Ⅰ 房地产销售主管岗位职责
房地产销售主管岗位职责：
1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;
2、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;
3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;
4、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;
5、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、“三证”的办理等);
6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作;
7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作;
8、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理;
9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;
10、负责销售部销售人员晨会的主持工作;
11、负责组织客户资料和信函发送的工作;
12、负责全面了解工程的施工进度的工作;
13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。
Ⅱ 策划经理的岗位在房地产开发公司和营销策划公司的薪资差别会很大吗
通常来说开发商的待遇会优于营销策划公司的薪资，但不绝对。
应该说开发公司和营销内策划公司的薪资待遇容区间很大，有的和地域有关系，比如北京的策划可能要比石家庄的策划工资差很多。另外同一个地方的话，工资空间也很大，比如我所在的地方策划经理的工资从5000到15000的都有，还有其他比如提成啊绩效啊等等。
Ⅲ 房地产营销策划公司的内部组织结构及职责
房地产营销策划代理公司的组织结构职责
市场部
Marketing Department
主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:
项目投资可行性分析
资本融措方案前期咨询
商铺市场各类调研分析
住宅市场各类调研分析
写字楼市场各类调研分析
推广媒体评估
协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调
其它相关咨询服务
策划部
Planning Department
主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:
针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手
提供项目前期产品定位
产品规划设计修正方案
各阶段各项推广工作统筹安排
拟定及修正推广策略
产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等
公关活动策划与组织
协助组织及培训销售队伍
其他咨询服务
广告部
Advertising Department
主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:
项目推广名称/标识及VI 识别系统设计
项目楼书/单张/海报/信函等设计
报章/杂志广告设计
展板/IMAGE WALL设计
三维动画/效果图创意指导及监制
CF/影视广告剧本创意及监制
电台广告创意及监制
灯箱广告/围板广告等户外广告设计
售楼处/展厅/示范单位规划设计建议
制服设计建议
各类相关广告计划、执行、监制及评估
销售部
Sales Department
主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:
协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训
派驻专职销售人员驻场执行销售工作
提供相关销售资料及准备方案
安排洽谈及组织异地实地看房
法务及相关政策咨询
投资部
Investment Department
主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决
我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。
我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。
受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。
商业营运部
Retail Operation Department
汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:
商业项目市场环境研究和目标消费群体分析
商业项目的整体定位和市场细分
零售主题概念构思
商业项目规划设计
商业项目的招商策划和管理
价格策略建议
品牌的引进、谈判与整合
商业项目的营销推广与公关活动组织
商业项目营运管理体系建设
商业项目经营管理的他项专业技术咨询
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、代理部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、代理部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：代理部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：代理部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：代理部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
Ⅳ 房地产策划主管岗位的主要职责是什么
房地产策划主管岗位的主要职责是：
1、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施，项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告。
2、负责公司的企业文化建设及品牌推广，负责公司形象宣传、推广及形象监控；负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。
3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续，向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续。
4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作。
5、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。
6、负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。
7、负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划。
8、负责市场策划方案、广告方案的撰写与编辑。
9、负责房地产项目营销策划工作。
10、负责与相关媒体，广告公司对接，做好项目推广，及活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。
11、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格热销户型等信息）。
12、监督项目营销进度，及时掌握市场动态，提出营销计划的改进方案和建议等。
Ⅳ 房地产营销策划主要工作职责是什么
如果，是说房地产整个的营销策划就太多了。最初的楼盘设计，还有广告造势，以及销售拍卖都在内。包括了营销策划，广告策划，公关策划等等，就太多了，你要搞清楚，你是做哪一方面再细分。
Ⅵ 房地产策划职务的工作内容有什么分大大的有，希望你的内容也大大的多~
房地产策划研究对象
编号 问题 需重点研究内容
1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析
2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析
3 项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分
4 如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析
5 项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图
6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。
7 如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表
8 项目如何促销？ 广告，现场活动，
第一部分 策划部工作职能
一．策划部工作职责
1．负责项目的定位与策划报告的撰写；
2．负责产品推广与执行；
3．负责产品创意与推广策略的制定；
4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；
5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；
6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；
10负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
11．策划部直接对总经理负责。
二．团队组建与人员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；
B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；
C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；
D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；
E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；
F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。
策划经理1名
职责：
A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；
B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；
C. 负责重要项目提案的撰写和提报；
D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；
E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；
F. 负责策划部的市场研究和指导工作；
G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；
H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。
策划文案1名
职责：
A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；
B.负责企划方案的撰写和加工工作；
C.负责资料的搜集和整理分析工作；
D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；
E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；
G.根据项目需要，配合完成相关工作。
策划执行1名：
A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作
B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。
C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。
D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理
E.负责部门事务性工作。
每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。
三．策划部工作流程
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、 确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
② 确定公司配合要求和内部人选。
2、 确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、 确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、 调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、 调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
（四）方案设计阶段
1、 提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。
② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
第二部分 策划部与其他部门沟通流程
一．市场部工作职责
1负责公司一级市场的开发与公关工作。
2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。
3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。
4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。
5．负责项目成本核算与项目评估工作。
6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。
二．策划部与市场部的沟通流程：
A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。
B.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。
C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。
D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。
E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。
F.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。
三．销售部工作职责
1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。
2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。
5．负责销售活动的人员组织与现场控制。
6．负责销售人员的培训。
四．策划部与销售部的沟通流程
A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；
B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；
C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；
D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；
E.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；
F.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；
G.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；
H.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；
I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；
五．广告公司工作职责
1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；
2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；
3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；
4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；
5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；
6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。
六．策划部与广告公司沟通流程
A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；
B.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；
C.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。
D.策划部直接给广告公司下达广告任务；
E.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；
F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；
G.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；
H.策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。
Ⅶ 营销策划岗位职责
营销策划现在按照行业不同进行了细分，包括：网络营销策划师、专汽车营销策划师、房地属产营销策划师、等等，但是营销策划师岗位职责基本通用，无非是增加自己的服务行业具体内容而已：
营销策划师岗位职责
1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；
2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；
3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；
4、负责营销策划方案的制订；
5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；
6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议；7、负责营销体系管理制度和流程的建设；8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。
Ⅷ 房地产营销策划部门要，几个人员才是一个完整的策划部，还有个个岗位的职责
总经理—网络总监-
总监技术部-网页制作htlm编码-技术人员-美工
总监推广部-竞价-优化-公关
总监策划部-网络编辑-文案策划
Ⅸ 房地产销售部经理工作职责
1、协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行。
2、通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象。
3、根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围。
4、了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工的个人发展能力。
5、将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促完成。
6、评定现场销售人员的资信以及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培养、奖惩及调配。
Ⅹ 房地产公司策划部门有几个岗位职责
房地产公司策划部通常分为三类工作：
一、策划类（策划师、策划人、策划经理）
二、文案
三、平面设计以上这三个是基本构成缺一不可。
另外，如果该公司经营的物业种类多，涉及全面的话，就要在追加。
比方说，如果该公司的经营物业涉及到商业销售、招商运营等，策划部就要在加上商业策划师、招商提前执行人、商业前期营运策划专员。以上各类岗位的领导就是销售策划总监。