① 高分求关于公共关系学的论文(需要结合具体案例分析)2000以内,非诚勿扰!
电影宣传中的公共关系管理——以国产贺岁电影为例
[摘要]作为文化产业的一部分,近年来电影票房所占国民经济比重增大。成功影片取得高票房收入,带来舆论效应,成为争论和关注的热点,是大众精神消费的重要组成部分。好的票房与影片前期宣传有着必然联系。本文从公共关系管理角度探讨2009-2010年几部国产贺岁电影利用大众媒体为电影造势、宣传,吸引受众,保障票房。其中包括危机公关管理,强势公关,公关媒介事件管理,广告宣传,公关沟通等管理方式。
[关键词]贺岁电影 危机公关 强势公关 媒介事件 公共关系管理
作为文化产业链条的一部分,电影业近年来在我国发展迅猛。从国际环境上看,金融危机使其他经济领域受到重创,却让文化产业一枝独秀,不减反增。据国家广电总局统计数据显示,2009年中国电影的票房总额超过60亿元,相比2008年的43亿,增幅近40%。仅2009一年超过亿元票房的国产电影就有13部。巨大的市场利润,给电影人带来机遇和挑战。宣传工作压力加大,对大众传播媒介的把握必须全面又有所侧重,才能保障票房,吸引受众消费。客观上,好莱坞等国外高投资、高科技、高创意的大片的冲击使我国电影人更需要利用熟悉国内电影受众的优势及媒体的操控力来站稳脚跟。因此前期电影宣传成为电影票房成功与否的关键。将电影作为商品,品牌在首映前做好公关工作并形成舆论氛围,将受众请进影院就不难了。
大多数学者对电影前期宣传做整合营销方面的思考,但是伴随文化产业链条的多样性和复杂性及网络宣传力量增大,电影宣传已突破了简单的营销方式。本文力求从科学的公共关系层面上探讨电影人采用的公关管理策略。
就电影的商业性质而言,贺岁电影是尤以商业性为主导。“贺岁片”这个概念是自1997年冯小刚电影《甲方乙方》开始的,12年之后,“贺岁档”已成为内地电影市场运作最为成熟的一个档期。成为从圣诞到元旦再到春节这样一个不短的时间区间。近些年,由于中国院线建设高速发展,大量资本注入电影产业,使得内地电影市场的容积倍增,越来越多的商业大片涌入贺岁档,导致每年12月至次年1月间的“公映通道”拥挤不堪。而2009-2010年度的贺岁档非比寻常: 2010年的春节迟至2月,虎年正月初一恰逢西方情人节2月14日,这无疑又给影市提供了更多操作空间,使得许多影片将档期调整到春节期间。于是,这一期的贺岁档二十余部的贺岁片中,为争取各自票房,必然使用浑身解数。网络电影搜索排行榜中,2009-2010贺岁国产影片《非常完美》,《全城热恋》,《孔子》,《大兵小将》,《三枪》,《十月围城》均榜上有名。较好的公关宣传效果已经得到印证。纪华强老师在其著作中认为,公共关系,重在管理关系的活动。总体来说,电影经纪人主要从以下策略入手进行宣传期公共关系管理。
一、调整档期,进行危机公关管理
好莱坞大片当然是国产影片的劲敌,若出现档期冲突的情况,必像企业策划一样做出回应,及时调整,采用最优化的方案,以免使票房打折扣。《阿凡达》于2010年元旦全面来袭,彻底打乱了国产贺岁档大片以往的排片定式思维,为避免正面冲突,多部大片不断提前上映档期,如古装巨制《花木兰》将公映时间前挪到了11月;而内陆著名女导演胡玫执导的《孔子》上映时,官方也有意保护国产电影而缩短《阿凡达》的上映档期。所以调整档期可以看做是本土电影自我保护进行危机管理的一种方式。
二、利用公关新闻传播,强势公关
