海尔的市场定位策略是什么

❶ 分析市场营销环境对企业营销有何重要意义

首先，市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析专、了解了市场营销环境以后属，才能为市场营销活动提供决策依据；

其次，市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行，比如：市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；市场营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。

最后，市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了市场机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。

❷ 净水器的大品牌有哪些

净水器的大品牌？每年产生的世界十大净水器品牌排行榜有许多，如何选择靠谱的，家用净水器哪个牌子好？小编走访了国际净水器数据统计中心，经中心净水器统计专家介绍，世界卫生组织和美国NSF检测中心联合举办的世界十大净水器品牌评选活动是消费者最认可的净水器排行榜，具体如下：

在本次评选中，冰尊被授予“世界十大净水器品牌”，“全球十大净水器排行”荣誉称号！

冰尊净水器获得世界十大净水器品牌榜首位置，上榜理由：历史最悠久、资格最老、技术最强。德国冰尊（BENSHION）净水器是世界净水器的发明者和领导者，引领净水器行业200多年，被誉为“世界净水至尊”，是全世界公认最顶级的世界十大净水器品牌，一直是皇家贵族和高端人士的专属生活必用品。

冰尊净水器自创立以来，管理层就制定了高端品牌的策略。 目前从战略成果来看，无疑冰尊净水器是成功的，多年来一直是世界高端十大净水器品牌的第一名，至今仍无人可以取代。根据国内市场调查机构分析，冰尊在消费者意识中，意味着高端、高档；在消费者的购买意识中，冰尊也是消费重复提起的一个净水器品牌，表现出冰尊的品牌已深入消费者头脑中，未来十年，冰尊都是世界高端十大净水器品牌第一名。

2019年9月，冰尊净水器以“连续十年获得世界十大净水器品牌第一名”的记录入选吉尼斯世界记录。2020年1月，冰尊净水器获得美国《伦敦时报》评选的“世界十大净水器品牌”第一名。

净水器的大品牌二：道尔顿净水器

道尔顿是陶瓷滤芯的创始人，也是世界上第一个研制陶瓷滤芯的品牌，陶瓷滤芯可以反复清洗，而不需要经常更换滤芯，但确定过滤器不完整，重金属不能过滤。不适合中国的重金属污染。

净水器的大品牌三：爱惠浦净水器

在此之前，一直是美国商业净水的领导者，在水的商业净化方面处于领先地位。自动咖啡机是专门为美国星巴克开发的。公司的优势是在商业净化领域拥有各种独家专利。但公司目前产品定位不准确，无法满足普通家庭日常净水需求。

净水器的大品牌四：3M净水器

3M净水器是世界净水器500强之一，其设计的净水器产品外观新颖，净水器技术采用一次性抛弃式的超滤滤芯技术，虽然方便客户更换滤芯，但不利环保。现在国际主流的净水器品牌，如冰尊，3M净水器都是采用超滤技术，因为这种技术符合时代的发展，可以保留水中的矿物质，可以保障人们从水中吸取营养物质，让人们更加健康的发展，最大程度的利用水资源，促进社会可持续发展。

净水器的大品牌五：沁园净水器

沁园净水器的转型是非常成功的，之前国内桶装水开始火爆的时候，沁园就凭借对桶装水的品牌宣传优势，占据了国内在大部分的桶装水市场，一跃成为国内桶装水市场 的龙头，不过随着国内净水器市场的强势崛起，桶装水市场开始受到挤压而萎缩，因此沁园迅速转型，凭借多年积累的先进的净水器技术，沁园净水器开始上市的时候，市场反映良好，成为国内中低端净水器强有力的竞争者。沁园净水器在产品价格上非常有优势，主打国内中低端净水器市场。

由于篇幅有限，其它世界十大净水器品牌就不一一说明，美的、曼洛顿等也在世界十大净水器品牌之列。

❸ 海尔集团采取的市场定位策略是什么

目前海尔的定位策略是：营销在最后一公里。
主要是针对家电下乡的，就是要在送内货及时、服务周到容，要在终端把对手甩到后面去。
而这个目标或者战略靠的是：客户即需即供的零库存和按单生产。
以上是白电产品的市场战略，而对于黑电和工程产品则为：网络营销（网单）战略和精品工程战略。
（我是海尔内部的培训老师）

