云南红河烟草营销策略分析

A. 红河烟草（集团）有限责任公司怎么样

简介：红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；北距省会昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往东南亚的326国道经弥勒县城纵贯全州南北抵国家级开放口岸河口；红河州属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。现有在岗员工1029人，资产总额98.73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，红河卷烟厂年生产能力达到150万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。集团简介红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；北距省会昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往东南亚的326国道经弥勒县城纵贯全州南北抵国家级开放口岸河口；红河州属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。红河卷烟厂于1985年筹建，1987年试产，1988年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人邱建康，现有在岗员工1029人，平均年龄33岁，资产总额98.73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，集团年生产能力达到160万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。1993年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌（红河），15个品种，兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。“红河”品牌深受消费者喜爱，先后被评为“全国名优卷烟”、“中国最具竞争力的民族品牌”、“中国名牌产品”、“中国十大梦想品牌”等。2007年品牌产量161.5万箱，品牌销售收入160.2亿元，实现税利99.8亿元。红河卷烟厂创业之初，工厂生产水平低下，产品质次价低、入市困难，1991年前连年亏损。企业处于极度困难乃至困境之中，1992至1993年两年间，通过整合品牌，实现了全嘴单品牌生产，产品质量有所提升，同时企业确立了“不求最大，但求最好”的发展理念，系统实施了原料、技改、人才、管理、名牌“五项工程”，重视技术发展，完成了从拿来主义到局部创新，进而到以企业为主体的全面技术创新，多项科技成果获省部级科技进步奖；多项新型实用技术获国家专利。1992年扭亏为盈，1993年起对企业内部的各种资源多次重组、定位；1997年始企业转入全面的软件建设发展阶段，优化人力资源配置，进入以人本管理为主体的智力时代；1998年开始为实现企业高度的信息自动化启动CIMS信息系统工程。经过红烟人的艰苦探索和努力，逐步建立了市场化程度极高的有效运行机制，企业不断发展壮大，取得了良好的社会效益和经济效益，对满足市场需求、解决劳动就业、拉动相关产业发展、促进地方经济建设等方面做出了重大贡献。2004年，红河卷烟厂紧紧围绕国家局提出的“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任务，推进企业间的联合重组，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。2005年，又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作，进一步增强了企业的综合竞争能力。2007年5月18日，红河卷烟总厂改制为“红河烟草（集团）有限责任公司”，迈出了公司化进程的重要步伐。地理环境位置：红河集团位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城。
法定代表人：毕凤林
成立时间：2005-01-14
注册资本：96493万人民币
工商注册号：532500000001056
企业类型：有限责任公司（法人独资）
公司地址：云南省弥勒县弥阳镇桃园路50号

