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潮牌男装营销策划

发布时间:2022-01-25 23:12:50

⑴ km男装的营销策略

内容源自于KM网络:http://ke..com/link?url=bRGgMN0SsjZ1sHjdPQANZhtsoU0yw-zAzC-mOrxt_

时尚、优质、低价、丰富

不同于其他欧美品牌版型统一的特点,KM针对不同地区,采用差异化版型设计,以此为顾客提供更为时尚和良好的穿着感。
1、因地制宜,因人而异。根据不同地区顾客的身型、穿着习惯等特点,匹配设计出更适合当地的版型,有效解决因为版型统一而不得不放弃的问题,让顾客在穿着选择上更为多样;
2、“锱铢必较”,减少误差。多1cm还是少1cm,看似差不多,实则千差万别。而KM在做的,就是拒绝“差不多”,用多次测量校对,把差距缩小到最小范围,给予顾客很好的穿着体验。
正因采用差异化版型设计,中国顾客在试穿KM产品时常常会发现KM并不像印象中的欧美品牌,版型宽大、裤型偏长,产品异常修身且有着很好的穿着感。

⑵ 我是开网店的,卖男装,想策划一份圣诞节营销方案~ 大家帮忙出出主意噢

其实很多时候你应该试着去吸引更多人,特别是女性的眼球。比如减价搭配,包邮,或是送一些小的东西。都会有效果的。要生意好先让大家去你的店里才好!

⑶ 男装有什么好的推广方法

1、战略整体规来划:市场分析、竞争分自析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
4、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
5、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

⑷ 男装销售技巧和话术

服装销售十大技巧
一:
顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。
服装销售十大技巧
二:
介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样),营业员间应默契配合。
服装销售十大技巧
三:
顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。
服装销售十大技巧
四:
不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。

⑸ 潮牌男装有哪些

城市机能:masterpiece、TNF urban exploration、nikelab

日系清新:TNF 紫标、Descendant、sophnet.、beams

阿美咔叽:visvim、wtaps、neighborhood、Descendant部分产品、N.Hollywood、RLL

基本款我觉得首先是MA-1、教练夹克、纯色口袋tee、休闲裤、牛仔裤、hoodies、圆领卫衣、衬衫

首先,MA-1。推荐选择alpha的MA-1,版型极好,能穿很久。要是有钱可以考虑高街牌子的款,wtaps和NBHD也有MA-1。要是足够有钱的话可以考虑跨季买一件TNF X sacai

教练夹克。可以考虑TNF紫标的教练夹克,或者Descendant的。较低价位的可以考虑beams、nike。翻领夹克很好搭也不容易搭错

纯色口袋tee。选面料好的就行了,推荐埃及棉。要是有钱可以考虑visvim。亨利领很有意思。

休闲裤。很推荐TNF紫标的休闲裤,可以很好的修饰腿型。(钱包不宽裕可以考虑714street,版打得很好)还有visvim chino,仿西裤版型很有意思。Descendant的休闲裤也很可以。beams的八分裤也很好。

牛仔裤。这里只提水洗牛。visvim 03、beams 锥形牛、NBHD各种限定、vanquish X fragment、vanquish X fragment X clot。不推荐evisu,总觉得太浮夸,要是高端线到也还可以,大M实在欣赏不来。levis的高端支线很棒棒,尤其是LVC支线。如果有门路,可以考虑一下beams ssz,据说很厉害。

hoodies。随便买,只要你觉得颜色能搭就买。

圆领卫衣。同上。亨利领很有意思。

衬衫。首推visvim水滴袖或者腰果花横条,Descendant格子衬衫。必备白色黑色还有牛仔衬衫。今年levis银标蓝白条纹衬衫很好看,价格也不算很贵,但我朋友说像阿根廷队服hhh。还有今年的NBHD腰果花限定。

上衣可以选一些TNF紫标厚外套羽绒服,一些道袍之类的(tnf ue有一件贼好看的机能道袍,我还在店里试到过),还有像NBHD tankers之类的薄外套,或者牛仔夹克(visvim,levis之类的,如不是高街牌子的款,推荐稍微合身一点,不要宽松)。

⑹ 品牌男装市场营销策略论文的参考文献

如何开店---致想开店的创业者一:选址
开店最首要的工作是选址,做生意的人都懂“一步差三市”的道理,选错了位置,再好的货也卖不掉,选对了位置,垃圾都可以卖个好价钱。因此,一定要把选址放在重点,不管是做服装还是做餐饮(限于我的经验,以下谈的是关于开服装店选址的一些内容)。

1) 做生意讲究扎堆,看一个门面好不好,首先要看周围门面是卖什么的,如果周围是卖家电的,你去卖服装,怎么卖?因此,周围的门面一定是要经营类似产品的,这样才能够聚集人气,提高销售。

2) 一般城市既有传统商业区,也可能会有一些新的商铺出租,传统商业区人气旺,但费用高,新商铺人气差,但费用低。而且,这些门面,不是你想去租(买)就能够租(买)到的,一定要经常留心,反复比较,才能够找到比较适合的店面。

