兽药市场调查报告

㈠ 哥老官查出的禁用兽药是什么

12月14日，杭州市市场监管局公布最新食品安全抽检结果，网红火锅店“哥老官”意外上了黑榜，上榜原因是食客几乎必点的牛蛙在杭州滨江区一家门店检出含有禁用兽药“呋喃西林代谢物”。

据农业部《动物性食品中兽药最高残留限量》中规定，呋喃唑酮为禁止使用的药物，在动物性食品中不得检出。市场监管部门已经对涉事门店启动立案查处程序。

(1)兽药市场调查报告扩展阅读

呋喃类代谢物早被我国列为禁用药

据介绍，呋喃类代谢物是一种人工合成的广谱抗菌药，对于预防和治疗畜禽和水生动物细菌性疾病有很好的效果，在水产养殖中被广泛应用，但呋喃类代谢物在动物源性食品中的残留可以通过食物链传递给人类，长期摄入会引起各种疾病，对人体有致癌、致畸胎等副作用。

美国、澳大利亚、加拿大、日本、新加坡、欧盟等已明文规定禁止在食品工业中使用该类药物，并严格执行对水产中硝基呋喃类药物的残留检测。

我国在2002年3月发布的农业部193号公告和2005年10月发布的农业部560号公告将硝基呋喃类药物列为禁用药。

㈡ 中国兽药信息网114网怎样查询批准文号

app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/dir.html 点击国家食品药品监督管理局--数据查询、（有很多分类，比如药品、医疗器械、保健品等，查药品选择药品）点击国产药品、选择化学药、（或中药、生物制品等）输入药品通用名称、（商品名称不行）点击查询。结果就出来了。以上是知道药名，查批准文号并能查出共有哪几个企业生产这种药品。

如果知道批准文号，输入批准文号，同样可以查到药品名称和生产企业。

(2)兽药市场调查报告扩展阅读：

药品批准文号格式：国药准字+1位字母+8位数字，试生产药品批准文号格式：国药试字+1位字母+8位数字。

化学药品使用字母“H”，中药使用字母“Z”，通过国家药品监督管理局整顿的保健药品使用字母“B”，生物制品使用字母“S”，体外化学诊断试剂使用字母“T”，药用辅料使用字母“F”，进口分包装药品使用字母“J”。数字第1、2位为原批准文号的来源代码，其中“10”代表原卫生部批准的药品，“20”、“19”代表2002年1月1日以前国家食品药品监督管理局批准的药品，其它使用各省行政区划代码前两位的，为原各省级卫生行政部门批准的药品。第3、4位为换发批准文号之年公元年号的后两位数字，但来源于卫生部和国家药品监督管理局的批准文号仍使用原文号年号的后两位数字。数字第5至8位为顺序号。

怎样识别药品批准文号呢？国家药品监督管理局于2001年对药品批准文号和试生产药品批准文号的表达格式作了规定，统一格式为“国药准（试）字+1位汉语拼音字母+8位阿拉伯数字”。其中

（1）“准”字代表国家批准正式生产的药品，“试”字代表国家批准试生产的药品。

（2）国药准（试）字后的1位汉语拼音字母代表药品类别，分别是H代表化学药品，S代表生物制品，J代表进口分装药品，T代表体外化学诊断试剂，F代表药用辅料，B代表保健药品，Z代表中药。

（3）汉语拼音字母后的8位阿拉伯数字中的第1、2位代表批准文号的来源，其中10代表原卫生部批准的药品，19、20代表国家食品药品监督管理局批准的药品，各省、自治区、直辖市的数字代码分别是11－北京市，12－天津市，13－河北省，14－山西省，15－内蒙古自治区，21－辽宁省，22－吉林省，23－黑龙江省，31－上海市，32－江苏省，33－浙江省，34－安徽省，35－福建省，36－江西省，37－山东省，41－河南省，42－湖北省，43－湖南省，44－广东省，45－广西壮族自治区，46－海南省，50－重庆市，51－四川省，52－贵州省，53－云南省，54－西藏自治区，61－陕西省，62－甘肃省，63－青海省，64－宁夏回族自治区，65－新疆维吾尔自治区。8位阿拉伯数字中的第3、4位表示批准某药生产之公元年号的后两位数字，第5、6、7、8位数字（即最后四位数字）为顺序号。

㈢ 当前我国兽药行业的现状如何存在哪些问题

前景还不错，据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国兽药行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2008-2012年，我国兽药行业销售收入和工业总产值均保持着逐年增长的态势。2008年，兽药行业销售收入和工业总产值分别为288.66亿元和326.67亿元；到2012年，行业销售收入和工业总产值分别达到了802.52亿元和811.02亿元，说明我国兽药行业五年来发展状况良好。
我国兽药产业现状：虽然注册企业非常多，截至2011年全国兽药企业总数1698家，其中化药企业1625家，但销售额1亿元以上的大型企业仅有49家，占总数的3.71%，产值1000万以下的小型企业883家，占总数的66.84%。参与调查的1346家化药企业总产值284.11亿元，64家生物药企业总产值86.04亿元。企业数量众多，但产能利用率极低。产能利用率最高的粉(散)预混剂年生产能力69.34吨，实际年产量35.08吨，产能利用率也仅为50.59%，消毒药(液体)产能利用率最低，仅为6.13%。生物制品产能利用率更低，无论是活疫苗还是灭活苗，产能利用率都没有超过35%。国内化药企业研发成本投入少，占全年销售额3%-6%，因此导致以仿制药为主，近十年没有一类化药新兽药上市。兽药剂型和制剂简单，技术含量不高，严重同质化。虽然中兽药制剂品种繁多，但质量有待提高。

㈣ 安徽农业大学动物科技学院的科研成果

动物胚胎生物技术
承担国家科技部农业成果转化基金、农业部948、安徽省“十五”重大科技专项等项目，开展体细胞和胚细胞异种核移植、异种克隆胚继代克隆、克隆胚超微结构、DNA甲基化和基因表达、克隆胚发育核质关系、卵母细胞发育和体外成熟机理、动物性别控制及牛羊胚胎工程产业化技术等研究，取得重要研究成果，获得安徽省科技进步一等奖。
动物生殖生理与内分泌
开展学科交叉，将内分泌学原理和技术应用于动物生殖调控和兽医临床；研究动物生殖内分泌轴和生长轴机制、生殖与营养、生长的关系，拓宽了生殖内分泌的研究方向，为发展动物生殖免疫学、生殖营养学奠定了基础。
* 建立了固相孕酮放射免疫分析法，用于母牛卵巢机能监测、指导人工受精和不孕症诊断，获得安徽省科技进步三等奖（1997）
* Leptin受体基因和类阿片肽基因表达研究，获得安徽省自然科学三等奖（2000）
* 激素免疫去势和促生长研究，发现了GnRH免疫与生长激素分泌的相关性；研制出家畜免疫去势增重剂，具有显著的去势和促生长功效，获得发明专利；
地方品种资源保护与利用
利用安徽丰富的畜禽种质资源，应用遗传标记、胚胎移植等技术开展品种资源保护和利用研究、改良和培育畜禽新品种的培养。
*“安徽省羽毛资源综合开发和利用”（1998）和“优良种羊基因的引进和利用研究”（2000）获安徽省科技进步二等奖； *“皖南花猪种质及其遗传改良”（1998）、“皖西白鹅保种及综合利用”（2002）和“淮南麻黄鸡新品系-江淮I号的选育”（2004）获省科技进步三等奖； * 应用遗传标记选育乳肉兼用黄牛，通过省级科研成果鉴定和种群认定； * 皖西白鹅新品系的培育已取得阶段性成果； * 紧跟国际畜牧科研前沿，开展肉质的遗传机制与育种研究，强调遗传、营养和环境的作用，“以淮猪为基础研究不同的基因型猪性能比较研究”获安徽省科技进步二等奖（2003）。
分子遗传育种研究
以蚕为对象，开展分子遗传育种研究。
* 开展的蚕卵黄原蛋白基因解析研究，解析了4中蚕卵黄原蛋白基因序列，并且还进行里不同种蚕之间的卵巢相互移植，在国内外首次从分子水平上探明了蚕卵形成的机制； * 开展蚕的遗传资源和利用研究，检测了柞蚕、天蚕、蓖麻蚕和野蚕的cDNA的全序列，并被国际基因数据库登录。还利用野蚕的品种资源开展蚕新品种选育，取得了阶段性成果。
蚕、蜂遗传育种与繁殖研究
利用安徽蚕、蜂品种资源，开展蚕、蜂的新品种培育。
* 20世纪80年代，培育出多对家蚕新品种，并在生产中推广应用，为我国养蚕业的发展做出了重要贡献； * 对安徽地方优良蜂种皖南中蜂的品种资源、生物学特性、生产性能及繁殖规律进行了系统研究，掌握了其品种资源状况、生活特性及繁殖规律； * 引进意蜂，利用皖南中蜂品种资源，开展新品种培育，已取得了阶段性成果； * 以蜂胶、蜂王浆、花粉等蜂产品为原料，进行安全药品和保健品的开发研究。
动物营养与饲料研究
多年来一直开展动物营养原理、饲料资源开发、饲料生物技术和营养素与畜禽产品品质研究。
* 根据动物营养原理，利用地方饲料原理资源，研究开发出无公害畜禽系列配合饲料及中草药饲料添加剂，获得安徽省科技进步二等奖一项，三等奖二项；
* 应用低能离子束选育高产益生菌，取得了重要成果。承担的国家自然科学基金项目“N+注入选育产酶益生菌株及其机理研究”通过省级科技成果鉴定。
* 研究营养素与畜禽胴体品质的关系，在国内外学术刊物上发表数十篇论文。
畜禽产品安全生产与加工技术研究
近几年来，先后承担国家“十五”重大科技专项“安徽奶业现代化生产技术集成与产业化技术研究”、安徽省“十五”重大科技专项“乳制品加工关键技术研究与产业化”、“畜禽产品安全与标准化生产技术研究与开发”、“生态猪及安全猪肉生产技术”和“畜禽产品中兽药残留检测”等科技项目，取得多项研究成果。
*“乳制品加工关键技术研究”通过省级成果鉴定；
*“高效工厂化养鸡配套技术研究”获省科技进步三等奖；
* 参与起草《全国农业标准“十五”发展规划》、《无公害畜禽肉安全卫生质量》、《无公害畜禽肉环境产地要求》等国家标准，以及《安徽省基层检疫监督体系建设可行性研究报告》和《安徽省饲料生产标准》等地方标准。
动物疫病防治技术研究
先后承担安徽省科技攻关项目“禽新城疫核酸疫苗的研制与应用”、“禽类常见传染病快速诊断技术研究与开发”和“畜禽主要疫病发病规律与综合防治”等科研项目，取得重要成果。
* 同步检测禽四种病毒试剂盒的制备方法获得发明专利和教育部科技二等奖。
* 草鱼、鳖主要免疫途径及综合防治技术的研究获安徽省科技进步三等奖。
新型兽药研制
* 密切结合动物疾病防治需要，研究新型兽药。百蕊草生物合成、兽用复方呋塞咪注射液、兽用复方柴胡注射液、兽用复方穿心莲注射液等兽药获得发明专利；抗猪血清y-球蛋白注射液、肠泰素（微年态血粉）、抗ND-IBD高免卵黄抗体、抗禽霍乱高免血清（新型生物制剂）、禽霍乱多价灭活苗（改进型疫苗）分别获省科技进步奖。
科技成果转化与技术推广
积极转化和推广科技成果，为地方经济建设服务，为地方畜牧业的发展做出的贡献。
* 牛羊胚胎移植技术在年产中进行了大规模推广应用，在牛、羊良种引进和繁育中发挥重要作用。
* 牛羊同期发情、早期妊娠诊断、免疫去势及治疗母畜不孕症的新药宫得康、助孕灵和天花粉蛋白胶囊等产品中均已在畜牧生产中推广应用。
* 培育的具有明显地方特色的肉物鸡新品系—江淮I号，投放市场普遍受到欢迎，产生了显著的经济效益和社会效益。