B. 我国香烟的销售渠道是怎样的

2005年度中国十大香烟品牌 十佳企业家 推选公示名单

中国十大香烟品牌 十佳企业家 企业名称

1 红塔山 柳万东 玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司

地址：云南省玉溪市凤凰路 玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司邮编:653100

2 中华 董浩林 上海烟草(集团)公司

地址：上海市许昌路1062号 上海烟草(集团)公司 邮编:200082

3 云烟 朱绍明 昆明卷烟厂

地址：云南省昆明市北郊上庄 昆明卷烟厂 邮编:650202

4 白沙 卢平 白沙集团

地址：湖南省长沙市劳动东路346号 白沙集团邮编:410014

5 红河 邱建康 云南红河卷烟总厂

地址：云南省弥勒县桃园路50号 云南红河卷烟总厂邮编:652300

6 一支笔 蒲强 颐中烟草集团有限公司

地址：山东省青岛市华阳路20号 颐中烟草集团有限公司 邮编:266021

7 芙蓉王 曾献兵 常德卷烟厂

地址：湖南省常德市洞庭大道西段199号 常德卷烟厂 邮编:415000

8 将军 陈毅力 将军烟草(集团)有限公司

地址：山东省济南将军路80号 将军烟草(集团)有限公司邮编:250100

9 大红鹰 徐芳权 宁波卷烟厂

地址：浙江宁波市江东区曙光路109号 宁波卷烟厂 邮编:315040

10 黄果树 陈卫东 贵阳卷烟厂

地址：贵州省贵阳市如意巷25号 贵阳卷烟厂 邮编:550003

C. 香烟得价钱根据什么定的为什么软盒的比硬盒的要贵很多甚至要贵一倍比如中华，红河等等了

作为一种特殊的商品，其销售受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，笔者仅从营销的角度对其销售进行分析。
一、市场细分与定位
在烟草品牌进行定位时，必须对市场进行细分，把其划分为多个具有特定消费需求的子市场，根据自己企业和产品的实际情况有目的的选择出自己可以满足需求的目标市场，然后，根据目标市场的需求及本企业的实际情况进行正确定位，从而在目标市场上与同行的竞争中抢占先机。其细分指标主要有：
（一）地理细分。从两个角度理解，一方面是产烟所在地所形成的细分，如“云烟”、“沪烟”、“湘烟”等等；二是根据消费者所处的地理位置把市场细分为不同的地理单元，如有的烟草企业根据地理位置不同将国内市场细分为东北区、华北区、华南区等等。对于许多区域香烟品牌，可以通过立足本省，面向周边，辐射全国，开拓海外的思路去开拓市场。
（二）人口细分。主要是根据消费者的人口因素，如：年龄、性别、家庭结构、收入、职业、受教育程度、民族等因素对市场进行细分。如将其消费者分为老板阶层、城市白领阶层、城市工薪阶层、农民阶层。老板阶层、城市白领阶层由于其所处的社会地位和个人的身份决定了他们更加关注自身的形象、体貌，关注香烟的品牌，而烟民中的工薪阶层和农民阶层由于处于社会底层，对价格的敏感程度就比较高，对香烟的品牌形象不关注。
（三）心理细分。心理细分是指烟草企业根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特点等心理因素对市场进行细分。不同的社会阶层、不同的生活方式、不同的个性特点的消费者的消费心理是不一样的。有的消费者在消费时比较注重烟草制品的观感如何，有的消费者则注重烟草制品的档次规格如何，有的消费者则只关心烟草制品的价格是否低廉。
（四）行为细分。行为细分是根据消费者的行为特征如购买动机、使用状况及反应等进行的市场细分。如根据消费者的购买动机，有的烟草企业打出“红双喜”、“喜盈门”、“八喜”、“好日子”、“福”等品牌，这类品牌无疑会被结婚的消费者所看中。
根据细分市场的不同进行相应的定位，市场定位实际等同于品牌定位。如“红河”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”、“利群”等行业领导者们率先进入消费者的“心智”，其先入为主的心理属性导致了市场份额的高占有率，同时紧紧打压着其他品牌的成长，从而牢牢占据着领导者的位置。
二、选择目标市场