各地方电视台的娱乐新闻节目往往实时追踪明星的动态和电影宣传期的各种报道。利用电视台及网络媒体进行强势宣传也是利用公关新闻传播的策略表现。电影《孔子》上映前,周润发在各一线城市宣传影片时极尽能事,显得特别活跃,场场活动几乎是靠他一个人营造气氛。他对《孔子》的热爱、推崇之情溢于言表。主持人问,听说发嫂在看《孔子》时泪流满面,是不是真的?周润发表示:“我不知道,因为我也在哭。”有记者问他为什么哭,被哪场戏感动了。周润发反问:“你没有哭吗?”记者说没有。周润发立即显现出怒意:“你还是人吗?”这个说法令现场哗然。该记者赶紧解释当时忙着记台词。周润发说,大家应该看《孔子》两三遍,“我看了《孔子》后,很感动,所以我还是个人”。周润发的尽职尽责还表现在参加央视热门访谈节目“艺术人生”做《孔子》那期节目时,他大行影片中孔子常做的跪拜礼,还拉上主持人配合他,惹得朱军好不尴尬。无论非议和赞同,类似周润发这样的大牌演员确实在前期宣传中利用大众媒体吸引受众关注,最终也以高票房为收尾。加上近年的国学热,也注定了这部电影一定会有着轰动效应。
内陆地方台中最高收视率的当然非湖南电视台莫属,诸如“快乐大本营”、“背后的故事”又是其招牌节目。在贺岁片《花田喜事2010》放映前,黄百鸣、吴君如就“巧合”地录制了这两个高收视率节目。黄百鸣是香港电影圈里一流的演员、导演、制片、编剧。70后、80后很多人都是看着黄百鸣的电影作品笑着长大的。《家有喜事》、《花田喜事》等都是黄百鸣的经典作品。这种借助强势媒体所做宣传,暂且不说这部贺岁片能不能超越以前的作品,就其宣传平台来说已是很好地借势。
贺岁档不得不提的另一部电影就是张艺谋导演的《三枪》。作为张艺谋休影三年后的新作,尤其是自奥运会大放异彩后,人们更加想要看到这位大导演的回归之作。鉴于前几部电影剧本的诟病,这次他选择改编科恩兄弟的《血迷宫》,着实是明智之举。营销大师张伟平,也借助各大强势媒体推出影片的宣传,如在各一线城市公交移动电视就持续一个月连续播出记者探班,及影片制作幕后花絮等,为影片预热。三、公关媒介事件管理,创造舆论环境
四月上映的由畅销小说改编的电影《杜拉拉升职记》就在发布会的前一天,由某周刊爆料:老徐与黄觉是圈内皆知的恋人,但是拍摄“杜拉拉”以来,老徐恋上另一位“Mr黄”,暗示其与该片男主角黄立行恋爱。当媒体将“对黄立行是否有好感”的问题直接抛给老徐时,老徐反唇相讥:“当然有好感了,难道要有恶感吗?没有好感怎么合作!”电影人经纪人经常利用媒体关系,让记者在电影上映前爆料演员PK演技,不和,情感绯闻事件等,真真假假观众很难辨别,被利用好奇心引入影院。同时这些话题被各大门户网站采用,放在首页醒目的位置,作为娱乐新闻点击率颇高。
持续炒作是公关传播的效应,类似的比如影片《刺陵》大炒周杰伦与林志玲暧昧关系,以及大牌演员曾志伟与陈道明是否不合等。利用媒体有意宣传演员形象转型,着实话题性很强,制造舆论氛围。再加上“盗墓”这个华语电影很少涉及的题材以及壮阔的大漠风情的预告片就使高票房形成必然。除此之外,在宣传中有些影星有意缺席,这种欲扬先抑地手法,更是成为媒体报道的焦点,比如在《大兵小将》中,王力宏经常缺席,媒体就借故评论其耍大牌,和成龙不和等等。
四、广告宣传出现新模式
自春晚之后,电影或节目中植入广告受到非议。电影中植入广告信息将被越来越谨慎地使用。不料广告市场中植入电影宣传却方兴未艾,形成电影公关宣传的另一新途径。影片《杜拉拉升职记》,由影视红人徐静蕾自导自演,一时间形成国产宣传热门影片。进入3月份与“强生美肌”系列护肤品合作制作广告片,在湖南电视台热播剧场间隙播出。本广告片使用双关语,强调女性独立、美丽,将《杜拉拉升职记》电影剧照直接借用,节省演员演出广告成本。将“杜拉拉升职记4月份隆重上映”字幕插播在广告之后的几秒钟,宣传电影上映时间,达到双赢。有了这样运营模式的先例,想必国产商业片必定紧随其后出现大量广告中植入电影信息的案例。
