茶营销分析

『壹』 谈谈你对茶营销计划的认识,请结合加多宝茶饮料深入分析

凉茶文化从古代流传至今，已经有很悠远的历史了，中国的古代的饮品多以茶为主，所以茶文化是中国古今文化的典范，而对凉茶的认识要从中草药植物性饮料开始，根据广东凉茶的记载，凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。所以加多宝（原先的王老吉）的定位从最开始的中草药植物性饮料到茶饮料的转变，这是一个巨大的成功，加多宝（原先的王老吉）结合了凉茶和饮料的特点，将原先在药店里能买到的中草药，加入自己的配方，做出了具有一定特征的饮品，同时加多宝（原先的王老吉）有根据人们对饮料的认知，将人们固有观念中的中草药植物性饮料转变成凉茶类饮料，并提出了“怕上火喝加多宝”的口号，加多宝通过对产品重新包装定位，创造了一个新的品类，这符合定位理论，加多宝采用压低供货商的价格并维持最初的定价，让利给卖家，很好的使产品的市场占有率逐步提升，以此给竞争对手最大的压力，迫使竞争对手推出市场，所以加多宝的成功，更多是营销上的成功，可以当做经典的案例来分析！

『贰』 茶的营销

1、商品：茶几

2、市场抄：美国

3、可行性：对美国人来讲，在饮料中，他们大多数还是选择喝“可口可乐”和“百事可乐”等本地流行饮料。而茶饮料更多地为中国人所接受。如果选择打通美国“茶”饮料市场的空白，恐怕不会有多大的市场。因为一个人一旦形成了固定的生活习惯，就很难去改变，即使改变也是丝毫的变化。

如果要地宣传，从文化方面来宣传，是一个不错的想法。

而销售“茶几”，并不是因为他们喝茶的原因，而是因为，“茶几”除了其本身的特定的用处之外，还能美化室内环境，能真增添其户主的品位与地位。随着，人们生活的变化，越来越多的人消费观念开始倾向于精神上的消费。因此，用文化来宣传其特性，更宜于接受与销售。并用中国文化来宣传，更进一步来宣传其商品中所固有的精神内涵。

如何畅销：以文化讲情！以情说理！即可……

个人意见，如有支持，纯属巧合……

『叁』 茶叶营销的市场现状

自古以来，中国都是世界级茶叶大国，茶叶是中国重要的产值来源，同时也是中国庞大农民群体赖以生存的支柱，也是各类商业企业发展的领域。《艾媒报告 |2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2015-2018年，中国茶叶总产量稳步上升，截至2018年，中国茶叶产量增长至261.6万吨，产值高达2157.3亿元。

中国茶叶双十一全网销售额达到18.7亿元，茶叶线上市场规模潜力巨大。2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%，预计将于2021年，增至298.0亿元。

『肆』 茶叶营销的市场现状

茶叶营销的市场现状是可以直接看到所有的市场情况，大家都能够去进行了解的，比较清晰的

『伍』 茶叶营销

是你做品牌茶还是个人在做？我是加盟的品牌，做起来感觉很轻松啊。前途一片光明，哈哈。我加盟的是山国，做品牌店的

『陆』 中国茶叶的市场定位与营销策略

『柒』 茶颜悦色营销手段分析

顾客是奶茶专卖店的基础，但开店时顾客的流失是不可避免的。如何降低客户流失率？茶颜悦色奶茶章节详细介绍茶颜悦色奶茶的营销策略：

第一。提高服务质量的消费者数量离不开商店的服务质量。消费者离不开商店的服务质量。对于上门消费，茶颜悦色店的店员需要表现出百分之一百二十的热情来迎接顾客。许多奶茶专卖店在服务方面做得不多，使得消费者对店铺的印象急剧下降，很难再进入店铺。

第二。不要和顾客竞争小便宜货。有时，当你开店时，你会遇到那些喜欢利用便宜货的顾客。这些职员上台与别人竞争。事实上，这是一种非常不正确的经商方式。俗话说：后退一步，打开天空。吃掉可乐奶茶特许经营权的一小笔损失并不坏。如果你让步，你可能会得到一个常年客户。但总是会有运营商掌握的那点小利，最后失去了一位顾客因为小的损失，这是非常不。24小时在线回答你的问题！

第三。请记住，大部分时间我们可以收获一批常客们会不时去买一杯奶茶。这些频繁的客户是茶颜悦色专营店的值得信赖的用户。他们买了茶颜悦色多次因为他们信任的品牌，和什么样的店需要做的就是写下这些熟人偶尔给他们一些小折扣。这样，我们可以巩固与频繁的客户的直接关系，让客户充分感受到茶颜悦色加盟店的态度对待自己。

第四，光明正大的顾客就像蛾子一样，具有趋光性。

任何顾客都愿意去干净明亮的奶茶店，因为她在明亮的地方会感到安全。如果店里的灯暗了，店主会省电，但会失去很多顾客。明亮的茶颜悦色店很有吸引力，就像不喜欢黑暗生活的人一样。

第五，陈列整齐，一些奶茶店让其他的看起来像外面的杂货店，所以一些顾客很难吸引进来。顾客进去看病时，很难有购物的欲望。整洁的店面，生动的产品陈列，清晰的茶颜悦色店功能划分，让顾客有进来看的欲望。

茶颜悦色奶茶营销策略的五种方法，主要是从两类服务和店铺环境深入了解，并从消费者的角度去思考，反对门罗麻雀的萧条。

『捌』 小罐茶营销策略有哪些

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。