在选择目标市场时，主要考虑烟草细分市场的规模、烟草细分市场的潜在竞争力、烟草企业的自身资源。第一是烟草细分市场必须要有适当的规模，因为一方面烟草企业要紧紧围绕市场进行营销活动，一方面通过在市场上的营销活动为烟草企业谋取最大利益。没有了市场，没有适度规模的市场，烟草企业的营销活动很难做得有声有色。适度规模的市场是烟草企业发挥优势的空间和舞台；第二是烟草细分市场的潜在竞争力。这是评估烟草细分市场的一个重要内容。因为在市场竞争已经白热化的情况下，烟草企业如果能避开竞争对手之锋芒，另辟蹊径，充分发挥企业的资源优势，极有可能一下子就声名鹊起。所以说，如果细分市场的潜在竞争力比较大，烟草企业自身竞争力不够强大，就要审时度势地放弃这个细分市场。如果烟草细分市场的潜在竞争力越大，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越小；反之，如果烟草细分市场的潜在竞争力越小，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越大。第三是正确评估烟草企业的自身资源条件也很重要。因为烟草品牌定位之基础在于烟草企业自身的资源条件，包括人力、物力、财力各个要素。烟草企业在选择目标市场时一定要全盘考虑企业的资源条件，合理利用，发挥最大效用。烟草企业一旦出现选择目标市场失误，在进行市场论证后，要敢于放弃，以减少市场风险，否则市场瞬息万变，到时悔之晚矣。在经过评估后，可能会发现目标市场不是一个，可能是好几个。在每一个目标市场里，烟草企业都有一定的竞争优势，但是侧重点不同。这时，如果进入目标市场必须要针对不同的目标选择不同的进入方式。
三、营销策略组合
一是产品策略。在香烟的营销过程中，要进行产品创新，随着对健康意识的增强，因而应该在口味、配方等方面不断改进，如既要降焦、又要能够有选择地降低卷烟燃烧的烟气中的一氧化碳、亚硝胺、自由基、苯并(a)芘等有害物质，达到减害的目的。五叶神通过提取“神农液”，开发出“吸起来不咳嗽的卷烟”；黄山“中式卷烟”，“中国香、中国味”，其中，浓郁、纯真、和谐、甜润为“中国香”，居高不傲、优而不骄的中庸气质为“中国味”；如中国娇子以其浓郁的茶香、独创的中式减害功能、传统青花瓷风格的外包装为核心卖点等等。
二是价格策略。价格是营销产品销售的关键因素之一，在香烟的营销过程中，要有效结合成本、竞争与需求情况来定价，一方面是价格定位，针对不同的群体和不同的系列采用不同的价格，另一方面是价格策略，利用消费情景和人的不同消费行为与心理来制定价格，如利用心理定价、组合定价等等。
三是渠道策略。由于香烟的专卖，其渠道运作不同于传统产品的渠道运作，因而应该进行渠道创新，一是充分开发和挖掘合作与互补型渠道，开拓市场范围；二是在市场的开拓过程中抢占终端，加强产品的终端排列。
四是促销策略。通过免费试抽、现场促销等方式来加强促销的力度，可采取的促销策略有（1）赠送礼品促进感情。如可由专门设计人员设计、开发一系列人见人爱的赠品，随包(烟品条盒)赠送，例如印有其产品标识的帽子、体恤衫、香烟内装画卡、特别纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物，因为这些赠品逢年过节，还要加以包装配套赠送，以至于邮寄回函，诱导公众参与抽奖，比如在重点卖场，如果要推广某品牌，可以特别布置、陈列出一些高价值的开发赠品：品牌箱包、品牌便携折凳(钓鱼用)、品牌太阳帽、品牌水壶等等；（2）赞助体育赛事提升影响力，如体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对比赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的比赛现场直播，同时调动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功的在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度，同时，一般在赛事之后，比赛的精彩片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的；（3）赞助文娱活动，将品牌融合其中，如通过高雅音乐演出活动，建立其品牌形象(配合设计别致、格调典雅、印刷精美的音乐活动文印品)，如轿子的“鼓动中国”。（4）采取积分或顾客奖励计划，如黄山、泰山烟在盒中放卡片，收集一定的数额可以抽奖，当然还可以采取积分或俱乐部的方式，如大红鹰。（5）公关关系，如与烟草专卖局联合召开产品推介会，说服各地市场对其开放；如通过设立奖学金或与希望工程相链接，树立品牌形象和口碑等等。（6）终端营销传播。采用内容丰富的宣传单页、卡片（应急服务电话或日程生活常识等）、积分计划等有效展开终端传播。（7）转换受益对象。可以将“有害”与“受益”有效联系，如父亲吸烟，烟盒中放置对小孩有用的奖品或卡片，收集一定的数量可以参加有关活动，如游迪斯尼、夏令营等等。（8）不同市场的针对性促销。如针对香烟具体的不同用途和不同使用场所开展有针对性的促销，如结婚、升学、宴请等喜庆活动，提供与酒捆绑销售的活动或展开其他的附加活动，如结婚使用一定量后免费提供花车使用，有季节性地对一些升学、聚餐等活动集中开展促销等等。
总之，随着竞争地日趋激烈，香烟的营销从“座商”转变为“行商”是必然，需要在市场细分与目标市场群体行为了解的基础上不断满足和引导需求，从而促进企业的发展成长，增强香烟企业的竞争能力。
作者：作者简介：王唤明，安徽财经大学市场商务学院讲师，上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。