㈤ 做一个关于绿色食品的调查

1.绿色食品...背过，忘记了...分A级和AA级，标准不同
原料生产和加工运输中无污染，安全营养，经有关部门允许使用绿色食品标志的食品，大概就只记得这些了，差不多吧...
2.吃过，都是A级的，猫多哩酸角糕、有的牛奶，还有些，忘记了
3.嗯!要看,要考虑
4.我个人很看重包装，以及看配料，营养成分
写的越全越好
但要衡量一下价格
5.一般，现在很多人不注意这方面，而且产品很少
至少我一般吃的东西很少是绿色食品，还从没见过有机食品
而且多数局限在农产品上，加工过后的多少都加了添加剂
最好是加大宣传，并且如果此类产品多了人们也就注意了
6.嗯，叶叶、花蕾、太阳，字，呵呵
白底绿字比绿底白字好
7.目前的生态环境就很差，很难从源头上控制
控制农药兽药产量肯定降低
产品较少，价格较贵
人们还不够重视，因为宣传和价位的原因
虽然说A级限制添加，但就像一楼说的，人们不了解，以为什么都不加是最好的
可是某些食品不加添加剂之类的话，根本味道外形什么的就差很多
我觉得如果政府有能力的话，最好给与生产销售绿色食品、有机食品的厂家企业优惠政策，不过...难呐...
...呃...我是学食品的...

㈥ 畜牧业的存在问题

1标准化程度不高，整体生产水平较低
在所调查的70个规模养殖场中，基本达到“六化”标准（畜禽良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污处理无害化、监管常态化）的只有2个，比例极低，标准化程度与欧盟、美国等相比差距非常大。
2饲料兽药企业整体实力低，市场竞争力不强
调查的86家饲料生产企业，80%以上年生产规模不足50000t；26个兽药生产企业中，年产值500万元以上的仅占23%，与兄弟省区同类企业相比差距较大。调查的26家兽药生产企业中，18家都是将买来的原料进行简单混合或灭菌分装，产品技术含量低；15家饲料生产企业中12家为引进技术，自主创新能力严重不足。在产品研发方面，26个企业中只有5个设立了专门的研发部，仅占19．2%。
3服务体系亟待加强，难以满足工作需要
30个畜牧技术推广机构中，73%的单位工作条件不能满足工作需要。村级防疫员工资待遇差、学历低、年龄大。74．4%的防疫员年工资待遇不足1200元；高中以上文化程度仅占17．2%；40岁以下的仅占23．4%。70个县站人员编制平均为18．5人，73%的单位反映由于编制太少不能满工作需要，59%的单位近五年没有招录本专业大中专毕业生。56%的县区和40%的乡镇本专业技术人员在70%以下，17%的县区和50%的乡镇46岁以上职工的比例超过50%。在100个调查对象中，69%的县站和60%的乡镇工作经费紧张，难以保障工作正常开展。畜牧兽医工作人员劳动保护缺失。全省只有安塞和吴起等个别县为防疫员办理了医疗保险和意外伤害保险等商业险种。
4人才资源匮乏，与产业发展不协调
在农村缺乏青壮年、有文化的劳动力现象突出。100个调查村中，劳动力年龄在45～60岁的占65%以上，初中以上文化程度不足18%，直接影响畜牧先进技术和管理模式的推广；规模场缺乏既懂专业又懂经营的场长、经理型人才。在调查的70个规模养殖场中，48．5%是外行老板；技术推广缺乏现代畜牧业发展服务型人才。30个畜牧技术推广机构，熟悉圈舍设计及设备配置的技术人员不足8%，会解读DHI报告的仅8人，掌握TMR技术的仅4人；技术支撑缺乏实验室检测、检验人才。20个县级动物疫控中心，能够满足兽医实验室正常工作开展需要的只有11个县，现有人才资源与高速发展的畜牧业不协调。
5制约因素多，政策支持乏力
投资大、风险大、污染大，贷款难、用地难、保险难，“三大三难”问题成为当前制约畜牧业发展的主要因素。户均自有资金5～8万元，但1个年出栏200头的养猪农户需要投资18万元左右；建设1个“石羊模式”（石羊肉鸡模式就是以石羊集团为龙头，采取“公司+农户”的订单模式，由集团与养殖户签订长期饲养合同，指导建设标准化肉鸡饲养圈舍，统一供雏、供料、供药、防疫、回收肉鸡）、存栏5000只肉鸡的圈舍需要投资15万元左右，超出了普通农户的投资能力；68%的调查对象反映疫病风险大是制约畜牧业发展的主要因素，51%的调查对象反映市场风险大是制约畜牧业发展的主要因素；随着新农村建设、生态文明建设、城乡一体化发展、农业可持续健康发展等，环境污染已成为制约畜牧业规模化发展的主要因素。63份调查问卷反映贷款难是制约畜牧业扩大生产的最大障碍，70个规模场仅12家取得银行信贷。58份调查问卷反映用地难制约着畜牧业规模化的快速扩张。对高风险的养殖业缺乏完善的保险体系，例如母猪1000元保险政策与每头母猪3000元以上的成本价悬殊较大，不能有效保护农民的利益，畜牧业保险体系不健全。