五、公关沟通管理
纪华强曾在《公共关系的基本原理与实务》中提到:“名人效应是公关传播的重要途径。在公关沟通管理中,强调传播过程与要素以及沟通各关系的说服办法与技巧。”在电影宣传中,最常见的就是利用明星的感召力,借助明星们在各种宣传场合做出的电影优秀的承诺。近年来,本土贺岁电影利用群星效应增加宣传的力度,在贺岁档中,有三部电影的明星效用尤为突出,演员阵容尤为庞大,对受众的影响力和票房说服力都是重要保证。如,09年12月11日上映的《三枪》,演员赵本山,闫妮,孙红雷,小沈阳,倪大红,毛毛,都属炙手可热的娱乐明星。09年12月18日上映的《十月围城》,导演陈可辛曾执导《如果爱》《投名状》,都是票房口碑双赢的佳片,本片明星阵容齐整,甄子丹、黎明、谢霆锋、胡军、梁家辉、王学圻、李宇春、曾志伟、范冰冰、周韵、巴特尔、任达华,票房显然更有保障。明星加盟宣传时与影迷互动,沟通具有更佳效果。
综上所述,本文致力于从另一视角看本土电影宣传在公共关系管理上的策略使用。以上策略都具有两面性,过分投入商业化运作,必定转移受众视听。电影产业是文化传播的重要渠道,影片自身的价值和内涵才是真正的票房王牌。不能束缚文化探索,圈定在盈利的怪圈中。在公关管理中,突破“度”的限制,就会弄巧成拙。明星能够部分说服大众对影片的信服力,但明星效应具有偶然性,比如有网友就曾表示,本来对《十月围城》还是有好感的,却因为对李宇春形象不认同而拒绝观看,这和主创的初衷是相背离的。又如,建国献礼影片《建国大业》就因明星太多而转移观众的注意力,导演平衡了戏份却使影片节奏过于松散。此外,电影人利用媒体宣传中不乏虚假成份,成就了票房也可能降低了公信力,这些弊病都是应该注意的。
参考文献:
[1]纪华强.公共关系的基本原理与实务.高等教育出版社, 2008.10.
② 如何提高企业形象（非诚勿扰）
我认为提高企业形象是具有内外性的。
1.对内：您说到公司需要进步。进步就得先从企业内部管理开始入手，比如要制定一套合理的企业员工工作制度，再如，人力资源部的建立，拥有一套现代人力资源管理的制度--如薪酬制度，绩效制度，培训制度，为每个员工制定职业生涯规划等，企业毕竟是以人为本的，当充分调动员工主观能动性时，他们才能为你创造出最优化的价值。
2.对外，如何在众多同行企业中立足。我这边想和您探讨的是，设法找到自己企业产品或者服务的核心竞争力，所以营销管理就是很重要的一项工作，如何能满足消费者的心态，就得深入研究你所定位的目标消费群体他们的想法，比如中国市场，最重要的就是口碑营销。还有关注战略的细节也是很重要的，比如要充分利用长尾效应，因为在你的销售额内，除了真正主打的或者核心的服务之外，可能还有一半左右你所没注意到的部分，它们也许品种繁多，参差不齐，但总量也许占据了你销售额的一半。
还有一个我所认可的方案，当市场对手和你比价格的时候，你就拿出质量；如果对手和你比质量的时候，你就拿出服务；而对手和你比服务的时候，就说明你已经主导了整个市场，因为他们的方针就是针对你、
所以，我总结抓住消费者的心理是提高产品服务质量，是乃至提升个企业整体形象，区域影响力的关键！
③ 关于西溪湿地在电影《非诚勿扰》里边的植入式营销分析，营销手段及效果评估.