D. 红云红河烟草（集团）有限责任公司怎么样

简介：红云红河烟草（集团）有限责任公司位于中国云南省，成立于2008年，属于大型国企。2016年8月，红云红河烟草（集团）有限责任公司在"2016中国企业500强"中排名第158位。
法定代表人：武怡
成立时间：2008-11-06
注册资本：600000万人民币
工商注册号：530000000017758
企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：云南省昆明市五华区红锦路367号

E. 2019年云南红河州烟草专卖局（公司）只招应届生吗

招聘岗位
2019年高校毕业生招聘岗位包括非定向岗位和定向岗位两类。
非定向岗位：优先招录国内一流大学(参见双一流大学名单)、国际排名前500名院校的毕业生，博士研究生不限院校，农学类专业可以适当放宽至一本院校。毕业生的GPA排名或综合成绩排名须达到所在院系或班级的前50%。按照云南省烟草专卖局(公司)相关规定，非定向岗位毕业生需安排到基层一线工作，其中：硕士研究生不低于2年，大学本科毕业生不低于3年。基层服务期满后，表现优秀的可根据工作实际需要按照组织程序调整工作岗位。
定向岗位：全日制大学本科及以上学历，不限院校，安排到烟站工作，且服务期不低于10年。安排到烟站工作的定向岗位，对本地生源在同等条件下优先考虑。

F. 红云红河烟草品种

这问题好难啊，你需要上一下红云红河的官方网站我知道一些，红塔山可不是，红塔山是红塔集团的，这都能弄错，哎~~红云：云烟系列：云烟（红）、云烟（紫）、云烟（软紫）、云烟（软珍品）、云烟（印象）、云烟（软礼印象）等等，我记得不太清，可能有错误的。红河：红河硬甲、红河软甲、红河硬66、红河软88、红河（奔腾）、红河道（这个是个传说）、红河（源）应该还有别的品牌的，但这两个品牌系列是主要的，随着产品的整个，所有的产品都会逐渐并入这两个品牌内。

G. 2020云南红河烟草招聘提交报名申请后，还可以再修改么

2020年云南红河烟草招聘考试提交报名之后，如果审核通过了，就不能再修改了

H. 2020云南红河烟草招聘，最低报考学历是什么

非定向招聘：要求全日制大学本科及以上学历，优先招录国内双一流大学和财经政法农学类排名前三名高校、国际排名前500名高校的硕士研究生，以及国内一流大学A类、国际排名前300名高校本科毕业生，博士研究生不限院校。毕业生GPA排名或综合成绩排名一般应达到所在院系或班级的前50%。非定向招聘人员有一定的基层锻炼时间。
定向招聘：要求全日制大学本科及以上学历，不限院校，安排到烟站等基层一线工作，且服务期不低于10年。
应聘者只能在非定向岗位与定向岗位中选择一个类别报名。对本地生源在同等条件下优先考虑。具体招聘的岗位、数量、专业、学历等要求详见附件。

I. 红河烟草的介绍

红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；北距省会昆明 143 公里，南至州府蒙自 140 公里；通往东南亚的 326 国道经弥勒县城纵贯全州南北抵国家级开放口岸河口；红河州属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有 “ 烤烟之乡 ” 的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。

J. 2020云南红河烟草招聘只针对应届生么毕业时间有什么要求

2020年，云南省红河市烟草招聘考试不只是针对应届生，符合条件的考生都可以报考