㈦ 请问如何推销兽药买的快

那么，如何才能做一名合格的兽药业务员呢？首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定。业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅（老师）或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是XX公司的业务员，这是我的名片，我叫XXX，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养的小鸡是谁给定的鸡苗呢？等等。问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助的，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行咨询，我们将全力帮助您。一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你的。其次，有目的地帅选和拜访客户。只有经过对当地广泛深入的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了。以下是笔者向读者推荐的新营销人员寻求经销代理商的谈话技巧，可供参考。如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家？观察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微不足道的小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系（距离），可能成为你成功推销的一扇门。我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者的所有信息，做一个合格的克格勃（情报人员）。例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜欢的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间。）业务员：老板您先忙。（然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？3、老板：（经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的）。请问您是？业务员：我是XXX公司的XX业务员（迅速递上名片和你的所有资料），耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡的多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？）5、老板：现在上鸡不多，或现在正是ＸＸ病发生的时候或没病。业务员：目前上鸡的不多，主要是养殖户，怕今年这段时间发生禽流感，如果今年不大面积流行，明年上鸡的就会像风一样快，上的并且多，明年同样是咱们养殖业的好形势，我在下面调查时现在已经有上鸡的了并且开始增多了。目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您的客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多的(业务员或说：我也在XX市场进行了调查，目前市场上XX病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：XXX药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进的细胞增效因子等组方，组合而成的特效复方制剂。我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体的有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显。家禽饮水后精神明显好转、采食量明显增加。好药配好医更能使你的技术让老百姓说好！我们的产品在ＸＸ地方ＸＸ销售的非常好。不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹）6、老板：你们的ｘｘ产品多少钱？业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价。例如：XXX市场卖２０元、出厂价：１３.５元7、老板：你们的包装不太好看。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您太有艺术鉴赏能力了，下次我们再改包装的时候，一定请您当顾问。8、老板：你们的广告做得不好。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人很懂市场营销，能不能到我们公司营销部给讲堂课？（如果老板同意你就说：谢谢，我回去后就将您介绍给我们经理,约一个时间请您可以吗？）9、老板：你们公司有技术人员吗？派技术我和你们合作！业务员：（点头微笑）是的，没错，我们公司根据销量可以派出技术力量，ΧΧ老板，我们公司原则上并不主张派出和招收技术人员，因为我们公司进行过市场调查，技术人员主要工作应该是帮助老板技术提升，将公司的文化和产品知识及市场疾病诊断和治疗方案教会您，并让您能够充分应用终身受益为主，让养殖户对您充分认可为止（一般三个月）。但是目前许多公司都走了板以卖药为主了，既没有达到帮助合作伙伴提升，一旦技术人员离职或调走就损害我们的合作伙伴的利益。因为老百姓认人，一旦认可的人走了他们就不会在您这看病了，所以我们公司一般不派技术人员。ΧΧ老板我建议您应该考虑一下，是否让您的亲人学会技术来防止这样的事情发生呢？并且还能一心一意为您服务呢！10、老板：产品太贵了，不好销售啊！业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人档次很高，品味很高，我知道您是使用高档次产品的人。或说：我们都喜欢物美价廉的产品，开始我也这么认为，随着更深的了解才知道一分价值，值一分钱！好货不便宜，便宜无好货呀，我们更看重养殖户用后的评价。我们刚开始和ｘｘ县ｘｘ客户打交道时情景和咱们一样，最后使用到现在每月都销售４－５件，最低时还２~３件呢！不信您问一问？（再次使用例证法，证明产品价值和效果不一般）。业务员：为了使咱们的合作更为成功，我们会始终以坚持双赢让大家都挣钱为目标的，会为您和您的门市提供一系列增值服务的，这是我们公司的服务宗旨（坚持共赢，为客户提供增值服务）。例如：讲课、邮寄报纸等等。我们公司和其他公司不同点在于卖给谁产品业务员就得帮助谁销售出去为工作标准的。如果我们说的和做的不一样，请拨打我们报纸上的投诉电话，这是我们公司总经理的，不信你也使用一下，也可以问一下我们的合作伙伴。11、老板：你们怎么交易呢？我这可是全部是月底结账，还有厂家业务员把货放着就走的好几个月都没有来要钱的呢。业务员：ｘｘ老板，我经过在下面了解您的实力非常雄厚，您不差我们这千儿八百的，你说呢？我认为，各公司制度不一样，我非常希望将产品放您这儿，不要款；但是我刚参加工作没几个月（或没有多久手上没有钱），但是我非常希望和您合作，您看您是否少进点，我多给你送几次，这样又不会给您造成资金的压力，ｘｘ老板您说呢？（以自己无钱或刚参加工作为借口向客户示软）。12、老板：卖不了又找不到你们，现在这样的公司太多了，所以我们又不想给你们现金(或不想和你们合作)。业务员：我们会帮助您到养殖户给予大量的宣传，从而提高您的名声，扩大了您的市场，也会提高你的效益，咱们就会达到双赢，也就会证明我说的卖信誉而不卖产品了。如果您认为我没有做到，只需要您的一个电话就办到了，否则，可以找我们经理投诉（手机早在报纸上公布了，这是我们公司对业务和服务的监督电话XXXXXXXX）。业务员也可以根据客户的提问同样也可以这样表达：我相信好的产品加上好的推广必将使养殖户认可，我们的公司市场理念是：卖信誉而不卖产品。如果我们的行动力差，哪来的信誉呢？只有把信誉度提高了，产品就不愁没有销路了；像你在下面养殖户中的口碑那样好，有问题了不找你找谁呢？这样就是信誉。我们公司会帮助你将我们产品推广到市场的，决不会象有些公司业务员光卖货，不管卖出卖不出，又不给退货这种现象发生的。我们公司将这种现象称之为移库（也就是转移库存），是严重违反我们公司制度的，同样也属于不诚信会被公司处分的。我们公司倡导的是“坚持共赢，为合作者提供增值服务”只有让大家都挣钱了,我们才能享受到金钱带来的幸福和快乐的感觉，才能体会到我们的辛劳没有白费，这就是我们XXX公司美吉亚的内涵，把美好和吉祥的祝福送给您!XX老板只有我们合作，咱们才能收获更多的效益，咱们的生活才能变得快乐而美好！ＸＸ老板您说对吗？ “做药就是做人!做生意就是交心!”这是我们的生产和经营的宗旨，我们一切生产和经营活动都以此为指导的，药品如人品，我希望我们的合作就像朋友一样真心相待。中国有句古话？“路遥知马力，日久见人心。”过一段时间就会看到我所说得是否真假了。13、业务员：今天，耽误了您许多宝贵的时间非常抱歉！我在和您交谈中学到了很多知识，受益匪浅。您看您订的货过几天我给您送来可以吗？老板：好的。业务员最后还要说：我下次还要来打扰您。请ＸＸ老板到时一定要多传授更多一些知识！再次感谢您的热情接待，希望我们的合作更上一层楼。再次，一定要为下次拜访做铺垫。值得注意的是，作为营销人员，一定要为下一次拜访客户留下话题，并将客户的联系方式记下，在你闲暇时给老板发一条感谢留言。我相信只要你们能够灵活运用上面所学的知识，你们绝对会成为一名优秀的营销高手。最后，请大家记住下面的几句话。1、八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时；2、不把理由干掉，理由就干掉了结果。千万要记住；3、只要和客户合作了，你就要密切注意竞争对手和客户的行动了，竞争对手如果搞活动你必须最先知道并报告你的上级和客户争取比你的对手提前一到两天把活动进行了，让竞争对手的活动无法再红火了，你给你的客户争取到了机会，客户会非常满意你就会有更多的发展机会；4、永远帮助你的客户多挣钱或给你的客户提供增值服务，客户才能给你更好地回报！没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益！5、切记：一夜之间增加你的销售额的三种方法是在上述基础产生的：①增加客户数；②增加每一个客户单笔平均交易量；③增加客户回头交易数目。

