空气净化器营销策划书

⑴ 麻烦说下空气净化器风险分析，十个因素！

你的问题不明确,我且认定问的是经营风险.如果你要问机会我一样会给你列10条。呵呵
1、市场启动慢
2、净化效果即时体现不明显，顾客不宜接受
3、产品同质化严重
4、国家缺少管理标准
5、目前经营企业约200多家，更大多数是年规模1000万以下的，没有生产能力的小品牌
6、外资品牌已进入、空调行业在突破，未来竞争会很激烈。
7、家电传统渠道销售成本高，线上平台不确定性风险大
8、国内通胀压力大，周转慢 意味什么 你懂
9、目前没有成功的营销模式
10、犹疑不决得做事 本事就是最大风险！！

⑵ 空气净化器应该如何推销谁可以给点详细计划方案谢

世界唯一能够产生APT因子的空气净化器——清越生态空气净化器
清越生态空气净化器通过美国航天局认证，其臭氧和负离子纯度完全达标，并在9．11之后，成功为美国五角大楼清除大量漂浮在大楼内的烟雾、细菌和有毒气体等，获得了美国军方颁发的荣誉奖章。
目前，清越生态空气净化器在全球已销售100万台，得到了欧洲、美国、日本、新加坡等国消费者的认可和官方肯定

⑶ 空气净化器有什么好处

空气净化器十大品牌排行参考

品牌名称：uyd

产品名称：uyd KJ600F-S600

品牌:uyd

型号:KJ600F-S600

功能:定时除VOC除花粉除颗粒物除甲醛除烟除尘杀菌除雾霾除菌, 负离子除菌

售后服务:全国联保

电源方式:交流电

颜色分类:除醛智能增强版优雅白

适用面积:61m^2 及以上

工作原理:HEPASilent专利技术活性炭负离子HEPA技术臭氧紫外线

生产企业:深圳市行知人实业有限公司

货号:KJ600F-S600

控制方式:触摸式

适用对象:家用 卧室 客厅 办公室

空气净化产品类别:空气净化器

风量:713立方米/小时

滤网类型:复合滤网

智能类型:其他

风量:710立方米/小时

最大噪音:69dB

噪音:32-69dB

检测报告编号:KJ20171953

空气净化能效等级:高效级

颗粒物CCM值:P4(12000≤M)

甲醛CCM值:F4(15000≤M)

颗粒物CADR值:600立方米/小时

甲醛CADR值:390立方米/小时

测量功能:PM2.5浓度TVOC浓度湿度甲醛浓度

保修期:36个月

空气净化器是提高空气清洁度的产品。

空气净化器，又称空气净化器、空气清新剂、空气净化器，是指能够吸收、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气洁净度的产品，主要分为家用、商用、工业和建筑用。

在空气净化器中有许多不同的技术和介质，使其能够向用户提供清洁和安全的空气。常用的空气净化技术有吸附技术、负离子技术、高效空气过滤技术、静电除尘技术等。

空气净化器市场保持良好发展势头。2010年至2012年，空气净化器零售额同比增长11%以上，增速由百分之十一点四提高到百分之十四点七。

空气净化器零售额同比增长23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由于产品平均价格下降，零售额增幅低于零售额增幅。

随着空气净化器市场的逐年增长，市场竞争日趋激烈，高利润时代可能结束。随着社会经济水平的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，对生活环境的关注也越来越多。

