通过采取业务外包的方式，降低成本支出。因此先要先从自身的企业战略与薪酬组合出发。
2、发展阶段
不同发展阶段的企业其内部的薪酬衡量水平不同，初创期、发展期、成熟期各自偏向的核心岗位也有所不同，因此明确企业在市场上的定位前，也需要了解企业所处的发展阶段。
3、市场地位
行业中龙头型企业通过全面薪酬来吸引和留用人才，同时注重团队贡献而非个人贡献，通常倾向于选择中位左右薪酬水平。
行业中追赶型企业薪酬支付能力通常较高，且需要从龙头型企业中吸纳人才带动企业发展，通常倾向于选择较高薪酬水平。
4、企业支付能力
薪酬水平定位应兼顾当期支付能力和未来预期支付能力。
基于上述四个方面的维度考虑后，企业就应当圈出所在行业，对标企业，以及相应的具体岗位，通过薪酬调研了解自身与其他组织对类似的工作岗位或职位付出了什么样的薪酬水平。然后通过得出薪酬的政策线，表示出岗位价值评估（内在岗位价值）和人才市场工资（外部岗位价值）之间的线性关系，从而获知企业现行薪酬在市场上的定位。

F. QC人员定岗定位是属于什么类型的管理改善，他的优势在哪里请详细说明

摘要 一、QC是做：质量控制、使其符合标准要求；意思是：“质量控制”。

G. 市场专员主要做些什么

市场专员主要做：

1、营销方案策划。协助营销总监按公司要求， 制定年度、季度市场营销计划，包括产品推广、品牌建设、行动方案、预算等，并负责整体推进，编写营销方案、业务方案、计划、报告等文档，以期完成公司年度销售目标。

2、产品上市计划。包括产品定位、产品利益点分析，并通过有效传播工具如派单、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息，协调经销商进货，铺货工作。

3、品牌建设策略。与广告公司或其他品牌或公司的联合促销，有效投放销售工具，包括销售工具如陈列专柜的设计和制作，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

4、团队培训激励。针对公司推广活动，对销售有关的人员进行市场培训，让他们明确的知悉活动的开展流程和要达成的目标，并公布激励方案。

(7)市场人员定位定岗扩展阅读：

市场专员设在销售大区，职责为：

1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

H. 如何做市场链管理，企业中的人力资源如何定位

现代人力资源管理部门的职能定位

纵观国内外专家、学者关于人力资源管理部门角色定位的观点各不相同，美国西根大学学者乌里奇认为，可用两个维度来探讨人力资源管理职能扮演的角色。纵向维度表示其职能是未来导向或战略导向还是日常导向或操作导向的。人力资源管理职能的活动，则通过横向维度上的过程和人员来描述。

1、战略伙伴

资料显示，2003年7月，Mercer人力资源咨询公司出版的对300家美国企业的调查报告显示：88％的公司相信他们的人力资源战略和公司的整体战略紧密相关。这也许标志着人力资源管理的全新时代已经到来。从企业生存和未来发展看，人力资源部门必须要成为企业经营管理的战略伙伴。

传统的人事管理转变为现代人力资源管理不仅仅在于部门名称的变更，或者人数的多寡，而在于人力资源管理部门和人员角色的转移，在于人力资源管理工作在企业工作中地位的变化。 现实企业管理中，对于人力资源管理的作用的评价常因为企业经营情况及环境状况和企业管理层的素质而不同。最高的评价是人力资源管理已经成为企业战略的协同制定者和支持者，人力资源已经成为战略资源，企业的竞争归根就是人力资源的竞争等等。人力资源管理工作首先是在公司总体战略的框架内配置人力及部门以支持战略的实现，并规划合理科学经济的流程；人力资源管理者的目的是让直线经理及所有员工都成为人力资源管理者或者至少都能理解人力资源管理者的工作并取得积极配合。

2、员工激励者

人力资源管理的成功是基于业务工作的成功。所以，人力资源管理部门的基本工作是在为业务部门的经营活动提供服务。包括考虑员工的心理需求与工作中的问题；与员工更多地沟通，并鼓励业务领导与员工沟通；倾听与回应员工，并为员工提供必要的资源。