㈧ 猪流感的研究报告 拜托菈！

H1N1病毒
H1N1是一种病毒，是Orthomyxoviridae系列的一种病毒。它的宿主是鸟类和一些哺乳动物。所有亚型的H1N1病毒已被隔离野生鸟类，但疾病是罕见。有些H1N1病毒引起严重的疾病大多发生于家禽方面，而人类却很少出现。但经过鸟类和哺乳动物的传播和变异，这可能导致疫情或人类流感大面积传播。
与H1N1同一系列的还有H5N1, H7N2, H1N7, H7N3, H13N6, H5N9, H11N6, H3N8, H9N2, H5N2, H4N8, H10N7, H2N2, H8N4, H14N5, H6N5, H12N5等等。
变种
变种有时根据宿主而改变的。主要有以下几种：
*禽流感
*人类流感
*猪流感
*马流感
*狗流感
也有时被命名为根据其致命的禽类，特别是鸡：
*低致病性禽流感（ LPAI ）
*高致病性禽流感（禽流感） ，也称为：致命流感或禽流感死亡
在H1N1为标记根据的H号码（类型的血凝素）和一个N号码（类型的神经氨酸酶）。每个亚型禽流感病毒已经变异成为各种菌株具有不同的致病概况;一些致病的一个物种，但不接受其他一些致病的多个物种。最知名的菌株灭绝。
H1N1病毒是消极意义上说，单链，分割RNA病毒。有16个不同的HA抗原（ H1至H16）和9个不同的适用抗原（N1至N9）
遗传
它的病毒结构是球形或丝状的形式。临床分离的经历有限的化验过程和组织培养，有更多的丝状比球形粒子，但主要包括球形颗粒。
在H1N1病毒基因组上包含8个单体（非配对） RNA链代码为11蛋白(HA, NA,NP, M1, M2, NS1, NEP, PA, PB1, PB1-F2, PB2) 。总基因组大小是13588。分割性质基因组允许整个基因在不同的病毒载体的细胞同时存在。 8个RNA的部分是：
*下编码血凝素的感染到宿主生物体HA。流感病毒芽从根尖表面极化上皮细胞（如支气管上皮细胞）到腔肺部，因此通常嗜肺。原因是，HA的类胰蛋白酶克拉仅限于肺部。然而， 2004的H5和H7亚型禽流感病毒使病毒的增长其他器官比肺部感染速度更快。
*NA神经氨酸酶。
*NP核蛋白。
*M 基质蛋白 。
*NS的两种截然不同的非结构蛋白（ NS1和NEP）。
*PA RNA聚合酶。
* PB1 的RNA聚合酶和PB1 - F2代蛋白。
* PB2 RNA聚合酶。
对RNA的合成核蛋白发生在细胞核，蛋白质的合成发生在细胞质中。该病毒内核离开细胞核移植对细胞膜，斑块病毒跨膜蛋白（血凝素，神经氨酸酶蛋白和M2 ）和一个基本层的供应量M1蛋白，并通过这些补充，完成包膜病毒释放到细胞外流体。
1998年从美国北卡罗来纳州分离到一株H3N2亚型h1n1，其HA，NA和PB1基因为人型流感病毒基因，M，NP和NS基因为猪型流感病毒基因，PB2、PA基因为禽型流感病毒基因[10]。1978年，日本暴发的H1N2h1n1是由H1N1和H3N2基因重组而产生的新亚型[11]。国内从山东猪分离出H9N2流感病毒，分析可能是由鸡和鸭流感病毒重组的结果[10]。继H9N2亚型流感病毒1998年首次从猪群中分离到，研究表明，通过进行部分序列分析发现，猪源H9N2亚型与国内分离的禽流感病毒高度同源。SI和人流感之间也可以发生交叉感染和传播。1978年，从台湾的一个猪群中分离到了H3N2亚型h1n1，通过测序发现，此病毒发生了人流感病毒和SI病毒基因片段的重组[12]。
由于h1n1受到的免疫压力较大，8个基因片段的氨基酸变化不断积累，其抗原变异明显。在孤立的地理环境中，h1n1却可持续存在并保持相对的遗传稳定性[13-14]。
猪作为流感病毒的“混合器”，在流感病毒跨种属障碍而感染新宿主的过程中起着重要的作用。由于猪上皮细胞具有唾液酸2,6-半乳糖苷和唾液酸2,3-半乳糖苷，人流感病毒可与前者结合，而禽流感病毒与后者结合，因此，猪上皮细胞就能够被人流感病毒和禽流感病毒感染，而成为毒株间基因重组的活载体[15-16]。
由于h1n1可直接感染人，导致人类患病或死亡，其公共卫生意义日渐显著。加强对h1n1的研究，在减少世界经济损失和提高人类卫生健康方面，都具有深远的意义。
[编辑本段]疫病情具体介绍
H被称为红细胞凝聚素，N被称作神经氨酸苷酶，它们都是糖蛋白，分布在病毒表面。H有1—15个亚型，N有1—9个亚型（在甲型病毒的情况下）。由于H和N的组合不同，病毒的毒性和传播速度也不相同。
1918～1920年大流行 此次流行的首发于1918年1月美国东部，1918年4月在法国军队中流行，以后迅速蔓延，波及全球。此次大流行被称为人类历史上最大的瘟疫，造成的死亡总数估计约2000万人。关于这次大流行的病原，据血清学溯源，认为是由猪型Hsw1N1(H1N1)流感病毒引起。
2009年4月25日，突然传出猪流感在墨西哥爆发状况。
美国政府官员28日说，他们正考虑为眼下肆虐的流感疫情换名字，因为“猪流感”会使人产生误解，认为在墨西哥、美国等国暴发的疫情与食用猪肉有关。
美联社报道，这种病毒其实是一种混合体，集中了猪流感病毒、人流感病毒和禽流感病毒的特征。由于美国官员认为，虽然猪流感病毒在其中发挥了一定作用，但把眼下出现的流感简单地命名为“猪流感”并不准确，反而对北美猪肉及猪肉制品出口造成严重影响。
美国疾病控制和预防中心说，食用猪肉不会感染猪流感，这种病毒眼下可能在人与人之间传播。
美国疾病控制和预防中心宣布，猪流感改名为“甲型H1N1流感”，因为病毒并非由猪传开。
猪流感病毒（Swine influenza virus，SIV）是猪群中一种可引起地方性流行性感冒的正黏液病毒（Orthomyxoviruses）。目前在实验室里所分离出来的病毒，多被辨识为C型流感病毒，或者是A型流感病毒的亚种之一。电子显微镜下的A型流感病毒猪流感有很多个不同的品种，计有：H1N1、H1N2、H3N1、H3N2和H2N3亚型的甲型流感病毒都能导致猪流感的感染。
现在在墨西哥爆发的猪流感是由A型流感病毒引起的猪呼吸道传染病，初步研究检测出这种病毒是A型流感病毒，携带有H1N1亚型猪流感病毒毒株，包含有禽流感、猪流感和人流感三种流感病毒的脱氧核糖核酸基因片断，同时拥有亚洲猪流感和非洲猪流感病毒特征。
路透社援引美国科学家的研究成果报道，称这种新型流感病毒为猪流感，是因为科学家曾在患者体内检测出H1N1亚型猪流感病毒毒株，但这种新型流感病毒具有病毒杂交特性。
世界卫生组织称，这次引发猪流感的病毒是禽流感和人类流感经过“洗牌效应”产生的新病毒。不同的病毒相遇后交换基因，变异为新型的混种病毒，因此人类对其缺乏免疫力。这将使得此次猪流感疫情的波及范围和后续影响难以估测。但该病毒的攻击性，人体免疫力的个体差异和人类从对抗各种流行性感冒中所获取的综合抵抗力都是决定这次疫情状况的决定性因素。
根据美国的纪录，人类感染H1N1猪流感病毒疫情曾在1976年和1988年出现，造成两人死亡。
2.猪流感会有什么症状？
流感病毒的跨物种性也会使人类感染猪流感病毒，其症状与普通流行性感冒类似，但严重程度却有天壤之别。一般为突然发烧到38度以上，咳嗽，头痛，关节疼痛，鼻塞，全身乏力以及没有胃口。一些感染了病毒的人还会出现流鼻涕，咽喉痛，恶心、呕吐以及腹泻等症状。在以前发现的一些病例中，猪流感还能使人感染肺炎，呼吸出现衰竭，以及健康状况慢性恶化。而也有些患者无任何不适，有些则足以致死。香港大学微生物学系袁国勇教授指出，猪流感主要对抵抗力弱的人威胁较大。所以，只要保持身体健康，坚持体育锻炼，民众不需要过于担心。
3.猪流感如何传播？
墨西哥人乘地铁纷纷戴上口罩。
猪流感的群间传播主要是以感染者的咳嗽和喷嚏为媒介，在人群密集的环境中更易发生感染，而越来越多证据显示，微量病毒可留存在桌面、电话机或其它平面上，再透过手指与眼、鼻、口的接触来传播。因此尽量不要身体接触，包括握手、亲吻、共餐等。如果接触带有猪流感病毒的物品，而后又触碰自己的鼻子和口腔，也会受到感染。感染者有可能在出现症状前感染其他人，感染后一般在一周、或一周多后发病。小孩的传染性会久一些。
近期墨西哥、美国等地接连爆发新型猪流感病毒疫情，墨西哥疑似病例高达4000余人，可能已有152人死于猪流感，美国已确认有50人感染。网易探索将带您认识猪流感。
4.如何预防猪流感？
墨西哥城要求公民在公共场合彼此距离最少1.8米。
此次猪流感病毒呈现的一个特点是，就是对青壮年攻击性强，墨西哥确诊的死者中大多数年龄都在25岁至45岁之间。卫生专家提醒，流感爆发后很难防止它蔓延，但常识可以帮助个人自我保护。他们指出，第一要务是洗手，以酒精为底的洗手乳或泡沫消毒剂，杀死细菌或病毒的效果也非常好。美国“疾病管制中心”(CDC)代理主任贝瑟(Richard Besser)表示：“咳嗽或打喷嚏时要遮住，经常洗手。”
吃猪肉会不会传播猪流感呢？一般说来，目前的H1N1只要不出现变异，加热至71℃就能被杀，市民不必盲目担心。
因为H1N1亚型猪流感病毒跟人类H1N1病毒的抗原非常不同，所以季节性流感的疫苗不能为人类提供保护。为了防止感染，应采取以下措施：
保持手部清洁，并用正确方法洗手。如没有明显污垢时，可用酒精搓手液消毒。
避免手部接触眼睛、鼻及口。
打喷嚏或咳嗽时应遮掩口鼻。
不要随地吐痰，如要吐痰应将分泌物包好，弃置于有盖垃圾箱内。
有呼吸道感染征状或发烧时，应戴上口罩，并尽早求医。
若出现流感征状，切勿上班或上学。
如外游途中或回程后出现发烧或类似流感的征状，要马上就医，告知医生有关外游记录。
5.是否有预防猪流感的疫苗？得了猪流感能治好吗？
目前，还没有研发出针对猪流感病毒的疫苗。由于H1N1猪流感病毒不同于H1N1人类流感病毒，现有的流感疫苗并不能预防H1N1猪流感病毒。 但四种治疗季节性流感的药物可预防猪流感：金刚烷胺（amantadine），金刚乙胺（rimantadine），奥司他韦（oseltamivir）和扎那米韦（zanamivir)。尽管其均为治疗流行性感冒的有效药物，但近期从猪流感患者体内检测出的病毒特征来看，它已对金刚烷胺（amantadine），金刚乙胺（rimantadine）有了抗药性。因此在治疗和预防时，采用奥司他韦（oseltamivir）和扎那米韦（zanamivir)将更为有效。
6.是否会大规模传播？
自从1997年，H5N1禽流感在香港肆虐之后，世界卫生组织（下称世卫组织）首次将流感警告级别从三级提高到四级。这意味着，全球必须采取紧急措施，来应对猪流感引发的挑战。
而世界卫生组织此次将流感警告从三级提高到四级，已经意味着对于流感危险性的评估发生了质变。因为按照其分类，一级到三级警告，仅要求各成员国采取准备措施，包括加强能力建设以及做好应急准备措施等；但如果达到四级到六级，则要求各国进入紧急应对状态，并采取必要的防控手段。