情感植入式营销 杭州西溪湿地营销事件概述
http://www.19lou.com/forum-110-thread-33840409-1-1.html
④ 《非诚勿扰》的商业价值是什么
在2012年的广告招标中，中央电视台、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视以及安徽卫视的招标金额总计超过200亿元人民币，而《非诚勿扰》以超过20亿的冠名和特约播出费用位列单个节目第三名，仅次于央视的“骨灰级”节目《新闻联播》和《焦点访谈》。
对于生来便风华正茂的《非诚勿扰》来说，拥有如何巨大的广告号召力并不稀奇：2010年1月15日第一期，收视率便达到1.5%，不到半年时间已经连续达到4.0%以上，即便被动改版后，仍然达到了3.5%的平均收视率。
如果需要记录中国电视的发展历史，《非诚勿扰》超越《快乐大本营》或许是一个标志性事件。
单从内容制作上考量，《非诚勿扰》对节目模式的创新、话题的选择、视觉效果的包装，都可以成为它成功的理由。
《非诚勿扰》成功背后所体现出的，是整个中国电视行业的惨烈竞争和高速发展，不断市场化和商品化的节目制作和营销，让电视节目这个曾经虚无缥缈的文化产品落地生根。
⑤ 我想写《非诚勿扰》的毕业论文，但是不知道怎么从索福瑞上找每期的收视率，有人能告诉我吗
一直都是第一名平均下来有1.79的收视率
⑥ 《非诚勿扰》这类节目的吸引力到底在哪里
电视综艺节目，非诚勿扰，受欢迎的原因，大致是以下几点第一次节目定位？所具备的社会功能。第二是主持人点评嘉宾以及嘉宾的经典组合。第三就是节目环节，有趣，第四就是节目的受众范围，非常广泛。从节目本身定位来看。节目组始终在弱化本身的娱乐性。强调他的生活服务性。满足观众对娱乐节目的基本消遣需求，外也确实为男女嘉宾提供了交友相恋的平台。满足了婚恋需求。有很多的观众和嘉宾，甚至通过节目。了解了女嘉宾最后结成连理。非诚勿扰，能够在。观众观看，节目的时候，让观众带来许多的思考，包括对三冠爱情婚姻家庭生活价值观的思考。其实在主持人和男女嘉宾的选择上节目组也进行了精心的筛选。非诚勿扰的男女，嘉宾很真实，多元化。在节目环节设计方面节目组也是别出心裁。包括三段的VCR介绍男嘉宾的基本信息，朋友眼中的男嘉宾以及男嘉宾之前的情感经历。最后一点就是。非诚勿扰，节目的观众年龄跨度非常大。受众面非常广从小到十几岁的学生到四五十岁的中年人都成为了这档节目的观众。
⑦ IT行业分析高分求2000字论文 《非诚勿扰》
浅论IT行业
组成
IT的普遍应用，是进入信息社会的标志。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：
-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器；
-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能；
-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。
所谓信息化是用信息技术来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中信息技术承担了一个得力工具的角色。
顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考：
IT基础技术的提供 IC研发、软件编写 如INTEL、MS等
IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等
IT产品集成化 计算机及外设制造商 如联想、IBM
IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP
IT产品流通 渠道、销售 如神州数码
IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车
IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID
IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务
IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业
IT产业合作组织 各种协会、集会
集成测试的整个周期将系统性地包括软件接收测试、端到端测试、电视画面合成测试、系统测试、用户验收测试、多运动项目综合测试及技术演练等等。其目的是确保各IT系统具备所需的功能及可靠性，从而顺利地为北京2008年奥运会服务。
在IT行业找工作
2002年1月12日星期六，北京的天空刮起了阵阵狂风，街上的人们纷纷裹紧大衣希望能尽快找到一个避风的地方。然而在北京国际展览中心附近，却是人潮涌动，把国际展览中心周边地区堵了个水泄不通。这些希望在春节前能找个好职位的应聘者，他们不断上升的渴望已经把狂风刮来的凛冽寒气吹得无影无踪。