现今空气污染事件的出现，极大地促进了公众对空气净化器的需求和理解。空气净化器的销售量和销售量也有所增加。

⑷ 互联网销售空气净化器有什么好处

1、空气净化器还没有形成规模经济效应，任何新进入者都有机会
在家电领域，冰箱、洗衣机、空调等等都已经在行业里形成了垄断巨头，产品研发、制造能力极强，而且这些公司都有自己独立的知名品牌，留给新进入者的机会很小。但是，空气净化器在国内刚刚被重视，整个行业还没有形成垄断力量，互联网公司借助品牌能力和销售网络可以占据优势地位，何况互联网公司财大气粗可以靠资本力量让技术一步到位。
2、空气净化器价格不高，而且深受年轻人的关注，与小米们的客户群比较匹配
不管是小米还是360，或者是猎豹，生产的空气净化器产品价格都不高，定位于中低端市场，而这个不到一千元的价格也是这些企业核心产品的主流价位，与自身积累的客户群体消费能力比较匹配。
3、空气净化器有耗材，需要定期更换滤芯，这个与互联网思维有点类似
空气净化器与打印机有相似的地方，因为需要定期更换滤芯，这就给了所谓的互联网思维以想象空间，很多人会理所当然的认为，互联网公司低价甚至免费把空气净化器送给客户，然后从后期的服务中把钱赚回来。
4、空气净化器还属于新兴产品，利润率比其他家电要高得多
中国是一个制造业大国，家电又是中国企业最擅长的领域，所以大多数的大家电都早已经陷入到价格战中，产品的利润率极低，对互联网公司的吸引力不强。因为空气净化器真正引发社会关注的时间并不长，竞争强度相对较少，利润率至今还保持在比较高的水平。
互联网思维在空气净化器并无用武之地
不过，互联网思维入侵空气净化器却不一定能能成功，毕竟空气净化器不是手机，也不是电视机，可供联想的空间不大。
1、空气净化器的制造门槛较高，还没有形成标准化的代工模式，产品成本不容易控制
小米等之所以能够在手机、电视等领域攻城掠地如入无人之境，一方面是因为其强大的营销能力，另一方面也不要忽视产品的特殊性，正是因为手机等电子产品高度同质化、模块化并拥有完整的代工产业链，才能够依靠品牌营销将其做大。空气净化器到目前为止在技术上仍进步很快，技术路线也在不断修改，在生产中甚至还需要边研发边上线，成本控制不易，只靠品牌营销很难行得通。
2、与小米们以前的电子产品不同，空气净化器是实用型的机器，而一分钱一分货，几百元的产品效用显然不会好
在空气净化器领域，不同的技术路线和不同的材质，甚至不同的功率，都会造成产品效用的巨大差异。市场上几千元上万元的产品，其材料成本都在几千元，根本不可能做到几百元的标价，而市场上几百元甚至几十元的空气净化器使用效果几乎是了胜于无，即便有一点净化作用也只能在很小的空间内才有效。
3、空气净化器的耗材需要更换，但周期比较长，而空气净化器的使用寿命却不一定很长，靠耗材挣钱的想法未必行得通
如果有人希望做耗材的生意，用互联网免费的思路把空气净化器作起来，恐怕难度很大，毕竟空气净化器的耗材不是一个月一个月更换，而是一年两年才换一次，可空气净化器的更新很快，估计没换上一两次，空气净化器早就被扔到垃圾堆了。
4、在空气净化器领域，可能遭受传统电器企业的冲击，一个大件免费送的营销就可以让小米们失去市场，事实上，净水机市场就这样做的
空气净化器市场空间并不大，目前雾霾主要集中在京津冀地区和其他几个一二线城市，而且家庭使用率也不高，更麻烦的是，只要这个市场快速启动，那一定会引来传统家电巨头的反击，反击方式显然是互联网公司最擅长的免费。比如，买空调送空气净化器，或者直接将空调和空气净化器合二为一。可以预见，只要小米卖上净化器，那与之有赌约的格力一招赠送就可以将小米打回原形。也许小米的空气净化器可以远程开启，甚至与你的手机相连，实时告诉你家的空气质量，但这有多大实际意义呢？

⑸ 空气净化器要怎样推广销售出去求整个流程，谢谢！

以下简介空气净化器销售推广流程：

一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。

二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。

三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置

四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户

五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。

六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练操作演示步骤和了解意事项

七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。

八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。

⑹ 贝昂kjf280b空气净化器说明书

启动电源，屏显示一下就黑了，无法工作

⑺ 新风系统怎么制作营销方案

近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。

在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。

在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。

在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。

在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。

欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。

在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。

然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。

然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。

一、
任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。

目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。

二、
好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：

1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。

2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。

3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。

4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。

三、
但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。

1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。

2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。

3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。

4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。

5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。

6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。

7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。

9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。

⑻ 空气净化器在小区该怎么推广

在这来提营销问题,也难得。我的家里有两台都是静电吸尘，其实空气净化器这东西推广是很难的，相信我。有这样消费意识和消费习惯的人自然会有需求，没有的人你给他推广也不起作用。
我搞很多年营销，虽然跟你不同行业，但我的回答绝对没有浪费你的时间，我负责得说，你的问题应该问：如何找到有这些需求的人。在小区，什么样的人住什么样的房子，什么样的人会买空气净化器。别告诉我你对空气净化器销售一点经验都没有，好好总结一下已经销售的客户有什么样的特征，就算一点经验也没有，自己简单做个调查问问身边的朋友你也会略知一二的。
其次，就是小区推广，我们也经常搞。一方面给物管一点费用，他会帮你给每一个住户的邮箱投广告，如果小区不大你就自己搞定。持续一周的现场地推活动也是很必要，就设在小区入口，广告蓬桌子摆上，如果有定的礼品更好。
最后说一点，空气净化器这东西对多数人来说很陌生，不像电视机的品牌深入人心。大家看到你的牌子估计也不熟悉，一会担心效果二会担心售后。你看看如何解决好这两个问题，效果好说，只要有用户购买了现实说法其他人理解很快。但是售后问题，你就要好好琢磨，空气净化器也不便宜，如何给用户一个放心，比如生产厂家比较有名气、固定经营场所、维修网点分布广泛。其实这些只要你有售后保障体系，稍微夸大点说哄哄人不存在问题，3.15晚会上没看到嘛，国际品牌照样维修难投诉多，消费者始终是弱势群体。

⑼ 空气净化器是干什么的

空气净化器是提高空气清洁度的产品。

空气净化器，又称空气净化器、空气清新剂、空气净化器，是指能够吸收、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气洁净度的产品，主要分为家用、商用、工业和建筑用。

在空气净化器中有许多不同的技术和介质，使其能够向用户提供清洁和安全的空气。常用的空气净化技术有吸附技术、负离子技术、高效空气过滤技术、静电除尘技术等。

(9)空气净化器营销策划书扩展阅读：

空气净化器市场保持良好发展势头。2010年至2012年，空气净化器零售额同比增长11%以上，增速由百分之十一点四提高到百分之十四点七。

空气净化器零售额同比增长23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由于产品平均价格下降，零售额增幅低于零售额增幅。

随着空气净化器市场的逐年增长，市场竞争日趋激烈，高利润时代可能结束。随着社会经济水平的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，对生活环境的关注也越来越多。

现今空气污染事件的出现，极大地促进了公众对空气净化器的需求和理解。空气净化器的销售量和销售量也有所增加。