在自然界中，流感病毒一直在动物中间传播，包括鸟类和猪等。虽然从理论上说，所有这些流感都有感染到人类的危险，但只要还未对人类造成现实危险，警告级别就被设定为一级。
在二级警告阶段，家养或者野生的动物已经造成了人类感染，构成了潜在的大流行威胁。
到了三级警告阶段，来自动物的流感病毒或者动物与人流感重配之后的病毒，已经造成人类的偶发或者小规模（家庭级别）的感染；但其整个人际传播能力，还无法持续。今年年初，曾在中国多地出现散发病例的H5N1高致病性禽流感，就处在这个阶段。
孕的妇女在接触了病猪后患病死去。1976年新泽西州的一个美军基地出现了猪流感传染病情，一名士兵患病不治身亡，另有4名士兵因感染肺炎而住院。起先，专家还担心这种病毒是曾夺去数百万人生命的“西班牙流感”的变种，但幸运的是病毒并没有扩散到基地之外。
[编辑本段]疫情防治
1 、猪流感全病毒灭活疫苗（SlV inactivated vaccines）
在已研制的猪流感疫苗中，技术最成熟并用于生产的主要是H1NI型和H3N2亚型单价或双价猪流感全病毒灭活疫苗。其形式多为油佐剂疫苗，灭活剂一般采用甲醛或BEI。据报道，猪流感灭活疫苗能有效保护断奶仔猪和种猪抵抗SI，使发病率降低30％～70％，使死亡率降低60％～87％。目前，这类疫苗在欧美多个国家已实现商品化供应，例如Intervet公司的End－FLUence（with Imugen）和End FLUence（with Microsol Diluvac Forte），Pfizer公司的FluSure，以及Schering Plough动物保健公司的MaxiVac-FIu、MaxiVac Excell 3等等。国内华南农业大学、哈尔滨兽医研究所等单位也在猪流感油乳剂灭活疫苗研制方面做了大量工作，其研究结果表明，用国内分离毒株培育后制备的H1亚型；91H3亚型单价和双价猪流感油乳剂灭活疫苗经一次免疫后3周Hl抗体效价即可达到1：160以上，免疫后4周HI抗体水平超过1：400，至免疫后12NHI抗体滴度仍可保持在1：100以上，超过1：80的抗体阳性标准。如果进行二免，则HI抗体水平更高，有效保护期可达到6个月以上，完全能够满足各种日龄猪只的防疫需要。目前，这些疫苗已经通过临床检测，正在申报新兽药证书，相信不久的将来即可有商品化的国产疫苗投放市场。
猪流感全病毒灭活疫苗虽然具有安全、高效、生产成本低、有效抗体持续期长等优点，但也存在产生抗体较慢、诱导细胞免疫的能力弱、应激反应强等不足。特别是疫苗种毒大多来自于流行毒株，一旦疫苗制备过程中发生病毒泄漏，容易造成环境污染，诱发新的疫情。为此，科学家们还在不断探索开发新型猪流感疫苗。
2、 SlV亚单位疫苗（SlV subunit vaccines）
亚单位疫苗是通过物理化学方法或基因工程手段获取病原体主要免疫原蛋白而制成的一种疫苗，它可以有效避免利用全病原体生产疫苗而导致的生物安全风险，并有利于提高疫苗中有效成分的浓度、纯度，以及开发多价、多联疫苗。目前已研制成功的亚单位疫苗包括口蹄疫病毒VPI亚单位疫苗、结核杆菌核糖体亚单位疫苗、多种细菌的外毒素亚单位疫苗、乙肝病毒表面抗原亚单位疫苗等。迄今为止，人用流感疫苗的发展已经历了3个时期，第1代疫苗是全病毒灭活疫苗，第2代是半裂解疫苗，第3代是全裂解病毒亚单位疫苗。与前2代疫苗相比，第3代疫苗进一步除去了病毒成分中与免疫功能关系不大且对机体有应激作用的大分子蛋白及热源质，而将流感病毒主要免疫抗原血凝素（HA）和神经胺酸酶（NA）浓缩，因此这种疫苗对机体的应激性小，接种后抗体上升快、维持时间长，具有很好的免疫效果，也具有更高的生物安全性。目前，在许多国家的人群中已开始全面使用第3代全裂解流感病毒亚单位疫苗。但对于猪流感来说，这种亚单位疫苗的生产成本过于昂贵，短期内成为主流免疫产品的可能性不大。相反，人们把目光更多地投向第4代基因工程亚单位疫苗。
构建猪流感病毒亚单位基因工程疫苗的方法有多种，其中报道较多的包括：
1）利用原核表达系统（大肠杆菌系统）或真核表达系统（酵母系统）在体外表达猪流感病毒流行毒株的HA基因和NA基因，然后收获、浓缩和纯化目的蛋白，再进一步制苗免疫。这种方法的优点是制备过程简单、目的蛋白产量大、主要成分可以定量配置。但由于体外表达的蛋白难以维持或恢复天然蛋白的空间结构，蛋白纯化过程复杂、成本高，而且总体免疫效果尚不及传统的全病毒灭活疫苗，因此对这类疫苗从工艺方面还需进一步改进。
2）将猪流感病毒免疫原（HA和NA）基因单独或者与细胞因子（白介素－6、Y干扰素等）编码基因串联后克隆到真核表达质粒中，然后再将重组DNA质粒导入机体细胞，通过机体内源性表达并提呈给免疫系统，诱导宿主产生特异性免疫应答，发挥保护作用，这就是所谓的DNA疫苗。研究结果表明，单纯依靠猪流感病毒HA基因免疫的DNA疫苗效果并不理想（特异性抗体水平低、攻毒保护性差），如果共表达一些具有免疫调节作用的细胞因子，或者使用DNA疫苗后再用常规灭活疫苗进行加强免疫，则可以明显提高免疫保护水平。但总体来看，这类DNA疫苗的免疫效果不确实，重复性差，与传统全病毒灭活疫苗相比尚有一定差距，从实验室阶段到开发出成型产品还需要较长的时问。
3）活载体基因工程亚单位疫苗。目前，这是被人们寄予较大希望，并有可能实现商品化的疫苗。被用作载体的包括人腺病毒5型（human adenovirus 5，HAd5）、猪腺病毒3型（porcine adenovirus 3，PAV3）、猪伪狂犬病病毒（PRV）、杆状病毒（baculovirus）等。其中研究比较成熟的是以腺病毒为载体的猪流感亚单位基因工程疫苗，例如华南农业大学等单位开发的部分产品已进入转基因安全评价和临床实验阶段，预期开发前景良好。腺病毒载体具有许多优点：①腺病毒粒子相对稳定，病毒基因组重排频率低，在包装细胞内能有效复制；②安全性较好，尚未发现腺病毒与宿主基因的整合；③腺病毒基因组较大（约36kb），对外源基因的容量也大（目前已证实外源DNA插入容量可达7.5kb）；④腺病毒除了可在肠道和呼吸道繁殖以外，还可以感染肝细胞、血管内皮细胞、血管平滑肌细胞、神经胶质细胞等多种体细胞，并且，腺病毒感染对于受体细胞是否处于分裂期要求不严格；⑤腺病毒载体很容易将外源基因直接转移到靶细胞中，使其获得有效表达。研究证实，用携带H1N1亚型猪流感病毒HA S~HNA基因的重组腺病毒疫苗（2×109TCID ）对40日龄实验猪免疫2周后，Hl抗体水平超过1：160，能有效抵抗同亚型猪流感强毒株的攻击。人们在不断开发新的活载体基因工程疫苗的同时，也在努力解决抗原浓缩、二次免疫受初次免疫抗体干扰、部分猪只对细胞疫苗过敏等问题，希望不久的将来这类疫苗能够得到广泛应用，作为传统全病毒灭活疫苗的补充。
3 中医治疗猪流感
猪流感作为流感的一种，可以用传统的中医理论和方法进行治疗，从中医角度讲，流感是感受外来邪气，客于肺经，闭其清道，肺气不得下降，其人必定流清涕、发热、恶风、恶寒、头疼身痛等情形。法宜宣散，如桂枝汤、麻黄汤、葛根汤之类。如不能及时治疗会转为内伤，引发肾阳衰而阴寒内生，肾络通于肺，心肺之阳不足，不能统摄津液，而流清鼻涕，患者必定没有外感的足征，多困倦无神，或喷嚏不休，或两脚冰冷，法宜扶阳，如四逆汤、白通汤、封髓丹、麻黄附子细辛汤、姜桂汤之类。
中医讲求辨证施治，根据流感不同类型分别治疗，有一诀窍：凡见打喷嚏、流清涕、鼻塞，而无其它症状，就属于内寒感冒，不论轻重，服四逆汤、麻黄附子细辛汤必效，病去药止，不留后遗症。若服其它感冒药，必然无效，而且，还会使病邪加深加重，转成肺肾等重病。
所以，治疗流感却服用治疗外感的药物，一定不会有很好的疗效。而且，还会将阴邪敛在体内，到一定时间必定会发作。而现行的中、西医的治疗方法，都具有再次将阴邪收敛的作用，如此经过多次积累，最终造成哮喘、鼻炎、咽炎、气管炎等呼吸系统疾病。
中医治疗流感跟西医完全不同，不用去考虑致病的病毒，只根据患者的具体症状进行辨证施治，所以，不论是猪流感还是其它什么流感中医都可以用同样的方法进行治疗，而治疗的前提是辨证。
流感或瘟疫的发病时间和区域都是有其固定的规律可循的。由于流感和瘟疫都有“温”和“燥”的特性，一般都会发生在春、秋两季或季节之交。所以，春季发生疫情多从南方开始，并逐步随着温度的升高而向北发展；而秋季发生疫情多从北方开始，并逐步随着温度的降低而向南发展。这也是流感病毒（或温疫病毒）会随着气 候温度和人体温床的变化而发生变异的原因。
同时，流感和瘟疫的发生区域往往与当地的生活习惯（生活糜烂）和医疗时尚（滥用补药、寒凉药或抗生素）有着密切关系。比如：禽畜的瘟疫，主要是由于阉割圈 养而活动减少、带激素的饲料喂养、刺激大量产蛋等因素，使禽畜的抵抗力大为[1]减弱，也就难以抵御瘟疫的侵害。人类感染瘟疫的原因也是由于缺少运动、饮食不 节、性交过度造成的元气不足、免疫力低下。
总之，随着生物技术的日新月异，猪流感疫苗的研制工作也将不断推进，新型疫苗将更加安全、有效。但必须强调的是，对于猪流感的防控，决不能仅仅依靠疫苗免疫这一种手段，加强日常饲养管理、做好生物安全防护和综合防疫措施才是关键。
[编辑本段]预防流感需备物品
近日，上海医药商业行业协会部分发布防治甲型H1N1流感商品参考：
洗剂：洗手液、肥皂等
消毒剂：“84”、甲醛、戊二醛、高锰酸钾、环氧乙烷、过氧乙酸、各种空气消毒剂等
防护用品：口罩、体温计
防治抗病毒药物：金刚烷胺、金刚乙胺、病毒灵、病毒唑等
治疗 (一)对症支持。
对疑似和确诊患者应进行就地隔离治疗，强调早期治疗。
对人感染猪流感目前主要是综合对症支持治疗。注意休息、多饮水、注意营养，密切观察病情变化；发病初48小时是最佳治疗期，对高热、临床症状明显者，应拍胸片，查血气。
(二)药物治疗。
1。抗病毒治疗：应及早应用抗病毒药物，可试用奥司他韦(oseltamivir 达菲)。达菲是一种神经氨酸酶抑制剂，对猪流感病毒可能有抑制作用，剂量75mg/d， 疗程5天，儿童慎用。从美国最近的猪流感病毒感染者中分离出的病毒对奥司他韦和扎那米韦(zanamivir)是敏感的，对金刚烷胺和金刚乙胺耐药。
2。抗生素：如出现细菌感染可使用抗生素。
(三)中医辨证治疗。
1。毒袭肺卫。
症状：发热、恶寒、咽痛、头痛、肌肉酸痛、咳嗽。
治法：清热解毒，宣肺透邪。
参考方药：炙麻黄、杏仁、生石膏、柴胡、黄芩、牛蒡子、羌活、生甘草。
常用中成药：莲花清瘟胶囊、银黄类制剂、双黄连口服制剂。
2。毒犯肺胃。
症状：发热、或恶寒，恶心、呕吐、腹痛腹泻、头身、肌肉酸痛。
治法：清热解毒，化湿和中。
参考方药：葛根、黄芩、黄连、苍术、藿香、姜半夏、苏叶、厚朴。
常用中成药：葛根芩连微丸、藿香正气制剂等。
3。毒壅气营。
症状：高热、咳嗽、胸闷憋气、喘促气短、烦躁不安、甚者神昏谵语。
治法：清气凉营。
参考方药：炙麻黄、杏仁、瓜蒌、生大黄、生石膏、赤芍、水牛角。
必要时可选用安宫牛黄丸以及痰热清、血必净、清开灵、醒脑静注射液等。