……夕阳的余光渐渐消失在都市的躁动中，国际展览中心门前的人群渐渐散去。王卫强，某知名大学计算机专业研究生，手里拿着一沓还未发递完的简历，疲惫怅然地站在展馆门前。回想起几个小时前三四十人拥在一个展台挤着递送自己的简历，想起了招聘单位面对十几只手茫然的眼神，想起了散场后飘落满地的简历……他低头看了看自己简历上可以应聘的职位：程序员、硬件开发人员、市场人员、网站内容编辑、网站技术支持，试用期工资只要2000元。为什么自己这么一个高学历、低要求、全能的人才找工作也这么困难呢？
其实，像王卫强这样的经历并非个别。步入1月中旬，2002年应届毕业生第一学期的就业工作也进入最后盘点时期，这时候，那些在去年年初甚至去年10月中旬还预测2002年就业形势大好的专家学者、大学生就业指导人员才发现当初的设想和预测太过于乐观了。而据统计，2002届全国普通高校共有毕业生123万，比2001年的115万增加了9.4%左右，再加上数以万计的需要流动的在职人员，就业形势相当严峻。
在众多的求职者眼中，IT业无疑是一只非常诱人的金饭碗，而CFan的读者当中也有相当数量的人正为进入IT行业而进行着种种努力。为了能对那些正在为进入IT行业而绞尽脑汁的人有所帮助，记者特意走访了多家知名IT企业负责招聘工作的人事部门负责人，并就大家在求职当中比较关心的一些问题与他们进行了交流。
一、IT企业的大门是敞开的相对于其他行业极为严峻的就业形势来说，IT行业的情况还是比较好的。据有关资料显示，在1月19日举行的2002年上海信息产业人才招聘会上就有130家单位参会，计划招聘人数达3725人，在5500多名赴会者中达成初步意向者就有2780人，呈供需旺盛之势。在记者的采访当中，威盛电子、实达铭泰、金山、美达、双敏电子等均表示在2002年有招聘人才的计划，而且据记者了解，对于一个发展正常的IT企业来说，即便是为了人才的储备，每年也会招聘一定数量的人才。
资料：记者采访中部分企业透露的招聘需求威盛电子：软硬件研发人员及市场人员，以面向PC系统逻辑晶片、移动通讯芯片及系统软硬件研发人员为主。
金山软件：程序员、销售经理、高级软件工程师、大客户技术支持工程师、售前高级工程师、网站开发工程师（男性）、平面设计师、美术设计师。
实达铭泰：程序员、市场营销人员等。
美达：硬件开发、市场及销售人员。
双敏：硬件开发、市场等。
二、IT人才的基本要求要想进入IT行业，就必须了解IT企业对欲应聘的职位的具体要求，只有这样，才能做到心中有数，有的放矢。下面是记者了解到的一些企业对各类岗位人员的要求。
◆程序员金山：大四或大三希望成就自我的学生，酷爱程序开发事业，善于学习，追逐工具类软件研发前沿技术；掌握C/C++语言或Delphi,熟悉界面或网络编程，有良好的编程基础，具备面向对象的编程思想；熟悉WindowsAPI,熟悉COM原理及运用，了解病毒分析工具（DEBUG/SOFTICE/IDA）;计算机专业基础知识扎实，熟悉计算机软硬件体系结构。
实达铭泰：精通至少一种以上开发工具（VC/C++Builder/Delphi）,对于已经有过1-2年工作经验的人，也要求至少参与过一个比较大的项目（代码万行以上）,对于应届毕业生要求略低，但是也要有实践经验。
◆硬件开发人员美达：对主机板的开发经验与潜力要好，熟悉Layout软件，PowerPCB等，懂主机板的原理，一般要求在本科以上学历。
威盛：威盛聘人主要的要求是三方面：品性/悟性/能力，且重要性依次递减。对研发人员，硬性要求必须是国内正规院校计算机、电子、微电子、通讯工程等相关专业本科以上学历毕业生，其中以硕士及以上学历者为主。应届毕业生及有一定工作经验者均可接受。
◆市场人员威盛：具有独立负责大型市场活动的经验及与相关媒体的密切关系。
金山：熟悉软硬件行业应用特点和市场动态；具有2年以上客户开拓及服务经验，针对客户群：软硬件厂商或企事业行业客户。
实达铭泰：有在IT业工作的背景，要对本行业的信息感知相当敏锐。
◆网站开发维护精通ASP、PHP、Java、Perl、VB等编程；具备网站规划能力，熟练掌握SQLServer等数据库设计，Web数据库开发经验；有网管经验优先，能够独立建设、管理和维护网站，从事过大中型网站开发设计的人员优先。
◆网页编辑较强的文字功底和组织选题的能力，良好的沟通能力，并进行简单的网页开发和维护工作。
三、招聘程序一般来说，各单位的招聘程序各不相同，但无外乎是看简历、考核和面试这几个环节。下面是记者在采访中了解到的一些企业的招聘程序，供大家参考：
实达铭泰：收到的简历由人力资源部初选后分别送到部门负责人处进行进一步的筛选，审定后的简历送回人力资源部，由工作人员负责通知应聘者面试。面试分为简单面谈、笔试、上机考试、部门主管面谈、最后审定（如果是部门经理级则最后需要总裁或副总裁审定）.