3、变革推动者

为迎接更为严酷的竞争，组织必须不断采用新的技术、结构、工艺、文化及过程。组织要求人力资源部门有必要的技巧以便促成组织转变并保持其灵活性、可变性。作为改造者，人力资源部门更应放眼未来。例如，随着外部环境和组织战略的发展，组织需要新的技术和竞争力。人力资源部门应预见到这些变化并相应培训员工，以确保组织在适当的时间获得所需要的技术和竞争力。

4、专家或顾问

人力资源部门运用专业知识和技能研究开发企业人力资源产品与服务，为企业人力资源问题的解决提供咨询。

企业各级管理者在人力资源管理中应承担的责任

1、高层领导：人力资源的倡导者、人力资源政策的制定者、领导团队的建设者

2、直线经理：人力资源管理制度的执行者、人力资源政策制订的参与者、管理氛围的营造者。

3、人力资源管理者： HR开发与管理方案的制订者、HR服务的提供者、HR政策和制度执行的监督者、人力资源管理氛围的推动者

4、员工：主动参与HR服务、自我开发与管理、职业生涯管理

相应人力资源管理人员的角色转换

1、新角色之一：企业的战略伙伴

长期以来大多数企业HR经理人同普通员工一样，一直是用打工心态来面对工作、面对企业高层领导的。在目前市场竞争十分激烈的形势下，企业对人力资源管理者的角色赋予了新的内涵，即从普通的打工者提升到成为企业的战略伙伴, 这就要求HR经理人能高瞻远瞩，能够从宏观的战略高度去观察事物、思考问题，为企业高层领导提供具有参考价值的重要意见和建议。

2、新角色之二：员工精神的激励者

现在企业的流行语是“以人为本”，许多企业都把这四个字写进文化手册或张挂在墙上，但真正把握“以人为本”内涵者并不多。我们要求企业的HR经理对此不仅要有深刻理解，而且要在具体工作中实践这一理念。企业发展的最根本的力量存在于员工之中，人力资源管理的灵魂在于激发员工的献身精神，挖掘出潜藏于员工心灵之中的活力源泉，使员工自动自发地为企业共同的目标而努力拚搏。一般而言，员工新进入一家企业，往往会因新鲜而投入，但几个月后新鲜感消失，这时如果没有新的因素支撑的话，很快就进入疲倦状态，企业HR经理的一个新的角色，就是扮演员工精神的激励者，在员工疲倦之前设置一道“防火墙”，使员工永续保持对工作的新鲜、激动和投入，从而实现人力资源价值的最大化。

3、新角色之三：持续变革的推动者

在市场经济环境下，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，企业要在残酷的竞争中永立于不败之地，保持百年老店基业常青，唯有不断变革，持续创新。而要做到这一点，就要求企业的人才团队是一个高绩效的学习型组织，而在这个组织中，企业人力资源管理者要成为企业持续变革的推动者，不仅能不断开发新的知识领域，具有良好的自学习能力和知识创新能力，同时还要成为企业学习型组织中的引导者和优秀的老师，编写教材，组织教学，引导员工积极参与新知识的学习和研讨。

4、新角色之四：HR管理技术专家

“栽下梧桐树，引来金凤凰”。许多企业家抱怨没有人才，留不住人才，其实，最根本的原因是没有建立良性的人才机制，没有栽好“梧桐树”。而要建立起让人才“进得来、留得住、用得好”的良性机制，人力资源经理的角色十分重要。我们要求这个角色不仅仅要懂得人事管理的一般知识和技能，而且要成为精通人力资源管理技术的专家，能为企业建立起完善的HRM的制度体系，包括人才战略规划、人才素质测评、工作分析和组织设计、人才引进、员工培训、薪酬管理、绩效考核、资讯管理、员工关系管理和E-HR建设等全方位工作内容。