3) 最开始开店,我的建议是面积不要太大,四五十平米就可以了,为什么呢?因为面积大费用高不说,最头疼的是新手经验不足,资金也不多,因此就不敢进太多的货,可能如果没有足够的货品,开一家大店,就显得空空荡荡,反而会影响销售。等做多几年,经验丰富了,资金充足了,货源稳定了,再开大店也不迟。

二:组织货品

基本确定店址以后,再来考虑做哪一类产品,比如是做商务体男装、时尚女装、鞋类产品,还是运动服装等等。有一些朋友在开店的时候首先考虑的是做什么产品,先确定产品之后再来选择店面,我觉得这样不好。理由很简单:现在是买方市场,稀缺资源是店面,而不是货源,所以,首先就要解决稀缺资源的供应,至于做什么产品,其实太容易了,服装行业的高中低档的品牌,各种风格的品牌,都在搞连锁经营,因此,想加盟,非常容易。一种是加盟某个品牌,开这个品牌的专卖店/专柜,这个品牌一般一年至少开二次新产品订货会,你只用参加这个订货会,订购你想要的款式就可以了,好一点的公司会考虑配货制这样无形之中就给加盟商大大减轻了压力。另一种是自己到市场上采购货品,自己进货要全国各地跑,会发生一大笔差旅费。第一种方式人比较轻松,不累。第二种方式正好相反。因自己的眼光不准有可能导致亏本。我个人比较倾向第一种方式做个品牌加盟。但是现在品牌鱼龙混杂,如何选择一个好的品牌呢?1选新不选旧对这一点几乎是没有什么疑问的,旧品牌做的好好的你将无从下手,在当地可能已经有专卖店了,你再开就会恶性竞争,大多数品牌也不会同时在一个城市找多家加盟商做;再有就是一些品牌带有勒索性质的加盟条件,也加盟不起。2、选中不选少(老)选一个品牌的年龄定位很重要,尽量选那些有一定的经济入,又经常的也入一些比较正式的场合,很显然是30到45岁之间的男性,这个年龄段的人群在事业上有一定的成就,有固定的收入,有一定的经济实力支持着他的理性需求型购买,还有感性的储备型够卖,因此说品牌定位在这个年龄段,其销售是相对稳定,并能不断提升的3收益一要有保证这个不用说现在是品牌多位置少,如果加盟一个品牌不能保证你赚钱,说什么都白搭,再好的品牌(那么是什么国际品牌,国内十大名牌)那有什么用,谁又不是拿做一个好的品牌来给自己镀金的,谁做品牌也是看能赚多少(最起码不赔)不是看谁做了XX大品牌。4选低不选高这一点是真对供货折扣和加盟条件,加盟的门槛,就好多品牌是五折以上不换货的,有几个品牌据说是还要看代理人的身价,如果没有几百万还代理不了这个品牌,真是过分!有一些品牌就不错找准了自己定位,有计划的去发展店铺,给加盟商留有充分的利润空间,如BTKT品牌给代理商的供货折扣低,加盟的门槛低,前期起动资金少,换货率又高,同时保证加盟商的收益这一点是绝大多数品牌都不敢做的。做到这一点就充分证明了公司对自己的品牌是完全有信心的三:店铺管理

店铺开张了,就要把现场管理搞好。店铺管理,看上去好象很简单,其实有很多学问,所以需要请一个有一定经验的店员。但是自己也不能当甩手掌柜,至少在开店的前三个月,要亲自参与销售。

1) 能够了解产品的优缺点,为下一次进货做准备。
2) 可以认识一批老顾客。
3) 可以真实了解店员的工作能力和态度。
4) 可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折,送赠品,如果自己不在,店员到底打几折出货?不清楚,应该送给顾客的赠品店员有没有送?也不清楚。

四:心态

最后谈一下开店应该有的心态。

1) 不要急着赚钱。要想开好店必须先养店,现在竞争很激烈,要是能够很容易赚钱别人早就开店了,根本轮不到你。(至少我就会比你先开店:)在前半年,能够保住费用就可以了。这半年时间,只是在学习,在摸索,在积蓄力量,半年以后,再考虑赚钱的事。

2) 要用感恩的心态来看待只试穿不买的顾客。开店的人,总是希望顾客试穿了以后就掏钱,如果顾客试穿了几次最后还是不买,心里就烦,态度明显就差了。这种心态,是非常短视的。一定要记住:顾客花时间走进你的店并且试穿,已经是给你很大的面子了,尤其是新店。因为,一个店铺里有顾客试穿,不管他最后买不买,他已经给这家店带来了人气,从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这么怪,一个店如果没有人气,从旁边经过的人也不会进来,越是人气旺的店,就越容易吸引顾客。