㈨ 我想知道《社会调查》的一般形式

-- 社会调查写作要求和格式
经济类社会调查写作要求和格式

社会调查是电大经济类各专业必须完成的实践性教学环节，重在考查学员运用所学知识在社会实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，
一、调查的内容、对象和方法
调查的内容范围为有关专业的各个方面。每位学员都必须有明确的调查目的，一般应在某一方面选定一个需要解决的问题，围绕这个问题的解决展开调查。
调查对象应根据调查目的来确定。如要调查大家对未来股市的走向，调查对象可以选择为股民、证券公司、券商等。
调查方法也应根据调查目的来确定。每位学员首先应确定自己的调查是重点调查、典型调查还是抽样调查，其次是选用适宜的调查方式，如访谈法、开会法、问卷法、资料查询法等，既可以单用一种方法，也可以以一种方法为主，兼用其它方法。
二、作业程序

1．确定一个适当的选题。所谓“适当”，是指选题是有现实意义的和能在规定时间内完成的。选题宜小不宜大，由于条件和时间限制，选题过大，就难以完成或难以很好完成。必须能把问题分解为几个方面，从不同角度进行思考，选题才是明确的。这样才知道该怎样进行调查，应收集哪些资料，以及怎样结构文章。
选题要得到指导教师认可方可确定下来。
2．选定适当的调查对象和选用适当的调查方法方式。调查对象的范围不可过大，但也不可过小。一般认为抽样调查方法和问卷调查方式比较科学的调查方法方式，建议选用。
调查对象和调查方法应与选题一并确定，并得到指导教师认可。
3．开始调查。调查是收集资料的过程，在调查中要注意做好记录，记录一般用笔录，也可用录音。要随时对调查资料进行整理。收集和整理资料的过程也是对所要解决的问题进行积极思考的过程，这个过程结束，就应该形成解决问题的思路，就应该知道怎样运用调查材料。
4．写出调查报告的提纲，交指导教师审阅并得到认可。提纲是你解决问题的思路，也是你文章的思路，只要把思路表达清楚就行，不必拘泥于提纲应怎么写。
5．调查报告的成稿。
四、调查报告的一般规范或格式
1、调查报告的标题可用单标题形式，也可用正标题加副标题的形式。
单标题应直接揭示文章内容和文体。如“××市预算外资金使用情况调查”，题目既揭示了调查对象的范围——“××市”，又揭示了文章所要解决的问题范围是关于“预算外资金使用”的，还揭示了这篇文章的文体是调查报告。
正标题加副标题一般由正、副标题共同揭示文章内容，而由副标题揭示文体。如“转变教育观念，推进素质教育——××学校素质教育情况调查”，正标题和副标题共同揭示了文章内容是有关素质教育的。从正标题可以看出，文章是发掘素质教育的的成果或正面经验的，而取得这些成果或经验的关键在教育观念的转变。
2、正文一般包括以下内容：
一、（或第一段）包括意义、调查对象、方法、时间的介绍。介绍选题是要表明你的文章是有现实意义、有价值的；介绍调查对象和调查方法，是要表明你使用的方法是科学的，文中的材料是真实可靠的。这部分内容在文章开头，要求简明概括。
二、 （或第二段）所要解决的问题排列调查材料。这是文章的主要内容，一般占用篇幅最多。最好
能用简单的统计方法对材料进行量化处理，能用统计图表显示调查材料要尽可能用统计图表显示。
三、（或第三段）调查材料进行分析。
四、（或第四段）对调查所要解决的问题提出自己的思考或意见、建议。
后两项内容虽然不一定占很大篇幅，却是文章的闪光点，表明你的认识深度和分析问题、解决问题的能力。
一般来说。调查报告必须符合上述写作格式。
为了保证大家写出符合规范的调查报告，请同学们在写作过程中，如果把握不准，可严格按照上述格式进行写作。

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-- 作者：王学彬
-- 发布时间：2003-6-14 17:08:36