角色转变给人力资源从业人员带来的转变

有这样一种说法，叫做组织冰山：一个企业露出海平面的冰山的上半部分，是它的销售额、财务指标、人员构成、人员的技能技巧等；越是竞争对手之间，这冰山上面的部分越相似。一个企业还有大部分是隐藏在海平面下面的冰山部分，外人是看不到的，如企业内部部门和部门间的交往模式，对冲突的处理态度等等。致命的是冰山的上面还是下面？想想泰坦尼克号是怎么沉没的吧，它撞不到冰山尖上，而是撞到了海平面以下看不见的地方。所以，为了有效降低企业内耗，让冰山下面的部门更健康，我们首先要做的就是将各部门的职责“定位”，而其中人力资源的管理人员在企业中是最难定位的。

事实上现代人力资源管理职能已经被划成了三个部分：专家中心、现场人力资源管理群体以及服务中心。

我们认为，作为企业管理的战略伙伴——人力资源部门不仅要了解企业的经营、了解业务部门对人才的要求、了解员工的要求，还需要了解客户的需要，将人力资源管理策略与企业的经营策略结合起来，去支持企业实现经营目标。具备企业经营的知识，可以使人力资源从业人员加入到决策的团队中；具备人力资源管理实务的能力，会提高人力资源开发的效益从而有助于提高企业最终的经营业绩；具备企业管理能力，能够帮助人力资源从业者实现人力资源管理创新。

同时，为了实现人力资源部门角色的转变，现代企业人力资源从业人员应具备四方面的才能，第一，功能性才能，是指员工能力评估，企业人力资源效率的评估，薪酬系统设计等；第二，企业管理的才能，包括企业内的权力、企业及财务的整体评估、企业组织和工作设计、发展战略和策略联盟；第三，组织才能，包括提升全员效率的策略、企业文化的构建、多元化的价值观；第四，个人的才能，包括个人的影响力、感召力、专业知识技能和技巧、领导风格等。人力资源管理从业人员需要认清当前形势，增强危机意识，全方位提升自己的素质、能力和本领结构，以适应新角色的要求，实现个人的成长与企业的发展能够同步和双赢！

I. 定岗定位是什么意思

定岗是指设计组织中的承担具体工作的岗位。

不要打小报告

领导并不喜欢打小报告的人。而且单位里一般都会有领导的耳目。平时的话咱多做事少说话，没准哪句话不经意间得罪了别人，到时候你自己怎么死的都不知道。总之就是不玩搞职场斗争，有实力才是真的。

不要太过自我

不要太过自我，或者不要表现出太过自我。你当然是以你为中心，你自己在你心里是最重要的。但是你不能让别人看出来。比如说跟领导汇报时不要你觉得怎么样怎么样，让领导觉得你不把公司当回事，而要站在公司的角度，让领导觉得你很不错，把公司放在第一位了，值得好好培养。

要学会主动解决问题

在和别人合作的过程中，新入职人员要主动查找问题，并针对相应的问题寻找解决方式，不要指望前辈帮你解决。你和别人的合作，其实也是对你工作能力的考察，遇到问题不解决，等待别人解决，是无能的表现。

先工作再说待遇

新入职的人员，毕竟是刚入职，在工作能力和经验上还欠缺很多，所以还是要先将工作做好，等以后做出成果后，才能谈自己的待遇。否则刚没工作多久就和老板谈待遇会被骂的。

J. 锁定目标市场:包括市场细分，目标客户群体特征描述 市场定位

通俗来地说，市场细分是将可能买商品的自人进行划分，假如你的产品是牛奶，先细分买牛奶的是哪些人（可以有不同的标准划分如男人、女人、白领一族、小孩等）；初步的市场细分是为了找到目标市场，也就是说你的产品更倾向于卖给谁，如经过市场细分发现自己的牛奶在儿童市场有潜力；找到目标市场是市场定位的前提，如牛奶在儿童市场的定位是营养达奶、益智金砖还是仿真母乳等；当然目标市场也可以进一步市场细分，如儿童市场再细分成不同年龄段，针对不同年龄段的需要再对自己的产品进行系列产品的定位等。
以上只是自己的理解，希望可以帮到你。