美达：1.先查阅简历；2.筛选符合要求的简历，约请人才面试；3.二次筛选复试人选；4.复试；5、确定聘用人，通知报到。
双敏电子：一般分为三个步骤：初试、复试和面谈。初试的目的是了解人才的基本素质，如：环境适应能力、压力承受能力、应变能力等等；复试主要是测试人才的专业技能；面谈则是为了更深入地了解人才的心智及综合素质。
四、实习对于招聘和应聘的双方来讲，实习无疑是双方进行了解和接触的最好时机，所以，如有可能，对于应届大学生来讲，最好能尽量将自己的毕业实习安排到自己中意的企业中去，一般来讲，企业也是比较欢迎自己未来的员工到企业里来进行毕业实习的。在记者的采访中，威盛电子表示在2002年下半年，研发中心部分项目组可以为应届毕业生提供实习机会，依项目特性，此类机会主要提供给应届硕士及博士生。如欲申请，可于9月份后与HR部门联络。金山则表示只为需要招聘的岗位提供实习机会，当然，大三的学生有意在毕业后加盟金山的，他们也可以安排实习机会。实达铭泰也对应届大学生到公司实习表示欢迎，与他们签约的大学生根据协议可以到公司做毕业设计，而没有签约的学生则需要面试，与相关部门人员协商合适的时间、岗位。只有美达在采访中表示暂时还没能力接受应届大学生实习。
五、文凭与证书从记者了解的情况来看，绝大多数IT企业均要求应聘者具有大学本科以上学历，名牌大学比普通大学的毕业生更能吸引用人单位的注意力。而对于各类证书，各单位尽管看法不一，但有证书的肯定要比没证书的好一些。其中实达铭泰更是对微软的”系统分析员“认证表示了特殊的兴趣。在了解过程中，很多公司对国家计算机等级考试的证书不是很感兴趣。
六、对应聘者的忠告与建议最后让我们听一听各企业负责招聘工作的人对应聘者的忠告：
威盛：尽量多地了解感兴趣的公司，了解他们的产品及战略，了解自己的性格及爱好，然后决定是否要去接受某一个机会的挑战。
实达铭泰：对于学生来说，踏出校门的第一份工作至关重要，这其中的关键是学生自己本人要清楚自己未来要加盟的企业是否适合自己，是否能为自己提供一个良好的磨练的平台，是否能让自己至少在1-2年的时间里处于一个相对稳定的状态，薪水是最不关键的一环（因为刚毕业的学生没有过硬的资本频繁跳槽）,还有自己对这份工作是否真正感兴趣，因为单纯因为需要工作而工作与因为兴趣而工作的过程截然不同，结果往往也不一样。大学生刚踏出校门的热情、豪气如果在一个自己并不热爱的工作里消耗殆尽会很可惜，而且还会影响他以后的世界观、价值观等等。对于非大学生我只想说踏实去做好每一件事，清楚自己在每一个阶段究竟最需要什么（是高薪亦或良好的发展契机）,这样有助于你专注于自己的目标，并因此做好目前的工作。
金山：在应聘的过程中，企业看重的是你能够做什么，要证明自己的能力，最好是能够有作品，当然，对于编程人员，相关的理论知识肯定是不可或缺的。
美达：应聘的人才最好能比较充分地分析自己的能力与市场需求，明确自己的发展方向，尽量寻找与自己发展方向相吻合的公司和职位，还要有一个平稳的心态，这样可以减少入职后的不适应性，使企业和个人都能有良好的、长期稳定的合作与发展。同时，对每一个人员，他应该是一个能实践、博学、思考的人，做而不思、思而不做、做而不学，都不是能适合我们公司的人。