❹ 分析海尔洗衣机的细分、目标市场与定位

别对这太迷信
在这些白热化的竞争行业中，很难用具体写说有什么细分，定位之类的。
因为这已经没什么技术优势，斗的是价格，功能，品牌，外形。
要是说只能说：他以高中低划分市场，目标是所有能付出1千以上的人

❺ 海尔的定位（客户群，价位，理念），市场份额，文化与品牌的历史发展

海尔在目标市场选择上可以说是很成功的。在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线。洗衣机海尔发布了Lu xu r ii·净界高端战略。冰箱发布了卡萨帝系列高端产品。空调发布了08奥运风。液晶发布了宝篮系列。可以说主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高了企业的利润。而不是低价、高份额、低产出。而在三四级城市，海尔经过了一年试水后，全面进入三四级城市。借助其强大的专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型，这是价位不高而且质量不错的产品，其品牌拉力为海尔带来很高的份额，而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店，现在大部分乡镇已有了海尔的专买网点，而海尔的08、09年的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。就海尔的主打产品来说。海尔的洗衣机和冰箱可以说没什么缺点的，产品款色、高中低系列都齐全，而电视来说在三四级市场份额不够象TCL、海信之类专业品牌比。价格比专业品牌贵，而且款色少，性能也不见好到那里去。空调也是价格贵，款色少。而且款色很难看的，好看的如鲜风宝、奥运风又太高价。全国份额排名第二，但三四级市场就不一定了。电热水器凭其防电墙技术，份额也是占了老大，现在是淡季，不好评介
希望采纳

❻ 海尔是如何进行市场定位的

中国的海尔一直都被奉为是市场营销成功的经典，但从现在来看，它的一切扩张手段都似乎是在战术上的，其产品的定位始终瞄准的是大众市场，这在世界营销专家看来还是缺乏战略眼光。如今的海尔甚至已经开拓出了海尔药业，海尔住宅设施。站在战略的高度，一个品牌的战线不宜拉得过长，不宜过分多样化，因为这样会减弱整个品牌的影响力，而且会使整个品牌缺乏焦点市场。海尔是个大品牌，虽然看起来很热闹，品牌延伸的领域很宽广，可这样做一定要十分小心，一旦其中的某个产品出了问题，对整个品牌的影响将是十分巨大的。

海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。

市场定位之后，企业将面临国家化的竞争和与国际知名品牌抢滩市场。对此，科特勒提出，今天，全球的商业环境主要呈现出两种形态：一些国家正在逐步由以往的市场保护转向对外开放，像中国、墨西哥、智利和欧盟国家都是这样。在这些国家中，企业所要面对的挑战就是迎战那些正在进入其市场的、强大的全球性品牌，保住他们原来就备受保护的品牌。对这些本土企业而言，最为重要的战略问题是，抵制住来自品质优良且资金雄厚的全球品牌的强大压力，留住现有的客户并争取更多的客户份额。对本土企业的最大挑战是要成为营销一流的公司，并致力于为其客户创造更多的价值，而不是仅仅充当跨国公司在本国的左右臂。必须为提高你客户的忠诚度而战，但要选择拥有最高价值的武器。因为只有“最高价值”才是消费市场及商业市场的客户最关心的事情。

科特勒认为在上述商业环境下实现此目的有五种重要战略。1．为了阻击国际品牌抢滩本国市场，维持自己在本土市场的主导地位，国内企业必须走出国门，建立全球品牌。因为，在开放的市场经济中，如果企业不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。2．集中精力在你所选择的最佳目标市场上。通过品牌扩张，企业并不能赢得国内为数众多的市场，因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中，其产品势力太强大了。所以，企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。3．加强分销网络和市场后勤系统。这应该是本土企业的传统优势所在，因为外来竞争者在这方面的工作不得不从零开始做起。所以，企业要和经销商分享利润，并加强对经销商的服务，不要对他们任意妄为，以致把经销商赶向你的竞争对手。4．为了形成更强大的客户价值观念，要舍得在消费者研究方面投资。记住：品牌，品牌，还是品牌！5．不要把特级市场拱手让给跨国公司。要投资创新，否则，就得忍受商品竞争及价格战的磨难。