校内水果店行业分析营销策划

『壹』 水果店营销策划书

1、提前做一些预热活动

对已有加的好友进行群发活动内容，用微好友自带的群发助手就行，同时在朋友圈做好电子海报，文案。比如只要转发到朋友圈，集赞满20个，到店领取哈密瓜一个，顾客到店领哈密瓜后，需要发一次朋友圈就行，文案类似：我参与XX店集赞活动，真的领到一个哈密瓜了，并配上水果店活动海报。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、用特价水果做一些促销

平时向顾客做一些新品种水果的推荐，水果店可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在店门口黄金位置销售。如果有人力精力条件，也可以在附近的小区进行试吃活动，这一做法特别适合在小区内的水果店，配合送货上门、下单减免等特色服务，拓展线上业务。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、做活动要做好亏损预算

水果店想做一些比较劲爆，吸引眼球的活动，那么必然就会以亏损的价格来卖产品，但是后期一定要有回血的策略，前期可做亏损，后期一定要有回收回来的闭环。比如一些秒杀活动，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的苹果，0.99一斤的鸡蛋等等，这些都非常的便宜，但是能达到引流的效果，而这些商品的成本价都不止这个，但是亏损并不会很多，假如限量1000份，那么最多也就几千的损失，但是能拉到几百上千的好友，后续通过线上做复购去弥补前期的亏损。

『贰』 谁能提供一份提高水果店客流量的营销策划方案

去多人的地方做广告呀，在你们的本地论坛等等的，这些还是有些专业人士做才好效果，建议可以找邦邦推，他们在这方面不错的，值得信赖！

『叁』 帮我写一份有关在学校开水果店的创业计划书

一 计划摘要
含概要点，以求一目了然（经营项目 是产品还是服务 宗旨 目标 发展规划 ）
二 产品或服务介绍
概念 性能及特内性 竞争力 研发过程 计划成本分析 前景预测 品牌和专利
三 人员及组织结构
管理团队 教育和工作背景 领导层成员 企业顾问及投资人和持股情况
四 市场预测
市场需求程度 规模 未来趋势 不利影响因素 竞争者 市场空挡 市场占有率等等
五 营销策略
营销渠道的选择 队伍及管理 促销计划和广告策划 价格决策
六 财务预测
七 可能风险评估
可能风险分析（财务 技术 市场 管理 竞争 资金撤出 政策风险）如何应对风险（应急计划）容
八 能力要求
能够成功的主要因素

『肆』 校内水果店利润来源

校内的水果店利润来源来自于学生群体。在各种水果中，苹果橘子等普通水果利润较低，芒果葡萄桃子等时令水果利润较高。

而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

校内水果店方案

水果店的其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源，本店首先采取同学合资的经营方式，首先采取同学合资的经营方式，但是有自己的品牌商标，价值理念。

水果、这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分，大众消费的一个重要组成部分，随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模。

使我们学校的在校生也成了一定的规模，如此大的校园必然带来巨大的水果利润，大概有多人需求，经调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也都有吃水果的习惯。保持水果新鲜卫生，是必不可少的一步。

『伍』 水果店营销策略有哪些

用盒子和保鲜膜将陈旧的商品包装起来，按照低价称重，告知顾客，这个商品没有损坏只是时间不如今天的新鲜，所以促销低价出售，一来可以吸引那些想要低价购买的顾客，避免商品滞销；二来也能给顾客留下一个好印象，让别人知道我们店的商品不会以次充好，店铺印象分增加。

已经变质的商品或者即将变质的商品可以选择直接丢弃，不要心疼成本，做水果小店，给人的感觉一定是要“新鲜”，丢弃一部分变质商品会让整个小店货架商品看上去更为美观。

也不会因为过于陈旧的商品引来小虫子导致顾客认为店里的商品不新鲜，现在很多顾客都是比较挑剔的，丢弃一部分陈旧商品是非常有必要的。

绝大多数水果店是开在小区附近或者地铁口附近的地方，水果又是每家每户饭桌上的必备品，所以选择好商品的品类十分重要。

『陆』 急求一份大学水果店营销策划方案````

12月份了，来都快放寒假了吧自？到春节后大学里还住有很多学生吗？
你主要的消费群体是大学的学生？ 其他的消费群体？
你周边的商业环境如何？有多少竞争？你为什么认为你会比别家生意人做的好？ 在作生意上，你是抱着诚实的态度吗？

要先知道这些问题，大家才能想出相应的销售方案...

『柒』 水果店营销活动有什么设计思路

1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙，在这个地方竞争人少版，这样你就需要打开

市场权的策略。比如，进行零风险承诺，不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集，以问卷调

查的形式，写一份问卷，送多少水果，再然后进行锁定销售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考虑运用其他的方法了。比如：捆绑式销售，一斤苹果卖1

元，假如你卖两斤的话，只需要付1.9元，类似的，努力扩大利润。

3.太多太多了，一时很难说完。

这样你从下面这三个地方考虑你的策略：

3.1扩大购买人数（客户人数）

3.2扩大购买金额

3.3扩大购买次数（重复购买率）

『捌』 水果店运营整体思路是什么

一、 门店选址 
菜市场、公交站、医院、学校、居民区等 
二、 顾客定位 
根据选址确定顾客定位，决定销售什么样的产品。居民区多卖应季水果，学校附近多卖可以即食的水果，医院旁边水果多是看望病人的礼品，包装和档次上不能太底。 
三、 装修 
1.招牌：简洁、新颖、和谐； 
2.天花板：悬挂塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果的自然、绿色、健康概念，“多吃水果有意健康”等标语吊旗，增加气氛；
3.布局：明快简洁、绿色清爽，出口入口分开，付款过称分开，墙体多用镜子，使水果看上去品种繁多、琳琅满目； 
4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，边沿不能太高，一个苹果的高度即可；
方案 
1、价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 
例：花100元买130元水果，折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。
2、：一刻千金——让顾客蜂拥而至 
例：10分钟内西瓜一元一个。可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
3，产品太多，品类太多，坏的多是主要原因。中档客户群就做中档产品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同时，可以更方便进货，降低不必要的损耗。所以，定位一定要准确，可以根据小区的购买力来参考。
4，选择有优势的供应商长期合作，建立好联系后，产品的价格，质量才有竞争力，配合也会更默契，我们对供应商有忠诚度，消费者对我们才有忠诚度。一定要把自己的优势做出来。
5，话术方面的提炼，熟记自己的产品，产地，特点等作为故事的背书，比如多吃苹果有什么好处？梨子有什么好处等等。
6，可以送货上门来提升销量，社区营销要的就是人情，重点在建立信任及提供方便，针对小区的跳广场舞的阿姨，在副店门口聊天的焦点人物等等，做做人情，可以带来相当大的宣传力度。