七、应聘心得在1月份央视《对话》的一期有关招聘的节目中，微软公司的相关负责人提到简历问题。他说：”我每天要看很多简历。其中不乏制作十分精美的简历。但是如果应聘者用一页纸，表述清楚自己的情况及写清自己与相关职务相对应的特长，那么他获得面试的机会将大很多。“这说明，我们应聘者在写简历时，关键不在于简历的形式，而是在于如何用简短的信息描述自己的特长。
另外要提到的例子是，我们在采访威盛电子时了解到，他们的技术开发人员进入公司后不是马上就进行开发工作，一般都是要经过10个月左右时间的系统培训，才能进入相关岗位。我们每一个应聘者都对自己的能力有一定的了解，但是公司是否同样认可应聘者的能力是另一个方面。所以希望应聘者能调整好心态，积极把握每一个可能属于你的机会。还有一点提醒大家注意的是，很多事业单位随着对计算机的普及应用，对这方面的人才需求也是非常旺盛的。这也为我们的职业选择多提供了一条就业出路。
通过此次采访，我们希望给那些想进入IT行业工作的朋友一些帮助，帮助大家了解热门IT公司对人才需求的方向及要求。有关应聘的话题非常非常多，我们在此只能管窥所及。预祝大家在新的一年里找到自己满意的工作。
[编辑本段]未来10年的IT市场趋势
微软董事长比尔·盖茨(Bill Gates)曾经预测,与过去的10年相比,未来10年的软件和计算技术将有更大的进步,将影响到人类生活的方方面面.
那么未来10年的IT市场究竟会有哪些变化呢?美国知名IT网站《InfoWorld》日前对此进行了预测:
1. 出于成本因素考虑,整个IT市场逐步向云计算过渡.
2. 科技与人类的结合更加紧密,很大一部分人群将变成“电子人”.
3. 一套启动只需几秒钟的操作系统,执行任务时几乎无需等待,从来不会出现异常.
4. 信息机器Memex变为现实
Memex是美国科学家Vannevar Bush在1945年提出的构想,它采用微缩胶卷存储信息,自动翻拍,可以不断添加新信息.这样,用户在中途缺席会议时就无需担心错过会议内容;当灵感突现时,也无需用笔匆匆记下.
5. 智能手机逐渐成为计算核心,笔记本将被淘汰.
6. 在制造行业,自动化逐渐取代人工.
一个理想的工厂应该是:一名员工一条狗,员工负责喂狗,狗确保员工不能随便触摸任何事物.
7. 搜索引擎将支持图像识别功能
当人们看到某些事物后,可以拍摄下来,上传到搜索引擎,然后让搜索引擎判断这是什么物质.例如,当刚看到一朵花后,拍摄下来把图片上传后,搜索引擎可以告诉你这是什么花.
8. 监控系统无处不在
在未来10年内,政府的跟踪和监控系统可以照顾到每一位公民.出于安全因素考虑,人们甚至愿意植入GPS定位系统.在每一条大街小巷,都安装有融入面部识别技术的视频监控系统.
9. 从永远在线的网络连接
打开电脑,查看是否有网络连接,然后再浏览互联网信息,这在10年后已经过时.10年后,人类将与全球信息实时互动.
10. 通过各种现代化技术,人类的社会关系将进一步加强.
⑧ 市场营销方面精通的请进来帮忙呀
市场营销学案例分析步骤（一） 分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策
分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的。以上资料仅供参考。
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