⑺ 如何营销男装,更具有说服力

男装销售服务技巧中在客人没有进店前,销售人员动作最好是忙碌,忙些什么不是最重要的。只是忙碌的景象,便会无形中吸引了有需求的男性客人进店,一进店就给他温柔一剑——“六脉神剑”: 1、六脉神剑第一式:迎宾 不要对顾客若无其事。如果你是中档消费的品牌店,客人进店,你首先自然地微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去);如果是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”、“新年好”等,让人觉得随意又亲切。 2、六脉神剑第二式:寻机 男性购物者一般不喜欢喋喋不休和被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、六脉神剑第三式:开场 在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了: “先生,这款面料是**织的,非常适合您在春秋季节穿戴……” “先生,像您这样经常出差的商务人士,这款质轻防皱、易打理的毛料商务西服非常适合您。” …… 这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么服饰的男性购物者,一出口就专业,这一剑就刺得很不轻了。 “先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,不如不说。 4、六脉神剑第四式:试穿 在你专业精神的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。在客人穿上衣服走出试衣间的时候,你马上迎上去:单漆下跪,认真地帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到打动他的内心;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,专业地告诉他:“因为每个人的体型不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子后腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后是否活动自如……” 这话不等导购说完,他早已发自内心地认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧! 5、六脉神剑第五式:开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意,随后进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。 开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。 6、六脉神剑第六式:送客 所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我还有事”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子的他,结果抱了这么一大堆衣服回家。 在沟通上,这时千万不要掩饰不住喜悦,不停地说什么谢谢,这显得你很不成熟。送客的沟通语言适合多谈谈衣服的保养: “李先生,好衣服是七分工艺、三分保养,回去以后……” 六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑,这一剑是“回马枪”! 目的是要他下次再来,甚至带个朋友。 在极短的时间内能让男性顾客具有购买意念,导购是关键。其实就是要有针对性,要针对客户的购买行为进行分析,从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终促成销售成功。大家不妨试试上面介绍的方法。

⑻ 如何做好服装品牌营销策划

这个主意的东西有很多,具体如下

⑼ 男装品牌店营销策划

策划要点如下:

1.知名度高品牌的形成及促销条件:权威的设计者,适合消费主流的款式,有独特风格,好面料十好工艺,知名人士穿着,一定广告投入,一定时间积累,成规模的宣传、销售渠道。

2.个人运作可考虑的方式、步骤:

1〉.进入知名品牌企业的设计部门,获得头衔〈如设计师〉或技术职称后退出,树立起个人形象品牌,才可能推销服装品牌。 权威人士头衔,是吸引消费眼光的重要前提。

2〉.参加职业培训〈最好能是国外背景组织的〉,获得技术头衔。国内品牌,感染力有限。故个人的国外背景,十分有利于创造人气。

3〉.争取参加电影、电视剧组的服装制作或提供,字幕制作亮出名字。

4〉.争取成为电视台节目主持人的服装品牌赞助商。

5〉.争取成为影视演员、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服装师。

6〉.设计、注册有特色的商标〈含字号、图案〉,最好与某种有影响的事物有联系。

7〉.联络一批各阶层、有一定欣赏品味的人士,向社会宣传。

8〉.非服装类商品的知名品牌做广告时,争取搭顺风车。如,车模做汽车品牌广告时,穿你品牌服装。

9〉.构思好品牌主要针对人群。难有各阶层、不同性别、不同类型群体均喜欢的品牌,故须先定位好群体,而后有适应特点的风格服饰推出。

10〉.选好饰物,如包、手表、皮带、领带、手机、火机等。品牌服装形象,需要这些男性饰品的画龙点睛。

10〉.好的服装设计师及销售师必是好的个人形象设计师,必有的基础:美术、雕塑、摄影、色彩、文化传播、民俗、历史、社会心理等专业知识。

3.铺面设计

墙壁或地面色调 :如在南方,以偏冷色调的蓝、绿为好,如存在北方,以偏暖色调的粉红、淡黄为好。如能用背景灯光按不同季节调整更佳。

灯光:试衣镜前灯光,应位于上方45度角〈参考影楼>,最好有灯光型〈偏暖>和日光型〈偏冷>两盏,可根据所试衣料色调及试衣人肤色调整。

试衣镜:选优良镜,要求,人绝不能变形。

换衣间:达到—定亮度,有挂衣钩及存包壁柜〈可锁>。

墙壁:最好有可升降衣挂钩。

选队伍:最好能看到其装修完成的样板房,合同必有内容:装修完成经你验收认可后方予结算。

服饰美是人类生活不变的主题,必有施展空间。有志者事竞成, 祝创业成功!

望问者留意:为使创意受尊重, 此广告语已按法定电子数据证据形式留取。如有意采纳,须诚信,否则笔者言之不喻。

⑽ 品牌男装如何做好微信营销

首先恭抄喜你能想到互联网+的模式
第一个问题:你是做区域的销售还是做全国的销售?
如果你是做全国那么就会有企业公众号,订阅号等,然后是推广,做概率,帮助代理商做市场的氛围。 如果是区域的销售,例如一个地级市那么你就要想办法在当时做影响力,首先去做到让当地人都知道你,知道或者听过可以被理解为品牌。然后再做相关系列的营销。可以有订阅号、公众号、微店等直接完成销售的工具,更甚者,可以提供送货上门。
第二个问题:现代互联网+的工具利用,当地平台等,你可以做免费的,也可以花一部分小钱完成你想要的资源。根据实际情况变动。
第三:线下与线上的结合会有很多个点相互连接,具体操作在这就不描述了。
希望满意

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