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对郑州市市郊农村信用社的信贷支农情况调查

督促和引导农村信用社明确市场定位，提高“三农”服务水平，保证农业生产资金供应，一直是人行监管和行业管理的重点工作。最近，我参加了由郑州市信用社组织的“农村信用社对信贷支农情况”的专题调查，先后对郊区信用社信贷人员、农户代表，及其它相关人员进行了问卷调查和专题座谈，广泛征求意见，取得了第一手材料，调查表明：。
一、农村信用社支农力度日益加大
郑州市郊农村信用社遍布我市所辖的各个乡镇，2001年度,全郊区农村信用社农业贷款余额达12.18亿元,占各项贷款余额的52%,在全市各家金融机构发放的农业贷款中,89.5%是由农村信用社发放的。
（一）拓宽了信贷支农领域。各农村信用社在确保满足粮、棉、油等农业生产贷款需求的基础上，进一步在支农深度，广度上下功夫，农贷投向超于多元化。一是配合农业产业结构调整，贷款投向突出区域性农业主导产业，重点支持了高效、特色、生态、农业。花园口信用社支持的饲料加工业和养鱼业，毛庄、姚桥、花园口、柳林等信用社，肉、蛋、菜生产基础日益兴旺，陈砦蔬菜批发市场、陈砦花卉交易市场、桑园兽药批发市场等在郊区各信用社的大力支持下，已声名远扬。另外支持农户与农业科技部门联系协作，推广和应用温室育种（苗）、地膜覆盖，轻型栽培，立体栽培，农产品精深加工和贮运技术等农业实用技术。加强对农民住房、助学、旅游、耐用消费品等消费贷款，活跃了农村消费品市场。
（二）改进了支农贷款方式。围绕简化手续，贡款难问题，全市各地农村信用社积极探索新的贷款方式。一是加大“农户贷款证”的发放范围，对贷款证采取“一次核定，余额控制，周围使用”办法，农户凭贷款证可随时到信用社办理贷款业务；二是全面推选农户小额信用贷款业务，对农户小额贷款进一步放宽政策，简化手续，贷款额度不搞一刀切，经济发达地区，一般放宽到5000元，最高可达10000元。只要信用好，无不良贷款记录，一律实行信用贷款，并普遍采用农户贷款证。目前，全郊区信用社已对6.3万户农户发放小额信用贷款15153万元；三是从点到面逐步推行农户联保贷款办法，通过引导农户组成联保小组进行联保的办法来及时解决农户生产需要的资金。据统计全市目前已对2947户联保农户发放贷款1.6亿元；四是依据信用等级掌握贷款发放。不少联社、信用社通过评定“信用村”对农户评出信用等级，据此掌握贷款发放顺序及额度，对信誉好的农户免于抵押担保，额度放宽且利率优惠，此法一方面提高了村民的信用意识，另一方面简化了手续，切实解决了农民贷款一烦二难的问题。随着支农举措的不断推出，贷款方式的不断改进，我郊区农村大地呈现了“农民持信用护照，贷款走绿色通道”的喜人景象。
（三）加强了信贷支农服务。各地农村信用社支农工作的责任感和自觉性进一步增强，服务意识普通提高，我郊区信用社全体员工按照每人每月走访15户农户的工作方针，及时解决农民的资金需求，改变以往会等客户上门的经营作风，树立贷款营销的经营观念，主动出击，许多信用社节假日不休息，延长营业时间，方便农民客户。
二、农民贷款难仍然不同程度存在
农户贷款难的问题是个综合症原因是多方面的，从信用社方面分析，主要有以下五个方面：
(一)少数信用社在认识和措施上尚未完全到位，一些地方对贷款发放回收实行严厉的责任追究制度，贷款管理考核中基本上是只罚不奖或重罚轻奖，责任和利益不对称，信贷员存在着“惜贷、恐贷”的消极心理，有些信用社“官办”作风严重，上、下班机关化，使一些
(二)符合贷款条件的农户望而却步，一些信用社对农户生产、生活等方面的资金需求了解不深不透，认为满足了农业生产费用贷款就是做好了支农工作，忽视了对农户其他方面资金需求的支持。
(三)一些地方信贷支农资金缺口大，资金不足也是农民贷款难的一大制约因素，在解决农民贷款难问题上力不从心，尽管从总体上看，全市农村信用社奖金表现为巨额存差，但社与社之间资金横向调剂困难，致使一方面一些地区信贷支农奖金十分匮乏，另一方面大量资金上存人民银行，利率倒挂。
(四)支农贷款管理制度办法不完善。目前，农村信用社对改进支农服务工作要求不免具体，导致部分信贷人员工作上的惰性、贷款审批权限控制较严，基层社贷款权较小，与农村产业结构调整过程中农业大额贷款需求日益增多的状况矛盾突出。
三、思考及建议
（一）进一步提高对支农工作的认识，准确定位。农村信用社要紧贴农村这种新变化，调整支提高农村简略，改善农业生产条件。
（二）进一步完善支农领域，凡是符合农村产业政策，资金投放安全，有还款保证的，都要积极予以支持，同时要对农贷投放比例作出明确规定，建议农业地区每年新增农业贷款应在80%以上。二是要结合当地实际，对新放款和抵押担保放款的界限比例，小额农贷额和信用放款的额度。三是本着农业贷款适当从宽，工商贷款严格掌握的原则，完善贷款责任制度，把农业贷款和其他贷款在责任制考核上加以区别，对发放农户小额信用贷款造成的损失，在授信额度内，信贷人员可减轻赔偿责任。四是完善农户贷款证管理办法，通过信用评级，加大授信额度，提高贷款基数的办法，使农户贷款证不仅适于小额农户贷款，也适用于发放大，中额农贷款，同时适当提高基层信用社农业贷款审批权限，并尽快出台《大额农户贷款管理指导意见》，引导农村信用社加大发放大额农户贷款的力度，促进农业产业的结构深度调整。五是改革农户抵押贷款方式，积极探索以农作物、农产品承包的土地使用权等作为抵押物的可行性和操作办法。六是从实际出发，合理确定农贷期限，彻底改变过去“春放秋收冬不贷”的传统做法，结合现代农业生产周期特点，同时考虑农产品销售周期因素，科学合理的确定贷款期限，既要做到常放，常收，也要允许生产周期长的产业项目贷款跨年度使用。
（三）多渠道筹集资金，增加信用社信贷资金实力。信用社要加强自身建设，提高金融服务水平和竞争能力，大力组织存款、盘活、贷款存量，继续增加支农可用资金，政府要发文明确规定乡镇政府及所属部门，村级集体经济组织的基本结算账户要设到当地信用社，市一级财政预算外资金的一定比例和其他农口资金逐步调整到农业项目上来，人民银行要把支农再贷款作为一项长期政策，消除信用社怕政策变化留下资金缺口难以弥补的疑虑。根据信用社资金运用特点，进一步调整支农再贷款管理办法，扩大使用范围，取消担保手续，养活审批五一节，加快审批，特别是对经济不发达地区农村信用社再贷款应多加倾斜。
（四）完善信贷支农的监督考核。农村信用社各级行业管理部门，要加强对信用社农贷投放数量投向、比例，农户贷款面以及各种支农贷款方式实施面的考核，建立工作报告，任务回执，信贷日制，农户档案等制度，规定信贷员深入农户调查的内容、次数，及时掌握农户奖金需求情况，严格考核，要把收回贷款利息额作为重点考核指标，既考核贷款收回也考核贷款发放，人民银行要发挥金融监管机构的职能作用，督促检查农村信用社，落实各项支农政策措施，对信贷违规违法行为要及时查处。
（五）调整机构人员，充实加强第一线力量，调整信用社现有人员结构，压缩管理人员，逐步将城郊信用社的富余人员调整到农村乡镇，重点充实第一线信贷力量，对人员控制指标，地区之间要做好宏观调剂，农业地区的增人指标要适当倾斜，要按照改进支农服务的要求，合理设置信用代办机构，发挥现有代办站，点的作用，可采取“多村一站”的方式，扩大代办站的服务范围，同时要加强对代办站的管理，可在试点的基础上推广“存单买断”办法，信用社将定额储蓄，存单一次卖给代办站，钱单两清，以防止代办点发生经济案件。

朱伟锋
河南电大中山站
学号:017010588

简单评价：命题方向正确，格式合乎要求，结构合理，语言流畅，但资料或分析深度有限。
-- 社会调查写作要求和格式
经济类社会调查写作要求和格式

社会调查是电大经济类各专业必须完成的实践性教学环节，重在考查学员运用所学知识在社会实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，
一、调查的内容、对象和方法
调查的内容范围为有关专业的各个方面。每位学员都必须有明确的调查目的，一般应在某一方面选定一个需要解决的问题，围绕这个问题的解决展开调查。
调查对象应根据调查目的来确定。如要调查大家对未来股市的走向，调查对象可以选择为股民、证券公司、券商等。
调查方法也应根据调查目的来确定。每位学员首先应确定自己的调查是重点调查、典型调查还是抽样调查，其次是选用适宜的调查方式，如访谈法、开会法、问卷法、资料查询法等，既可以单用一种方法，也可以以一种方法为主，兼用其它方法。
二、作业程序

1．确定一个适当的选题。所谓“适当”，是指选题是有现实意义的和能在规定时间内完成的。选题宜小不宜大，由于条件和时间限制，选题过大，就难以完成或难以很好完成。必须能把问题分解为几个方面，从不同角度进行思考，选题才是明确的。这样才知道该怎样进行调查，应收集哪些资料，以及怎样结构文章。
选题要得到指导教师认可方可确定下来。
2．选定适当的调查对象和选用适当的调查方法方式。调查对象的范围不可过大，但也不可过小。一般认为抽样调查方法和问卷调查方式比较科学的调查方法方式，建议选用。
调查对象和调查方法应与选题一并确定，并得到指导教师认可。
3．开始调查。调查是收集资料的过程，在调查中要注意做好记录，记录一般用笔录，也可用录音。要随时对调查资料进行整理。收集和整理资料的过程也是对所要解决的问题进行积极思考的过程，这个过程结束，就应该形成解决问题的思路，就应该知道怎样运用调查材料。
4．写出调查报告的提纲，交指导教师审阅并得到认可。提纲是你解决问题的思路，也是你文章的思路，只要把思路表达清楚就行，不必拘泥于提纲应怎么写。
5．调查报告的成稿。
四、调查报告的一般规范或格式
1、调查报告的标题可用单标题形式，也可用正标题加副标题的形式。
单标题应直接揭示文章内容和文体。如“××市预算外资金使用情况调查”，题目既揭示了调查对象的范围——“××市”，又揭示了文章所要解决的问题范围是关于“预算外资金使用”的，还揭示了这篇文章的文体是调查报告。
正标题加副标题一般由正、副标题共同揭示文章内容，而由副标题揭示文体。如“转变教育观念，推进素质教育——××学校素质教育情况调查”，正标题和副标题共同揭示了文章内容是有关素质教育的。从正标题可以看出，文章是发掘素质教育的的成果或正面经验的，而取得这些成果或经验的关键在教育观念的转变。
2、正文一般包括以下内容：
一、（或第一段）包括意义、调查对象、方法、时间的介绍。介绍选题是要表明你的文章是有现实意义、有价值的；介绍调查对象和调查方法，是要表明你使用的方法是科学的，文中的材料是真实可靠的。这部分内容在文章开头，要求简明概括。
二、 （或第二段）所要解决的问题排列调查材料。这是文章的主要内容，一般占用篇幅最多。最好
能用简单的统计方法对材料进行量化处理，能用统计图表显示调查材料要尽可能用统计图表显示。
三、（或第三段）调查材料进行分析。
四、（或第四段）对调查所要解决的问题提出自己的思考或意见、建议。
后两项内容虽然不一定占很大篇幅，却是文章的闪光点，表明你的认识深度和分析问题、解决问题的能力。
一般来说。调查报告必须符合上述写作格式。
为了保证大家写出符合规范的调查报告，请同学们在写作过程中，如果把握不准，可严格按照上述格式进行写作。

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-- 作者：王学彬
-- 发布时间：2003-6-14 17:08:36

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对郑州市市郊农村信用社的信贷支农情况调查

督促和引导农村信用社明确市场定位，提高“三农”服务水平，保证农业生产资金供应，一直是人行监管和行业管理的重点工作。最近，我参加了由郑州市信用社组织的“农村信用社对信贷支农情况”的专题调查，先后对郊区信用社信贷人员、农户代表，及其它相关人员进行了问卷调查和专题座谈，广泛征求意见，取得了第一手材料，调查表明：。
一、农村信用社支农力度日益加大
郑州市郊农村信用社遍布我市所辖的各个乡镇，2001年度,全郊区农村信用社农业贷款余额达12.18亿元,占各项贷款余额的52%,在全市各家金融机构发放的农业贷款中,89.5%是由农村信用社发放的。
（一）拓宽了信贷支农领域。各农村信用社在确保满足粮、棉、油等农业生产贷款需求的基础上，进一步在支农深度，广度上下功夫，农贷投向超于多元化。一是配合农业产业结构调整，贷款投向突出区域性农业主导产业，重点支持了高效、特色、生态、农业。花园口信用社支持的饲料加工业和养鱼业，毛庄、姚桥、花园口、柳林等信用社，肉、蛋、菜生产基础日益兴旺，陈砦蔬菜批发市场、陈砦花卉交易市场、桑园兽药批发市场等在郊区各信用社的大力支持下，已声名远扬。另外支持农户与农业科技部门联系协作，推广和应用温室育种（苗）、地膜覆盖，轻型栽培，立体栽培，农产品精深加工和贮运技术等农业实用技术。加强对农民住房、助学、旅游、耐用消费品等消费贷款，活跃了农村消费品市场。
（二）改进了支农贷款方式。围绕简化手续，贡款难问题，全市各地农村信用社积极探索新的贷款方式。一是加大“农户贷款证”的发放范围，对贷款证采取“一次核定，余额控制，周围使用”办法，农户凭贷款证可随时到信用社办理贷款业务；二是全面推选农户小额信用贷款业务，对农户小额贷款进一步放宽政策，简化手续，贷款额度不搞一刀切，经济发达地区，一般放宽到5000元，最高可达10000元。只要信用好，无不良贷款记录，一律实行信用贷款，并普遍采用农户贷款证。目前，全郊区信用社已对6.3万户农户发放小额信用贷款15153万元；三是从点到面逐步推行农户联保贷款办法，通过引导农户组成联保小组进行联保的办法来及时解决农户生产需要的资金。据统计全市目前已对2947户联保农户发放贷款1.6亿元；四是依据信用等级掌握贷款发放。不少联社、信用社通过评定“信用村”对农户评出信用等级，据此掌握贷款发放顺序及额度，对信誉好的农户免于抵押担保，额度放宽且利率优惠，此法一方面提高了村民的信用意识，另一方面简化了手续，切实解决了农民贷款一烦二难的问题。随着支农举措的不断推出，贷款方式的不断改进，我郊区农村大地呈现了“农民持信用护照，贷款走绿色通道”的喜人景象。
（三）加强了信贷支农服务。各地农村信用社支农工作的责任感和自觉性进一步增强，服务意识普通提高，我郊区信用社全体员工按照每人每月走访15户农户的工作方针，及时解决农民的资金需求，改变以往会等客户上门的经营作风，树立贷款营销的经营观念，主动出击，许多信用社节假日不休息，延长营业时间，方便农民客户。
二、农民贷款难仍然不同程度存在
农户贷款难的问题是个综合症原因是多方面的，从信用社方面分析，主要有以下五个方面：
(一)少数信用社在认识和措施上尚未完全到位，一些地方对贷款发放回收实行严厉的责任追究制度，贷款管理考核中基本上是只罚不奖或重罚轻奖，责任和利益不对称，信贷员存在着“惜贷、恐贷”的消极心理，有些信用社“官办”作风严重，上、下班机关化，使一些
(二)符合贷款条件的农户望而却步，一些信用社对农户生产、生活等方面的资金需求了解不深不透，认为满足了农业生产费用贷款就是做好了支农工作，忽视了对农户其他方面资金需求的支持。
(三)一些地方信贷支农资金缺口大，资金不足也是农民贷款难的一大制约因素，在解决农民贷款难问题上力不从心，尽管从总体上看，全市农村信用社奖金表现为巨额存差，但社与社之间资金横向调剂困难，致使一方面一些地区信贷支农奖金十分匮乏，另一方面大量资金上存人民银行，利率倒挂。
(四)支农贷款管理制度办法不完善。目前，农村信用社对改进支农服务工作要求不免具体，导致部分信贷人员工作上的惰性、贷款审批权限控制较严，基层社贷款权较小，与农村产业结构调整过程中农业大额贷款需求日益增多的状况矛盾突出。
三、思考及建议
（一）进一步提高对支农工作的认识，准确定位。农村信用社要紧贴农村这种新变化，调整支提高农村简略，改善农业生产条件。
（二）进一步完善支农领域，凡是符合农村产业政策，资金投放安全，有还款保证的，都要积极予以支持，同时要对农贷投放比例作出明确规定，建议农业地区每年新增农业贷款应在80%以上。二是要结合当地实际，对新放款和抵押担保放款的界限比例，小额农贷额和信用放款的额度。三是本着农业贷款适当从宽，工商贷款严格掌握的原则，完善贷款责任制度，把农业贷款和其他贷款在责任制考核上加以区别，对发放农户小额信用贷款造成的损失，在授信额度内，信贷人员可减轻赔偿责任。四是完善农户贷款证管理办法，通过信用评级，加大授信额度，提高贷款基数的办法，使农户贷款证不仅适于小额农户贷款，也适用于发放大，中额农贷款，同时适当提高基层信用社农业贷款审批权限，并尽快出台《大额农户贷款管理指导意见》，引导农村信用社加大发放大额农户贷款的力度，促进农业产业的结构深度调整。五是改革农户抵押贷款方式，积极探索以农作物、农产品承包的土地使用权等作为抵押物的可行性和操作办法。六是从实际出发，合理确定农贷期限，彻底改变过去“春放秋收冬不贷”的传统做法，结合现代农业生产周期特点，同时考虑农产品销售周期因素，科学合理的确定贷款期限，既要做到常放，常收，也要允许生产周期长的产业项目贷款跨年度使用。
（三）多渠道筹集资金，增加信用社信贷资金实力。信用社要加强自身建设，提高金融服务水平和竞争能力，大力组织存款、盘活、贷款存量，继续增加支农可用资金，政府要发文明确规定乡镇政府及所属部门，村级集体经济组织的基本结算账户要设到当地信用社，市一级财政预算外资金的一定比例和其他农口资金逐步调整到农业项目上来，人民银行要把支农再贷款作为一项长期政策，消除信用社怕政策变化留下资金缺口难以弥补的疑虑。根据信用社资金运用特点，进一步调整支农再贷款管理办法，扩大使用范围，取消担保手续，养活审批五一节，加快审批，特别是对经济不发达地区农村信用社再贷款应多加倾斜。
（四）完善信贷支农的监督考核。农村信用社各级行业管理部门，要加强对信用社农贷投放数量投向、比例，农户贷款面以及各种支农贷款方式实施面的考核，建立工作报告，任务回执，信贷日制，农户档案等制度，规定信贷员深入农户调查的内容、次数，及时掌握农户奖金需求情况，严格考核，要把收回贷款利息额作为重点考核指标，既考核贷款收回也考核贷款发放，人民银行要发挥金融监管机构的职能作用，督促检查农村信用社，落实各项支农政策措施，对信贷违规违法行为要及时查处。
（五）调整机构人员，充实加强第一线力量，调整信用社现有人员结构，压缩管理人员，逐步将城郊信用社的富余人员调整到农村乡镇，重点充实第一线信贷力量，对人员控制指标，地区之间要做好宏观调剂，农业地区的增人指标要适当倾斜，要按照改进支农服务的要求，合理设置信用代办机构，发挥现有代办站，点的作用，可采取“多村一站”的方式，扩大代办站的服务范围，同时要加强对代办站的管理，可在试点的基础上推广“存单买断”办法，信用社将定额储蓄，存单一次卖给代办站，钱单两清，以防止代办点发生经济案件。